Distribuidores★Organizaciones operativas independientes★Tienen propiedad de bienes (compran los productos/servicios del fabricante)★Obtienen ganancias operativas★Múltiples variedades de operaciones★El proceso de negocio rara vez se ve afectado por los proveedores Restricciones ★ Agentes con igualdad de responsabilidades y derechos que los proveedores ★ No necesariamente es una organización independiente ★ No posee la propiedad de los bienes (agente de los productos/servicios del fabricante) ★ Gana comisiones (comisiones) ★ Las actividades comerciales son guiadas y restringidas por los proveedores ★ El poder de suministro es mayor Canales desde fabricantes hasta terminales minoristas 1. Fabricante → distribuidor → consumidor 2. Fabricante → agente general → distribuidor → consumidor 3. Fabricante → agente general → agente de primer nivel → Distribuidor → Consumidor 4. Fabricante → Agente general → Agente de primer nivel. → Agente de segundo nivel →… → Distribuidor → Subdistribuidor → Los agentes de consumo se dividen principalmente en agentes generales, agentes regionales y de submarca, y agentes generales establecidos por ellos mismos, sucursales provinciales, etc. El establecimiento de agentes puede compartir los riesgos de los fabricantes, lo que permite a los fabricantes y agentes estimular conjuntamente el mercado, reduciendo así los riesgos operativos de los fabricantes. A nivel de agente, además de configurar agentes generales, los agentes también pueden configurar agentes de primer nivel o agentes regionales de acuerdo con el modelo de canal del fabricante y cooperar con los vendedores de terminales al mismo tiempo. De esta manera, los agentes pasan de una simple distribución a mantenedores de canales con funciones de gestión. Además de la gestión empresarial, los agentes también tienen diversas funciones como gestión de marca, gestión de promociones, conexión de servicios y gestión financiera. El sistema de agencia y el sistema de distribución también pueden penetrar entre sí. La principal diferencia entre los distintos canales de ventas es el aumento en los niveles de agentes o distribuidores. En la actualidad, la gestión de agentes y distribuidores por parte de los fabricantes se centra principalmente en la gestión de precios y suministros, y también brindará cierto apoyo para la capacitación del personal y la publicidad. Para los agentes y distribuidores, sus ganancias provienen principalmente de ganancias por ventas, reembolsos, servicios de instalación y mantenimiento, etc.
Haré todo lo posible para responder a tus preguntas. El amor siempre está ahí frente a miles de ríos y montañas. ¿Puedes darme una buena reseña?