En cuanto al ámbito del comercio electrónico, JD.com ha pasado de ser una empresa de comercio electrónico vertical de productos digitales 3C a la tercera plataforma integral de comercio electrónico más grande, Paipai, que se fusionó y desintegró, ocupando el puesto número uno. Se adquirió la tienda y Vipshop se convirtió en la tercera plataforma integral de comercio electrónico más grande. Se desconoce si la tercera plataforma de comercio electrónico ha pasado de ser una súper a muchas plataformas sólidas, y ahora tiene tres pilares. Han aparecido plataformas comerciales. Se puede decir que "será Hedong en diez años y Hexi en diez años".
Este artículo ha recopilado algunos modelos de negocio en la industria del comercio electrónico en los últimos años para que todos puedan encontrar una oportunidad de ganar dinero.
1. Tipo de plataforma
El modelo de plataforma proporciona una plataforma para que individuos o empresas abran tiendas y obtengan ganancias a través de comisiones, tarifas de servicio, tarifas de publicidad, servicios de valor agregado, etc. Al igual que los mercados fuera de línea y los centros comerciales, Taobao es sin duda la plataforma de comercio electrónico más grande en la actualidad, y varias empresas de comercio electrónico prosperan en el ecosistema de Taobao.
Las plataformas de comercio electrónico móvil como Weidian, Youzan y Mengdian, que han surgido en la era de Internet móvil, proporcionan herramientas para ingresar al círculo de amigos para hacer micronegocios. Weidian y Youzan se dedican principalmente al comercio. plataformas y fuentes de tráfico debido a la promoción del vendedor en el círculo de amigos, es un sobregiro de crédito personal; Mengdian utiliza principalmente promociones grupales de bajo precio y métodos de desvío de tráfico de tipo fisión, y es esencialmente una plataforma comercial.
En realidad, nunca entendí por qué se llama "WeChat Business". ¿Es porque es la abreviatura de hacer negocios en WeChat? Creo que si WeChat no hubiera matado a Taobao y la supervisión de Taobao hubiera sido relativamente. Estrictamente, este tipo de plataforma o herramienta tiene un margen de crecimiento limitado.
2. Tipo vertical
Opera principalmente una sola categoría. Una característica muy importante del comercio electrónico vertical es que todos los productos vendidos son autooperados. obtenidos Los derechos de agencia o distribución de determinadas marcas obtienen beneficios al obtener diferencias de precios, como Yougou, que fabrica principalmente zapatos, Youhuo, que fabrica ropa, y Jiuxian.com, que fabrica vino, etc.
En la era de Internet móvil, una gran cantidad de aplicaciones de comercio electrónico vertical han surgido como hongos después de una lluvia primaveral, como Chun Shuitang, que vende productos para adultos, y SF Express Select, NetEase Select, etc.
3. Híbrido
El comercio electrónico vertical inevitablemente encontrará cuellos de botella cuando se desarrolle hasta cierto punto. La forma más eficaz de superar el cuello de botella es la expansión de categorías, como JD. com, que comenzó con 3C digital, que producen principalmente cosméticos, y Amazon y Dangdang, que producen principalmente libros, ahora se han convertido en plataformas de comercio electrónico. Por supuesto, creo que son más el resultado inevitable de. operación de capital.
Las características de estas plataformas son tiendas autooperadas, categorías ventajosas originales autooperadas, que obtienen más poder de negociación al expandir la participación de mercado, ganando la diferencia en ventas de los proveedores introduciendo más categorías de marcas en las que los comerciantes se instalan y; abra tiendas y obtenga ingresos a través de comisiones, tarifas de servicio, tarifas de publicidad, etc.
4. Tipo de venta flash
Los sitios web de venta flash son esencialmente plataformas, pero la diferencia sigue siendo muy grande. La plataforma de venta flash no tiene tienda y solo ofrece ventas por tiempo limitado. marca por marca.
Por ejemplo, Vipshop y Juhuasuan, la principal competitividad de este tipo de promoción es el tiempo limitado, la cantidad limitada y el precio más bajo. Además, para establecer barreras a la competencia, Vipshop ha construido sus propios sistemas de almacenamiento y logística para garantizar la experiencia de compra de los consumidores. Mucha gente se queja de que el tiempo de entrega es largo porque, después de todo, la marca tiene que enviar los productos a Vipshop. almacén La ventaja es que Vipshop mantendrá la información del usuario en sus propias manos para evitar pérdidas.
