No importa en qué industria estés, abrir un negocio es una gran oportunidad para realizar actividades para ganar dinero. Si la apertura de tu tienda requiere un plan de actividades, ¿estás lista? Los siguientes son los productos de belleza que tengo. Cuidadosamente recopilado, compartiré contigo el evento de inauguración de la nueva peluquería, ven y disfrútalo.
Evento de apertura de nueva tienda de salón de belleza 1
1. Aquellos que compren champú VDS o Youlan Bell dentro de los 7 días posteriores a la apertura pueden disfrutar de 1 yuan de permanente o 1 yuan de servicio de teñido del cabello
p>2. Cuando compres en la tienda, recibirás un set de viaje Yingpaier gratis (hombres: un champú, un acondicionador; mujeres: un champú, un acondicionador, una elastina
); 3. Dentro de los primeros 7 días de la apertura, obtendrá una tarjeta de membresía con valor almacenado de forma gratuita, depositará 100 para obtener 20, depositará 300 para obtener 80 y depositará 500 para obtener 130. Al mismo tiempo, los proyectos futuros disfrutarán 6,2% de descuento sobre el precio de miembro, y los productos disfrutarán de un 25% de descuento sobre el precio de miembro;
4. Descuento en tarjeta de descuento durante 7 días después de la apertura: tarjeta de lavado de cabello de 150 yuanes (15 veces). , solo se vende por 100 yuanes (15 veces);
5. Milan Xuan Hazte una permanente bioquímica a baja temperatura una vez y obtén una botella gratis de cabello primaveral por valor de 68 yuanes
6; Con el folleto de apertura adjunto, puede obtener un descuento de 10 yuanes en peinado y alisado del cabello.
7. Dentro de los 7 días posteriores a la apertura, puede disfrutar de 7 servicios gratuitos si compra 380 yuanes de laminado Victoria. película
Nota: se producirán e imprimirán 3000 folletos promocionales; preste atención al grupo de distribución al distribuir folletos promocionales
Patrocine 3 bares grandes cercanos para actividades promocionales 3 días antes y después de la inauguración. Los premios los proporciona nuestra tienda.
Primer premio: un juego de película para verter ENPIR Victoria valorada en 380 yuanes. Esta película para verter solo se puede utilizar en nuestra tienda. persona)
Segundo premio: un set de lavado y cuidado de aceite de oliva VDS de 160 yuanes (2 personas)
Tercer premio: una tarjeta de champú 3 veces (5 personas)
Cuarto premio: disfruta de un 50% de descuento en artículos durante el periodo de apertura con el bono consumo del bar (10 personas)
El bar está obligado a anunciar públicamente la fecha de apertura y la fecha de la tienda durante la lotería, nombre de la tienda y políticas preferenciales de apertura
Del creciente número de mensajes, llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes QQ y la clasificación de las preguntas de consulta de la tienda realizadas por mi asistente docente: hay una gran cantidad. número de gerentes Hacer preguntas sobre promociones de la tienda. Expliqué brevemente el contenido relevante de las actividades de la tienda para devolver la confianza de todos en mí.
Primero dividiré las actividades de la tienda en dos aspectos: actividades de la tienda nueva y actividades de la tienda antigua para discutir este tema:
El diseño del contenido de la actividad para la apertura de una nueva tienda depende primero de la tienda. El posicionamiento general que se está operando, como: posicionamiento a nivel del cliente, posicionamiento a nivel de equipo, posicionamiento del estilo de decoración de la tienda, posicionamiento del modelo de negocio de la tienda, etc. En segundo lugar, ¿depende de cuál es el propósito del diseño de esta actividad? ¿Es aumentar el rendimiento, promover la popularidad de la tienda o mostrar la fortaleza del equipo? El propósito de la actividad es diferente y el contenido de la actividad diseñada. es muy diferente. Así que las actividades no son estándar. Sin embargo, muchas de las actividades de apertura de tiendas que vimos fueron muy similares, por lo que todos los resultados fueron fracasos similares. Por lo tanto, las actividades de apertura de nuevas tiendas no están diseñadas de manera casual y deben ubicarse con referencia a la información anterior.
