La distribución y la consignación son dos modelos de negocio comunes que se pueden utilizar para vender productos. La distribución se refiere a la venta al por mayor de productos por parte de fabricantes o proveedores a distribuidores, quienes luego venden los productos a los usuarios finales a precios minoristas. Ventas en consignación significa que el fabricante o proveedor confía a un agente la venta del producto. El agente tiene derecho a determinar el precio de venta y el agente entregará parte de los ingresos de las ventas al fabricante o proveedor. Las ventas de distribución y consignación pueden elegir diferentes modelos para la venta de productos según circunstancias específicas.
La distribución y el envío tienen sus propias ventajas y desventajas. La ventaja de la distribución es que los distribuidores tienen un alto grado de control sobre los productos, pueden proporcionar a los consumidores mejores servicios posventa y también pueden soportar cierta presión de inventario. La desventaja es que los distribuidores pueden realizar inspecciones después de la venta al por mayor de los productos, lo que aumenta el precio; número de fabricantes o proveedores. La ventaja de las ventas por agencia es que el riesgo de ventas se puede delegar a los agentes, lo que ahorra gastos de marketing al fabricante o proveedor y también puede acortar el ciclo de ventas del producto. La desventaja es que los agentes no tienen suficiente conocimiento y dominio del producto, y Es probable que se produzcan problemas de calidad.
Ya sea distribución o envío, es necesario que exista un contrato entre el fabricante o proveedor y el vendedor para vincular los derechos y obligaciones de ambas partes. Al elegir un modelo de negocio, es necesario considerar factores como la naturaleza del producto, la demanda del mercado, el servicio posventa y los canales de venta, y seleccionar de manera integral un modelo de venta adecuado. La distribución y las ventas de agencia no son antagónicas. Pueden transformarse entre sí y realizar ventas mixtas para lograr los mejores resultados en ventas y marketing.