En el canal del libro de planificación, le proporcionaré un libro de planificación de competencias de marketing en Internet de muestra solo para su referencia.
1. Prólogo
El mundo está ahora atrapado en la fiebre del oro de Internet. ¿Cómo encontrar oportunidades de negocio online? Todos los ámbitos de la vida están haciendo lo mejor que pueden y podemos ver que existen oportunidades comerciales ilimitadas en Internet. Cuando un gran número de visitantes y métodos de marketing creativos subvierten los canales de marketing tradicionales, lo pequeño y lo bonito también pueden ser protagonistas. .
El propósito de planificación de este caso:
Internet está cambiando cada vez más nuestras vidas y la gente está cada vez más inclinada a gastar dinero en línea. Frente a esta tendencia, si una marca quiere ser más elogiada por todos, debe conectarse a Internet para ofrecer compras ligeras en línea a las chicas que se quedan en casa de hoy. Sin embargo, aunque se ha abierto la tienda online de Toutoumonkey Castle, el impacto no es bueno y mucha gente todavía no la entiende, por lo que utilizaremos mejores métodos de marketing para atraer clientes y establecerla.
2. Análisis del entorno del marketing online
(1) Análisis del entorno del mercado
En 2013, había más de 3000 marcas nacionales de ropa casual y fabricantes de ropa profesional. Más de 20.000. De 2005 a 2013, el número de empresas de fabricación de ropa informal en mi país mostró una tendencia creciente año tras año, de 11.037 en 2005 a 201.463, con una tasa de crecimiento anual promedio de 8,74 y la tasa de crecimiento más rápida en 2009. Se puede ver que el mercado de la ropa actual se ha ido expandiendo. Sin embargo, el "Informe de análisis de las perspectivas de inversión en la industria textil y de la confección de China 2014-2017" menciona que la demanda nacional total de textiles y prendas de vestir en 20113 fue de 9,67 mil millones de piezas, 119,5 mil millones de piezas y 65,438 piezas, respectivamente. De 2011 a 2013, las proporciones de la demanda de ropa informal de China fueron 40, 41,5 y 43,6 respectivamente. Por lo tanto, se puede calcular que la demanda de ropa casual de China de 2011 a 2013 fue de 3.868 mil millones de piezas, 4.96 mil millones de piezas y 6.23 mil millones de piezas respectivamente, con tasas de crecimiento interanual de 28,2 y 25,6 respectivamente, por lo que la tasa de crecimiento promedio fue de 26,9. . Por lo tanto, se puede predecir que la demanda de ropa informal de China entre 2014 y 2018 será de 7.900 millones de piezas, 1.000 millones de piezas, 1.269 millones de piezas, 16.100 millones de piezas y 20.430 millones de piezas, respectivamente. La demanda de ropa informal también está aumentando. Esta es sin duda la búsqueda de oportunidades en medio de riesgos, y es precisamente en esa gran dedicación que buscamos grandes oportunidades de negocio y seguimos creando nuestra propia marca.
(2) Análisis de Imagen Corporativa
Paul Homme es una marca de renombre internacional tan famosa como Calvin Klein. Ha atraído a innumerables fanáticos entusiastas con su sentimiento colorido, joven, lindo y moderno. En la actualidad, Paul Frank se ha convertido en una marca de moda mundial y sus productos se han vendido en Estados Unidos, Canadá, Europa, Medio Oriente, Australia, Hong Kong, la provincia de Taiwán, Corea del Sur, Japón, Malasia, Singapur, Tailandia. China y otros lugares (más de 2.000 tiendas en todo el mundo). Los productos de Paul Frank se han implantado con éxito en varias obras populares de cine y televisión, convirtiéndose en los favoritos de muchas estrellas y son muy populares en todo el mundo.
(3) Análisis de producto
Índice de búsqueda reciente e índice de transacciones de la tienda en línea de Paul Frank en Taobao.
¿Frank el Mono? Julio. El estilo de dibujos animados del "nuevo estilo" ha ido apareciendo en diversos productos como ropa, zapatos, calzado para niños, ropa interior, trajes de baño, pijamas, muebles, relojes, gafas de sol, ropa para niños, cómics para niños, bicicletas para niños, etc. Frank aporta un sentido único de la moda juvenil con sus encantadores diseños originales, colores brillantes y vivos y tela de resina de polietileno, y todos los productos de Frank están hechos de un material ahora poco común. Fabricado en vinilo. El esmalte no sólo es tan duradero como el cuero, sino que no está hecho de animales y luce mejor que el cuero. Pero la línea de tendencia en el gráfico anterior muestra que las condiciones comerciales de Toucan están mejorando cada vez más.
