Resumen del Trabajo de Consultor Inmobiliario (1) Ha pasado un año más sin darnos cuenta. He hecho mucho este año. Por supuesto, me uní al Grupo xx y me convertí en asesor inmobiliario. Hablando de xx Group, la empresa está liderada por el desarrollo inmobiliario y es una empresa de grupo inmobiliario integral que integra desarrollo inmobiliario, construcción, administración de propiedades y paisajismo. XX es reconocido como un desarrollador inmobiliario independiente y de buena reputación con una gran fortaleza, por lo que es un honor unirse a un equipo que trata directamente con los clientes en nombre de la imagen del grupo. Muchas personas mayores exitosas han dicho que la industria de las ventas es el trabajo con mayor capacitación. Como soy joven e inexperto, ¡necesito entrenarme más!
Nuestro desempeño en ventas el año pasado fue obvio para todos y fue muy bueno, todo gracias a nuestros mayores. ¿Qué hay de mí? De hecho, entré en esta industria relativamente tarde y no tengo logros evidentes. Aun así, soy muy optimista sobre el futuro y las perspectivas para mí y la empresa. Se puede decir que en el lento mercado de ventas de bienes raíces actual, ¡nuestra empresa es líder en el desarrollo inmobiliario xx! En términos relativos, como vendedor, es muy importante elegir una plataforma de trabajo de este tipo para mostrarse. ¡Por supuesto que tomaste la decisión correcta!
Durante el período de comunicación con los clientes, me di cuenta profundamente de la importancia de los bienes raíces. Como asesores inmobiliarios, es nuestra responsabilidad elegir la casa adecuada para nuestros clientes. No sólo somos responsables de nuestros propios salarios, sino también de nuestros clientes. Se puede decir que los bienes raíces son la venta más prudente en ventas. No es solo una venta, sino también el resumen de la lucha de mi vida y el comienzo de la lucha de mi vida. Estas son las responsabilidades ineludibles de nuestros asesores inmobiliarios. De hecho, es muy competitivo hablar de clientes como nosotros. Aunque nuestra casa tiene buena calidad, buena vegetación, buena ubicación, buen ambiente y buen servicio, como cliente tenemos que prestar atención a algo más antes de tomar una decisión, por lo que nuestra capacidad de trabajo se demostrará en este momento. ¿Cómo podemos conseguir que los clientes compren casas de nuestro grupo? Por supuesto, damos a conocer a nuestros clientes las ventajas de nuestra casa. El precio, la ubicación, el entorno y la calidad se han convertido en factores de investigación y debemos coordinarlos y sintetizarlos. En general, en el trabajo de ventas suelen existir los siguientes errores y problemas:
1. Comprensión subjetiva insuficiente e ideas poco claras al hablar con los clientes.
2. promoción No lo suficientemente firme;
3. El plan no es razonable, se desvía de la realidad objetiva, busca clientes ciegamente y, a veces, pierde a muchos clientes potenciales.
4. La explicación de la casa no está vigente y el proceso a ejecutar por el cliente no está implementado.
5. El seguimiento y análisis de los competidores no es exhaustivo y la velocidad de reacción del mercado se queda atrás.
6. La fuerte presión de la competencia impide resaltar las propias ventajas.
Todo lo anterior son partes de nuestro trabajo que necesitan una mejora continua, por lo que necesito reflexionar y comprender la psicología del consumidor y las necesidades de los clientes para poder tratarlos mejor con calma.
En definitiva, es a la vez una revisión del pasado y una mirada al futuro. También es necesario realizar un análisis objetivo y en profundidad de la situación actual, la situación actual y el desarrollo futuro:
1. Análisis del entorno macro y micro externo: estado y desarrollo de la industria, estado y tendencia de la competencia. predicción, estado y desarrollo del mercado regional, organización de canales y evaluación general del estado de la relación, satisfacción del consumidor y lealtad.
2. Análisis del entorno interno. La corrección y claridad de la estrategia de la empresa, así como el grado de adecuación de los recursos de la empresa como productos, precios, promociones y marcas.
3.Análisis de su situación actual. Fortalezas y lagunas en los propios objetivos y posicionamiento, ideas y conceptos laborales, cualidades personales, etc.
