La mejor solución para que los distribuidores vendan productos es comprender las causas de los productos, realizar una gestión de cumplimiento, fortalecer la supervisión, establecer sus propias marcas y optimizar la gestión de canales.
1. Comprender las razones de la venta cruzada de bienes.
Para resolver el problema de la venta cruzada de bienes por parte de los comerciantes, primero debemos comprender las razones de su aparición. Por un lado, la feroz competencia en el mercado puede llevar a los comerciantes a optar por vender productos para obtener más ganancias. Por otro lado, las empresas pueden tener deficiencias en la gestión de canales, como políticas poco claras y medidas de recompensa y castigo incompletas, que también brindan a los distribuidores la posibilidad de canalizar productos.
2. Gestión del cumplimiento
Las empresas deben formular políticas claras de gestión de canales, incluidas medidas punitivas para los distribuidores que venden productos, para demostrar que conceden gran importancia a esta cuestión. Al mismo tiempo, fortaleceremos la capacitación y educación de los distribuidores y los guiaremos para que establezcan una ética comercial correcta y una conciencia de cumplimiento.
3. Reforzar la supervisión
Las empresas deben establecer un sistema de supervisión sólido y descubrir rápidamente el comportamiento de canalización de los distribuidores a través de estudios de mercado, comentarios de los clientes, etc. Al mismo tiempo, se utilizan medios técnicos, como el análisis de big data, para monitorear los datos de ventas de los distribuidores en tiempo real, de modo que se puedan tomar medidas oportunas.
4. Establezca su propia marca
Las empresas pueden aumentar la visibilidad del producto y la cuota de mercado estableciendo sus propias marcas, reduciendo así la dependencia de los distribuidores. De esta manera, incluso si se enfrenta al problema de que los comerciantes canalicen los productos, la empresa aún puede vender a través de otros canales y reducir las pérdidas.
5. Optimizar la gestión de canales
Las empresas deben partir de la gestión de canales, optimizar el diseño de ventas, reducir la participación de ventas de un solo distribuidor, reduciendo así la posibilidad de ventas cruzadas. Al mismo tiempo, mejoraremos el mecanismo de recompensa y castigo, recompensaremos a los comerciantes que cumplan con las regulaciones y castigaremos severamente a los comerciantes que violen las regulaciones y canalicen productos.