Análisis Competitivo
Comparación del índice de búsqueda entre la tienda online de Paul Frank y otras tiendas online.
Ranking de varias marcas similares
En el entorno actual del mercado, los principales competidores de Paul Frank incluyen hello Kitty, Disney, Snoopy, etc.
, pero el índice de búsqueda en la imagen de arriba muestra que Paul Frank es más popular que otras marcas.
Y está en una posición de liderazgo, lo que demuestra su fuerte competitividad.
Análisis del Consumidor
Como se puede ver en los cuatro cuadros estadísticos anteriores, el principal grupo de consumidores de Toutous Monkeys tiende a ser niñas, con una distribución por edades de aproximadamente 20 a 30 años. , y la clase de consumidores está en el nivel avanzado medio.
3. Análisis FODA
s (fuerte)
1.
2. Los principales consumidores son los mayores consumidores en la actualidad.
3. La distribución de los consumidores es relativamente uniforme y no hay restricciones.
4. Los materiales de los productos de esta marca son muy ecológicos y especiales.
w(débil)
1. El efecto de la publicidad online no es bueno.
2. Falta de consumidores más jóvenes.
3. El crecimiento de los datos de marketing en un año no es alto.
4. El deseo de compra de los hombres no es elevado.
o(oportunidad)
1. La red en sí es una buena oportunidad.
2. El número de usuarios de Internet está aumentando.
3. La demanda de ropa informal por parte de los consumidores está aumentando en el mercado actual.
4. Con el desarrollo de la economía, la búsqueda de marcas por parte de la gente va en aumento.
Riesgos
1. El número de tiendas online está aumentando y las opciones de los consumidores se están ampliando.
2. Los competidores en el mercado de la ropa casual están aumentando.
3. Varias marcas falsificadas están afectando la credibilidad de los productos genuinos.
Cuarto, Plan de Marketing de Internet
(1) Objetivos de marketing y enfoque estratégico
Con base en el análisis anterior, podemos encontrar que aunque el efecto de marca de este El producto es muy fuerte, pero hay muchos productos falsificados en el mercado, lo que afecta la elección y la credibilidad del consumidor, y este producto no es muy conocido en línea. Al mismo tiempo, los consumidores de este producto son más jóvenes que los consumidores inferiores, y los consumidores en este período también son una oportunidad potencial. En respuesta a estos problemas, nuestro propósito fundamental al implementar este plan es captar los grupos de consumidores originales, atraer a grupos de consumidores más jóvenes y activar la popularidad de la marca en Internet. También permite a los consumidores ingresar a Frank's Monkey Castle de manera específica para garantizar la calidad de la marca.
(B) Estrategia de producto y precio
En primer lugar, necesitamos saber qué tipo de productos necesitan los clientes. Hoy en día, cuando la homogeneidad del producto es cada vez más grave, debemos ofrecer a los clientes productos creativos y altamente personalizados y seguir innovando. Bajo la plataforma de marketing en línea, podemos permitir que los clientes proporcionen sus propias pequeñas ideas, luego adapten sus productos favoritos (dichos productos deben ser de edición limitada) y luego diseñen otros productos de diferentes estilos para diferentes grupos de edad. En términos de precio, puede aumentar adecuadamente los precios de algunos productos estrella y luego bajar los precios de algunos productos que no son fáciles de vender.
(3) Plan de promoción de la tienda online
1. Mezcla de marketing tradicional
(1) Imprima el sitio web en papelería, álbumes de fotos, tarjetas de visita, folletos y otros impresos La URL de la tienda.
(2) Utilizar publicidad en medios tradicionales.
(3) Servicios gratuitos
A la gente le gustan las cosas gratis. Atraer personas a su sitio web con información gratuita es más efectivo que simplemente pedirles que visiten su tienda en línea. El contenido gratuito que proporcione debe ser muy parecido a lo que vende, de modo que los visitantes que atraiga probablemente sean sus clientes potenciales objetivo. Además de ofrecer servicios gratuitos, las tiendas online también deben ofrecer múltiples métodos de conexión para atraer la atención de los usuarios que reciben información gratuita sobre los productos que vende. Como cajas gratuitas, registro gratuito en el sitio web, publicación de información gratuita, etc.
