“Estoy un poco emocionado, no deprimido, no perdido y bastante tranquilo”, dijo Xu Peixin, director ejecutivo de Red Boy, en una entrevista exclusiva mientras estaba sentado en frente a Sina Technology dos días después de que Suning anunciara la adquisición.
Con un traje impecable y dos botones de la camisa desabrochados casualmente, se refleja el lado profesional pero muy relajado de Xu Peixin.
Los medios se convirtieron en intermediarios de la adquisición
La tarde del 25 de septiembre, Suning celebró una conferencia de prensa y anunció la adquisición de Redbaby por 66 millones de dólares. Esto ya no es "noticia". en la industria. La razón de esto es que ya a principios de julio, hubo rumores de que Suning y Redbaby habían sido adquiridos, y de vez en cuando aparecían noticias relevantes en los periódicos.
Sin embargo, esta adquisición ya lleva más de dos meses circulando en la industria. En opinión de Xu Peixin, los medios de comunicación desempeñan un papel intermediario.
En ese momento, Suning.cn se estaba preparando para construir una plataforma abierta y se acercó a Redbaby para instalarse. Dado que la promoción de inversiones de Suning para la plataforma abierta no podía reflejar la marca Redbaby, la cooperación entre los equipos de TI de ambas partes fracasó después de un período de contacto.
Xu Peixin dijo que fueron los rumores de adquisición en los medios los que lo hicieron reconsiderar si era posible cooperar con Suning.cn en términos de capital si no podía cooperar en productos, y los contactos posteriores llegaron naturalmente.
La misma filosofía empresarial y el mismo sistema SAP creen que la esencia del comercio electrónico es el comercio minorista, lo que finalmente llevó a completar el proceso de fusiones y adquisiciones en dos meses.
Vive bien.
Es lamentable restablecer la trayectoria de crecimiento del Niño Rojo durante los últimos ocho años. Redbaby comenzó con pedidos por catálogo por correo y pedidos en línea de productos maternos e infantiles. Es la primera empresa de comercio electrónico de la industria que se gana el favor de los capitalistas de riesgo y construye su propia logística. En la cima de su desarrollo, las ventas de Redbaby incluso superaron a las de Dangdang y Amazon juntas.
Sin embargo, esta empresa, que alguna vez fue considerada un punto de referencia de la industria, experimentó un crecimiento de rendimiento nulo durante el período de explosión del comercio electrónico, como un tren de alta velocidad que frena repentinamente.
A juzgar por los datos revelados al público, el rendimiento en 2009 alcanzó los 2 mil millones de yuanes, pero cayó a 1,5 mil millones de yuanes en 2010, y 1,5 mil millones de yuanes en 2011 también fueron 1,5 mil millones de yuanes durante el mismo período. , empresas de comercio electrónico como JD.COM Mall Crecimiento de más del 200%.
En cuanto al desempeño insatisfactorio, el inversor Xu Peixin dijo que le preocupa más si la empresa podrá sobrevivir. Sería bueno si la empresa pudiera sobrevivir con una escala de 100 millones. Considera que las medidas adoptadas por la empresa en varias etapas importantes, como el comercio electrónico paulatino de venta por catálogo, la ampliación de categorías, la especialización de la empresa, el sistema SAP online, etc., han hecho lo correcto en el momento adecuado.
Incluso cuando se le preguntó si había lecciones aprendidas de decisiones pasadas, Xu Peixin insistió en que lo único que lamentaba era que los gerentes profesionales de la empresa llegaron tarde y el sistema de capacitación de la empresa se estableció tarde, por lo que no habría más personas. Se quedará atrás debido al desarrollo de los niños rojos, lo que también hará que los niños rojos sean más eficientes en la competencia profesional en esos dos años.
Suning no es tan estúpido como para volar un avión para repararlo.
Desde una perspectiva estratégica, Redbaby experimentó el dolor de la transformación en 2010-2011. El sistema SAP en línea y las ventas por catálogo pasaron oficialmente a las ventas por Internet, y se implementaron estrategias de logística propia y profesionalización de la empresa, respectivamente. En los últimos dos años, Xu Peixin también lo describió como volar y reparar aviones.
Ante la enorme presión de que el avión de Red Boy podría estrellarse en cualquier momento, Xu Peixin insistió en la transformación, desde proveedores hasta clientes, incluida la transformación general de la estructura organizacional, la introducción de talentos y la lógica operativa. Xu Peixin todavía está agradecido por su decisión original. "Si Redbaby no reduce las ventas por catálogo, me temo que ya no existirá."
