Libros como "Huo Zhi Zhuan", "Yu Ion", "Notas varias de Yan Jingjing" y "Think Tank" tienen registros de comerciantes antiguos. Los diez secretos para hacer negocios para los comerciantes antiguos: conozca el lugar para ganar y elija el lugar para ganar dinero. El arte de la guerra de Sun Tzu decía: Quien gana el terreno ayuda al ejército.
Espera la victoria del enemigo, calcula los peligros, lejanos y cercanos, y forma generales. El que sabe esto y lucha gana, y el que no lo sabe y lucha pierde.
Se puede observar que el terreno es importante para combatir y también es necesario que los generales observen. Hacer negocios es como pelear, los centros comerciales son como pelear y los empresarios son como generales al mando de miles de tropas. Generales sabios a menudo ocupan terreno favorable y finalmente ganan la guerra.
Fan Li, como gran estratega militar durante el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes, lo sabía muy bien. Desde el punto de vista de un estratega, creía que la tierra de Tao era un lugar ideal para el comercio de bienes.
Así que eligió la ocarina como punto de marketing. Efectivamente, en diecinueve años, se convirtió en una mujer mundialmente famosa y la reputación de Tao Zhugong se ha convertido en un nombre familiar desde la antigüedad hasta el presente. su nombre en la historia. Según "Registros históricos: biografía de Huo Shi", después de que el estado de Qin destruyera el estado de Zhao, implementó una política de inmigración. En ese momento, muchas personas sobornaron a los funcionarios y se negaron a mudarse, exigiendo quedarse donde estaban. Sólo el rico empresario Zhuo pidió mudarse a la remota Wenshan. Le gustaban las tierras fértiles, los productos ricos, las costumbres populares sencillas, los residentes interesados en comprar y vender y el negocio era fácil de desarrollar.
Unos años más tarde, Zhuo se convirtió en un hombre rico de fama mundial. Este concepto de no sólo cumplir la condena sino también elegir el lugar fue aceptado por empresarios posteriores.
Yangzhou, provincia de Jiangsu, la capital de Huaizuo y el mejor lugar para Zhu Xi, está ubicada en el cruce de caminos norte-sur con transporte desarrollado, transporte acuático conveniente y frecuentes intercambios de mercancías. Su tierra es rica en té, sal, seda y seda, y muchos comerciantes acuden a ella. Érase una vez, los comerciantes de la dinastía Qin y la provincia de Shanxi se reunían aquí para establecerse y operar.
Los famosos comerciantes Hui comenzaron aquí y dominaron el mundo. En segundo lugar, compre cuando sea barato y venda cuando sea caro. Fan Li y Shang Zu Bai Gui creían que cuando es barato, es caro; cuando es caro, es caro.
Enfatiza que los empresarios deben ser buenos para capturar oportunidades de negocio, aprovechar oportunidades y comprar y vender sin perder la oportunidad. El beneficio del negocio proviene de la diferencia entre los precios de compra y venta.
Una vez que encuentres una oportunidad de compra y venta, deberás tomar decisiones decisivas como una fiera. En Wei Wenhou, los chinos se centraron en la agricultura, mientras que Bai Gui estaba feliz de observar los cambios de los tiempos.
Cuando la cosecha fue buena, compró grano y vendió pintura de seda. Cuando la seda llegó al mercado, compró grandes cantidades y vendió el grano.
Una vez dijo: En los negocios, soy tan ingenioso como Yi Yin y Jiang Taigong; en el juicio, soy tan ingenioso como Sun Bin y Wu Qi en la aplicación de la ley, soy tan ingenioso como Shang Yang; . La sabiduría de algunas personas no puede adaptarse a los cambios, su coraje no puede ser decisivo, su bondad no puede tomar decisiones apropiadas y su terquedad no puede adherirse a los principios.
Entonces, después de que este tipo de persona aprenda de mí, no le enseñaré cómo administrar un negocio. Este pasaje ilustra plenamente su puntualidad y sabiduría al aprovechar la oportunidad de comprar barato y vender caro.
