Dependiendo del número de empresas, el número total no excederá de 100 ~ 500 y de 1000 ~ 3000 y más.
La proporción de empresas es 15,3 61,0 15,3 3,4 5,1 100.
El número de empresas es 9 36 9 2 3 59
Según los ingresos por ventas (10.000 yuanes), no excederá de 1.000 ~ 5.000 ~ 10.000 ~ 50.000 y más de 50.000.
Proporción de empresas 17,9 60,7 10,7 5,4 5,4 100
Número de empresas 10 34 6 3 3 56*
*:
Vencimiento a empresas individuales No hay una columna para el número de empleados o ingresos por ventas, por lo que el número total es ligeramente diferente del número de empresas encuestadas. De la distribución anterior se puede ver que la distribución de las empresas encuestadas es relativamente razonable y que las distribuciones calculadas por los dos indicadores diferentes son básicamente consistentes. Casi el 80% de las pequeñas y medianas empresas tienen menos de 500 empleados o unos ingresos por ventas de 50 millones de yuanes, y poco más del 20% de las empresas tienen más de 500 empleados o unos ingresos por ventas de 654.380 millones de yuanes, lo que básicamente refleja la estructura organizativa. de las empresas textiles de Zhejiang. Entre ellas, Luo Meng y Dali son empresas a gran escala que operan operaciones de marca y sin marca en nuestra provincia. Por lo tanto, creemos que los datos de esta encuesta son representativos. Aunque el número de cuestionarios válidos no es grande, aún puede explicar muchas cuestiones y tiene un valor de referencia considerable para las empresas y departamentos gubernamentales pertinentes. Por eso, los hemos organizado, resumido y analizado para su referencia. En segundo lugar, resuma los datos de la encuesta. En el proceso de clasificación de los datos de la encuesta, descubrimos que algunas empresas del proyecto no los completaron, por lo que durante el proceso de clasificación utilizamos la columna "siniestro". Afortunadamente, este formulario está disponible en cantidades limitadas.
En segundo lugar, en cuanto al deseo de internacionalización de la marca, al diseñar la tabla asumimos que sólo las empresas dedicadas al negocio de exportación tienen el deseo de internacionalización de la marca. Sin embargo, según datos de encuestas, algunas empresas que no han realizado negocios de exportación también tienen el deseo de internacionalizar sus marcas. Por lo tanto, en el procesamiento de datos, abandonamos las suposiciones originales y aceptamos el hecho de que los datos reales de la encuesta muestran que la internacionalización de las marcas no es sólo un deseo de las empresas que ya han realizado comercio internacional. Además, al comienzo del diseño del cuestionario, también asumimos que solo las empresas con internacionalización de marca deben pensar en "las dificultades de la internacionalización de marca" y cuestiones relacionadas. Sin embargo, en el formulario de reciclaje, aunque algunas empresas no tienen el deseo de internacionalizar sus marcas, aun así lo llenan cuidadosamente (por ejemplo, algunas empresas llenan la encuesta y la sellan, o anotan el número de contacto de la empresa, el nombre del presidente de la empresa, etc.). Entonces tenemos que responder a esta pregunta. La explicación del análisis estadístico de la respuesta se cambia a: las empresas de ropa creen que es difícil para las empresas de ropa de Zhejiang internacionalizar sus marcas. Algunas otras cuestiones relativas al procesamiento de los datos del cuestionario se explicarán en los análisis específicos pertinentes. tres. Resumen y análisis de los datos de la encuesta (1) Las empresas textiles de Zhejiang tienen una alta proporción de empresas exportadoras y un alto grado de extroversión. De los 59 encuestados, 42,5 tenían negocios de exportación y los 57,5 restantes no. Esta proporción puede no reflejar la situación general de las exportaciones de las empresas textiles de Zhejiang, pero al menos ilustra un punto: la proporción de empresas textiles de Zhejiang dedicadas a negocios de exportación es bastante alta. Entre estas 42,5 empresas exportadoras, la proporción de las exportaciones en las ventas totales oscila entre 10 y 100 (véase el Cuadro 2 a continuación). Aunque el número de empresas es pequeño, las reglas generales de distribución tienen poca importancia. Cuadro 2 Proporción de exportaciones de las empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang
Proporción de exportaciones 10 20 20-30 40 50 60 70 80 90 90-100 Desconocido.