El diseño del contenido de la actividad para la apertura de una tienda antigua es relativamente simple, porque puede hacer referencia a las operaciones anteriores de su tienda y a los datos comerciales de la tienda como referencia. La mayoría de las actividades de las tiendas antiguas son una especie de plan de gestión promocional que se adopta cuando el rendimiento no es el ideal, hay muy pocos clientes o la competencia es demasiado alta. Por lo tanto, ya sea que el propósito de las actividades de la antigua tienda sea aumentar el número de clientes o aumentar la cantidad de consumo por cliente, debe comprenderlo antes de comenzar a diseñar actividades. Desde un punto de vista profesional, actividad significa que si ocurre un problema durante el funcionamiento de tu tienda, significa que ha ocurrido una enfermedad. ¿Cómo utilizamos los datos de la tienda como referencia para prescribir medicamentos para tratar esta enfermedad? De lo contrario, si tu desempeño cada día es mejor de lo que imaginabas, serás demasiado vago para realizar actividades. Por tanto, realizar actividades sin consultar los datos es lo mismo que tomar medicamentos indiscriminadamente cuando se está enfermo. Por ejemplo, si su tienda tiene 600 clientes por mes, 450 de ellos obtendrán clientes de permanentes y solo 100 de ellos obtendrán clientes de tintes de cabello. Si la actividad que diseñas es un 50% de descuento en permanentes, entonces tu actividad será un fracaso.
Sin embargo, descubrí que muchos gerentes de empresas nacionales diseñaron muchas de estas actividades al diseñar actividades y, al final, perdieron desempeño y empleados. Por lo tanto, nuestros gerentes comerciales deben estandarizar nuestros procesos comerciales en las futuras operaciones de la tienda, conservar los datos en todo momento, consultar los datos y no realizar promociones en la tienda basadas en sentimientos.
1. Preparación para las actividades promocionales del road show
Preparación temprana:
1. A quién deben servir las actividades promocionales y qué propósito se debe lograr.
2. Deja claro por qué quieres realizar actividades promocionales.
3. El lugar, horario y qué tipo de actividades se realizarán.
4. Comprenda la ubicación del evento y comuníquese con los departamentos relevantes de la comunidad.
Preparación del material:
1. Una mesa de cristal redonda o cuadrada. Se debe rotular el centro de la mesa con el logo de la peluquería (puede ser serigrafiado o adhesivo), 3. 4 sillas.
2. Es necesario estar equipado con un stand de exhibición extraíble o un stand de exhibición para mostrar la imagen del evento. Cuando se abre el stand de exhibición, se debe prestar atención a la dirección del viento y. El tamaño del clima y el stand de exposición deben repararse de manera oportuna.
3. Si se coloca un arco grande durante una promoción de road show, se debe verificar la ubicación del evento antes del evento para determinar el lugar de colocación, las condiciones del suministro de energía, verificar la calidad del arco, el estado de el soplador, etc
4. Si hay televisores y equipos de audio y video relacionados en la promoción del road show, el equipo debe probarse y depurarse antes del evento para garantizar el buen desarrollo del evento.
5. Para las promociones itinerantes, se deben preparar muestras de productos, accesorios de demostración, materiales promocionales, folletos promocionales y diversos tableros de exhibición para la base de clientes.
6. Las promociones itinerantes están dirigidas a grupos de clientes directos y es necesario preparar bolígrafos, papel, regalos, agua potable y otros artículos pequeños.
Preparación del personal:
1: Uno a dos miembros del personal comercial (el personal comercial debe tener cierta experiencia en productos y actividades), más 2 a 4 chicas de promoción de ventas (A: Generalmente son mujeres jóvenes, y su altura generalmente es superior a 162 cm, por lo que se prefieren los jóvenes y amigables con las personas).
2: Todo el personal comercial debe vestirse uniformemente (generalmente trajes oscuros, camisas blancas, zapatos de cuero oscuros e insignias. Las chicas de promoción de ventas usan uniformes promocionales emitidos de manera uniforme por la peluquería (nota: los zapatos oscuros deben ser); usar zapatos de cuero de tacón alto y debe usar el sombrero de ángel del uniforme de la empresa).
3: Se debe realizar capacitación previa al trabajo para el personal de promoción antes del evento (el contenido de la capacitación incluye: propósito de la promoción, posicionamiento del personal de promoción, etiqueta relacionada con la promoción, envío de información, explicación de conocimientos de peluquería, comunicación con el cliente y asuntos de autorización de fin de evento).
