Porque tu pregunta involucra una pregunta que menos quiero responder, y también es la pregunta que más odian la mayoría de amigos en la industria de la maquinaria, que es comparar técnicos con ventas.
Por lo tanto, las siguientes preguntas deben ser irrespetuosas para la industria de las ventas. Sólo digo la verdad, no contra nadie. Si los amigos que están en ventas parecen insatisfechos, se considerará que están calculando.
Pero lo que voy a decir a continuación es la situación actual, la situación real.
En la siguiente respuesta, primero expondré mis antecedentes. Actualmente soy gerente de proyectos para una empresa extranjera Fortune 500, responsable del equipo de diseño y proyectos. Mis clientes están en toda Asia y Europa, y mis proveedores incluyen empresas estatales, empresas privadas, capital extranjero, capital extranjero y otros tipos. Los siguientes están todos dentro de mi rango de contacto diario.
Para responder primero a tus preguntas:
1. Siempre he pasado de la tecnología a las ventas, y nunca había oído hablar de las ventas a la tecnología. El diseño, como cualquier otro trabajo técnico, requiere mucha acumulación y aprendizaje y aplicación continuos. Si se rompe, ríndete por completo. A menos que puedas cambiar tu perfil, no tendrás la oportunidad de regresar.
2. ¿Las ventas requieren habilidades profesionales? Creo que todo vendedor dirá con confianza: necesario. Pero también regaño descaradamente a todos los vendedores: el 99% de ustedes no entiende una mierda. El personal técnico, especialmente los desarrolladores, a menudo se gradúan con una licenciatura o incluso una maestría, porque sin estas calificaciones no se pueden hacer muchas cosas. Incluso con tales calificaciones académicas, muchos de los llamados mejores estudiantes tienen que ir al frente para reconstruirse. ¿Qué pasa con las ventas? Puedes ser un gato o un perro, siempre y cuando tengas una lengua afilada y suficiente oro. Actualmente, todos los vendedores con los que he interactuado, pueden tener un buen nivel educativo, pero básicamente son expertos en tecnología. Hablar de proyectos con ellos es un verdadero placer.
3. Hacer tecnología requiere formación académica, pero cuanto mayor sea la formación académica, mejor. El médico con mayor formación de mi equipo simplemente está ayudando a la gente. Este ejemplo no es típico, pero sólo quiero ilustrar un punto. Cuando se tiene cierta formación, la experiencia práctica reina. En otras palabras, es imposible que aprendas diseño por ti mismo. En el mejor de los casos, sólo puedes aprender en papel.
4. Muchas cosas son modulares, lo que lleva a algunos diseñadores a no comprender el propósito de algunas características locales. Solo saben que las dejaron sus predecesores y simplemente las siguen. Eso no está mal, es normal. Independientemente del modelo de diseño, la tendencia popular actual es el diseño modular, que es de gran ayuda para el diseño, la producción, el mantenimiento y las actualizaciones. Esto no se puede entender aquí en pocas palabras. Espero que el cartel pueda leer algunos libros sobre sistemas de diseño para entenderlo. En cuanto a ventas, no saben nada de tecnología. ¿Necesitan saberlo? Continué negando con la cabeza.
Evidentemente no tienes experiencia en diseño. En la mente de la mayoría de la gente, los diseñadores son aquellos que se quedan todo el día en la oficina frente al ordenador y tiran algunos dibujos. En realidad estás totalmente equivocado. Un diseñador de ingeniería debe ser primero un hombre de negocios exitoso. Cualquier producto debe generar dinero. Si un diseñador ni siquiera sabe el coste de su diseño, ¿cómo puede ganar dinero la empresa? ¿De dónde crees que provienen los datos en manos de ventas? ¿Calculas las ventas tú mismo? En los últimos años, nunca he visto ventas que puedan calcular sus propios costos. Dudo que tales ventas hayan nacido aquí. Déjame decirte lo primero que hacen mis diseñadores cuando reciben un proyecto: desarrollar un plan de proyecto y calcular la inversión y las expectativas financieras del proyecto, incluido el flujo de caja, VAN, TIR y EBIT. Si no sabe lo que significan, primero actualice sus conocimientos financieros. Estas son cosas que los ingenieros mecánicos debemos dominar, pero ¿cuántos vendedores conocen el flujo de caja, incluida la rentabilidad?