La proporción de empresas es 3,8 7,7 7,7 11,5 3,8 7,7 3,8 7,7 11,5 15,4.
El número de empresas es 12231211234426
Sin embargo, en la tabla se puede ver claramente que la proporción relativa de empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang con un volumen de exportación de más de 50 es muy alta. . Para las empresas encuestadas, la proporción llegó a 50. Entre ellas, el 15,4% de las empresas exportan. Esto refleja, por un lado, que las empresas textiles de Zhejiang están relativamente muy orientadas a la exportación. (2) La proporción de exportaciones de marcas privadas es baja y el precio de los productos exportados es un 42,5% más bajo. Las empresas que utilizan sus propias marcas y las empresas que no utilizan sus propias marcas representan el 50% respectivamente. Este resultado superó nuestras expectativas. Antes de hacer esta encuesta, creíamos que sólo las grandes empresas considerarían la internacionalización de marcas y la exportación de productos de marca propia. Sin embargo, estos datos muestran que un número considerable de empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang han comenzado a internacionalizar sus marcas y promover sus propias marcas en el mercado internacional. Esto es muy bueno, lo que indica que las empresas de ropa de Zhejiang tienen un fuerte conocimiento de la marca y han logrado avances sustanciales en la internacionalización de la marca. Lamentablemente, no hay suficientes datos en esta columna. Muchas empresas han rellenado sus propias marcas, pero no los datos concretos. Se desconoce la proporción reflejada en el cuadro (ver Cuadro 3). Cuando analizamos detenidamente la internacionalización de las marcas, especialmente la proporción de exportaciones de marcas privadas, encontramos que esta proporción es generalmente muy baja. En la tabla se puede ver claramente que las empresas exportan sus propias marcas Tabla 3 La proporción de exportaciones de marcas privadas de las empresas de confección de Zhejiang en las exportaciones totales
Se desconoce el nivel de proporción por debajo de 5 ~ 10 ~ 20 ~ 30.
Representa el 8,3 16,6 16,6 16,6 41,7 100 de las empresas de marca privada.
Número de empresas 1 2 2 2 6 13
En exportación, el número máximo de marcas independientes no excederá de 30. En otras palabras, incluso para las empresas que exportan productos de marca, al menos el 70% de sus productos todavía ingresan al mercado internacional como OEM. Según el informe "Textile Information Weekly", todas las camisas de Busen 70 se exportan con sus propias marcas (Nota: Busen no completó este elemento en el cuestionario y se desconoce en las estadísticas anteriores), pero las exportaciones de Busen representan 30 % de las ventas totales de la empresa 15. Por lo tanto, si se considera de manera integral, más del 90% de las prendas de vestir en nuestra provincia siguen siendo exportaciones sin marca y sin marca. Por lo tanto, las empresas de ropa de Zhejiang todavía tienen un largo camino por recorrer para lograr realmente la internacionalización de la marca. El precio de nuestros productos de exportación es relativamente bajo. Diseñamos una pregunta en nuestro cuestionario: el precio unitario de exportación de ropa típica.