2. Estrategia de correo electrónico
(1) ¿Crear una en tu correo electrónico? ¿firmar? , consigue que clientes potenciales se pongan en contacto contigo.
(2) Establecer una lista de correo y enviar correos electrónicos de noticias (boletines electrónicos/revistas) a los usuarios cada mes (o cada dos meses)
(3) Enviar usuarios de la lista de correo ( clientes) y visitantes) publican información del producto, como cupones, nuevos productos y otra información promocional.
3. Estrategia de enlace
(1) Enviar la URL de la tienda online al directorio de búsqueda principal.
(2) Inicie sesión en el sitio web de la tienda en línea en el sitio web de la industria.
(3) Solicitar enlaces mutuos
(4) Publicar artículos gratuitos con firma del sitio web.
4. Estrategia de Weibo
(1) Contrate una cuenta de Weibo con más de un millón de fanáticos, reenvíe los anuncios proporcionados por esta tienda en línea y adjunte un sitio web.
(2) Al reenviar y hacer clic en el sitio web, puede participar en la lotería y atraer los reenvíos y los clics de todos.
(4) Estrategia de gestión de relaciones con los clientes
1. Establecer una base de datos de información personal del consumidor.
Se implementa un sistema de puntos por el comportamiento de consumo de los consumidores. Siempre que los puntos de consumo alcancen una determinada cantidad, se entregarán vales para estimular nuevamente el consumo. Cada día festivo especial o aniversario del consumidor, enviaremos pequeños obsequios u otros servicios humanizados. También entregaremos rápidamente la información más reciente sobre los productos de la compañía a los consumidores para atraer su curiosidad.
2. Manténgase en contacto con los clientes periódicamente.
Después de cada compra, continúa averiguando si el cliente está satisfecho con su compra.
3. Estableció un sistema de retroalimentación de información.
Establezca un sistema de retroalimentación de información para los visitantes del sitio web y ajuste y mejore el contenido del correo electrónico en función de la información de retroalimentación.
(5) Planes específicos de marketing online
1. Personas menores de 18 años
Las personas menores de 18 años suelen ser enérgicas, jóvenes y lindas, por lo que Para este grupo, el diseño del producto debe estar más cerca de estos aspectos y se establece el siguiente plan de promoción:
(1) Una compra única de más de 1000 yuanes le brindará VIP y una gran Muñeco Paul Frank.
(2) Los clientes que compren cualquier producto a partir de 200 yuanes tres veces o más en un mes consecutivo recibirán un muñeco Frank Monkey como regalo.
(3) En el Día del Niño, los clientes que compren productos infantiles o los clientes cuyo dato de edad sea menor de 18 años podrán disfrutar de un 20% de descuento.
2,18 a 30 personas
Las personas de este grupo de edad tienden a ser sencillas, generosas y casuales. El principal grupo consumidor son las niñas, por lo que es necesario confiar en el consumo de las niñas. deseo de impulsar el consumo de los niños. Así que haga un plan:
(1) Los clientes femeninos (masculinos) que compren productos masculinos (femeninos) al mismo tiempo (sujeto a la información del cliente) recibirán un chaleco para parejas de edición limitada, cuya cantidad alcanzará las 1000 piezas. .
(2) Durante el Festival de los Faroles, el Día de San Valentín, el Día de San Valentín chino y Navidad, los clientes que compren disfraces para parejas recibirán un descuento unificado de 8:50 y recibirán un cupón.
3. Personas mayores de 30 años
Las personas mayores de 30 años suelen ser sencillas y tranquilas, al mismo tiempo que fomentan su deseo de comprar este producto para sus hijos en el colegio. y Haz un plan:
(1) Para el inicio de la temporada escolar y la temporada de graduación, puedes realizar actividades de promoción de productos, ofrecer descuentos o dar pequeños obsequios.
(2) En el Día de Acción de Gracias, se puede animar a los jóvenes a los que les guste este producto a que envíen cuidados a sus padres y mayores, etc. Para los clientes que venden en nuestra tienda durante el Día de Acción de Gracias, les proporcionaremos nuestras propias tarjetas de felicitación especiales de Acción de Gracias de forma gratuita y les ayudaremos a escribir mensajes cálidos.
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