Después de analizar objetivamente la situación actual y el futuro, podemos comprender más claramente las dificultades y oportunidades a las que nos enfrentamos. De esta manera, tendremos una comprensión clara y un análisis profundo de las dificultades, encontraremos soluciones a las dificultades, tendremos una fuerte percepción de las oportunidades y estaremos preparados para aprovecharlas lo antes posible.
Nadie triunfará por casualidad. Todo éxito va acompañado de trabajo duro. Analizar cuidadosamente las razones de los logros, resumir la experiencia y transmitirla son el requisito previo y la base para la mejora continua del desempeño laboral. Por supuesto, los logros deben resumirse de manera integral y también deben mejorarse las perspectivas para el futuro.
En la segunda mitad de mi trabajo, redoblaré mis esfuerzos, visitaré a más clientes, comprenderé mejor los servicios integrados de nuestro grupo, estableceré objetivos de tareas adecuados para mí y, al mismo tiempo, mejoraré mi desempeño de ventas. Debo hacer lo siguiente:
1. Clarificar el propósito del trabajo. La estrategia determina el destino y las ideas determinan la salida. El buen desempeño debe estar respaldado por ideas claras y correctas. De lo contrario, las personas se convertirán en moscas sin cabeza, se desviarán de la dirección y el camino e irán más y más lejos;
2. Metas específicas para el trabajo de año nuevo: metas de ventas y metas de aprendizaje;
> 3. Desarrollar métodos específicos para completar el plan, fortalecer las relaciones cercanas con los clientes y reflejar la información nueva de los clientes de manera oportuna. La única manera de tener éxito es realizando el panorama general conceptual anterior. La industria de las ventas está creciendo y no podemos permitirnos quedarnos atrás, y mucho menos ser eliminados. Así que trato el próximo año como un nuevo comienzo, trabajo duro para tener éxito, lograr nuestras metas y convertirme en el mejor vendedor que podamos ser.
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario (2) Los objetivos laborales de 20xx son los siguientes:
1 Para los clientes antiguos, manténgase en contacto con frecuencia. Ofrezca pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando tenga tiempo y condiciones para estabilizar la relación con los clientes.
En segundo lugar, aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo información de los mismos a través de diversos medios.
En tercer lugar, si desea tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades de comunicación.
Cuarto; este año tengo los siguientes requisitos para mí:
(1) Agregar más de 5 nuevos clientes y 10 clientes potenciales cada semana.
(2) Hacer un resumen una vez por semana y un resumen general una vez al mes para ver qué errores se han cometido en el trabajo, corregirlos a tiempo y no volver a cometerlos la próxima vez.
(3) Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para no perderlo.
(4) No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, por lo que no habrá clientes fieles. En algunas cuestiones, deberíamos ser ideológicamente coherentes con nuestros clientes.
(5) Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos más con colegas y aprender mejores métodos de ellos.
(6) La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Deje una buena impresión en los clientes y establezca una mejor imagen para la empresa.
(7) Cuando los clientes encuentran problemas, deben hacer todo lo posible para ayudar a resolverlos. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.
La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
(9) Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.
(10) Para la tarea de ventas de este año, me esforzaré por completar la tarea de 15.000 yuanes cada mes y generar una ganancia de 200.000 yuanes para la empresa.
Lo anterior es el objetivo de ventas personales para 20xx. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas para trabajar juntos para superarlo. Haz tu mayor aporte a la empresa.
Por supuesto, no importa cuán bueno sea el método, debe completarse con una ejecución sólida. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme. Siento que, como consultor inmobiliario de xx Real Estate, no solo debe ser competente en la venta de casas, sino también comprender algunos de los conocimientos que lo rodean, para poder atender mejor a los clientes y hacerles sentir que xx Real Estate es mejor. que otras propiedades en términos de calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc. Ventajas.
Con el rápido desarrollo de la empresa y el mercado, se puede esperar que nuestro trabajo futuro sea más difícil, más exigente y con más conocimientos. Finalmente, estoy muy agradecido con mi liderazgo por darme la oportunidad de hacer ejercicio, y también con mis compañeros por su ayuda. También estudiaré más y enviaré un expediente académico con el que esté satisfecho.
