Mi amigo Li Gang trabaja En Zhengzhou Building Materials, Dajijie abrió una tienda de materiales de construcción. Se decía que era una tienda de materiales de construcción, pero en realidad solo vendía algunas baldosas. Era difícil hacer negocios en estos días y había mucha gente que quería ser una. El negocio del jefe Li Gang tampoco era bueno y tuvo que pagar mucho alquiler y facturas de servicios públicos. No queda mucho cada mes. Después de apenas medio año de funcionamiento, Li Gang estaba a punto de cerrar. p>
Un cliente llamado Liu Hui lo compró. 260 yuanes por baldosas de cerámica. Li Gang descubrió que al cliente le habían cobrado 5 yuanes y 60 centavos más y rápidamente miró el recibo. y vivía en la Unidad 1 del Patio No. 20 en los suburbios occidentales. Li Gang encontró la casa de Liu Hui en el mapa. Liu Hui lo miró jadeando y preguntó: "Jefe Li, ¿qué pasa? "Simplemente te cobré de más y te lo traje especialmente". Liu Hui estaba muy conmovido. 5 yuanes y 60 centavos, muy sinceros al hacer negocios. Liu Hui le preguntó: "¿Cómo va el negocio ahora?" "Oh, es difícil hacer negocios". Está a punto de cerrar y cambiar de carrera. No gano suficiente dinero para pagar el alquiler. No puedo aguantar más. Pero no importa lo difícil que sea hacer negocios, no se puede cobrar de más a los clientes. Este es el principio por el cual vivo. "Eres un jefe tan noble". Definitivamente acudiré a ti si necesito algo. "Li Gang sonrió y se alejó, sin tomárselo en serio.
Sin embargo, unos días después, Liu Hui realmente encontró a Li Gang y quiso comprarle 2000 baldosas. Resultó que Liu Hui era El gerente de una empresa de decoración vio que Li Gang era sincero y decidió cooperar con su pequeña tienda de materiales de construcción. Le tomó un tiempo recuperar el sentido y mirar a Liu Hui con incredulidad: "¿En serio? ""¡real! Liu Hui respondió afirmativamente. Desde entonces, la tienda de materiales de construcción de Li Gang ha "resucitado" y el negocio ha crecido cada vez más. Ahora ha agregado pisos de madera y gabinetes de cocina.
Tengo muchas ganas de ayudar a Li. Gang sale de la situación y lo convierte en un verdadero jefe de negocio. Aunque el negocio es cada vez más grande, Li Gang todavía exige que sus empleados se adhieran a un principio: no hacer trampa, no hacer trampa, ser justo, razonable y considerado.
Estas dos historias ilustran una verdad simple: la moralidad. Al hacer negocios, se debe ser honesto y tratar a las personas con sinceridad. Las personas con buen carácter moral se ganarán la confianza y los elogios de los clientes. Una vez que se gane la confianza y los elogios de los clientes, no tendrá miedo de no hacer negocios.
Bai Gui, el fundador de la dinastía Shang, abogó: "Compre cuando sea barato, aunque sea caro". ; venderlo cuando sea caro, aunque ya sea caro. "Enfatiza que los empresarios deben ser buenos para aprovechar las oportunidades comerciales, aprovechar las oportunidades y comprar y vender sin perder la oportunidad. El beneficio del negocio proviene de la diferencia de precio entre la compra y la venta. Una vez que se encuentra la oportunidad de compra y venta, es necesario "golpear fuerte" y tomar una decisión decisiva.
Wei Wenzai Mientras esperaban, los chinos prestaron atención a la agricultura, pero Bai Gui se mostró optimista sobre los cambios de los tiempos. Cuando la cosecha fue buena, compró. grano y vendía seda y laca. Una vez dijo: "Soy ingenioso en los negocios, como Yi Yin y Jiang Taigong; bueno en juicio, como Sun Bin y Wu Qi; bueno en la aplicación de la ley, como Shang Yang. La sabiduría de algunas personas no puede adaptarse a los cambios, su coraje no puede ser decisivo, su bondad no puede tomar decisiones apropiadas y su terquedad no puede adherirse a los principios. Por lo tanto, no enseñaré a esas personas a aprender de mí habilidades de gestión. "En este pasaje, se explica vívidamente su "puntualidad" y "sabiduría" al aprovechar la oportunidad de comprar barato y vender caro.
Los principios comerciales y la experiencia de Bai Gui fueron elogiados por empresarios posteriores. Él con los suyos estrategia y estudio cuidadoso de Bei Lei, incluso su familia está cansada.
El gran teórico de los negocios Ji Ran en el período anterior a Qin creía que "la cima es anticorrupción y la base es anti-noble. ". , "Cómpralo por tres yuanes si eres codicioso, cómpralo por cinco yuanes si es barato". En otras palabras, un hombre de negocios ávido de ganancias sólo puede obtener una ganancia del 30%, y un hombre de negocios que gana pequeñas ganancias pero una rotación rápida pueden generar una ganancia del 50%.