6. Tus sueños son básicamente imposibles de realizar. Como todo el mundo sabe acerca de los resultados de los exámenes de ingreso a posgrado, la tasa de desempleo de los estudiantes de posgrado es más alta que la de los estudiantes de pregrado. Si no tienes miedo, entonces no tengo nada que decir. Al menos quiero confiar en la tecnología para pasar a una plataforma empresarial de alto nivel. No digas que es imposible tanto en casa como en el extranjero. Por ejemplo, hasta donde yo sé, entre las 500 principales empresas que actualmente fabrican sus propios productos, solo hay un director ejecutivo con formación técnica: el director general de Linde Forklift. Pero él es el director técnico de BMW. Cuando competía por el puesto de CEO de BMW, era muy prometedor, pero la junta directiva no permitió que fuera elegido porque tenía formación técnica. Dejó el BMW furioso. Quizás se pregunte, ¿por qué la junta directiva tomó tal decisión? Porque no sólo los chinos sino también los extranjeros consideran que los técnicos son demasiado rígidos.
La mayoría de los directores ejecutivos de otras empresas conocidas provienen del sector financiero o de ventas.
Lo que quiero decir ahora es que por favor afronten la situación actual y salgan de sus propios ideales.
Esta es una sociedad injusta. Como técnico, debes estar familiarizado con casi todos los temas básicos. En la empresa, desde I+D hasta producción, logística, control de calidad y servicio al cliente, los desarrolladores y diseñadores necesitan saber casi todo, especialmente la tecnología en sí, que casi no tiene fondo y toda una vida de aprendizaje no es suficiente en ventas; Todo lo que necesitas es una boca y un corazón "no demasiado lascivo".
Nuestra empresa cuenta con dos directores de ventas en la región de Asia-Pacífico.
Uno de ellos lleva décadas trabajando y su rendimiento anual es mediocre. Sus subordinados se quejan porque siempre educa a sus subordinados: decirles a los clientes que somos una empresa de clase mundial con productos de primera. Los productos son de alta calidad, por lo que el precio es alto, pero de una vez por todas, nunca está mal. Puede utilizar nuestros productos con confianza.
Otra persona trabajó durante menos de diez años y recibía sobres rojos cada año. Sus subordinados ni siquiera podían reírse porque les enseñó: Debemos decirles a los clientes que somos una empresa de clase mundial con productos de primera. y alta calidad del producto, por lo que el precio es alto, lo que significa grandes descuentos y mucho dinero negro. Nuestros productos nunca te tratarán mal.
Tengo un viejo amigo que ha estado en ventas toda su vida. Una vez resumió una frase: Cuando descubres que estás más familiarizado con el camino al hotel que con el camino a casa, eres un vendedor calificado.
Cada vez que tengo una reunión, señalo a los vendedores y los regaño: ¿No dedicas 10 minutos al día a estudiar lo que vendes?
Como decía el cartel de arriba, tal vez algunas ventas respondan a las necesidades del cliente y el diseño se cambie en consecuencia. Recuerde que estos diseños definitivamente no son realizados por ventas, sino que son devueltos a la empresa por ventas. Una vez completado el diseño, el departamento de desarrollo lo transferirá al cliente. Cada vez que el vendedor hace esto, sigue al departamento de desarrollo como un nieto tortuga, rogando al abuelo y a la abuela por todas partes, y solo se ve el lado exterior de ellos.
Estoy cansado de hablar tanto. Si quieres realizar ventas, no tengo nada en contra. Porque por mucho que los técnicos odiemos la ignorancia y la incompetencia de las ventas, las ventas siguen siendo la profesión mejor pagada. Para ti, sólo tienes que elegir si quieres ser ideal o realista.
Les puedo decir claramente mi elección: si no estuviera hoy en este puesto, no dudaría en dedicarme inmediatamente a ventas.
Porque no importa cuántas personas sean regañadas, mientras los ingresos sean lo suficientemente altos, la vida es un pozo sin fondo y no se puede comer la cara.
He respondido a muchos amigos, pero nunca he elogiado la industria de la maquinaria.
Finalmente, pensándolo bien, todavía estoy trabajando horas extras en medio de la noche, solo para un proyecto; y nuestro personal de ventas, que gana más que yo, ahora está cantando y bailando con los clientes en los clubes nocturnos. .
Aquí tienes otra frase. Hoy estaba bromeando con mis subordinados en la oficina: ¡Aprecia la vida y mantente alejado de las máquinas!
Si quieres transformarte, debes hacerlo ahora; de lo contrario, hazlo honestamente y tal vez haya intercambios más profundos la próxima vez. Porque el tema de la industria de la maquinaria en sí es muy profundo.
En cuanto a este artículo, mírenme quejarme, porque este es el dolor en el corazón de todos nuestros técnicos y el dolor de la industria tecnológica.