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario (Capítulo 3) Mi mayor sensación este mes es que he encontrado una manera de salir de la confusión. Muchas veces me pregunto ¿quién soy? ¿Qué puedo hacer? ¿Quién quiero ser? Estoy perdido. En el contacto entre _ gerente y _ supervisor, poco a poco entendí una frase: "Vive el momento". Solo puedo hacer bien todo lo que tengo delante y luego progresaré poco a poco.
La gente no puede mirar hacia el futuro. ¡Sólo dando bien cada paso podremos llegar a la cima! Durante este mes, mi resumen y plan son los siguientes:
1. Recibir clientes que visitan y llaman para consulta todos los días.
Después de la recepción, el _ gerente y el _ supervisor me señalarán lo que no hice bien y lo que no dije bien. Sé que esas cosas malas deben corregirse y dominarse. En la recepción diaria lo que más nos falta es la falta de naturalidad, la falta de relajación, la irritabilidad y el tono rígido al hablar con los clientes. A veces me pregunto por qué sucede esto. Para cambiar esta situación, leí los pergaminos en voz alta todos los días para mejorar mi perspectiva y tono mental, pero el efecto no fue bueno.
Para comprender mejor, me analicé y descubrí que la razón más importante era que no tenía confianza en mí mismo y la perdí. ¿Qué se necesita para hacer bien este trabajo? Debemos reforzar nuestra confianza y hacer un buen trabajo de recepción en el futuro. En realidad hay una cosa más. Siento que si mi líder me anima, mi confianza se duplicará y seré enérgico en todo lo que haga. Recuerdo que alguien me dijo: "No tengas miedo de cometer errores, hazlo con valentía, corrígelo si cometes un error y no vuelvas a cometer el mismo error en el futuro". Tuvo una gran influencia en mí. .
2. Manejar __ asuntos postventa.
Por ejemplo, cambios de nombre, instrucciones de período de construcción de viviendas 217, 18 y excusas por certificados inmobiliarios vencidos. Aunque conozco la retórica y el proceso, todavía hay muchos problemas en la práctica. Gracias a la guía de mi gerente y mi supervisor, aprendí que al hacer estas cosas, debo comprender el significado de cada oración, ¡el significado de cada proceso se puede hacer bien! Al hablar con los clientes, debe encontrar el problema, analizarlo y cuál es el propósito del problema. Estas cosas tienen que estar dando vueltas rápidamente en tu cabeza. Si desarrollas este buen hábito, ¡definitivamente podrás hacer un buen trabajo!
3. En el nuevo mes haré lo siguiente:
Después de recibir a los clientes, resumir las deficiencias en el proceso de recepción y corregirlas, tener cuidado al redactar los contratos, estar atento; fortalecer su confianza y trabajar activamente; fortalecer la connotación de su discurso, aprender a tratar bien a los invitados y hacer buen uso del lenguaje cortés; resolver los problemas inmediatamente cuando los encuentre;
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario (Capítulo 4) La educación es el objetivo principal de la educación en marketing. Mientras una persona no estudie durante uno o dos meses, se quedará atrás y los especialistas en marketing deben continuar regresando a la educación. Es por esta razón que "vive hasta que seas viejo y aprende hasta que seas viejo" debe interpretarse adecuadamente.
En el trabajo futuro debemos tener paciencia y hagamos lo que hagamos no debemos apresurarnos. Es difícil para un asesor inmobiliario recién contratado concertar una cita para mostrarle los alrededores, por lo que es normal que un novato no pague la factura durante tres meses, pero no te desanimes. Debes creer que puedes firmar la orden, hacer las cosas paso a paso, tener los pies en la tierra y no pensar en engordar de un bocado. Aunque la capacidad de autoaprendizaje también es muy importante. Todo lo enseñan los profesores en la escuela, en la sociedad nadie tomará la iniciativa de guiarte si no entiendes algo. Solo puedes resolver el problema a través de tu propio aprendizaje continuo.