Los principios comerciales y la experiencia de Bai Gui fueron elogiados por empresarios posteriores. Utilizó sus propias estrategias comerciales y administró el negocio con cuidado hasta el punto de agotar a la familia.
En tercer lugar, aprendemos desde el final que el rey Gou Jian de Yue, que predijo ganar dinero durante el período de primavera y otoño, se avergonzó del sometimiento del país por la nieve y trabajó duro todo el día. Cuando se enteró de que había una sequía en el estado de Wu, compró mucho grano del estado de Wu. En el segundo año, el estado de Wu carecía de alimentos y la vida de la gente era difícil. La gente hambrienta no tenía nada que comer y se quejaron. El estado de Yue aprovechó la oportunidad para levantarse y destruir el estado de Wu.
El trabajo duro tiene su recompensa. El Rey de Yue finalmente se convirtió en el señor supremo y se ubicó entre los cinco hegemones del Período de Primavera y Otoño.
Aquí, el rey Gou Jian de Yue hizo algo grande. La riqueza que creó no fue oro y plata, sino la hegemonía de un país y del mundo. Es un ejemplo exitoso de la aplicación política del espíritu empresarial.
Según los registros históricos, durante la dinastía Song se produjo un incendio en la ciudad de Lin'an que dañó los estanques de peces. Un comerciante llamado Pei prendió fuego en su tienda. dinero para atraer a la gente fuera de la ciudad para comprar tejas de bambú, vigas de caña y otros materiales de construcción. Después del incendio, todo iba deprisa y los materiales de construcción escaseaban en el mercado. En ese momento, los comerciantes de Pei aprovecharon la situación e hicieron una fortuna, ganando decenas de veces el valor de sus tiendas y satisfaciendo las necesidades del mercado y de la gente.
Ver el leopardo a través de la tubería, la observación aguda y el juicio preciso son la fuente de riqueza para los empresarios, y también son una de las habilidades necesarias para los empresarios. 4. Pequeñas ganancias pero rápida rotación, nadie se atreve a ser noble. El teórico de los negocios anterior a Qin, Ji Ran, creía que "lo noble es barato y lo barato es noble" y defendía que "lo noble es tan barato como el jade". /p>
Sima Qian dijo una vez: "Sé codicioso por tres cosas: cómpralo por 1 yuan, cómpralo por 5 yuanes más barato". En otras palabras, un hombre de negocios ávido de ganancias sólo puede obtener una ganancia del 30%, y un hombre de negocios que obtiene pequeñas ganancias pero una rotación rápida puede obtener una ganancia del 50%. Según "La biografía de Li Yu", había tres empresarios vendiendo el mismo producto en el mercado. Uno de ellos se vendía a precio reducido y había muchos compradores. Hicieron una fortuna en un año, mientras que los otros dos se negaron a vender a precios más bajos, lo que resultó en ganancias mucho menores que las primeras.
Zhang Liang, el consejero de Liu Gang, el emperador de la dinastía Han, vendía tijeras a la gente durante el día cuando estudiaba en Huang Shigong en sus primeros años, y regresaba a estudiar por la noche. Más tarde sintió que no había tiempo suficiente para estudiar, por lo que dividió las tijeras en tres clases: superior, media e inferior. Los precios de la primera clase se mantienen sin cambios: la clase media recibe un centavo menos que el precio original y la clase baja dos peniques menos. Como resultado, solo tomó medio día vender el doble de tijeras de lo habitual, ganar el doble de dinero que antes y dedicar más tiempo a estudiar que antes. Por eso hay un proverbio popular: Zhang Liang vende tijeras. y barato.
5. Las tallas son rojas y verdes, y las puertas están bordadas con ventanas doradas. En algunas tiendas, los carteles están colgados en lo alto y, por la noche, se encienden coloridas linternas de brocado en la puerta de cada casa, haciendo que las calles parezcan de día.
