El tiempo vuela en un abrir y cerrar de ojos. Después de varios meses de estudio, gradualmente obtuve la calificación para convertirme en empleado de tiempo completo. Ahora pienso en los tropiezos durante el período de prueba y escribo un. resumen para reflexionar sobre ello! El siguiente es un "Resumen de trabajo de muestra del trabajo habitual de un consultor inmobiliario" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. Ejemplo de resumen de trabajo de un asesor inmobiliario convirtiéndose en empleado a tiempo completo (1)
Desde el primer día de la empresa me integré en este joven equipo, y han sido más de tres meses desde que lo supe. He estado trabajando duro para practicar mi perseverancia y esforzarme por mantener el ritmo de todos en el menor tiempo posible. A continuación, daré un breve informe a todos los líderes sobre la situación laboral durante los últimos tres meses para que acepten sus comentarios.
Formación profesional y disciplina de comportamiento: debido a que mi entorno de trabajo anterior y mis métodos de trabajo son diferentes a los actuales, debo trabajar duro para cambiarme y confiar en la formación profesional de la empresa y mi propio estudio serio para integrarme rápidamente. en trabajos de venta de bienes raíces. Aprenda en la práctica y mejore continuamente su capacidad laboral. Cuando entré en contacto con un campo nuevo y desconocido, me faltaba experiencia y necesitaba un proceso de reaprendizaje de conocimientos inmobiliarios. Con la ayuda de mis compañeros de liderazgo, pude superar rápidamente este estado y entrar en una nueva vida laboral. En mi vida diaria, obedezco concienzudamente las disposiciones del liderazgo, cumplo con las reglas, regulaciones y requisitos de la empresa, presto atención a mi propia imagen y desarrollo buenos hábitos de trabajo.
Desempeño laboral: Desde que se incorporó a la empresa luego del período de prueba el 1 de agosto, en agosto se vendieron 4 unidades; en septiembre se vendieron 8 unidades, ubicándose en el puesto 9 desde octubre y pendientes de firma; .
En términos de aprendizaje: El trabajo de ventas es un trabajo especial que requiere una constante actualización de conocimientos y mejora de la propia calidad, y suficiente paciencia. Para cumplir con este requisito, doy gran importancia al aprendizaje y la mejora: en primer lugar, aprendo conocimientos profesionales sobre bienes raíces, no solo memorizo los conocimientos de capacitación de la empresa, sino que también consulto varios libros sobre bienes raíces y marketing. El segundo es aprender de los líderes. Durante este período de tiempo, he experimentado personalmente el encanto de la personalidad, el estilo de liderazgo y la actitud de trabajo de cada líder, lo que me ha beneficiado y ganado mucho. El tercero es aprender de los colegas. Los antiguos decían que cuando tres personas caminan juntas, debe haber un maestro. Aprenda habilidades de ventas y comunicación de colegas y analice cómo mejorar su propio desempeño de ventas.
El trabajo de un asesor inmobiliario es ayudar a los clientes a elegir la residencia más ideal para que puedan comprar una buena casa y el buen ambiente de vida que desean. Este trabajo no sólo te permite practicar tus habilidades sociales, sino que también te permite conocer a muchas personas diferentes. Lo más importante es que podrás experimentar personalmente la alegría de los clientes después de elegir una casa satisfactoria. No sólo los clientes estarán contentos, sino que también tendrá una sensación de logro y también podrá construir una buena relación con sus clientes. Un asesor inmobiliario no sólo representa la imagen de la empresa, sino que, lo que es más importante, es el puente entre la empresa y sus clientes. Puede transmitir la información del proyecto y la política de ventas de la empresa a cada cliente lo antes posible y también puede proporcionar información. en cada cliente lo antes posible. Las opiniones de primera mano y las buenas sugerencias de un cliente se transmiten a la empresa de manera oportuna para que la empresa pueda mejorar continuamente y perfeccionar nuevos proyectos en el futuro, para lograr la perfección. También permite a la empresa tener información del mercado de primera mano a la hora de tomar decisiones sobre algunos temas clave. ¡Solo así la empresa podrá tomar mejores decisiones y como empleados podremos desarrollarnos mejor!