No importa lo que hagas, primero debes fijarte una meta y luego trabajar para alcanzar la meta que te propongas. Tener metas te hace más ambicioso. Si no entiende algo en el trabajo, haga más preguntas y obtenga más información. En la vida, debemos ser honestos, no demasiado astutos, ayudar a los demás cuando nos piden ayuda y ayudar a quienes no pueden hacerlo cuando nosotros podemos.
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario (Capítulo 5) El comienzo de 20xx puede considerarse como otro punto de inflexión en mi trabajo y un nuevo comienzo: unirme al desarrollo de la empresa xx y convertirme en una de ellas. Antes de darme cuenta, había pasado medio año desde que comencé a trabajar. He ganado tanto en los últimos seis meses que ni siquiera puedo mencionarlo todo. Hay más de una o dos personas a las que agradecer y decir “gracias” no es fácil.
Habiendo trabajado anteriormente en el mercado terciario, tengo algunos conocimientos del negocio de ventas. Vender propiedades primarias ha sido mi trabajo desde hace mucho tiempo. Agradezco a mi gerente por brindarme esta gran oportunidad de desarrollarme. Cuando entré en el puesto de ventas, conocí a un grupo de buenos colegas y lo que aprendí ya no fueron conocimientos aburridos de los libros.
Recuerdo que tuve mucha suerte cuando vine y el proyecto se lanzó al día siguiente. Para un novato, el comienzo de un proyecto puede resultar muy confuso. Muchos colegas están ocupados cosechando. En ese momento, estaba pensando que debería estudiar mucho y si apruebo el examen, puedo aceptar clientes. Aprendí mucho de alguien que sabía poco sobre el proceso de ventas y por supuesto la ayuda de mis compañeros fue indispensable. Después de profundizar en el trabajo de ventas, descubrí que en realidad hay muchas cosas que hacer, pero demasiadas cosas que aprender.
El conocimiento de las ventas siempre es infinito, pero por eso lo disfruto y me gusta cada vez más este trabajo.
Trabajé como consultor inmobiliario en prácticas durante los dos primeros meses. Mientras ayudaba a mis compañeros a realizar ventas, aprendí a recibir clientes yo mismo. Mis colegas allí fueron muy amables y estuvieron dispuestos a enseñarme conocimientos y a asegurarse de que lo hiciera y lo probara. Poco a poco comencé a tener el conocimiento necesario en diversos aspectos como la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa y las regulaciones bancarias.
Aunque al principio no estaba acostumbrado porque era la temporada alta del sector inmobiliario y había mucho trabajo, me decía a mí mismo que era solo cuestión de tiempo antes de que pensara en cuánto Había pagado y cuánto había ganado. Incluso si no trabajo en esta industria en el futuro, creo que lo que aprenda ahora definitivamente se utilizará en el futuro.
Más tarde, fue ascendido oficialmente a consultor inmobiliario en prácticas. Empiece a recibir clientes y complete todo el trabajo de forma independiente. Es un desafío y siempre me siento seguro. Después de eso, seguí teniendo problemas, pero con la ayuda de mis colegas y gerentes pude completar el trabajo sin problemas. ¡actuación! Los últimos seis meses no han sido normales, pero tampoco buenos. Sigue siendo un estímulo para mí durante un breve período de explicación apresurada.
De hecho, en general, hay demasiadas deficiencias como para explicarlas una por una. Pero lo más obvio es que es necesario fortalecer las habilidades de ventas, la autoadaptabilidad y las políticas nacionales. Considerándolo todo, hay mucho que aprender. Aunque todavía soy joven, todavía tengo que ser positivo, emprendedor y aprender haciendo. Recuerdo que cuando me uní a la empresa por primera vez, el gerente me dijo una vez: "Pide más, haz más y no tengas miedo de perder dinero. ¡Hazlo de todos modos"!
La segunda mitad del año también es un nuevo comienzo. Asimismo, estoy lleno de expectativas para el futuro, esperando poder seguir aprendiendo, seguir haciendo e incluso hacerlo cada vez mejor.
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario (Capítulo 6) En la primera mitad de 20xx, con la ayuda de líderes y colegas de la empresa, abrimos con éxito el primer edificio. A continuación se presentan algunos logros y conocimientos de medio año de trabajo.
