Con la ayuda de Internet, las ventas son más baratas que los canales de venta tradicionales, por lo que los precios de venta en línea son generalmente más bajos que los precios del mercado masivo. Dado que la información en Internet es abierta y fácil de buscar y comparar, la información de precios en línea juega un papel importante en las compras de los consumidores. Según las investigaciones, los consumidores eligen las compras en línea, por un lado porque les resulta más conveniente y, por otro, porque pueden obtener más información sobre los productos en línea y comprar productos a los mejores precios.
La estrategia de fijación directa de precios bajos se debe a que la mayoría de los precios utilizan el costo más una cierta ganancia, y algunos incluso tienen cero ganancias, por lo que este precio es más bajo que el de productos similares cuando se divulga el precio. Generalmente es el método de fijación de precios utilizado por las empresas fabricantes cuando venden directamente en línea. Por ejemplo, las computadoras de Dell tienen un precio entre un 10% y un 15% más bajo que el de otras empresas con el mismo rendimiento. En el análisis anterior se señaló la base para adoptar una estrategia de precios bajos. Las empresas pueden ahorrar muchos costos a través de Internet.
Otra estrategia de precios bajos es la estrategia de descuento, que consiste en descontar el precio basándose en el precio original. Este método de fijación de precios permite a los clientes conocer directamente la reducción de precio del producto para promover las compras de los clientes. Esta estrategia de precios se utiliza principalmente en algunas tiendas online, generalmente descontando según los precios populares en el mercado. Por ejemplo, los precios de los libros de Amazon generalmente tienen descuentos, con descuentos que alcanzan entre el 30% y el 50%.
Si una empresa quiere expandir el mercado online pero los precios de sus productos no tienen una ventaja competitiva, puede adoptar una estrategia de precios de promoción online. Debido a la amplia gama de consumidores en línea y su gran poder adquisitivo, muchas empresas adoptan estrategias de precios promocionales temporales para abrir las ventas en línea y promocionar nuevos productos. Además de las estrategias de descuento mencionadas anteriormente, los precios promocionales se utilizan a menudo para ventas con premios y ventas con bonificaciones.
Al adoptar una estrategia de precios bajos, se debe prestar atención a los siguientes puntos: En primer lugar, dado que Internet se desarrolló a partir de recursos gratuitos, los usuarios generalmente creen que los productos en línea son más baratos que los adquiridos a través de canales generales. y no son adecuados para la venta en línea de productos cuyos precios son sensibles a los clientes y cuyos precios resultan difíciles para las empresas; en segundo lugar, al publicar los precios en línea, debe prestarse atención a distinguir entre los consumidores, en general los consumidores en general, los minoristas, mayoristas y socios, y proporcionar diferentes canales para publicar información sobre precios, de lo contrario puede causar confusión en los canales de comercialización debido a confusión en las estrategias de precios bajos. En tercer lugar, al publicar precios en línea, preste atención a comparar precios publicados por sitios web similares, porque los consumidores. Puede encontrar fácilmente los productos más baratos en línea a través de la función de búsqueda; de lo contrario, publicar información sobre los precios será contraproducente.
2. Estrategia de precios de producción personalizada
(1) Connotación de producción personalizada
Se analizan las características de los servicios personalizados en la estrategia de servicios de marketing online. Como parte importante de los servicios personalizados, la producción personalizada de acuerdo con las necesidades del cliente es la forma básica de satisfacer las necesidades personalizadas del cliente en la era de Internet. La producción personalizada se puede dividir en dos categorías según el cliente. Uno de ellos es la producción personalizada para el mercado de organizaciones industriales, que es una cooperación entre proveedores y compradores. Por ejemplo, cuando Boeing diseña y produce un nuevo avión, exige a sus proveedores que organicen la producción de acuerdo con sus estándares generales de diseño de aviones y requisitos de costos. Este tipo de producción personalizada pertenece al mercado de organización industrial, donde las empresas downstream presentan principalmente demandas y requisitos de control de costos a las empresas upstream a través de la cadena de valor industrial. A través de la cooperación con empresas downstream, las empresas upstream diseñan, desarrollan y producen productos de repuestos que satisfacen las necesidades de las empresas downstream.