El resumen anterior es mi experiencia personal en Yaxing durante más de cuatro meses. También es un proceso de recomprensión y mejora de mí mismo. Aprecio cada día que trabajo en Yaxing. Esta vez me gustaría postularme para un empleo de tiempo completo y pido sinceramente a los líderes que me den la oportunidad de seguir capacitándome y haciendo realidad mis ideales. Haré bien mi trabajo con una actitud humilde y pleno entusiasmo, crearé valor para la empresa y espero un futuro brillante en la empresa. Ejemplo de resumen de trabajo de un asesor inmobiliario que se convierte en empleado a tiempo completo (2)
El tiempo vuela, el tiempo vuela y se acerca el fin de año en un abrir y cerrar de ojos. Miro hacia atrás y he estado en la empresa durante más de medio año. Durante este tiempo, a través del estudio incansable, he Y el trabajo duro ha dado como resultado un crecimiento y progreso tangibles e intangibles.
Este año se acerca al final del año. Pienso en el pasado y miro hacia el futuro para realizar mejor las nuevas tareas laborales, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realizaré un análisis exhaustivo de mi trabajo. durante los últimos seis meses para que pueda comprenderse mejor, motivarse y mejorarse para que pueda completar cada vez mejor las diversas tareas de ventas asignadas por la empresa en el futuro.
1. Reflexiones y Comentarios en el Trabajo
Desde que me incorporé a la empresa en junio con pasión y sueños, he ido creciendo con la empresa hasta el día de hoy. Con la empresa ha viajado. al sur y al norte, y se mudó de Conghua a Zhongshan, la compañía también se mudó del Edificio Renfeng al Centro de Exposiciones e Innovación, de los tres departamentos de proyectos anteriores a los cinco departamentos de proyectos actuales. El equipo continúa creciendo y la fuerza del equipo. y la efectividad en el combate también aumentan constantemente.
Este año es también el año más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de nuestro país. Es un año de política para el sector inmobiliario. Las políticas son cada vez más estrictas y están surgiendo diversos medios en una corriente interminable. Después de vivir el año más severo de la historia, frente a las políticas nacionales, su continua intervención ha tenido un gran impacto en nuestro trabajo de venta de bienes raíces, desafiando constantemente los límites de nuestra supervivencia. Nuestro espacio vital parece ser cada vez más pequeño. Los colegas que nos rodean son reprimidos por las políticas y se ven obligados a dejar sus trabajos constantemente. Y creo que cuanto más en este difícil entorno de mercado pueda ejercer sus capacidades y cualidades comerciales, también es el momento de reflejar las suyas. valor.
Como creo firmemente que todo se aclarará con el tiempo, no puedo evitar expresar pesar y arrepentimiento por su partida. Entre ellos hay algunos colegas destacados que no sé qué piensan. Quienes ingresan a la empresa no pueden soportar las dificultades y creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de entrenamiento. Sólo aquellos que pueden resistir la prueba pueden ser considerados verdaderamente fuertes. La mayoría de los grandes hombres desde la antigüedad tienen un espíritu indomable. Perseverancia y perseverancia, la lucha por superar la adversidad. En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercitarme. También me siento honrado de ser miembro de xx network.
Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a la empresa por no abandonarnos en tiempos de adversidad. Después de todo, hace mucho tiempo que no obtengo resultados. Me gustaría volver a agradecer a la empresa. por su cultivo, ayuda, aliento y apoyo!
Desde que me incorporé a la empresa, he progresado continuamente desde un profano que no sabe nada de bienes raíces hasta un consultor profesional de inversiones y bienes raíces. He ganado mucho en estos seis meses, y al mismo tiempo. Al mismo tiempo, he aprendido mucho sobre la empresa y también tengo ciertos conocimientos sobre la naturaleza del desarrollo, el mercado inmobiliario, los modelos de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y supervisor de ventas, soy plenamente consciente. de la gran responsabilidad que tengo.