En primer lugar, en el primer semestre de 2008, logramos ventas del 14707,710011%, retiros de efectivo de 171764000 y una tasa de finalización del 95,4%. Las tareas que debemos completar en la segunda mitad del año son: ventas de 654,38+55,05 millones de yuanes y monto de reembolso de 654,38+39,97 millones de yuanes. Tengo mucha confianza en las tareas de ventas y cobro en la segunda mitad del año, porque creo que con el incansable esfuerzo de todo nuestro equipo se lograrán los objetivos de ventas marcados por la empresa del grupo.
A partir de la segunda mitad de 20xx, la industria inmobiliaria ha entrado en control político. A primera vista, el panorama de las ventas de bienes raíces es positivo. De hecho, a medida que el RMB se aprecie, la industria inmobiliaria seguirá desarrollándose rápidamente. El propósito de la regulación estatal de la industria inmobiliaria es estandarizar gradualmente la industria y evitar que los fondos bancarios caigan en una situación peligrosa y desencadenen una crisis financiera. Por eso creo que los precios inmobiliarios no fluctuarán mucho y sólo aumentarán de forma constante y ligera. El mercado estuvo relativamente frío en la primera mitad de 20xx y de repente la oferta superó la demanda. En un entorno de mercado tan optimista, debemos resaltar las ventajas de este proyecto y destacar entre muchos proyectos inmobiliarios. En la segunda mitad del año, debemos seguir aprendiendo las políticas inmobiliarias nacionales relevantes y prestar más atención a las estrategias de venta y las condiciones de las propiedades circundantes.
Cuando se inauguró el Edificio No. 1, también se vio afectado por la ola de frío de la regulación inmobiliaria y las ventas fueron normales. Sin embargo, con el aumento y la expansión de las empresas en Hexi, la población inmigrante ha aumentado gradualmente. A medida que aumente gradualmente la tendencia de desarrollo prioritario de Hexi New Town, la situación de las ventas de bienes raíces circundantes mejorará gradualmente. Debemos destacar las características de nuestros proyectos en nuestra estrategia comercial. A la vez que presentas el proyecto, también debes seguir mejorando tus habilidades comerciales, centrándote en las ventajas respecto a otros proyectos inmobiliarios en cuanto a ubicación, futuras instalaciones, etc. Al mismo tiempo, preste atención a la recopilación de información sobre las grandes empresas en el área de Hexi. En la segunda mitad del año, la compañía organizará reuniones de recomendación especiales en algunos comerciantes de la alianza para atraer a algunas personas a comprar, permitiendo la comunicación uno a uno y profundizando la impresión de los compradores potenciales. Esperamos que gracias a nuestros esfuerzos, la casa del Edificio 1 pueda descontaminarse lo antes posible.
Al mismo tiempo, también debemos hacer un buen trabajo en varias tareas frente al Edificio 2. La presión laboral está ahí y la tarea de ventas es ardua. En ese momento, pensé en una frase de "Soldier Assault": "¡No abandones, no te rindas!"
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario (Capítulo 7) A medida que se acerca el Festival de Primavera de 20xx, 20xx pronto estará con nosotros. Como promotor inmobiliario, en mi opinión, en 20xx, bajo la política de alta presión de restringir las compras y los préstamos, la industria inmobiliaria ha estado creciendo de manera constante.
Como nuevo empleado que se unió a xx empresa durante menos de medio año, me gustaría agradecer a los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y aliento durante este período. En los últimos seis meses, gracias al trabajo duro, he ganado un poco. A medida que el año llega a su fin, pienso en el pasado. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año.
Permítanme hacer algunos resúmenes del trabajo de este año.
1. Resumen de datos de ventas anuales individuales en 20xx
Desde que recibió oficialmente clientes a finales de julio de 20xx, hasta finales de agosto de 20xx, ha recibido más de 30 grupos. de clientes visitantes, incluidos 22 grupos Dispuestos a dejar su información de contacto, devolver la llamada a 180 grupos de clientes, suscribirse a 1 juego, ventas de 4.699 millones de yuanes y pagar un depósito de 654,38 millones de yuanes ahora. Los trámites de anticipo e hipoteca bancaria se abonarán cuando se firme el contrato de compraventa antes de finalizar el año 20xx.