5. Tipo de guía de compras
Dedicado principalmente a la distribución del tráfico, el principal modelo de ganancias es ganar comisiones por transacciones, como algunos sitios web de guías de compras como 9 yuanes 9 envío gratis, repollo. Los precios y los sitios web de reembolsos dependen principalmente de las comisiones de los clientes de Taobao para obtener ganancias. Los grandes clientes de Taobao también obtienen ganancias considerables. También hay algunas plataformas de distribución de cupones que son clientes de Taobao.
Los primeros Meilishuo y Mogujie fueron sitios web de guías de compras sociales, y también eran los mejores sitios web de guías de compras en ese momento. Ahora se han transformado en plataformas de comercio electrónico. Hay espacios publicitarios que cobran en función de las impresiones o clics.
La transmisión en vivo se hizo popular en la segunda mitad de 2015, y también surgió la transmisión en vivo de guías de compras. A través de la transmisión en vivo, las emisoras se prueban ropa, cosméticos, etc. en el acto para brindar a los consumidores una compra más intuitiva. experiencia y mejorar la tasa de conversiones.
6. Comprar con la mano
Comprar con el dedo es captar la información y las tendencias de la moda, lo que puede ayudar a los consumidores a comprar productos de todo el mundo o tener un grupo de fanáticos capaces. para captar ciertas órdenes. Meilishuo HiGo y Oxygen utilizan este modelo a través de compradores de moda de todo el mundo, recopilan artículos de moda y se los proporcionan a los consumidores.
7. Basado en contenido
Generar ganancias de contenido a través de modelos basados en OGC, PGC o UGC es un ejemplo típico que los usuarios de Xiaohongshu publican en la aplicación para listas de compras en el extranjero. Xiaohongshu utiliza el análisis de datos para descubrir artículos populares y los compra él mismo para ventas relacionadas. Otro ejemplo es qué vale la pena comprar, que también se basa en la integración de información sobre descuentos en compras en el extranjero. En esencia, también es una guía de compras.
Para satisfacer las necesidades de compra de los usuarios y mantenerlos en el ecosistema de Taobao, Taobao ha estado apoyando vigorosamente a los expertos de Taobao en forma de PGC como guías de compras en los últimos dos años. Funciones como listas de compras. recomendaciones de alta calidad para los usuarios y guían las decisiones de compra. Las empresas de comercio electrónico vertical basadas en contenidos ganan dinero principalmente a través de diferencias de precios, mientras que las empresas de contenido puro ganan dinero principalmente a través de comisiones de ventas. Por supuesto, muchos escritores de artículos blandos también cobran por artículo.
8. Tipo de servicio
Se refiere principalmente a empresas que brindan servicios de soporte de comercio electrónico en plataformas de comercio electrónico, como operaciones de agencia, y cobran tarifas de servicio al ayudar a los propietarios de marcas a operar en línea. Para obtener ganancias, las operaciones de las agencias generalmente brindan una serie de servicios como decoración de tiendas, diseño, fotografía, servicio al cliente, almacenamiento y capacitación. Esta es la dirección empresarial preferida por muchos amigos que hacen negocios a mi alrededor. Cabe mencionar que aquí también existen productos grises, como la optimización de búsqueda, que tiene servicios derivados como pedidos de pinceles y paquetes vacíos.
Ante las diversas necesidades de los consumidores, existen diversos roles en cada eslabón desde los productores hasta los consumidores. En este mercado, también existen miles de modelos de rentabilidad. Siempre que domine las reglas del mercado y las habilidades de la industria, podrá ganar una fortuna confiando en el comercio electrónico. Cómo gestionar una tienda online es una cuestión muy amplia.
Si necesito explicarlo a fondo, no creo que pueda terminarlo en año y medio.
No conozco tu situación actual. ¿Eres una entidad emprendedora? ¿O un emprendedor en solitario? ¿O buscas un trabajo de comercio electrónico? Diferentes personas quieren saber cosas diferentes y no se pueden generalizar. Los empresarios prestan más atención al pensamiento del comercio electrónico, mientras que los profesionales prestan más atención a las habilidades personales. Además, el comercio electrónico se ha desarrollado durante muchos años y la forma económica se está volviendo cada vez más similar a la economía real. Cada vez es más fácil para los profesionales económicos tradicionales ingresar a la industria.