Porque represento la ventana de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa, no solo debo hacer bien mi trabajo sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar. calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales, solo predicando con el ejemplo podemos convencer al público. También debes mantener una buena actitud en los momentos normales. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente cuando se trata de enviar órdenes, encontrarás personas y cosas con diferentes comportamientos y comportamientos. Podrás controlar tus emociones y afrontarlas con calma y con una mente estable.
2. Buenos aspectos del trabajo
1. Progresar activamente en el pensamiento, seguir progresando y amar la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo haciendo una cosa. cosa y amando se puede tener éxito. Una línea, una línea, una línea, siempre capaz de mantener una actitud positiva, basada en los propios deberes, y trabajar con tranquilidad.
2. Sea optimista y confiado en el trabajo, capaz de soportar dificultades, sea concienzudo y pragmático, obedezca a la dirección, siga los acuerdos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y tenga una Un fuerte sentido de timidez, independientemente de si el líder está presente o no, ¡puede completar conscientemente el trabajo en cuestión! Y poder cumplir con las normas y reglamentos de la empresa.
3. Corrija mentalmente su actitud. Al fin y al cabo, las ventas también son una industria de servicios. Como dice el refrán, "un asesor inmobiliario de primera no vende productos, sino servicios". en momentos normales, y un buen sentido de servicio profesional puede regular las emociones.
4. Llevarse bien con los compañeros de vida, ser sincero y bueno ayudando a los demás.
3. Hay deficiencias en el trabajo
1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar las causas fundamentales de los problemas y encontrar las soluciones. Las razones por las que los clientes no han cerrado la transacción durante varios meses. No hay desempeño en las ventas. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos. El lento mercado inmobiliario se refleja externamente y el individuo se refleja internamente. ¡factor!
2. A veces no soy lo suficientemente correcto en mi pensamiento, no puedo corregir mi rumbo a tiempo, tengo una voluntad débil y una capacidad de autocontrol deficiente. Siempre pienso que esto se debe al entorno del mercado y debería darse por sentado. ¡He trabajado bastante duro en comparación con otros!
3. No existe un objetivo claro y un plan de trabajo detallado en el trabajo. Como vendedor, si no hay un objetivo, el trabajo de ventas será de laissez-faire, sin sentido de urgencia ni presión, lo que conducirá a una baja eficiencia en el trabajo y una organización irrazonable de las horas de trabajo.
4. A la hora de despachar los pedidos, la empresa se enorgullece de "centrarse en la calidad pero no en la cantidad", lo que da como resultado un número reducido de clientes. El seguimiento no es oportuno a la hora de concertar citas y gestionar el cliente. Los recursos se mezclan, lo que resulta en una pequeña cantidad de pedidos grupales, lo que afecta la transacción.
5. La comunicación habitual con los clientes no es lo suficientemente profunda, y el conocimiento del proyecto y los puntos de venta de bienes raíces no se transmiten claramente a los clientes, y las necesidades del cliente se satisfacen de manera oportuna. Las desventajas del proyecto no se descubren de manera oportuna y no se comprende en qué medida.
6. No consultar oportunamente a los líderes y colegas sobre los problemas que se desarrollan en el trabajo.
7. Es necesario mejorar y reforzar la capacidad de negociación con los clientes, y debe haber indecisión.
IV. Mejoras y asistencia necesarias en el siguiente paso del trabajo
1. Completar los planes de trabajo y metas personales, e implementarlos y ejecutarlos estrictamente.
2; .Comunicarse con los clientes y aprender nuevos conocimientos y dominar nuevos métodos;
3. Prestar atención tanto a la calidad como a la cantidad, programar citas para el tiempo de seguimiento y clasificar bien a los clientes
4; Utilice sus descansos laborales habituales para leer libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.