Debido a las grandes diferencias en las necesidades individualizadas de los consumidores y la pequeña demanda de los consumidores, las empresas deben adaptarse a lotes pequeños, estilos múltiples, especificaciones múltiples y productos múltiples en todos los aspectos de gestión, suministro, producción, y ventas. Variedades de cambios en producción y ventas. Para adaptarse a este cambio, las empresas utilizan ERP (Enterprise Resource Planning) para lograr la automatización y gestión digital en la gestión, CIMS (Computer Integrated Manufacturing System) en producción y SCM (Supply Chain Management) en suministro y distribución.
(2) Estrategia de precios personalizada
La estrategia de precios personalizada consiste en utilizar tecnología de red y software de diseño auxiliar para ayudar a los consumidores a elegir y configurar sobre la base de que las empresas puedan implementar productos personalizados. que satisfacen sus propias necesidades y soportan el precio que están dispuestos a pagar. Los usuarios de Dell pueden conocer la configuración básica y las funciones de este modelo a través de su página web, y configurar su producto más satisfactorio dentro de un rango de precios asequible en función de las necesidades reales, permitiendo a los consumidores comprar su producto favorito al mismo tiempo. Al mismo tiempo, los consumidores también eligen productos que creen que tienen un precio adecuado, por lo que tienen una comprensión más transparente de los precios de los productos, lo que aumenta la credibilidad de la empresa frente a los consumidores.
Este intento de permitir a los consumidores personalizar precios y realizar pedidos está apenas en su infancia. Los consumidores sólo pueden elegir dentro de un rango limitado y no pueden exigir plenamente a las empresas que satisfagan todas sus necesidades personalizadas.
3. Utilice estrategias de precios
En una relación de transacción tradicional, la venta de un producto es un derecho de propiedad completo y el cliente tiene todos los derechos de propiedad sobre el producto después de la compra. Sin embargo, con el desarrollo de la economía y la mejora del nivel de vida de las personas, la demanda de productos está aumentando y la vida útil de los productos es cada vez más corta. Muchos productos se compran varias veces y luego ya no se usan, lo que supone un gran desperdicio y restringe así la demanda de estos productos por parte de muchos clientes. Para cambiar esta situación se puede adoptar un método de tarificación basado en el número de usos, similar al arrendamiento en Internet.
El llamado precio de uso significa que después de que los clientes se registran a través de Internet, pueden usar directamente los productos de una empresa. Los clientes solo necesitan pagar según la cantidad de usos y no necesitan comprar el producto en su totalidad. . Por un lado, reduce los residuos innecesarios de producción y embalaje causados por las empresas para poder vender completamente los productos. Al mismo tiempo, también puede atraer a clientes que en el pasado tenían dudas sobre el uso de productos y la ampliación de su cuota de mercado. Los clientes solo pagan por uso, lo que elimina la molestia de comprar, instalar y desechar productos, así como gastos innecesarios. Por ejemplo, Microsoft planea incluir su producto Office 2000 en el sitio web en el año 2000. Los usuarios se registrarán y lo utilizarán a través de Internet y pagarán según el número de usos.
A la hora de fijar el precio en función del número de usos, generalmente es necesario considerar si el producto es adecuado para la transmisión a través de Internet y si se puede llamar de forma remota. Los productos adecuados incluyen software, música, películas y otros productos. Tomando el software como ejemplo, la empresa china UFIDA Software ha lanzado un software financiero en línea. Después de registrarse en línea, los usuarios pueden manejar cuentas directamente en línea sin comprar software ni preocuparse por las actualizaciones y el mantenimiento del software. Para productos de música, también puede descargarlos en línea o solicitarlos usando un software especial para productos de películas, puede usar el sistema de video a pedido VOD para lograr video a pedido remoto sin comprar el video; Además, el uso de precios de pago por llamada impone altas exigencias al ancho de banda de Internet porque deben transmitirse grandes cantidades de información a través de Internet. Si el ancho de banda de Internet es insuficiente, la transmisión de datos se verá afectada, lo que inevitablemente afectará el alquiler y visualización de casas por parte del cliente.
4. Estrategia de oferta de subasta
La subasta en línea es un campo en rápido desarrollo. La economía cree que la subasta es la forma más razonable de formar el precio más razonable en el mercado. Las subastas en línea las realizan los consumidores uno por uno a través de Internet, y gana el que hace la oferta más alta dentro del tiempo especificado.