Debido a que es difícil de contar, no se puede enumerar. Pero algunos datos siguen siendo muy reveladores. A continuación se muestran algunos datos sobre los precios de exportación de prendas de vestir extraídos del cuestionario (se encuentran disponibles tanto dólares estadounidenses como RMB; para mantener la originalidad, los datos originales se registran aquí): suéter: 4 dólares estadounidenses camisa: 20-25 yuanes; dólares estadounidenses; abrigo de cachemira: 150 dólares; chaqueta/moda: 5 dólares; traje: 30 dólares; Excepto por el precio relativamente alto de los trajes aquí (el precio de exportación de los trajes de empresas nacionales conocidas), los precios de mercado de los productos nacionales no son muy diferentes y los precios de exportación de otras prendas son muy bajos. (3) Hay muchas empresas que desean posicionar su marca en el mercado internacional, pero sus puntos fuertes son obviamente diferentes. Entre las 59 empresas investigadas, una es filial de una empresa de Hong Kong y la oficina central de Hong Kong es responsable de la marca. Otras son empresas independientes. Entre ellas, algunas empresas esperan utilizar su propia marca Table 4 para establecer sus marcas en el mercado internacional.
¿Siempre tienes el deseo de marcarte a ti mismo?
Subtotal de muy fuertes, muy fuertes, no fuertes
La proporción de empresas es 13,6 20,0 23,7 35,0 30,5 45,0 67,8 100 32,2 100.
Número de empresas 8 14 18 40 19 59
La proporción de empresas exportadoras alcanzó el 67,8, y sólo 32,3 empresas no tenían idea de construir una marca en el mercado internacional. Esto es muy gratificante, ya que indica que las empresas textiles de Zhejiang tienen una gran conciencia de la internacionalización de las marcas y conocen el valor de las marcas en el comercio internacional. Incluso las empresas que actualmente no se dedican al comercio exterior tienen esta conciencia (frente a 26, es comprensible que sean 40 empresas). Al mismo tiempo, algunas empresas con altos índices de exportación (hasta 98 o incluso 100) no desean marcas. Esto puede parecer anormal, pero otra explicación es que el negocio actual de la empresa le genera dinero, por lo que no siente la necesidad de tener una marca al exportar. En las 67,8 empresas, la intensidad de los "deseos hechos realidad" es diferente. Entre ellas, sólo 20 empresas expresaron un deseo muy fuerte, y 35 empresas expresaron un deseo fuerte, pero una gran parte (45) todavía dijo "aunque lo hay, pero no es fuerte", lo que a menudo es sólo una idea. Algunas empresas han tomado algunas medidas para internacionalizar sus marcas, pero más empresas sólo se preocupan por sus propios deseos. Ante la pregunta de qué medidas se han tomado en materia de internacionalización de marcas, entre las empresas con aspiraciones internacionales, las alternativas que damos son contratar diseñadores extranjeros, montar filiales en el extranjero, montar departamentos (centros) de marketing internacional, etc. En la tabla de reciclaje, las empresas con aspiraciones internacionales no tienen opción en esta pregunta y otros ítems están en blanco. Nuestra explicación es que las empresas de confección no han tomado medidas sustanciales en la internacionalización de las marcas. Según esta explicación, son 13 las medidas que se han tomado para la internacionalización de la marca. Tabla 5 Acciones de internacionalización de la marca.
Las medidas de internacionalización incluyen la contratación de diseñadores extranjeros, el establecimiento de filiales en el extranjero y la creación de departamentos de marketing internacional, etc. Se resumen las empresas que aún no han tomado medidas.