2. Trabajo completado en 20xx
(1) Rendimiento de ventas
Al 8 de agosto de 20xx, * * * ventas completadas de 4.699 millones de yuanes, The El pago es de 100.000 yuanes. El cliente no devolvió el dinero a tiempo. Dado que el contrato de venta aún no se ha firmado formalmente, el cliente pagará el anticipo y pasará por los procedimientos de hipoteca bancaria al firmar el contrato de venta antes de finales de 20xx.
(2) Desempeño de ventas y servicios
1. Hacer un buen trabajo al recibir llamadas y visitar a los clientes, y también hacer un buen trabajo en el análisis de los clientes, las visitas posteriores y las negociaciones.
2. Comprender la solidez financiera y la reputación bancaria del cliente y brindarles una referencia de información completa.
3. Familiarizarse con los nuevos negocios y las nuevas políticas de los bancos y agencias de bienes raíces, atender mejor a los clientes y resolver las dudas e inquietudes de los clientes.
3. Análisis del trabajo de ventas
Actualmente xxxx se encuentra en proceso de liquidación de habitaciones. Los tipos actuales de parque de viviendas incluyen casas adosadas, casas dúplex y casas unifamiliares, siendo la mayoría casas adosadas y casas unifamiliares. El análisis de los problemas de venta de viviendas actualmente en venta es el siguiente:
(1) Resistencia en las ventas.
1.xx El impacto de nuevas fuerzas en el mercado de villas. En 20xx, xx tenía al menos xx villas (excluyendo las villas alrededor de xx similares a la placa Jurong y la placa del condado xx). Estas nuevas villas todavía tienen un impacto considerable en comparación con xxxx Garden. En términos del paisaje residencial actual, la vida útil del terreno y el tiempo de construcción de las casas, todas tienen ventajas considerables, lo que conduce directamente a una gran cantidad de. clientes que compran propiedades.
2. El impacto de las casas y chalets de segunda mano en la comunidad y sus alrededores. Debido a que el ciclo de construcción y el ciclo de ventas de XX Garden duran hasta 10 años, el costo de compra de los primeros propietarios es relativamente bajo y ha experimentado dos aumentos importantes aquí. Los precios de las casas de segunda mano de la comunidad actualmente a la venta son muy inferiores a los que se venden actualmente en la oficina de ventas.
(2) En respuesta a la resistencia anterior encontrada en las ventas, como consultor inmobiliario de xx, aquí están mis contramedidas.
1. Fortalecer aún más las habilidades de negociación de ventas personales. Aprenda de los colegas que lo rodean y aprenda de sus fortalezas.
2. Comprenda el mercado de villas en xx market, analice los pros y los contras de las propiedades cotizadas, conózcase a sí mismo y al enemigo y responda con calma a las preguntas de los clientes.
3. Comprender el mercado de vivienda de segunda mano en esta comunidad y sus alrededores, el precio medio de venta actual, los tipos de propiedad, etc. , para que puedas estar seguro.
4. Mejorar la calidad del servicio. Los clientes no solo compran nuestros productos, sino también nuestros servicios.
IV. Plan de ventas personales
1) Basado en una tasa de transacción de villas de aproximadamente el 5% y una proporción de personas que llaman y visitantes de 1:3, garantizando al mismo tiempo la finalización del plan anual. Objetivo de transacción de 9 conjuntos, el número requerido de clientes es 180 grupos de clientes. Entre ellos, recibimos visitas personales y extrajimos en profundidad alrededor de 30 grupos de clientes potenciales, lo que requirió que la empresa colocara XX20 grupos de anuncios de visitantes. Hubo alrededor de 450 llamadas. 2) Con base en la situación actual de ventas, formule un plan de promoción razonable. a. Domine todos los detalles de las casas en venta en la comunidad, incluido el precio, la ubicación, el paisaje, el área del jardín y algunas casas problemáticas. Haga los preparativos con anticipación para evitar problemas tabú de los clientes y evitar engañarlos sobre la verdadera situación de las casas. A continuación, dé a los clientes una respuesta satisfactoria. b. Desarrollar una secuencia de recomendaciones razonable. Priorizar, ser persuasivo y lograr un buen progreso en las ventas de promoción principal y ventas de reemplazo.