2: Declaración de actividades.
Este es un procedimiento necesario, y las actividades regionales deben ser aprobadas por la empresa antes de poder llevarse a cabo.
El contenido es la presentación del plan y coste.
1. Plan de actividad: análisis de antecedentes; propósito de la actividad; tiempo de la actividad, ubicación, persona del evento, formato de hospedaje, control de operación de la actividad, etc.
2. Gastos: Gastos necesarios para la actividad y dentro del presupuesto.
3. Actividades comunitarias.
Exhibición de productos, cómo atraer a transeúntes y residentes permanentes para que participen, demostración y consulta de productos, registro de citas.
Descripción: El objetivo del evento es que los grupos de consumidores potenciales relacionados con la peluquería conozcan la marca de la peluquería y comprendan los productos para el cuidado del cabello a la hora de elegir una peluquería. Permita que la audiencia comprenda el conocimiento y las características del cuidado del cabello.
Tres: Desarrollo de actividades
1. Al lanzar una actividad, primero se debe prestar atención al aumento de popularidad y a la interacción entre la audiencia y los promotores.
2. Prestar atención a los objetivos a quienes se envía la información (algunos pueden ser personal de inteligencia de peluquerías rivales) y sus objetivos clave.
3. Preste atención al orden y estandarización de la escena, y preste atención a recopilar la información de contacto de las audiencias interesadas y previstas durante el proceso de explicación y promoción del proyecto de peluquería.
Cuatro: Fin del evento
Cuando finaliza el evento, primero se debe limpiar el lugar. En este momento, los materiales promocionales se deben clasificar, clasificar y empaquetar para el siguiente. usar. En segundo lugar, después del evento, nos centramos en el resumen del evento, el análisis y nos centramos en las visitas posteriores y los servicios de seguimiento a los clientes previstos.
Evento de apertura de nueva tienda 2 del salón de belleza
Tema de la actividad promocional:
Para dar la bienvenida al Festival del Medio Otoño y celebrar el Día Nacional, el salón entregará obsequios y sorpresas!
Hora de la actividad promocional:
27 de septiembre de 20__ - 8 de octubre de 20__
Objetivo de la actividad promocional:
1. A través de estas promociones de doble festival para aumentar la popularidad y la influencia de la marca de las peluquerías
2. Incrementar nuevos clientes y estabilizar a los antiguos
3. Estimular el deseo de consumo de los clientes durante el período; Festival del Medio Otoño y Día Nacional, y mejorar la facturación de la peluquería.
4. Hacer sentir bien a los clientes y mejorar la imagen de marca.
Contenido de la promoción
(1) Paquete de peluquería a precio reducido
El día del evento, el salón lanzó un paquete de peluquería de 188 yuanes , que incluyen lavado, corte y secado con secador, teñido del cabello, permanente iónica y peinado, se integran en las actividades de cuidado del cabello para crear una gama completa de servicios para los clientes que ingresan a la tienda durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional. con la declaración de que si no está satisfecho en el plazo de una semana, podrá rehacerlo sin coste alguno, para que los clientes puedan disfrutar de servicios de alta calidad.
(2) Paquetes de peluquería de edición limitada
Hoy en día, a muchas empresas les gusta crear paquetes promocionales de edición limitada para ganarse el favor de los clientes. De hecho, muchos clientes se sentirán atraídos por la "edición limitada". ". En este punto, la peluquería también puede lanzar un paquete de cuidado del cabello de 100 yuanes para los primeros diez clientes que ingresen a la tienda el día del evento, que incluye corte de cabello, permanente de cerámica, cuidado y, por supuesto, pequeños obsequios cuidadosamente seleccionados por la peluquería.
(3) Compra grupal de paquetes de peluquería
Hoy en día, a muchos jóvenes les gusta conectarse a Internet para comprar algunas cosas en grupo. No solo los precios son favorables, sino que también la calidad. garantizado. Por lo tanto, algunas peluquerías también realizarán promociones de compras grupales durante las fiestas en sitios web de compras grupales, por lo que un buen contenido promocional es la única forma de atraer el deseo de los clientes de realizar compras grupales.