Algunas tiendas cuelgan caligrafías y pinturas para promocionar productos y celebridades, lo cual es artístico. Para sublimar el sabor de la tienda y aumentar la tasa de retorno de los clientes.
También hay algunas tiendas de té, restaurantes y hoteles que arreglan instrumentos musicales y cuentan historias para entretener a los invitados. En una tienda de fideos en Hangzhou, la capital de la dinastía Song, tan pronto como un cliente entraba a la tienda y se sentaba, el camarero inmediatamente se acercaba para preguntarle qué quería. Intentó todos los medios para evitar cometer errores.
Operador.
2. ¿Qué políticos y grandes empresarios destacados hay en "Clásicos de los negocios"? También tiene algunas ideas de gestión económica notables, como beneficiar a los agricultores y beneficiar tanto a los agricultores como a los agricultores.
Según "Registros históricos·Biografías de Huozhi", Fan Li creía que: su marido estaba enfermo, el granjero había estado enfermo durante 20 años y había tenido una enfermedad terminal durante 90 años. Si la enfermedad alcanza una etapa avanzada, no se podrá ganar dinero y no habrá agricultura. Si no sube a 80 y no baja a 30, te beneficiarás del final de la granja. No faltan paz y armonía, y no faltan formas de gobernar el país. "El punto principal mencionado anteriormente es que el precio de los cultivos alimentarios es demasiado bajo, lo que perjudicará los intereses de los agricultores. Si los agricultores resultan perjudicados y no trabajan duro, las tierras agrícolas serán abandonadas. Si el precio de los alimentos es demasiado alto, dañar los intereses de los industriales y comerciales si no hay nadie Si se dedica a la industria y el comercio, será difícil para la economía Si el precio de los alimentos es tan bajo como 20, dañará la agricultura. de los alimentos es tan alto como 90, perjudicará a la industria y al comercio. Si el precio de los alimentos se limita a no menos de 30 y no más de 80, será beneficioso tanto para la agricultura como para la industria. "Así, no faltarán puestos de control y mercados. ¿No es ésta la manera de gobernar un país?
En cuanto a él, siguiendo la costumbre desde el final del Período de los Reinos Combatientes, usó "tarde". Es su propio cambio no usar "industrial y comercial". Personas anteriores han señalado que si el precio del grano se limita a no menos de 30 y no más de 80, se indica en "Yuejue Ji". Shu Ni Nei Jing". Se dice que "Veinte shi dañan a los agricultores y 90 shi mueren a causa de enfermedades". El precio por shi de este tipo de alimentos es aproximadamente equivalente al precio del mijo mencionado por Li Kui durante el Período de los Reinos Combatientes. y el precio del grano en la dinastía Han. Esta puede ser la forma en que el pueblo Han expresa los pensamientos de Fan Li. Sin embargo, estos pequeños cambios no restan brillo a la idea de Fan Li de que "todos los beneficios vendrán al final". de la agricultura"
3. Buscando "La forma de hacer negocios y la forma de hacer negocios en lengua vernácula". "Origen (traducción): Todo en el mundo se sale con la suya, y los negocios se salen con la suya. El mundo se sale con la suya y los negocios también. La forma de hacer negocios es mantener la unidad.
¿Qué es el negocio? riqueza social a través de un intercambio mutuamente beneficioso e igualitario.
¿Qué es el Tao? Tao es el sentido común que existe en todas las cosas del cielo y de la tierra, es decir, ¿por qué es el cielo, por qué es la tierra y por qué los humanos son humanos? En otras palabras, ¿por qué los negocios son negocios? En resumen, la forma de hacer negocios es la unidad del cielo, la tierra y la humanidad. La esencia de los negocios es: ¿una? Cada empresa en el mundo tiene sus propias defensas, ya sea en cosas, en riqueza, en tecnología, en recibir, en dar, en bienes o en creencias.
