La primera son las ventas directas desde tiendas en línea, incluidas plataformas en línea o sitios web de ventas;
La segunda son las ventas indirectas, que son similares a las plataformas de publicación de información y no genere ingresos por ventas directamente, pero hará que sus clientes objetivo sepan su existencia o lo encuentren fácilmente.
En tercer lugar, la publicidad online.
Pregunta 2: ¿Cuáles son las ventajas de las ventas online frente a las ventas offline? Por supuesto, la influencia fuera de línea no es tan fuerte como en línea. Hoy en día cada vez hay más usuarios de Internet, y el principal canal para obtener información proviene de Internet. Por tanto, las ventas online tienen más ventajas que las tradicionales offline, y tienen un amplio alcance y una gran influencia. Si se promociona, creo que es entretenimiento online. Esta empresa puede innovar sobre una base original.
Pregunta 3: ¿Cuáles son los canales de venta offline de teléfonos móviles y ventas online? Vendido en línea y entregado a los clientes mediante entrega urgente.
Las ventas offline se adquieren en tiendas físicas a través de distribuidores.
Pregunta 4: ¿Cuáles son los canales de venta? Para hacer un buen trabajo en ventas, primero hay que tener buenos canales de venta. Hay muchos factores a la hora de elegir los canales de venta. Al mismo tiempo, también debes dominar las habilidades de ventas del canal. La siguiente información está disponible como referencia. Los canales de venta se refieren a todo el proceso de la mercancía desde los productores hasta los usuarios, así como las agencias de comercialización correspondientes. El uso correcto de los canales de ventas puede permitir a las empresas transferir productos a los consumidores de forma rápida y oportuna, ampliando así las ventas de productos, acelerando la rotación de capital y reduciendo los costos de liquidez. Si una empresa quiere vender productos sin problemas, debe elegir los canales de venta adecuados. Hay dos aspectos a la hora de elegir un canal de ventas: primero, elegir el tipo de canal de ventas, no el intermediario específico. Los factores que afectan la selección de canales de ventas son: factores del producto, incluido el valor de la unidad de producto, el tamaño del peso y volumen del producto, el estilo y la moda del producto, el deterioro y la caducidad del producto, el producto general. aprobación del producto, el nivel de servicio técnico del producto, Minimización de nuevos productos, factores del mercado, incluido el tamaño del mercado, hábitos de compra de los usuarios, estacionalidad y puntualidad de las ventas en el mercado, canales de venta de la competencia, etc. Los factores propios de la empresa incluyen el tamaño y la reputación de la empresa, la capacidad y experiencia de gestión y el grado de control sobre los canales de ventas. 1. Selección de tipos de canales de venta (1) estrategia de venta directa y estrategia de venta indirecta. Según si los bienes pasan por enlaces intermedios durante el proceso de transacción, se pueden dividir en dos tipos: canales de venta directos y canales de venta indirectos. El canal de ventas directo es un modelo de negocio en el que las empresas adoptan el modelo integrado de producción y comercialización, es decir, los bienes se transfieren del campo de producción al campo de consumo sin pasar por ningún enlace intermedio. Los canales de venta indirectos se refieren a los canales de venta en los que se transfieren los bienes. desde el campo de producción hasta los usuarios a través de varios intermediarios. La venta directa tiene las ventajas de ventas oportunas, bajos costos intermedios, fácil control de precios, comprensión oportuna del mercado y prestación de servicios favorable. Sin embargo, este método requiere que los productores gasten más inversión, espacio y mano de obra, por lo que no es adecuado. Amplio consumo y tamaño del mercado. En las ventas indirectas, con la participación de intermediarios, las empresas pueden utilizar el conocimiento, la experiencia y las relaciones de los intermediarios para simplificar las transacciones, acortar los tiempos de compra y venta, concentrar recursos humanos, financieros y materiales para desarrollar la producción y mejorar la capacidad de venta de bienes. En general, las estrategias de venta directa son adecuadas para las siguientes situaciones: ① El mercado está concentrado y el alcance de las ventas es pequeño (2) Productos con alto contenido técnico o una gran brecha entre el costo de fabricación y el servicio postventa, así