Los salones de belleza pueden realizar promociones durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional que ofrecen 50 yuanes de devolución por cada 200 yuanes gastados, o los primeros 20 clientes que ingresan a la tienda pueden disfrutar de los productos para el cabello de alta gama del salón. ha mejorado.
(4) Paquete de peluquería familiar
Como todo el mundo sabe, todos necesitamos cortes y cuidados del cabello, por eso las peluquerías pueden lanzar paquetes de peluquería familiar para que los padres traigan a sus hijos cuando lleguen. Para cortarse el pelo, el peluquero también puede pedirle al barbero que diseñe algunos peinados de madre e hija, o de padre e hijo, para estimular el deseo de toda la familia de cortarse el pelo juntos.
Precauciones promocionales
1. Antes de realizar actividades promocionales en una peluquería, garantizar la calidad y seguridad de todos los productos de peluquería para evitar perjudicar la seguridad del cliente.
2. Todo el personal de la peluquería debe tener un buen conocimiento de sus responsabilidades laborales de antemano, es decir, saber qué harán durante las actividades promocionales para evitar causar confusión entre el personal.
3. Una vez que la peluquería ha formulado un plan de promoción, primero debe comenzar a promocionar algunas actividades, como hacer expositores, carteles o promociones de Weibo, para que los clientes puedan comprender el contenido de la promoción. salón.
Evento de inauguración de nueva tienda de salón de belleza 3
1. Determinación de fecha y periodo del evento. (6 de abril)
2. Forma y propósito del evento de apertura: Se realizarán presentaciones de gong y tambores frente al salón de belleza, se combinarán presentaciones de canto y baile con consultas de servicios y ventas de productos con premios. y promoción de proyectos comerciales de salones de belleza para mejorar la imagen general y la popularidad del hospital, atraer nuevos clientes, estabilizar a los antiguos y aumentar la facturación.
3. Tema de la actividad: gran ceremonia de inauguración, espectáculos de canto y danza.
4. Método de recompensa: dividido en tres rondas
1. La primera ronda de lotería: cualquiera que compre una tarjeta de 88 yuanes en el sitio puede participar en la lotería y los premios son los siguientes. siguiente: ①El 10% de las personas obtendrán un boleto gratuito para Zhuhai. Los boletos de lotería finales para el Tour Haiquanwan. ② Los premios para el otro 90% de las personas son los siguientes: 300 yuanes para artículos de enfermería, 200 yuanes para artículos de enfermería, cubiertas para el hogar de acero y porcelana. , joyeros, chales, vasos de agua de acero inoxidable, rizadores de pestañas o borlas para polvos.
2. En la segunda ronda de la lotería, todos los clientes que recibieron los billetes de lotería participarán en la segunda ronda de la lotería para un viaje gratuito de un día a la bahía de Zhuhai Haiquan
<. p> 3. La tercera ronda de lotería para un viaje gratuito de un día a Corea del Sur. Los clientes que hayan ganado boletos de lotería para la gira coreana participarán en la tercera ronda de lotería.5. Formulario de notificación: envío. pedidos, notificando a los antiguos clientes por teléfono 1. Despacho de pedidos con 3 a 5 días de anticipación hasta el evento en el sitio.
2. Notificar a los antiguos clientes por teléfono con 3 días de antelación.
6. Determinación del equipo de gong y tambores, artistas de danza y cantantes 1. Comuníquese con el equipo de gong y tambores con anticipación. 2. Determinación de los artistas de danza: considere invitar a actores profesionales de escuelas vocacionales de danza para que realicen aeróbicos, aeróbicos, discoteca y otra música de baile alegre. 4~6 se considera bueno. 3. Después de confirmar al cantante, puedes considerar contratar una banda. La banda tendrá de 1 a 2 cantantes. 4. Se determina el anfitrión 5. El personal del salón de belleza prepara pequeñas actuaciones (1~2, ejercicios manuales, coro, etc.)
7. Se determina el lugar frente a la puerta (una semana). ago)
8. Preparación de materiales promocionales 1. Colocar un arco de globos de colores frente a la puerta 2. Banner del salón de belleza: bono de gran inauguración 3. Preparación de folletos: 1000 copias 4. Preparación del negocio de la tienda tarjetas 5. Elaboración de vouchers 6. Consumo, recompensas e información del cliente durante el evento Inscripciones 7, carteles de productos, manuales de productos, listas de precios, etc. Tarjeta de 88 yuanes
9. Preparación del equipo: audio, micrófono, música de fondo, TV en color para el probador de piel y toma de corriente para el instrumento.