Sin embargo, al final, sólo hay un puñado de personas en buenas situaciones, y todo porque no hay confianza que crear o mantener. Al comienzo de iniciar un negocio, todas las ganancias que iban y venían se perdían en la elección de la propiedad, ya fuera material, dinero o habilidades. Con el tiempo, será absurdo estar orientado a lo material, al dinero o a la tecnología.
La riqueza, los materiales y la tecnología en el mundo pueden beneficiarse del ir y venir, pero hay una base para el ir y venir, pero siempre hay incertidumbre. Las ganancias y pérdidas entre idas y venidas siempre quedan sin resolver, por lo que aquellos que dependen de las cosas, el dinero y la tecnología se convertirán en cero con el tiempo. Así es como el cielo y la tierra tratan a las personas y a las cosas, y nadie puede resistirse. Por lo tanto, las empresas comerciales en el mundo son tan vastas como una carpa cruciana cruzando un río, y lo que puedan devolver nunca será tan bueno como un fénix.
¿Qué es esto? Secreto, no guardar dinero, cumplir la palabra. La riqueza del mundo es como el agua, sólo el gran camino puede volver al mar.
La grandeza de los negocios no es más que calidad y confianza. La calidad y la confianza son como el río Amarillo y el río Yangtze para el cielo y la tierra. Ji San es la boca del mundo; la fe es lo que dice la gente, es decir, lo que dice la gente en el mundo.
Así que la calidad y la confianza provienen de la boca del mundo. La boca del mundo son las necesidades del mundo, los deseos del mundo y la evaluación del mundo, todos los cuales provienen del corazón. . Hay un dicho que dice que quien se gana el corazón de la gente gana el mundo, y la forma de hacer negocios es construir.
¿De dónde proceden los productos? Los productos vienen de la boca; ¿de dónde salió esta carta? La fe viene de las palabras, de la boca a las palabras. ¿Cómo podemos alcanzar la fe? "El camino de una universidad reside en Ming De, en las personas y en la perfección. Cuando sabes cómo parar, tomas una decisión: primero calmarte y luego estar en silencio; primero estar en silencio antes de poder estar en paz; primero estar en paz". antes de preocuparte; piénsalo antes de tomarlo.
Las cosas tienen un principio y un final, si conoces el orden, encontrarás un atajo.
Los antiguos querían gobernar sus vidas. el país primero; si quieres gobernar tu país, primero debes reunir a tu familia; si quieres que tu familia esté junta, primero cultiva tu cuerpo, si quieres, primero corrige tu mente; para tener razón, primero sed sinceros; si queréis ser sinceros, primero hacedlo saber; el conocimiento está en las cosas que se conocen y luego sed sinceros primero y luego sed rectos; luego practíquelo; después de que el cuerpo sea reparado, la familia estará limpia; la familia será armoniosa, y entonces el país será gobernado y el mundo será pacífico; Congtian Zi. Para la gente común, aquellos que están en el caos y no lo han logrado serán rechazados.
¡Lo grueso es delgado, lo delgado es grueso y no queda nada! La Pandilla ha establecido desde hace mucho tiempo los principios de vida para las generaciones futuras. Cultivarse, administrar la propia familia, gobernar el país y traer la paz al mundo. Cuando uno sabe dónde detenerse, seguirá su ejemplo. ser un ser humano. "Uno es el autocultivo", por lo que sólo se puede ser el mejor para hacer que la gente lo crea, que también es la forma de hacer negocios. Aquellos que miran la "Fundación Evergreen" en el extranjero tienen visión de futuro, buscan ganancias, ganan el mundo con calidad y confianza, hacen cosas que todos en el mundo pueden hacer, eligen uno para conservar, e incluso la Fundación Evergreen.
Cuando hacen negocios, los chinos nunca abandonan el pasado y van al extranjero, sino que dan la espalda a la carretera. Sólo persiguiendo algo y persistiendo se pueden lograr grandes cosas. La forma de hacer negocios es conservar uno.