como deteriorados; o mercancías dañadas, productos manufacturados, productos personalizados, etc. (3) La propia empresa debe tener tecnología de marketing, sólidas capacidades de gestión, rica experiencia y sólidos recursos financieros, o necesitar tener un alto grado de control sobre la comercialización de bienes. Por el contrario, las estrategias de ventas indirectas son adecuadas en las siguientes circunstancias: ① El mercado está fragmentado y el alcance de las ventas es amplio, como la mayoría de los bienes de consumo. ② Productos no técnicos o cuyo costo de fabricación no difiere mucho del precio de venta, así como productos que no sean perecederos ni frágiles, artículos de primera necesidad, estándares, etc. (3) La propia empresa carece de tecnología y experiencia en marketing, tiene capacidades de gestión deficientes, recursos financieros débiles y requisitos bajos para controlar sus productos y marketing. (2) Estrategias de canal largo y canal corto. Los embudos de ventas se pueden dividir en varias formas de diferentes longitudes según su longitud. En el proceso de transferencia de bienes desde la producción a los usuarios, cuantos más enlaces pasen, más largo será el canal de ventas. Al contrario, cuanto más corto es.
Existen cuatro tipos básicos de canales de venta de bienes de consumo: productor-consumidor; productor-minorista-consumidor; productor-minorista-consumidor; Existen tres tipos básicos de canales de venta de productos industriales: productor-usuario de productos industriales; fabricante-agente o distribuidor de productos industriales-usuario de productos industriales; Después de que una empresa decide adoptar una estrategia de ventas indirectas, también debe elegir la longitud del canal aplicable. Para ahorrar costos de circulación de mercancías y acelerar el proceso de reproducción social, se deben minimizar los enlaces intermedios y seleccionar canales cortos. Pero no creas que menos enlaces intermedios es mejor. En la mayoría de los casos, el papel de los mayoristas es insustituible para los fabricantes y minoristas. Por lo tanto, si se adopta una estrategia de canal largo o una estrategia de canal corto se deben considerar de manera integral las características del producto, las características del mercado, las condiciones propias de la empresa y el efecto de la implementación de la estrategia. En términos generales, la estrategia de ventas de canal corto es aplicable en las siguientes situaciones: ① Desde la perspectiva de las características del producto, es perecedero, frágil, caro, muy de moda y de moda, y el servicio postventa debe...> gt
Problema cinco: ¿Qué es el marketing de red completa, cuáles son los canales de promoción y cuáles son las ventajas del marketing de red completa? 1. ¿Qué es el marketing integrado en toda la red?
El marketing en toda la red es la abreviatura de marketing integrado en toda la red, que se refiere a la integración de la planificación de productos, el desarrollo de productos, la construcción de sitios web, las operaciones de tiendas en línea, la promoción de marcas. Un nuevo modelo de marketing que integra un Serie de contenidos de comercio electrónico como distribución de productos. Es la red tradicional, Internet móvil e Internet para PC para marketing. Según el lenguaje actual, significa integración de PC móvil, integración en línea y fuera de línea, integración de contenido, integración de canales, integración de redes e integración de recursos para formar una cadena ecológica.
2. Canales completos de mercadeo en red
La cobertura completa de mercadeo en red incluye búsqueda web (es decir, SEO), búsqueda de imágenes, intercambio de videos, plataforma B2B, portal web de medios, plataforma de información clasificada, preguntas y respuestas. Plataformas, foros verticales de la industria, promoción de blogs, enciclopedias reconocidas, creación de boca a boca, etc. De acuerdo con las diferentes necesidades empresariales (como necesidades de promoción de marca, necesidades de promoción de ventas, necesidades de registro y otras necesidades individuales o generales), promueva todos los métodos o utilice algunos métodos. El mercadeo en red completo no se limita a un método determinado, sino más bien a la combinación de varios métodos de promoción para optimizar los efectos del marketing. Los canales corporativos generales de marketing en línea incluyen principalmente: plataforma de preguntas y respuestas, productos Baidu (biblioteca, barra de publicaciones, experiencia), blogs, foros, categorías, b2b y fuentes de noticias.