10. Preparación de productos y preparación de premios 1. Preparación de productos de venta 2. Preparación de premios y obsequios.
11. Otras preparaciones 1. Stand de exposición del producto y mantelería. 2. Caja de lotería. 3. Organizar capacitación sobre etiqueta y conocimiento del producto para todos los empleados. 4. Organizar a todos los empleados para que conozcan el plan y dominen los métodos de donación. 5. El personal se divide en responsabilidades.
12. Preparación el día antes del evento 1. Cuelga la pancarta frente a la puerta. 2. Exhibición de productos en la tienda: Los productos principales deben colocarse en un lugar destacado, preferiblemente en el medio de la vitrina de productos. 3. Cree una atmósfera de ventas en la tienda: publicación de carteles, promoción de productos, etc. 4. Todos los empleados deben estudiar nuevamente el plan, utilizar el mismo calibre de compromiso y llevar a cabo la motivación y movilización de antes de la guerra. Detalles de implementación el día de la inauguración 1. Organización del personal 1. Habrá un responsable general del evento, quien será el encargado. Responsable del mando, ejecución, coordinación y resolución de problemas de toda la actividad. Tener la última palabra sobre el evento. 2. Anfitrión del evento, responsable de acoger el evento, movilizar el ambiente, explicar la actuación, etc. 3. Una persona dedicada distribuirá los folletos del evento. 4. Una vez que el cliente haya terminado de gastar, una persona designada será responsable de sortear y recibir el premio. 2. Preparación en el lugar 1. De 8:00 a 9:30, organice el arco del globo, verifique el diseño, el mostrador de información del producto, el stand de exhibición del producto, el stand de pruebas cutáneas (fuente de alimentación y enchufe), el stand de premios, la exhibición del piso. -POP permanente del producto y otros detalles relacionados con el trabajo sin terminar. 2. De 9:30 a 10:00 horas, el comandante general organiza una reunión de jefes de departamento para coordinar entre los anfitriones, bailarines, cantantes de banda y otros jefes. 5. De 9:30 a 10:30 se realizará el despertar del león con gongs y tambores a la hora indicada. 6. 9:30~10:30, ajuste de audio, reproducción de música de fondo. 3. Comienza el acto 1. A las 10:30 horas comienza la actuación inaugural. (Ver tabla adjunta para conocer el proceso) 2. Durante el evento, el anfitrión dará explicaciones en el lugar, hará preguntas con premios (ubicación del salón de belleza, proyectos, características, cuántos días del evento, etc.) y presentará las actividades del día de manera oportuna. 3. Durante el evento, las consultas se realizarán al mismo tiempo y los pedidos se seguirán enviando in situ. 4. Durante el evento, el programa del evento se ajustará de manera flexible y oportuna de acuerdo con la situación real, y todos los departamentos cooperarán estrechamente. Este plan es el plan más referencia y los detalles se pueden ajustar de manera flexible según la situación real.
Actividad de apertura de nueva tienda de salón de belleza 4
1. Preparación de la imagen
Aspecto, aspecto, 30 minutos de preparación, tres segundos de impresión, tres minutos de expresión (resumen conciso). Actúa como un experto.
2. Preparación mental
Esté completamente preparado mentalmente, luche y supere las dificultades. No se quede sin ventas durante unos días y su cara se volverá apagada. dar dinero cuando entre, sentirá que ha tenido mala suerte y se irá de inmediato. En cualquier momento y en cualquier momento, sé tan alegre y apasionado como si estuvieras enfrentando una batalla, afectando a todos los que te rodean. Hazlo con alegría, alegría y felicidad, lo que significa que debes dejar que tu alma siga el ritmo y. disfrútalo en todo momento. La alegría es como un imán que retiene la riqueza de forma invisible.
3. Preparación de las instalaciones en la tienda - Crear un ambiente cálido para el cuidado de la belleza y el cuidado de la piel.
Cálido e innovador, con equipamiento completo: aire acondicionado en verano y calefacción en invierno, estas son las instalaciones más básicas. Aunque el majong es pequeño, debe estar completamente equipado y los clientes pueden proteger el armario. .