4. Traducción del texto clásico chino "Los negocios en casa son malos":
La familia de Shang Yang era pobre y no tenía ganado para arar los campos, por lo que llevaba un cerdo grande. y trabajaba al amanecer. El cerdo grande se niega a rendirse (se pone el yugo), pero se deshace de él uno por uno y no puede arar un pequeño terreno en un día. Cuando el Sr. Wu pasaba, prefería regañarlo y decirle: "¡Estás equivocado! Los bueyes deberían usarse para arar, porque son lo suficientemente fuertes para arrancar terrones de tierra y sus pezuñas son lo suficientemente duras como para permanecer en el barro. No importa cuán grande sea el cerdo, ¿cómo se puede cultivar?"
Shang estaba enojado y lo ignoró. El Sr. Ning Wuzi dijo: "¿No dice el Libro de los Cantares? 'Dile a los antepasados de los cerdos que atrapen cerdos en la pocilga', que significa atrapar cerdos y matarlos para obtener carne. Ahora los usas para reemplazar al ganado. ¿No es esto casi al revés? Te lo dije porque simpatizaba contigo, pero estabas enojado y me ignoraste. "
Shang dijo: "Pensaste que estaba confundiendo el bien y el mal. , y pensé que estabas confundiendo el bien y el mal.
¿No sé que usáis bueyes para arar los campos, así como usáis a los sabios para gobernar al pueblo? No uses ganado. Aunque la cría no es buena, el daño es pequeño; sin sabios, el mundo será miserable y el daño será grande. ¿Por qué no utilizas mis palabras para acusar a quienes gobiernan al pueblo? El Sr. Ning se volvió hacia su discípulo y le dijo: "Este hombre debería estar enojado (con la realidad)".
Texto original:
La familia de Shang Yang era muy pobre y no tenía terneros con quienes granja, así que condujo un burro grande y lo condujo hacia el este. Si el chacal se niega a ponerse el yugo, no podrá romperlo en todo el día. Sería mejor que el maestro Wu dijera: "¡Pasé!" Cuando ara el campo con un buey, es lo suficientemente fuerte como para levantar un bloque y sus cascos son lo suficientemente fuertes como para hundirse en el barro. Si el chacal es grande ¿se puede cultivar? Shang Yangzi se enojó y respondió.
Pero el Sr. Wu dijo: ¿No es la "poesía" una nube? Estuvo mal construir a Cao Cao y meterlo en prisión. Si no aras hoy, ¿no serán sólo algunos golpes y magulladuras? Soy comprensivo, pido una carta, pero estoy enojado y respondo. ¿Por qué? "
Shang Yang y Confucio dijeron: "El derrocamiento del hijo se debe al derrocamiento del hijo. No sé si se necesita ganado para servir a los campos, y los que también pastan a nuestra gente deben ser virtuosos. No uses bueyes. Aunque no puedas cultivar, el daño no es grande. Si no eres virtuoso, el mundo sufrirá y el daño será grande. ¿Por qué no me tratas como a un pastor? "El Sr. Wu Ning señaló a sus discípulos y dijo: "Es el que tiene el coraje. ”
Fuente: Uso de chacales para la agricultura: Song Lian a finales de las dinastías Yuan y principios de Ming.
Datos ampliados
Antecedentes creativos
Song Lian desde Venía de una familia pobre, pero era inteligente y estaba ansioso por aprender. Fue empleado de escritores antiguos como Wu Lai, Liu Guan y Huang Cheng a finales de la dinastía Yuan. "Al final de la dinastía Yuan, el emperador Shun de la dinastía Yuan le pidió que organizara y editara la Academia Imperial. Con el argumento de apoyar a sus padres, renunció y escribió libros.
Abogaba por "aprender". de los clásicos" y "aprender de los antiguos" por escrito, y adoptó los métodos de las dinastías Tang y Song. Sus obras son muy ricas. Sus obras están representadas por bocetos biográficos y ensayos narrativos, que son simples o elegantes, cada uno con sus propias características.