En tercer lugar, las ventajas del marketing de red completa
1. Reducir los costes de promoción y marketing.
Muchas empresas suelen estar más dispuestas a realizar la denominada clasificación de palabras clave y promoción de ofertas, pero no están dispuestas a realizar un marketing de red completo. ¿Por qué? Una es que no existe una clasificación que atraiga tráfico y la otra es que la clasificación dificulta simplemente gastar dinero y conseguir un trato de inmediato. De hecho, el propósito del marketing de red completo es maximizar la visibilidad corporativa con fines de marca; promoción, como: volumen de búsqueda de marca, índice relacionado, índice Baidu, cuadro desplegable, clasificación de palabras clave de cola larga, promoción de clasificación de sitios web, fuentes de noticias, blogs, foros, videos, cuenta oficial de WeChat, procesamiento de información negativa, promoción de certificación corporativa , etc. El efecto acumulativo del marketing en red es terrible, pero el costo es relativamente pequeño. True Phase Technology es algo que acabamos de empezar a utilizar.
2. Potenciar la visibilidad y promoción de la marca.
Creo que nadie lo dudará. Para la clasificación y las ofertas originales, es difícil tener su información en línea. La clasificación suele ser su sitio web, y pujar significa gastar dinero para obtener información, pero nada más el marketing en red significa que la información enviada tiene un impacto en Internet, lo que formará un efecto acumulativo. Si continúa trabajando en marcas y proyectos durante más de un año, el conocimiento de la marca mejorará enormemente, al menos en campos especializados, es especialmente fácil formar un efecto de visualización de ventajas.
3. Aumentar la confianza del cliente y mejorar la tasa de conversión.
Muchos amigos suelen preguntar al autor por qué nuestra empresa hace ofertas pero el sitio web no tiene un rendimiento de clasificación y la tasa de conversión es muy baja; de hecho, la razón más fundamental es que los usuarios no confían en usted; Hoy en día, cuando los usuarios compran algo, definitivamente buscarán información relevante en línea.
¿Cómo buscar una empresa online sin información? ¿Qué crees que pensarán los clientes? Se preguntarán si esta empresa es una empresa de cuero, por lo que la tasa de transacción debe ser baja. Un jefe que conocí antes dijo que el mercadeo en red completo no generará pedidos y que continuaré haciéndolo. ¿Por qué este jefe es tan insistente? Dijo: He cambiado y mejorado mi popularidad. Quizás el número de consultas originalmente era 100 y solo se realizó 1 transacción, pero ahora pueden ser 2 o incluso 3. Muchos empleados de servicio al cliente no necesitan explicar demasiado nuestra empresa porque los usuarios ya la conocen muy claramente en línea.
4. Favorece la ampliación de la cuota de mercado.
El efecto puede no ser demasiado obvio al principio, porque el mercadeo en red completa requiere un proceso acumulativo y el efecto tomará más de medio año. Una vez que tienes muchas palabras clave, es difícil no expandir tu participación de mercado, porque muchas veces, sin importar qué palabras clave busquen los clientes, siempre podrás ver la información que publicaste. En realidad, este es el mismo efecto que nuestro telemercadeo. Muchas empresas realmente saben que el telemercadeo es ineficaz, pero ¿por qué continúan utilizándolo? Porque el costo es bajo y puede aumentar la exposición, y serán contactados cuando sea necesario en el futuro. A los ojos de los usuarios, su marca tiene una gran impresión y la cooperación es fácil de negociar. Por eso muchas grandes empresas siguen promocionando sus marcas.