Al exhibir las vitrinas, los productos de alta gama son principalmente de la misma serie. Lo primero que ven los clientes es que los productos de gama alta se colocan ligeramente más abajo. La barra puede mostrar su certificado de graduación, fotografías, carteles, certificados de honor. Los productos deben estar enumerados en su totalidad, para que la gente tenga el deseo de comprarlos a primera vista. Los cosméticos deben colocarse de manera uniforme y algunas decoraciones verdes y modernas, por ejemplo, se puede colocar un lirio blanco al lado. elegante y hermosa caja blanca de Ruihen, que refleja la elegancia y nobleza de este conjunto de productos también refleja la pureza y seguridad de los productos. En verano, puedes poner algunos pepinos en la vid, que son verdes y verdes, mostrando un aspecto natural y ecológico. La ropa de cama utiliza colchas, sábanas y toallas con el logotipo de la empresa (encargadas a Fourth Sister), lo que refleja profesionalismo. ¡Al menos dos juegos, reemplazados una vez por semana!
¡Varios folletos impresos para proyectos de belleza en salones de belleza, incluidos productos de belleza ecológicos! Deje que cada cliente lea los materiales promocionales en su tiempo libre antes de ingresar al tratamiento y entregue los materiales promocionales leídos al cliente antes de partir hacia Perfect Beauty. Las recomendaciones verbales de productos de la esteticista dejan una impresión auditiva en el cliente, y los materiales promocionales que el cliente recibe profundizan visualmente esta impresión. Además, los carteles de productos relevantes en los salones de belleza deben colgarse (pegarse) en lugares visibles del salón de belleza. Los certificados de inspecciones de calidad de productos relevantes, medallas honoríficas corporativas, etc. pueden generar confianza en la belleza de los clientes, especialmente aquellos emitidos por agencias nacionales. -Instituciones de nivel. El certificado jugará un papel importante en la atracción de clientes y la venta de productos. La información relevante se puede descargar e imprimir desde el sitio web de la empresa, la página web de la organización de I+D.
4. Preparación de artículos en la tienda
Productos especiales para demostración de producto: crema limpiadora, limpiador facial, agua, leche, esencia, crema, BB cream, mascarilla de oxígeno, afeitadora de cejas , pinzas para cejas, tijeras para cejas, solución salina, algodón, alcohol, envoltura de plástico, recipiente guía de película, espejo, almohadillas de algodón, etc.
5. Preparación de conocimientos profesionales
¡Este es el punto más importante en todos los preparativos antes de abrir! Sin este artículo, no habrá nada y no ganarás dinero. Si los pasos de limpieza son rigurosos, fluidos e impresionantes, si las técnicas de masaje son cómodas y hacen que la gente se demore, si el diagnóstico de la piel es preciso y no debe prescribir el medicamento equivocado, de lo contrario dañará a los demás y a usted mismo, y será incapaz de afrontarlo. Si no tienes la capacidad de practicar lo más rápido posible, es inútil estar impaciente. La práctica hará la perfección.
6. Planifique cuidadosamente para sentar las bases de buenas actividades.
Basado en uno o dos meses de operación de prueba, emita una gran cantidad de elementos de tarjetas de experiencia para permitir que conocidos y amigos experimenten El objetivo principal es la venta de productos, que es un proceso de cría de peces y preparación del camino para obsequios valiosos para el evento. Si desea realizar este proyecto después de experimentar la terapia de fuego ocular, la tarifa es de 15 yuanes por vez. Para experimentar la irrigación de la piel del spa, la tarifa es de 20 yuanes por vez. Esto sentará una buena base para los obsequios del evento y será una buena idea. cliente durante el período de apertura de prueba. Haga referencias y vea los resultados.
La gran inauguración se llevará a cabo 2 meses después. El tema es principalmente festivo. Los carteles con obsequios y obsequios se publicarán con 3 días de anticipación. Las ventas no se venderán antes de tiempo.