Según la relación entre oferta y demanda, los métodos de oferta de las subastas en línea son los siguientes:
(1) Subasta de oferta: la mayor cantidad son transacciones CtoC, incluidas las de segunda mano. Se pueden subastar artículos y objetos de colección, o artículos ordinarios. Por ejemplo, HP también ha puesto a subasta en línea algunos de sus productos pendientes.
(2) Subasta de puja: Es el proceso inverso a la subasta de puja. Los consumidores proponen un rango de precios para comprar un determinado producto y los comerciantes ofertan. Las ofertas pueden ser públicas u ocultas, y el consumidor obtendrá un trato con el comerciante más cercano o más bajo.
(3) Negociación colectiva: antes de la aparición de Internet, este método implicaba principalmente la alianza de múltiples minoristas extranjeros, y los mayoristas (o fabricantes) intercambiaban cantidad por precio. Después de la llegada de Internet, los consumidores comunes y corrientes pueden comprar bienes de esta manera. El modelo de licitación colectiva es un modelo de transacción en el que los consumidores negocian colectivamente. Este sigue siendo un método de transacción completamente nuevo en el mercado nacional de licitaciones en línea. Este modelo fue propuesto por la famosa empresa estadounidense Priceline. En China, Albemarle ha sido pionera en la introducción de este nuevo modelo en su web.
En lo que al precio se refiere, existen teóricamente dos modelos de precios: el modelo de precio flotante y el modelo de precio fijo. Los modelos de precios flotantes incluyen subastas, subastas y negociaciones colectivas. Los modelos de precio fijo incluyen ventas directas con precio de proveedor, adquisiciones con precio de comprador y otros modelos de fijación de precios.
En la relación de transacción de subasta, de acuerdo con la relación entre las dos partes, la relación de transacción se puede formalizar como modo de transacción X: Y. En el modo de transacción, el significado de X: Y es la comparación de el número de partes de oferta y demanda cuando se completa la transacción. Según la comparación cuantitativa, existen los siguientes cuatro modelos:
(1) Modelo de transacción 1:1 (1 a 1): la mayoría de las transacciones individuales (C a C), empresas que venden bienes mediante subasta, subasta tradicional Este es el modelo para todas las transacciones de subasta realizadas por empresas a un solo comprador.
(2) Modo de transacción 1:n (1 a muchos): la mayoría de las transacciones de empresa a individuo (B a C) se realizan en este modo.
La formación de precios en este modelo incluye tanto métodos de fijación de precios a plazo liderados por los proveedores como métodos de fijación de precios inversos liderados por la demanda a través de la negociación colectiva.
(3) Modelo de transacción m:1 (muchos a 1): cuando ningún proveedor no puede cumplir con los requisitos de lote de la demanda, habrá muchos comerciantes que proporcionen bienes o servicios, lo que lleva a m :1Uso del comercio modo.
(4)modelo de transacción m:n (muchos a muchos): cuando prevalece el modelo de negociación colectiva y el número de compradores que participan en la negociación colectiva excede la capacidad de oferta de un solo proveedor, el m: Aparecerá un modelo de transacción.
Algunos de los métodos de oferta de subasta anteriores son los más orientados al mercado. A medida que se expande el mercado de Internet, se subastarán cada vez más productos a través de Internet. Los compradores a los que se dirigen los precios de subasta son principalmente el mercado de consumo, y los consumidores individuales son el cuerpo principal del mercado de subasta. Por lo tanto, la subasta no es el método de fijación de precios preferido por las empresas, porque la subasta puede destruir los canales de marketing y las estrategias de fijación de precios originales de la empresa. Los productos con precios competitivos que son más adecuados para que las empresas los subasten en línea son algunos productos atrasados y también pueden ser algunos de los productos nuevos de la empresa, que se pueden exhibir a través de subastas para promover las ventas; Muchas empresas subastan sus productos a precios bajos en línea para atraer la atención de los consumidores.
Las estrategias de precios anteriores son varias estrategias efectivas que las empresas pueden considerar al utilizar el marketing online para expandir el mercado. No todos los productos y servicios pueden tener el precio descrito anteriormente. Las empresas deben decidir estrategias de precios basadas en las características del producto y el desarrollo del mercado en línea. Independientemente de la estrategia que se adopte, la estrategia de precios de la empresa debe coordinarse con otras estrategias para garantizar la implementación de la estrategia general de marketing de la empresa.