Según "La biografía de Li Yu", había tres empresarios vendiendo el mismo producto en el mercado. Uno de ellos se vendía a precio reducido y había muchos compradores. Hicieron una fortuna en un año, mientras que los otros dos se negaron a vender a precios más bajos, lo que resultó en ganancias mucho menores que las primeras.
Zhang Liang, el consejero del emperador Han Liu Bang, estudió con Huang Shigong en sus primeros años. Vendía tijeras a la gente durante el día y regresaba a estudiar por la noche. Más tarde sintió que no había tiempo suficiente para estudiar, por lo que dividió las tijeras en tres clases: superior, media e inferior. Los precios de la primera clase se mantienen sin cambios: la clase media recibe un centavo menos que el precio original y la clase baja dos peniques menos. Como resultado, solo tomó medio día vender el doble de tijeras de lo habitual, ganar el doble de dinero que antes y dedicar más tiempo a estudiar que antes. Por eso, existe un proverbio popular: Zhang Liang vende tijeras y el precio es el mismo.
Hacer negocios es como pelear y los centros comerciales son como campos de batalla. Los comerciantes, como los generales que comandan miles de tropas, a menudo ocupan terreno favorable y finalmente ganan la guerra. Fan Li, como gran estratega militar durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, lo sabía muy bien. Desde la perspectiva de un estratega, creía que Ocarina era un lugar ideal para el comercio de bienes donde "todos los príncipes del mundo son príncipes". Entonces eligió la ocarina como punto de marketing. Efectivamente, en diecinueve años se convirtió en un hombre rico y su reputación como "Tao Zhu Gong" se ha conservado desde la antigüedad hasta el presente, dejando su nombre en la historia.
Después de que Qin destruyera a Zhao, implementó una política de inmigración. En ese momento, muchas personas sobornaron a los funcionarios y se negaron a mudarse, exigiendo quedarse donde estaban. Sólo el rico empresario Zhuo pidió mudarse a la lejana "Montaña Wenshan". Le gustaban las tierras fértiles, los ricos productos, las costumbres populares sencillas, los residentes interesados en comprar y vender y el fácil desarrollo comercial. Unos años más tarde, Zhuo se convirtió en un conocido multimillonario. El concepto de que "los pájaros eligen buenos árboles para vivir y los comerciantes eligen buenos campos" fue aceptado por empresarios posteriores.
Yangzhou, provincia de Jiangsu, está ubicada en el centro norte-sur con transporte desarrollado, transporte acuático conveniente y frecuentes intercambios de carga. Sus tierras fértiles eran ricas en té, sal, seda y seda, y muchos comerciantes llegaban en masa. Hubo un tiempo en que los comerciantes se reunían aquí y los comerciantes de Qin y Shanxi establecieron negocios aquí. Los famosos comerciantes Hui comenzaron aquí, dominaron el mundo, se desarrollaron hasta rivalizar con los comerciantes de Shanxi y finalmente se convirtieron en uno de los diez principales comerciantes de China durante las dinastías Ming y Qing, convirtiéndose en un "líder en el mundo de los negocios".
Figura representativa: Gou Jian, rey de Yue durante el período de primavera y otoño. Se avergonzó del sometimiento de su país y trabajó duro todo el día. Cuando se enteró de la grave sequía en el estado de Wu. compró el grano del estado de Wu. En el segundo año, el estado de Wu carecía de alimentos y su gente vivía en la pobreza. La gente hambrienta sufría de hambre y frío, y se quejaban. El Estado de Yue aprovechó la oportunidad para reunir tropas para destruir a Wu. El trabajo duro vale la pena. El Rey de Yue finalmente se convirtió en el señor supremo y se convirtió en uno de los "Cinco Hegemones del Período de Primavera y Otoño". Gou Jian, el rey de Yue, logró grandes logros aquí. Su riqueza no es un tesoro, sino una hegemonía nacional y mundial, un ejemplo exitoso de la aplicación política del espíritu empresarial.
Registros de "Jian Yizhi": Durante la dinastía Song, se produjo un incendio en la ciudad de Lin'an y "destruyó los estanques de peces". Un hombre de negocios llamado Pei también incendió su tienda, pero en lugar de apagar el incendio, usó dinero para atraer a la gente fuera de la ciudad para comprar tejas de bambú, vigas de caña y otros materiales de construcción. Después del incendio, todo iba deprisa y los materiales de construcción escaseaban en el mercado. En ese momento, los comerciantes de Pei aprovecharon la oportunidad para hacer una fortuna, ganando decenas de veces el valor de sus tiendas y satisfaciendo las necesidades del mercado y de los ciudadanos. La observación aguda y el juicio preciso son la fuente de riqueza de los empresarios y también una de las habilidades necesarias para los empresarios.