Predice con antelación el número de personas que acudirán a la tienda y llámalas una a una para acordar un horario. Ese mismo día quisiera animar a todos los que realizan la movilización de preguerra, animar a quienes realizan los pedidos, agradecer a los distribuidores que acuden e informar sobre la situación de los clientes en la tienda. cuántos clientes estarán presentes ese día y qué tipo de situación tendrán. División del personal:
Personal emisor de pedidos (entusiasta y confiado), personal de recepción (gerente de tienda): familiarizado con las situaciones de los clientes, buena transferencia (manifestadores), demostradores de productos (gerentes superiores de tienda, distribuidores), pedido Personal de prensado (distribuidores con cierta experiencia en ventas): conocen el plan de actividades del día, son buenos para determinar el valor de los accesorios y tienen cierta experiencia en el prensado de pedidos.
Coordinar con el idioma y el personal, presentar la situación y lograr objetivos de ventas. Generalmente en los condados no hay muchos clientes por la mañana y los resultados se producen por la tarde, mientras que en los pueblos y ciudades hay más gente por la mañana y menos por la tarde pero hay cierta calidad. Esfuércese por distribuir productos a los clientes. Si el cliente no recibe un pedido del distribuidor, si está familiarizado con él, debe sujetarlo y no dejarlo ir. Finja suplicarle al distribuidor y pedirle más artículos. ser entregado para lograr el propósito del pedido. Coopere bien, permanezca cerca de usted en todo momento, comprenda la psicología y las tendencias de los clientes y sea optimista respecto a los ojos del distribuidor.
7. Resumen de actividades
Al final del día, resuma la situación del día ¿Tuve muchos clientes nuevos pero ventas bajas o las ventas son altas pero? Hay pocos clientes.
Lo gratificante es el número de clientes. Antes de abrir medio año, hay que comprobar los clientes, no el dinero. Si un cliente tiene una demanda de un determinado producto pero no lo ha comprado, asegúrese de anotarlo y continuar brindando seguimiento, introducción y servicio. ¿Qué cliente cuenta con cuidado semanal o no con cuidado diario? Le daremos una prueba del producto y realizaremos un seguimiento de los resultados después de su uso.
Actividades de apertura de nueva tienda de Salón de Belleza 5
(1) Casos promocionales de éxito:
Los clientes acuden a la tienda a lavarse el cabello quince veces al mes y Recibe una permanente gratis.
A través de estas actividades promocionales se pueden lograr varios propósitos.
1. Podemos fijar el precio de las permanentes gratuitas entre 300 y 500 yuanes, lo que puede cambiar los hábitos de consumo de permanentes de los clientes en el futuro y mejorar sus niveles de consumo.
2. Acortar el ciclo de consumo. Es posible que los clientes se hayan hecho la permanente una vez cada tres meses, pero debido a que la tienda ofrece permanentes gratuitas, el ciclo de la permanente se ha reducido a una vez cada dos meses.
3. Los antiguos clientes traen invitados. El diseño del evento no limita a las personas a lavarse el cabello, sino que un cliente solo se lava el cabello menos de quince veces al mes. Por lo tanto, los antiguos clientes traerán a sus amigos y familiares a la tienda para que les laven el cabello, y estos. las personas se convierten en nuevos clientes.
4. Incrementar la reputación del diseñador y la popularidad de la tienda. Si un antiguo cliente está satisfecho con el servicio del diseñador, los clientes que trae definitivamente solicitarán los servicios de un determinado diseñador, aumentando así el grado de designación. Al realizar esta actividad, es posible que necesite promocionarla a través de los medios (folletos, etc.). Esto conmocionará al distrito comercial. Como resultado del boca a boca, la popularidad de la tienda también aumentará de manera invisible.
5. Tales actividades inevitablemente movilizarán toda la mano de obra de la tienda. Sin embargo, el número de clientes que vienen a la tienda a lavarse el cabello aumentará y la tienda estará más ocupada para lograr el objetivo. Para fines de promoción, la calidad del servicio debe ser más delicada. Aunque la permanente es gratuita, se requiere más atención de lo habitual. Con la movilización de todas las personas, definitivamente aumentará la moral y logrará el efecto de aumentar el espíritu de equipo.