La proporción de empresas que lo adoptan es 10,0 22,5 5,0 5,0 67,5—
El número de empresas que lo adoptan es 4 9 2 2 27 40
Entre ellas, el número de filiales establecidas en el extranjero es el método más común para que las empresas de ropa de Zhejiang internacionalicen sus marcas; el segundo es contratar diseñadores extranjeros; Esto realmente capta la clave para la nacionalización de la marca. Algunas empresas abren tiendas en el extranjero, participan en exposiciones internacionales y realizan actividades de publicidad y promoción. En general, la proporción de empresas que han tomado medidas sustanciales relacionadas con la internacionalización de la marca es relativamente pequeña (32,5). Más empresas simplemente permanecen en la etapa de aspiración sin tomar medidas sustanciales de internacionalización de la marca. Si comparamos el Cuadro 4, básicamente podemos inferir que sólo empresas con aspiraciones muy fuertes han tomado medidas sustanciales. (5) Principales factores que afectan la internacionalización de la marca: ¿Cuáles son los principales factores que afectan la internacionalización de la marca en China? Siempre ideamos siete respuestas alternativas (consulte la Tabla 6 a continuación). Esta es una pregunta de opción múltiple, siempre que se tengan en cuenta los factores que influyen. Por lo que el número total de respuestas seleccionadas supera el número de empresas. Tabla 6: Principales factores que afectan la internacionalización de las marcas de ropa en nuestra provincia
Factores que influyen: conocimiento de la marca, calidad y reputación de los diseñadores de capital, comprensión de los mercados extranjeros; antidumping de los talentos de marketing internacional.
Tasa de referencia* 62,7 25,4 59,3 32,2 37,3 55,9 10,2
Número de referencia 37 15 35 19 22 33 6
*Tasa de referencia = número de referencias/número total de empresas
Como se puede ver en la tabla, las empresas de ropa de Zhejiang creen que los factores clave que afectan la internacionalización de la marca son: fortaleza financiera insuficiente de la empresa, visibilidad internacional insuficiente de la marca y falta de talentos de marketing internacional. Las tasas de referencia de estos tres factores entre las empresas encuestadas están todas por encima de 50, lo que es comparable. Esta conclusión no coincide con la opinión de muchos expertos nacionales: los expertos creen que el diseño es un factor importante en la internacionalización de la marca. Otro resultado de la encuesta es que factores importantes como la comprensión de los mercados extranjeros, la reputación de calidad y los diseñadores pertenecen al segundo nivel, con importancia similar, con una tasa de mención de 25 a 35. El antidumping es el factor menos importante. Esto muestra que después de unirse a la OMC, el antidumping ya no es un factor importante que afecta la internacionalización de las marcas de las empresas nacionales. Estos datos también muestran que las empresas textiles de nuestra provincia no son lo suficientemente grandes, débiles y no tienen fondos suficientes para ingresar al mercado internacional. Por lo tanto, no hay suficientes recursos financieros para generar conciencia de marca en el mercado internacional. Esto se ha convertido en el mayor obstáculo para la internacionalización de las marcas de las empresas de ropa de Zhejiang. Igualmente importante es la falta de talento en marketing internacional entre las empresas textiles de Zhejiang, que se ha convertido en un importante factor de influencia. Al mismo tiempo, también muestra que los talentos del comercio internacional formados a nivel nacional en el pasado no pueden satisfacer las necesidades de la internacionalización de la marca corporativa, y las empresas necesitan urgentemente talentos de marketing internacional. La escasez de talentos en marketing internacional está estrechamente relacionada con la ignorancia de las empresas del mercado internacional. Por lo tanto, los talentos del marketing internacional son un factor muy importante que afecta la internacionalización de la marca de las empresas textiles de Zhejiang. (6) ¿Qué deberían hacer el gobierno y las asociaciones industriales en términos de internacionalización de la marca: facilitar la financiación, organizar y coordinar y realizar exposiciones internacionales? El sexto aspecto es qué tipo de ayuda esperan las empresas que el gobierno y las asociaciones industriales puedan brindar en términos de internacionalización de la marca. Hemos enumerado tres alternativas de respuesta específicas y una opción abierta en la tabla. Debido a que la pregunta no se entendía bien antes de la encuesta, hubo algunas fallas en el diseño de las alternativas de respuesta. Sin embargo, aún se pueden explicar algunos problemas. Los resultados resumidos específicos se muestran a continuación en la Tabla 7. Tabla 7: Expectativas del gobierno y las asociaciones industriales para la internacionalización de las marcas de ropa de Zhejiang
Financiamiento de servicios esperado, organización y coordinación de exposiciones internacionales, otros: entorno político, información sobre talentos;
Tasa de referencia* 78,0, 28,8, 42,4, 6438 01,9.