5. Informar los problemas encontrados en el trabajo diario de manera oportuna y resolverlos de manera efectiva en el momento oportuno; manera;
6. Tener una mente positiva, mantener una actitud positiva y motivada, y dedicarse al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva;
7; Xi ha dominado el conocimiento de la formación de equipos y se ha movilizado por completo. El entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo han creado un excelente equipo de ventas y han fortalecido y mejorado continuamente sus diversas habilidades.
8. Esperamos que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse integralmente
9. Esperamos que los buenos aspectos de nuestro trabajo; mantenerse, y las deficiencias son las siguientes: trabajaré duro para superarlas y mejorarlas.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa. Por favor, critique y corrija cualquier deficiencia para que pueda crecer. y progresar mejor. Ejemplo de resumen de trabajo de un consultor inmobiliario que se convierte en empleado regular (3)
Mirando hacia atrás en 20xx, lo más inolvidable para mí es x, mes x, 20xx, porque ese día entré oficialmente el trabajo inmobiliario xx, y es un honor para mí convertirme en xx Como miembro del proyecto xx, en x mes x, me convertí oficialmente en el consultor inmobiliario del proyecto xx. He estado trabajando en xx Real Estate durante más de x meses. Desde que entendí por ignorancia el proyecto antes, ahora estoy familiarizado con todo el proyecto y apenas he ingresado a esta industria. Aún queda mucho por mejorar en términos de ventas. Por lo tanto, resumiré el trabajo de ventas de los últimos meses, encontraré problemas y los mejoraré, y también descubriré qué necesito aprender y mejorar mi nivel de ventas.
Después de casi x meses de trabajo comercial, me he familiarizado con todo el proceso de venta. Mientras recibía clientes, mi capacidad de ventas mejoró y gradualmente fui comprendiendo el concepto de ventas. De mis clientes que ya compraron casas, he adquirido mucha experiencia en ventas en el proceso de venderlas. Lo muestro aquí para que todos lo vean. Quizás no estoy haciendo un muy buen trabajo, pero espero compartirlo con todos.
Lo primero y más básico es mantener siempre el entusiasmo durante la recepción.
En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Hacer un buen trabajo en el trabajo preliminar de ventas favorecerá el trabajo de ventas posterior y facilitará su desarrollo.
En tercer lugar, invitar periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer la evolución de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y preparar varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración y la decisión final de compra de los clientes, de modo que los clientes puedan ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. De esta manera, también brindamos a los clientes opiniones integrales y alcanzamos verdaderamente el nivel de consultores, estableciendo una imagen profesional de nosotros mismos y de la empresa para los clientes.
En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Al enfrentarse a los clientes, puede sentirse cómodo, establecer su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran confiar más en usted. impulsando así las ventas.
Quinto, piense más en el problema desde la perspectiva del cliente, para poder resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
Séptimo, no importa lo que hagas, si no tienes una buena actitud, definitivamente no lo harás bien. Creo que la actitud determina todo en el trabajo. Cuando las necesidades personales se ven frustradas, la actitud puede reflejar mejor tus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencias personales imperfectas, y están dispuestas a mejorar y desarrollarse continuamente en una buena dirección, mientras que las personas negativas y pesimistas culpan a las oportunidades y a los entornos injustos, y siempre se quejan, esperan y se dan por vencidos. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
Octavo, descubre y reconoce tus objetivos, y fortalece constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre sigue apareciendo en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a la competitividad fundamental. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. La vida a veces es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Cada vez que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos cuando encuentras contratiempos, quieres rendirte; descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, saben avanzar a un ritmo constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso está firme en el camino. adelante, por el contrario puedes llegar antes a la meta. Si confías en el azar, la suerte eventualmente se acabará.
Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo es necesario también tener el espíritu de “hacerlo sin esperar el látigo”. Por eso, en los últimos seis meses, he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mi objetivo paso a paso. ¡En 20xx, me dedicaré al trabajo de ventas con más entusiasmo para lograr una situación beneficiosa para mí, la empresa y mis clientes! Ejemplo de resumen de trabajo de un asesor inmobiliario que se convierte en empleado fijo (4)
En un abrir y cerrar de ojos, han pasado 20xx y han pasado casi x meses desde que comencé a trabajar en xx empresa. Recuerdo cada parte de mi trabajo en xx y estoy lleno de emoción. Resumir y reflexionar sobre trabajos anteriores es el desarrollo y avance de trabajos futuros. La primera mitad de 20xx ya pasó y se acerca la segunda mitad. El nuevo semestre significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Estoy decidido a seguir trabajando duro, llevar mi trabajo a un nivel superior, esforzarme por abrir una nueva situación laboral y completar mejor las oportunidades laborales y las modalidades de la empresa. que nos dan nuestros líderes En todos los aspectos del trabajo, debemos maximizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades.
1. Aprendizaje
Todavía recuerdo claramente que cuando entré aquí por primera vez, no entendía todo, no sabía cuáles eran los procesos de trabajo y qué hacer. Sin embargo, a través de mi práctica acumulada a lo largo del tiempo y las cuidadosas explicaciones de mis colegas, finalmente me volví cada vez más consciente de mi trabajo y me sentí más cómodo con él. Sin embargo, lo que he aprendido a lo largo de estos meses de trabajo es que no es tan sencillo ser vendedor y asistente comercial.
Originalmente pensé que comprar y vender una casa es un asunto muy simple, solo una persona está dispuesta a comprar y la otra a vender, sin embargo, las cosas no son tan simples como imaginaba. Agotado, no se puede completar en uno o dos días. Esta compra y venta de una casa no es tan simple como se imagina. Los procesos están entrelazados y cada nivel es más complicado e incluso más difícil que el anterior. Después de vender la casa, hay que empezar a solicitar el certificado de propiedad, desde el promotor hasta el banco y la autoridad de vivienda, este proceso es realmente complicado. Varias veces el apoyo me ayudó a comprender que después de abrir, suscribir, firmar y escribir una casa, es necesario registrarla en la computadora, y debe haber un certificado de presentación, muchos certificados de identidad del cliente, etc.
2. Trabajo
En el trabajo, descubrí que estoy más familiarizado con algunos negocios inmobiliarios, sé cómo manejar los derechos de propiedad, cómo ir al banco a pedir prestado y. devolver la propiedad y qué pasar al acudir a los procedimientos de administración de la vivienda, cómo notificar a los clientes para que completen el proceso de registro después de que se emita el certificado de propiedad. También es necesario registrar el horario general, registrar la hora de entrega y recogida y registrar la carta de registro de habitación. Si algo salía mal, lo rechazaban y había que volver a hacerlo, lo cual es muy problemático.
Sin embargo, los problemas son problemas. Después de todo, muchas cosas son difíciles al principio. Debemos adherirnos al principio de ser responsables de nuestro trabajo solo invirtiendo con pasión y templandonos en diferentes trabajos y desafíos. ¿Podemos lograr el éxito? Trabajar con facilidad y facilidad. Entonces, pase lo que pase, corregiré mi mentalidad en el trabajo futuro, continuaré acumulando experiencia, trabajaré duro para aprender cosas relacionadas con el trabajo, trabajaré duro con colegas, trabajaré con diligencia, me esforzaré por mejorar la calidad cultural y las habilidades laborales, y seré yo mismo. hay que hacer. Creo que cada esfuerzo que haga será un reflejo de mi progreso y será una buena base para mi trabajo actual y lo que haré en el futuro.
Entonces, en el nuevo semestre, también haré lo que debo hacer, completaré con éxito las tareas que nos asigne el liderazgo y contribuiré un poco de mi fuerza a la empresa donde trabajo. Al mismo tiempo, espero que la empresa mejore cada vez más y también espero tener un futuro brillante.