No conozco tu situación específica, por lo que no puedo responderte directamente aquí.
Pero para resumirlo en una frase:
El comercio minorista genera ganancias y clientes, los canales de compra grupal dependen de las conexiones y el comercio mayorista genera ventas.
Todos los datos hablan por sí solos, y el marketing es lo primero en todo, ya sea para ganar clientes o para obtener beneficios.
Si estás interesado puedes comunicarte conmigo. Te deseo lo mejor. Existen muchos tipos de modelos de operación de comercio electrónico, que se explican a continuación:
1. C2C es (Consumidor a Consumidor) comercio electrónico entre consumidores.
C2C se refiere a consumidores y transacciones interactivas. El comportamiento entre consumidores es relativamente cambiante. La plataforma empresarial C2C proporciona una plataforma de comercio en línea para compradores y vendedores, lo que permite a los vendedores proporcionar activamente productos y cargarlos en línea para subastar, mientras que los compradores pueden seleccionar productos para pujar. Sus representantes son los modelos de comercio electrónico eBay y Taobao.
2. B2B es el comercio electrónico (Business to Business) entre empresas.
El comercio electrónico B2B se refiere a las actividades de comercio electrónico realizadas entre empresas con empresas como cuerpo principal. Se refiere al proceso en el que tanto el lado de la oferta como el de la demanda de las transacciones de comercio electrónico son comerciantes (o empresas y compañías), y utilizan tecnología de Internet o varias plataformas de redes comerciales para completar transacciones comerciales. Su principal representante es el modelo de comercio electrónico Alibaba de Jack Ma.
B2B se centra principalmente en la integración de información dentro de la empresa y entre la empresa (B) y terceros ascendentes y descendentes (B), y las transacciones entre empresas se realizan a través de Internet. A través de la intranet (Intranet) para construir la base para la circulación de información, y la red externa (Extranet) para combinar los fabricantes upstream, midstream y downstream de la industria para lograr la integración de la cadena de suministro (SCM). El comercio electrónico B2B traerá precios más bajos, mayor productividad, menores costos laborales y más oportunidades comerciales para las empresas.
3. C2B es (ConsumertoBusiness) comercio electrónico entre consumidores y empresas.
C2B es una empresa que busca un grupo de consumidores más adecuado a través de Internet y realmente realiza un consumo personalizado. Para los consumidores, es un modelo de consumo relativamente ideal.
Los modelos de comercio electrónico pueden establecer diferentes marcos de clasificación desde múltiples ángulos. Tomando como ejemplo la tienda en línea Taobao, existen principalmente cuatro modelos de negocio:
1. : Este modelo es el modelo de negocio adoptado por muchas tiendas y empresas reales individuales. Mediante la operación dual de tienda real más tienda en línea, las transacciones se pueden realizar en línea y fuera de línea.
2. Tipo de tienda especializada: solo producimos una marca de serie de productos, que no solo es altamente profesional, sino que también tiene la calidad garantizada de todos los productos. Por ejemplo, Taobao Mall tiene muchas tiendas especializadas. Estas tiendas especializadas requieren autorización de marca y un cierto umbral.
3. Tipo supermercado: se vende una amplia gama de tipos de productos, el objetivo es mantenerse al día con las necesidades de las nuevas modas online, actualizar constantemente los tipos de productos y estar siempre cerca de los productos populares.
4. Integre varios recursos de red para lograr la interconexión y formar una fuerza poderosa: utilice e integre varios recursos de red para su propio uso, y sus efectos son muy poderosos. Las operaciones de la tienda en línea se dividen en cuatro partes: estrategia, gestión, ejecución y tácticas. Durante el proceso de operación de la tienda en línea, el marketing solo necesita hacer dos cosas: desarrollar nuevos clientes, mantener a los antiguos y de dónde provienen los nuevos clientes: promoción. métodos de inversión y promoción. Cómo retener a los antiguos clientes: fidelización de usuarios, marketing de datos, etc. Si su tienda no ha podido funcionar, debe averiguar los motivos específicos. Si realmente no puede encontrar una empresa de hosting, hágalo. Espera un rato antes de decidir qué hacer.