3) Clasificación de clientes y seguimiento oportuno.
Basándose en las tres grandes categorías de ABC, se clasifican los diferentes clientes según sus intenciones de compra actuales. b. Haga un seguimiento de todo tipo de clientes de manera oportuna y profundice en los grupos de clientes potenciales detrás de dichos clientes para los clientes Tipo C.
Para los clientes de Clase B, debemos realizar un seguimiento oportuno para profundizar su deseo de compra y promover su transformación en clientes de Clase A. Los clientes tipo A se encuentran básicamente en un período de vacilación y están a solo un paso de utilizar algunas técnicas de venta para eliminar las preocupaciones de los clientes y promover sus transacciones a corto plazo.
3. La empresa necesita ayuda para alcanzar los planes y objetivos de ventas.
1) Soportar el número de clientes. Esto incluye 450 llamadas y XX20 visitantes. Esto requiere que la empresa invierta una cierta cantidad de apoyo publicitario para garantizar la consecución de los objetivos de ventas.
2) Incrementar la capacitación comercial y fortalecer nuestras capacidades comerciales integrales. Espero que el contenido de la capacitación incluya: nuevas políticas inmobiliarias, políticas de préstamos bancarios, habilidades comerciales y conocimientos relacionados con el sector inmobiliario.
3) Espero que la empresa desarrolle sistemas relevantes de recompensa y castigo. Como incentivo y estímulo para nosotros, completaremos diversas tareas y objetivos asignados por la empresa bajo esperanza y presión.
Mirando hacia atrás en 20xx, con el cuidado de los líderes de la empresa y la ayuda de mis colegas, rápidamente me integré a esta cálida familia, crecí rápidamente y estaba lleno de anhelo por 20xx. Espero que la empresa mejore cada vez más en el nuevo año y también espero que todos los líderes y colegas gocen de buena salud y todo lo mejor.
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario (Capítulo 8) El trabajo de este mes básicamente ha terminado. Aquí sólo resumo brevemente el trabajo de este mes.
Han pasado más de 7 meses desde que asumí oficialmente el cargo en Sunshine Coast en junio.
El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, las luchas y los enredos de mi corazón durante el último mes, por lo que sigo manteniendo mi publicación. Al recordar el mes pasado, no puedo evitar sentirme lleno de emoción. Recuerdo que no sabía mucho sobre esta industria cuando llegué aquí por primera vez. Con la paciente ayuda del Sr. Shen y sus colegas, rápidamente aprendí y me familiaricé con la naturaleza de la empresa y el conocimiento inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que todo lo que digo y hago representa la imagen de la empresa. Por lo tanto, continuaré mejorando mi calidad y estableciendo altos estándares para mí. Fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales sobre la base de la alta calidad. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica del mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Como recién llegado que nunca ha estado en esta industria, mi líder me dio una buena actitud, me dejó saber qué hacer en el trabajo y me enseñó a no ser orgulloso, a no ser contraproducente. y aprender de ello. Mis colegas me han brindado mucha ayuda. Cada vez que tengo un problema, la gente no se ríe de mí y me lo cuenta directamente. Por lo tanto, ha obtenido muy buenos resultados, y también ha sido elogiado y apreciado por los dirigentes y por todos. Así que permítanme hacer una reverencia y ¡gracias!
No estoy satisfecho con este resultado, pero espero que mi trabajo futuro pueda alcanzar una nueva altura y nivel. Partir principalmente de los siguientes aspectos:
1. Análisis de diferentes clientes, análisis de fuentes regionales de clientes, resumen de preguntas de consulta de clientes, etc.
2. Fortalecer las habilidades de ventas, cómo mejorar SP y cómo lucirse en el acto.
3. Política inmobiliaria nacional
Ahora el proyecto se encuentra básicamente en las últimas etapas. Ha llegado el momento de ponerme a prueba y necesito una buena mentalidad. Continuaré aprendiendo más métodos y aprenderé experiencias más valiosas de ellos.
Nuevo enero significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Estoy decidido a continuar mis esfuerzos, esforzarme por alcanzar un nivel superior y crear una nueva situación en mi trabajo.