6. Una vez completada toda la actividad. , las habilidades de los empleados definitivamente mejorarán.
Muchas personas pueden sospechar que ofrecer una permanente gratuita puede hacer que la tienda pierda dinero y que la ganancia supere la ganancia. De hecho, este no es el caso, porque el cliente no reducirá el número de permanentes porque le regales una permanente. Puede hacerse permanentes cinco veces al año en lugar de cuatro veces al año. Además, el jefe solo necesita pagar más por el agua para permanente y las bonificaciones de asistente, que oscilan entre 50 y 80 yuanes. Gastar un costo tan pequeño puede generar grandes beneficios porque la cantidad de clientes que vienen a lavarse el cabello ha aumentado significativamente. Las ganancias obtenidas son mucho mayores que el costo de una permanente.
Al llevar a cabo tales actividades, el jefe no necesita preocuparse por los costos, sino que puede mejorar el desempeño, el desempeño del diseñador aumentará y se espera que aumente la bonificación del asistente.
(2) Caso de fracaso de la promoción: 40% de descuento en permanente.
Las actividades de descuento que originalmente se pensaban para mejorar el rendimiento tienen las siguientes deficiencias:
1. Reducir los ingresos en la tienda. El precio original de una permanente podría haber sido de 200 yuanes, pero debido al descuento del 40%, pasó a ser de 120 yuanes y la tienda perdió 80 yuanes en ingresos.
2. Los descuentos no pueden crear atracción. Para los clientes antiguos, no vienen a la tienda a hacerse la permanente debido a los descuentos. Probablemente quieran hacerlo. Para los nuevos clientes, los descuentos no son muy atractivos porque hay demasiados descuentos como este.
3. Los niveles de consumo han disminuido. En el pasado, un cliente podía estar acostumbrado a hacerse una permanente que costaba 200 yuanes, pero ahora sólo tiene que pagar 120 yuanes. De esta manera, su hábito de consumo puede cambiar a una permanente que cuesta 150 yuanes, y su consumo. el nivel bajará.
4. Se prolonga el ciclo. Originalmente, los clientes necesitan venir a la tienda para hacerse la permanente después de un período de tiempo, pero debido a que la tienda ofrece regularmente promociones y descuentos cada año, los clientes esperarán deliberadamente hasta el período de descuento antes de hacerse la permanente, lo que sin darse cuenta extenderá la permanente. ciclo.
Cosas que necesita saber sobre las actividades de descuento
Si las actividades de promoción se configuran incorrectamente, no sólo no podrán lograr el objetivo de promover las ventas, sino que probablemente sí lo harán. tener el efecto contrario. Sin embargo, como en el caso de [40% de descuento en la permanente] mencionado anteriormente, no es completamente inviable si puedes captar algunos elementos, aún puedes convertir la resistencia en ayuda, convertir lo negativo en positivo y lograr el objetivo de mejorar el rendimiento. .
1. Mejorar los niveles de consumo de los clientes.
El cliente originalmente estaba acostumbrado a presionar por 200 yuanes. En este momento, puede sugerirle que cambie el precio a 500 yuanes. No tiene que gastar ni un centavo más, pero puede disfrutar de mejores servicios. El precio unitario se puede aumentar para compensar la pérdida de descuentos, de modo que los ingresos de la tienda no se reduzcan.
2. Los antiguos clientes deben engendrar antiguos clientes, es decir, los clientes traen clientes a la tienda para consumirlos. Durante el período de descuento, debemos intentar que los antiguos clientes atraigan nuevos clientes, para que la promoción de esta actividad sea significativa.
3. No informar a los clientes con antelación. Si los clientes conocen la noticia del descuento con antelación, es probable que esperen hasta que el descuento esté disponible antes de hacerse la permanente, prolongando así el ciclo de consumo.
Si los clientes solo saben que es un período de descuento cuando vienen a la tienda, es probable que se hagan una permanente con anticipación y acorten el ciclo de consumo. De esta manera, se puede cumplir el propósito de la promoción de descuento. lograrse.
Si las actividades de descuento no pueden comprender los tres puntos anteriores, están destinadas al fracaso. Es mejor no implementarlas, para que las ganancias no superen las pérdidas. En el pasado, muchas promociones de descuento implementadas por los salones de belleza lo eran. tuvieron éxito, pero algunos fracasaron. Esta es la razón. Además, las promociones de descuento pueden provocar un rápido aumento en el número de clientes en el mes actual, pero una disminución significativa en el número de clientes en los dos meses anteriores y posteriores. Esta es una cuestión que debe considerarse cuidadosamente al implementar el descuento. actividades.
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