El propósito de determinar el objetivo de la publicidad online es cambiar la comprensión, las emociones, la actitud y el comportamiento de la marca por parte de los consumidores a través de la comunicación de información, logrando así los objetivos de marketing de la empresa. Existen diferentes objetivos publicitarios en diferentes etapas de desarrollo de la empresa, como publicidad de imágenes o publicidad de productos. Para la publicidad de productos, los objetivos publicitarios en diferentes etapas de desarrollo del producto se pueden dividir en proporcionar información, persuadir la compra y recordar el uso, etc. La regla AIDA es la regla para la publicidad en línea en el proceso de determinación de los objetivos publicitarios:
1. La primera letra A es "Atención" en la publicidad en línea, significa que los consumidores prestan atención al anuncio en el. pantalla de computadora. A través de la lectura, gradualmente obtendrá conocimiento y comprensión de los productos o marcas del anunciante.
2. La segunda letra I es "Interés". Una vez que la audiencia de publicidad en línea nota la información transmitida por el anunciante, se interesa en el producto o la marca. Si desea obtener más información sobre la información publicitaria, puede hacer clic en el anuncio e ingresar al sitio o página web de marketing colocado por el anunciante. anunciante en línea.
3. La tercera letra D es "Deseo". Los espectadores de anuncios interesados intentan "tomar posesión" de los beneficios proporcionados por el anunciante a través de productos o servicios. Definitivamente leerán atentamente el contenido de la página web del anunciante y luego abandonarán la página web en los registros de lectura del anunciante.
4. La cuarta letra A es "Acción". Finalmente, la audiencia publicitaria convierte la acción de navegar por la web en una acción coherente con el objetivo publicitario, que puede ser el registro online, la cumplimentación de un cuestionario para participar en una lotería, la compra online, etc. 1. Tener un título claro y potente: El título publicitario es un lenguaje general, conceptual y dominante que atrae a los consumidores.
2. Información publicitaria concisa;
3. Desarrollar la interactividad: como agregar funciones de juego a la publicidad en línea para aumentar el interés de los visitantes en la publicidad. Organizar razonablemente los factores de tiempo del lanzamiento de publicidad en línea: la planificación del tiempo de la publicidad en línea es un aspecto importante de su toma de decisiones estratégicas. Incluye la consideración del marco temporal, la frecuencia, el momento y el tiempo de publicación de la publicidad en línea. El límite de tiempo es el tiempo desde el principio hasta el final del anuncio, es decir, cuánto tiempo pretende durar el anuncio de la empresa. Esto es un reflejo integral de la estabilidad y novedad del anuncio. La frecuencia se refiere a la cantidad de veces que se reproduce un anuncio dentro de un cierto período de tiempo. La frecuencia de la publicidad en línea se utiliza principalmente en forma de publicidad por correo electrónico. El tiempo se refiere a la disposición de varios formularios publicitarios en el orden en que se entregan. El tiempo de publicación se refiere a si el anuncio se publica antes o después del lanzamiento del producto al mercado. Según las encuestas, los consumidores realizan la mayor parte de sus actividades online durante la noche y los días festivos.
5. Determinar correctamente el presupuesto de publicidad online: La empresa debe determinar primero el presupuesto general de promoción, y luego determinar el presupuesto de publicidad online. El presupuesto general de promoción se puede determinar utilizando el método de medidas internas, el método de porcentaje de ventas, el método de paridad competitiva o el método de tarea objetivo. El presupuesto para publicidad online se puede determinar en función del grupo objetivo y de los objetivos publicitarios que la empresa quiere alcanzar. Debe ser potente y suficiente. El método de hacer las cosas según la propia capacidad significa que las empresas determinan su presupuesto publicitario en función de la cantidad de fondos que pueden obtener. El método del porcentaje de ventas significa que las empresas calculan y determinan los gastos de publicidad en función de un determinado porcentaje de las ventas (rendimiento de ventas o ventas esperadas) o del precio de venta unitario del producto. El método de paridad competitiva significa que una empresa determina el monto de sus propios gastos en publicidad comparando los gastos en publicidad de sus competidores para mantener una ventaja competitiva. Los pasos del método de tarea objetivo: ① determinar claramente el objetivo publicitario; ② determinar las tareas laborales que deben realizarse para lograr este objetivo; ③ estimar los diversos gastos necesarios para realizar dichas tareas laborales. La suma de estos gastos es la publicidad planificada. presupuesto.