5. Ampliar los canales de venta
Esto es fácil de entender, especialmente para los propietarios de empresas tradicionales. Se puede hacer a través de WeChat, blogs, preguntas y respuestas, etc. En comparación con los clientes fuera de línea originales, las fuentes de clientes en línea se convertirán en un nuevo punto de crecimiento y pueden convertirse en el principal canal de ventas de la empresa en el futuro. ... gt gt
Pregunta 6: ¿Cuáles son los canales de promoción del comercio electrónico? La promoción del comercio electrónico se puede dividir a grandes rasgos en promoción fuera de línea y promoción en línea. Pero con el rápido desarrollo de Internet, la promoción en línea puede producir muy buenos resultados con un insumo y un resultado. Para productos como este, el efecto del marketing y la promoción de texto suave debería ser el mejor, así que primero hablemos de los canales y métodos de promoción en línea:
1. otros aspectos.
2. Métodos y estrategias:
(1), planificación estratégica general: análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marca y producto, extracción de propuestas de venta únicas, formulación de estrategias creativas. , planificación general de pasos operativos, inversión y establecimiento de expectativas.
(2) Sitio web de marketing: estructura del sitio web, estilo visual, columnas del sitio web, diseño de página, funciones del sitio web, planificación de palabras clave, SEO del sitio web, diseño y desarrollo.
(3) Planificación de contenidos de comunicación: planificación de redacción de imágenes de marca, planificación de conceptos de ventas de productos, planificación de redacción de ventas de productos, planificación de redacción de inversiones, planificación de redacción de boca a boca de productos, planificación de contenidos de información de noticias y publicidad diversa. planificación de redacción.
(4) Comunicación y promoción integradas: optimización del ranking SEO, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de foros, marketing de conocimiento, marketing de boca en boca, marketing de artículos de noticias, marketing de vídeo, marketing de eventos, público. actividades de relaciones y otros modos de comunicación viral.
(5) Operación de monitoreo de datos: monitoreo de clasificación de sitios web, análisis de datos de comunicación, análisis estadístico de tráfico de sitios web, análisis de multitudes de visitantes, análisis estadístico de consultas, análisis estadístico en profundidad de navegación web y análisis estadístico de acceso a palabras clave populares.
Pregunta 7: ¿Cuáles son los métodos de promoción en línea y fuera de línea, como la promoción de marketing por correo electrónico, la promoción de marketing de boca en boca, la promoción de marketing de vídeo, la promoción de marketing de marcadores, la promoción de artículos blandos, la promoción de eventos y la promoción de imágenes? , promoción de software grupal, cooperación de recursos, marketing y promoción de noticias, marketing y promoción de redes sociales, marketing de colocación de juegos en línea, marketing y promoción de revistas electrónicas, etc.
Desconéctalo o busca un profesional y deslízalo: Shanghai Baidi.com, eso es lo que hace.
Pregunta 8: ¿Cuáles son los canales para el marketing integrado en Internet? Generalmente hay dos tipos: online y offline.
En línea: existen varios métodos, incluidos Weibo, WeChat, artículos blandos, blogs, preguntas y respuestas de Baidu, vídeos, marketing por correo electrónico, etc.
Offline: incluye publicidad, venta directa, promoción, promoción personal, packaging, actividades, patrocinio, folletos, stands, libros ilustrados, códigos QR, etc.
Lo que mencioné anteriormente es a nivel de herramienta. Lo más importante es analizar los clientes objetivo, competidores, etc. correspondientes a tus productos/servicios. Entonces combine esta herramienta con el marketing. Cuanto más integrado sea el marketing, mejor.
Espero que ayude.
Pregunta 9: ¿Cuáles son los canales online para ventas a largo plazo? ¿Qué enfoque es más útil? Se pueden publicar canales de reclutamiento integrales en el foro del sitio web de reclutamiento vertical. Ruyi es adecuado para la contratación y se especializa en la contratación de empleados de ventas manuales. Es más conveniente contratar personas al recopilar currículums.
Pregunta 10: ¿A qué canales se refiere la venta online? Hola, estaré feliz de responder a tu pregunta. Las compras en línea se refieren a las compras realizadas en el centro comercial de nuestro sitio web oficial o en la tienda insignia de Tmall y en todas nuestras tiendas autorizadas en línea.
Si tienes otras dudas, puedes ingresar a la plataforma empresarial de vivo para realizar consultas de atención al cliente. Gracias por su apoyo a vivo. ¡Te deseo una vida feliz!