"Notas varias de Yanjing" registra: "Las tiendas de la capital siempre están en buen estado, con tallas rojas y verdes y ventanas de brocado bordado. Algunas tiendas tienen sus carteles colgados en lo alto y, por la noche, las puertas". de cada casa están iluminadas con luces de colores. Haz que las calles parezcan de día. Algunas tiendas exhiben artículos colgantes, promocionan caligrafía y pinturas, y cuelgan caligrafía y pinturas de celebridades, lo cual es artístico. Para sublimar el sabor de la tienda y aumentar la tasa de retorno de los clientes. También hay algunas tiendas de té, restaurantes y hoteles que disponen especialmente de instrumentos musicales y cuentan historias para entretener a los invitados.
En la tienda de fideos de Zhang Wenju, un hombre de negocios de Beijing, Hangzhou y Zhejiang en la dinastía Song, tan pronto como un cliente entraba a la tienda y se sentaba, el camarero inmediatamente le preguntaba qué quería. El operador tiene un profundo conocimiento de la decoración de lujo, lo que refleja la fortaleza de una tienda, por lo que el diseño de la tienda es antiguo y magnífico, con barandillas talladas y edificios pintados, para satisfacer la psicología del consumidor "que busca la elegancia" de dignatarios y damas como tanto como sea posible. Durante el servicio los saludo con una sonrisa y luego salgo a tomar una siesta. Estas prácticas respetuosas y decoraciones nobles y elegantes hacen que muchos clientes "se enamoren" y "se enamoren a primera vista", por lo que se quedan y no vuelven a hablar con ellos.
En la dinastía Qing, un hombre de negocios de la familia Cao en el condado de Taigu, provincia de Shanxi, vio un año cómo el sorgo crecía muy exuberante, con tallos altos y mazorcas grandes. Sin embargo, sintió algo extraño. Cuando echó un vistazo, algunos de ellos estaban rotos y descubrió que había plagas en los tallos. Así que decidió comprar una gran cantidad de sorgo de la noche a la mañana.
En aquella época, la mayoría de la gente pensaba que se avecinaba una buena cosecha, por lo que vendían sorgo adulto en grandes cantidades. Como resultado, la mayor parte del sorgo murió a causa de las plagas cuando maduró y la cosecha de sorgo fracasó. Sin embargo, los comerciantes de Cao se beneficiaron de su ignorancia.
A finales de la dinastía Qin, había un hombre de negocios en Shiren que "tomó atajos" y pidió a su familia que no bebiera alcohol ni comiera carne hasta que el negocio estuviera terminado. Los registros antiguos sobre gestión empresarial y financiera también dicen: "En los negocios, debes ser diligente y no ser perezoso. Ser perezoso desperdiciará todo; gasta con frugalidad y no seas extravagante. La extravagancia agotará tu dinero. Puede ser". Se ha visto que los empresarios están preparados para el peligro en tiempos de paz, y la diligencia puede compensar la pereza. "Esté seguro y no olvide los peligros". Menos alegría y más preocupación colocarán a los empresarios en un lugar mejor.
Durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, había un hombre de negocios llamado Daoxian en el Estado de Qi. Los empresarios de esa época generalmente se mostraban reacios a contratar personas con mentes flexibles para hacer las cosas. Sólo el Tao utiliza específicamente a esas personas y les otorga generosas recompensas y plena confianza, permitiéndoles hacerlo con valentía. Estos empleados trabajan muy duro y bien.
En la dinastía Ming, había una tienda de comestibles llamada Sun Chunyang en Suzhou, que estaba dividida en almacenes norte y sur, sala de mariscos, sala de tocino, sala de salsas y sala de velas. "El vendedor de boletos tomó un boleto del mostrador y lo envió a cada habitación. El gerente estaba a cargo. Había un resumen todos los días y un resumen cada año. Desde la dinastía Ming hasta el período Qianlong de la dinastía Qing durante más de Doscientos años, los hijos y nietos todavía disfrutaban de los beneficios, y nadie se llama Dingdai." Al igual que Suzhou, un lugar con muchas tiendas, el negocio de tiendas de comestibles de Sun Chunyang ha florecido durante más de 200 años. El secreto de su éxito radica en la sinceridad de sus empleados y las estrictas normas de la tienda.
Hu Rong, un empresario de Guizhou, recibió la orden de hacer negocios en Jiangxi durante más de 50 años. Debido a que era honesto con los demás y todavía tenía una inocencia infantil, se hizo tan famoso que hizo huelga en la escuela en sus últimos años y regresó a su ciudad natal. Alguien le pidió que "alquilara su nombre por mucho dinero", pero él se negó rotundamente, diciendo: "Si es honesto, ¿por qué lo llamas por su nombre?"