Por ejemplo, durante un tiempo, el mercado del acero estuvo especialmente ajustado. Hay una empresa que se especializa en acero a granel y su negocio está en auge. Un día, un buen amigo del director de la empresa se le acercó y le dijo que necesitaba urgentemente una tonelada de acero y quería un precio especial, que era un 10% más bajo que el precio mayorista en el mercado. Debido a que los gerentes de la compañía no podían decir que no con crueldad en una amistad cercana pasada, usaron inteligentemente la compensación para tratar con este amigo. Su amigo dijo que la empresa opera más de 65.438 toneladas de acero como unidad y no podía darle ni una sola tonelada. Sin embargo, no podemos permitir que el sacrificio de un viejo amigo sea en vano. Por lo tanto, sugirió que su amigo buscara una empresa especializada en acero pequeño. La esposa y los hijos tenían negocios con ellos. Este puede saludar a su esposa e hijos con el mejor precio de la empresa (sin duda, este "mejor" significa lenguaje vago. Como es una concesión, no será un 10% más bajo que el precio mayorista del mercado) y venderle una tonelada. Aunque su amigo fue rechazado, fue "compensado". Entonces tomó las notas escritas, se llevó a su esposa e hijos y se fue feliz, y finalmente compró una tonelada de acero al precio de mayorista.
4. No por la ley. El ministro de Asuntos Exteriores soviético, Gromyko, era un guerrero hábil en la negociación. Su oponente ha preparado razones irrefutables, o no tiene razones y teóricamente no puede competir con su oponente, o no tiene las condiciones del oponente y es incapaz de participar en cualquier "no" con solo una razón.
El exsecretario de Estado Vance Gromyko tiene una larga experiencia con la estrategia del "no". En 1979, cuando estaba negociando con Gromyko en Viena, la frecuencia de decirle "no" a Gromyko por curiosidad se redujo a 12 veces en una sola ronda de negociaciones. Para ser justos, después de cuatro cambios en el liderazgo soviético, las razones de Gromyko no disminuyeron, Estados Unidos tuvo las mismas nueve negociaciones presidenciales invictas, que no dieron razones para la táctica del "no" para muchas de sus armas mágicas. Es una magia importante. arma.
5. La ley del humor. En las negociaciones, a veces, cuando se encuentra con un rechazo negativo de la otra parte, o el rechazo inquebrantable de la otra parte a una solicitud o condición, no debe rechazarla directamente, sino aceptarla en su totalidad. Sacar algunas conclusiones absurdas y poco realistas basadas en los requisitos o condiciones de la otra parte, negándolas así. Este rechazo a menudo puede tener un efecto humorístico.
Por ejemplo, durante un tiempo, la antigua Unión Soviética y Noruega entablaron largas negociaciones para comprar arenque noruego. En las negociaciones comerciales, donde Noruega conoce su know-how, el precio es sorprendentemente alto. Los negociadores noruegos y soviéticos negociaron duramente y los noruegos no insistieron en hacer concesiones. Las negociaciones continuaron, de un representante a otro, pero fueron en vano.
Para solucionar este problema comercial, la antigua Unión Soviética envió a Kollontai como representante comercial. La noticia del noruego Kollontai proviene del alto precio y también del bajo precio, y las negociaciones han llegado a un punto muerto. A los noruegos no les importa el punto muerto. Porque pase lo que pase, si los soviéticos quieren comer arenque, tienen que comprárselo. "Quien quiera pescar peces de Jiang Taigong no puede tolerar los remolques, ni tampoco Yun". Mientras huía, Kollontai utilizó el humor para rechazar la ley noruega.
Ella noruega dijo: "Bueno, estoy de acuerdo con el precio que usted propuso. Si el gobierno no está de acuerdo con el precio, estoy dispuesta a usar sus salarios para pagar la diferencia, pero definitivamente tendrán que hacerlo". contratar gente." Distinguido Señor ¿Está bien esta etapa para una dama que está desesperada? Por eso no puedo evitar sonreír y estar de acuerdo en que el precio del arenque ha bajado hasta cierto nivel. Kollontai utilizó el humor para realizar el trabajo que sus predecesores no habían logrado realizar ni siquiera con grandes dificultades.
Soy estudiante de secundaria y mi inglés es muy bueno, así que no te preocupes.