Desde el punto de vista de los datos, antes de 2010, las ventas por Internet eran menos de mil millones al año. Después de la transformación oficial en 2010, el negocio de Internet ha mantenido una tasa de crecimiento del 300% cada año e Internet ha pasado de una categoría a otra. En dos años, pasamos completamente de los catálogos a Internet y llegamos a mil millones de mil millones. En junio de 2012, las ventas por Internet de Redbaby representaron casi el 80% de las ventas totales del país.
Este crecimiento no es rápido, pero la caída general del rendimiento es un hecho. Hay comentarios de que Redbaby está en declive, lo que finalmente lleva a ventas impotentes. Xu Peixin lo niega por completo.
"Suning es la empresa minorista más grande del país y su adquisición demuestra su valor. Suning no es tonto. Red Boy no tiene esta fuerza interna, este equipo, una reputación tan buena y tal Buena adherencia. ¿Te comprará Suning? Si llevas una empresa a Suning, incluso un millón es una carga.
No es necesario enviarle dinero. ”
Esta es solo una tarea por etapas
Al ver a Red Boy despedirse, Xu Peixin, uno de los fundadores, parecía relativamente tranquilo. Enfatizó muchas veces a Sina Technology que este es el momento. En el momento en que Red Boy se despidió de La mejor opción para los niños y sus empleados, completó una tarea por fases
“Debido a que la cultura corporativa y la filosofía empresarial de Suning son tan complementarias, nos llevamos bien y funcionó para ambas partes. . Nuestras finanzas son relativamente transparentes. Ambos lados son sistemas SAP. Ellos son el SAP en el área tradicional y nosotros somos el SAP en el área del comercio electrónico. "
Además del software y la filosofía empresarial, Suning también puede ofrecer soporte para las debilidades de Redbaby. "Nuestro mayor cuello de botella es el suministro y la logística. Da la casualidad de que Suning es el más fuerte. "Dijo.
Al hablar de su futuro personal, Xu Peixin guardó silencio por un momento y dijo que sería consultor de Red Child por un período de tiempo y que volvería a su antigua carrera y realizar inversiones en el futuro, centrándose principalmente en medios, comercio minorista y atención médica (He Dong)
El siguiente es un resumen verbal del nuevo contenido de Xu Pei, algunos de los cuales han sido eliminados:
El niño rojo es un estandarte del comercio electrónico
Para ser honesto, me pregunto después de la conferencia de prensa de ese día, ¿debería sentirme un poco emocionado cuando se cierre un trato, o Si me siento un poco deprimido cuando se cierra un trato, o tal vez pierdes dinero cuando vendes una empresa, no existe la llamada pérdida. Para ser honesto, este no es un plan de medios en absoluto. nada
Si una empresa, algunas personas en el país piensan que lo que hago una empresa siempre será mío, al igual que un patio cercado en nuestra casa siempre será mío. patio vallado por una empresa occidental. No digo grandes palabras cuando dirijo un negocio en China. Lo dije hace cuatro años. El éxito de una empresa no depende sólo de su escala, sus operaciones y sus ganancias. promueve el desarrollo de la industria y si hace contribuciones a la industria e incluso a la sociedad.
Otro punto es que la empresa puede transmitirse. La herencia no está en sus manos. por la familia Ford, y la Sony de hoy no está controlada por la familia Sony. Creo que estas empresas deben ser propiedad de los empleados, los accionistas y la sociedad, no importa lo que diga el mundo exterior, estas condiciones son una afirmación del valor de la empresa. , el valor del equipo y el valor de los clientes durante los últimos ocho años.
Un detalle me conmovió en ese momento, después del anuncio en ese lugar, alguien publicó en Weibo diciendo que Hongbaizi. había vendido nuestra casa. ¿Dónde podemos comprar leche en polvo? En primer lugar, explicó sus expectativas, confianza y amor por Hongbaizhi. Yo estaba hablando allí, es una bandera y la confianza de los clientes. p> Por otro lado, la mayoría de la gente en China piensa que vender es imposible. Solo espero que después de la venta haya un mayor desarrollo, incluido Youmai de Amazon en ese momento, cuando se vendió, solo eran 100 millones. ahora son 3 mil millones de empleados que solían tener una plataforma de este tipo y usted les brindó mayores oportunidades, lo que también les ayudará a lograr un mayor éxito en términos del desarrollo de la empresa, la continuidad de la marca y los empleados. muy contento con el desarrollo. No es nada, no me siento decepcionado y no estoy tan emocionado. Al menos en este asunto, la cooperación es bastante agradable y no tan difícil como los altibajos del proceso. p>