Número de referencia 46 17 25 7
*Tasa de referencia = número de referencias ÷ número de cuestionarios válidos (59)
Esta tabla muestra que existen tres alternativas En términos generales, lo que las empresas de ropa más esperan que hagan el gobierno y las asociaciones industriales en la internacionalización de las marcas es brindar apoyo financiero. La tasa de menciones alcanzó 78, lo que significa que 3/4 de las empresas tienen esta esperanza. El segundo es la organización y coordinación y finalmente la celebración de exposiciones internacionales. Ambos tienen menos de 50 menciones. Nuestra explicación para esto es: en el proceso de internacionalización de marcas, la celebración de varias exposiciones internacionales para empresas es lo menos valioso y las empresas esperan recibir un apoyo real. En este cuestionario, * * * diseñó dos "otras opciones" y la tasa de mención de "otras" en esta pregunta es significativamente mayor. Sin duda, además de estas tres respuestas alternativas, las empresas tienen más expectativas del gobierno y de las asociaciones industriales. A juzgar por las situaciones mencionadas, esto incluye principalmente proporcionar más información sobre el mercado internacional, talentos de marketing internacional y un mejor entorno político. Esto está estrechamente relacionado con los factores que influyen en la internacionalización de la marca: el talento y la comprensión de los mercados extranjeros. Las empresas esperan que el país cultive más talentos de marketing internacional y que las asociaciones industriales proporcionen más información sobre el mercado internacional para superar los obstáculos a la internacionalización de las marcas. (7) El tiempo necesario para que la internacionalización de las marcas de ropa chinas sea verdaderamente exitosa Otra pregunta de esta encuesta es sobre el cronograma para la internacionalización exitosa de las marcas de ropa chinas. Nuestras respuestas alternativas son: dentro de 3 años, dentro de 5 años, dentro de 10 años y más de 10 años. Después de ordenar la tabla de reciclaje, se obtiene la distribución de datos en la siguiente tabla (Tabla 8). Este patrón aparece en 10 Tabla 8 Expectativas temporales para una internacionalización exitosa de las marcas chinas.
El tiempo de internacionalización de la marca no excederá los 3 años, no excederá los 5 años y no excederá los 10 años.
Número de identificación 3 14 24 18
Mejor elección del año. Pero el número de empresas que tienen más de diez años es más de cinco. En general, se espera que el verdadero éxito de la internacionalización de las marcas de las empresas textiles de Zhejiang se logre en los próximos 10 años. Cuatro. Conclusiones de la encuesta sobre internacionalización de marcas de ropa de Zhejiang Con base en el resumen de los datos de la encuesta y el análisis preliminar de los datos estadísticos socioeconómicos, podemos sacar las siguientes conclusiones preliminares: 1. Las empresas textiles de Zhejiang tienen un grado relativamente alto de extroversión, con una alta proporción de empresas exportadoras y una alta proporción de volumen de exportación. El 2,50% de las empresas exportadoras de prendas de vestir de Zhejiang exportan productos de marca privada, pero la proporción del valor de exportación es baja. La gran mayoría (más del 90%) de la ropa todavía se exporta como OEM o sin licencia. 3. Dos tercios de las empresas han expresado su deseo de internacionalizar sus marcas, pero menos de la mitad de ellas son fuertes o superiores, y aún menos empresas han tomado medidas sustanciales (menos de 1/3). 4. Los factores más importantes que afectan la internacionalización de las marcas de ropa de Zhejiang son: talentos de marketing internacional, fondos, conocimiento de la marca y comprensión de la información del mercado extranjero. Por lo tanto, esperan que el gobierno y las asociaciones industriales brinden apoyo y ayuda en términos de financiación, capacitación del personal e información. 5. Las empresas de ropa de Jiang creen que se necesitarán diez años para que las marcas de ropa chinas se internacionalicen con éxito.