6. Diseñe un plan de prueba para la publicidad en línea. Existen muchos canales y formas para publicar publicidad en línea, cada uno con sus propias fortalezas y debilidades. Las empresas deben elegir los canales y métodos de publicación de publicidad en línea según sus propias circunstancias. y objetivos de publicidad online. En la actualidad, los principales canales y métodos para elegir son:
1. Formulario de página de inicio: crear su propia página de inicio es una tendencia inevitable para las empresas. No es sólo el establecimiento de la imagen corporativa, sino también una buena herramienta para promocionar productos.
Muchas formas de publicidad en Internet sólo proporcionan una forma de vincular rápidamente a la página de inicio de la empresa. Por lo tanto, establecer la página de inicio web de la empresa es lo más fundamental. Desde la perspectiva del desarrollo futuro, la dirección de la página de inicio de la empresa también será única, como la dirección, el nombre y el número de teléfono de la empresa. Es el logotipo de la empresa y se convertirá en un activo intangible de la empresa.
2. Proveedores de servicios de contenido de Internet (ICP): como Sina, Sohu, NetEase, etc., brindan una gran cantidad de servicios de información gratuitos que interesan y necesitan a los usuarios de Internet, incluidas noticias y comentarios. , vida, finanzas, etc. Contenido, por lo tanto, estos sitios son muy visitados y son algunos de los sitios más visibles en la web. En la actualidad, estos sitios web son los principales lugares para la publicidad en línea, pero la principal forma de publicidad en estos sitios web son los anuncios publicitarios.
3. Red de venta especializada: Es una forma de vender productos profesionales directamente en Internet. Al ingresar a un sitio web de este tipo, los consumidores solo necesitan completar en un formulario el tipo, modelo, fabricante, precio y otra información de los productos que necesitan, y luego hacer clic en el botón de búsqueda para obtener varios detalles de los productos que necesitan.
4. Directorio de Empresas: Se trata de algunos proveedores de servicios de Internet o agencias gubernamentales que integran parte de la información empresarial en sus páginas de inicio. Por ejemplo, la página de inicio del Consejo de Desarrollo Empresarial de Hong Kong incluye un directorio de concesionarios de automóviles y de repuestos para automóviles. Siempre que los usuarios estén interesados, pueden ingresar a la página de inicio de la empresa seleccionada a través de un enlace.
5. Servicios de correo electrónico gratuitos: Hay muchos proveedores de servicios en Internet que brindan servicios de correo electrónico gratuitos y a muchos usuarios de Internet les gusta usarlos. Aprovechando esta ventaja, puede ayudar a las empresas a entregar anuncios de forma proactiva a los usuarios que utilizan servicios de correo electrónico gratuitos.
6. Formato de Páginas Amarillas: Existen algunos sitios web en Internet dedicados a servicios de consulta y recuperación, como Yahoo!, Infoseek, Excite, etc. Estos sitios, al igual que las páginas amarillas telefónicas, están divididos en categorías para facilitar a los usuarios la búsqueda en el sitio. Las ventajas de utilizar este método son: en primer lugar, es muy específico y el proceso de consulta se distingue por palabras clave; en segundo lugar, es llamativo, está ubicado en un lugar obvio de la página, es fácil de detectar por la consulta y; es la primera opción para que los usuarios naveguen.
7. Periódicos o revistas en línea: con el desarrollo de Internet, algunos periódicos y revistas conocidos en el país y en el extranjero han establecido sus propias páginas de inicio en Internet, y algunos periódicos o revistas emergentes han abandonado; Los medios tradicionales "en papel" se han convertido por completo en un "periódico en línea" o una "revista en línea". Su impacto ha sido enorme y el número de visitantes sigue aumentando. Para las empresas que se centran en la publicidad, anunciarse en estos periódicos o revistas online también es un mejor canal de comunicación.
8. Grupo de noticias: el grupo de noticias es una forma de servicio de Internet al que todos pueden suscribirse y los lectores pueden convertirse en miembros del grupo de noticias. Los miembros pueden leer una gran cantidad de anuncios en el grupo de noticias, publicar sus propios anuncios o responder a los anuncios de otros. Los grupos de noticias son una excelente manera de discutir y compartir información. Los anunciantes pueden optar por publicar anuncios en grupos de noticias relacionados con los productos de la empresa, lo que será un canal de publicidad online muy eficaz.