Rockefeller tenía 14 años y estudiaba en Cleveland Central High School. Después de la escuela, solía pasar el rato en el muelle y observar a los comerciantes hacer negocios. Un día conoció a un compañero de clase y charlaron mientras caminaban. Un compañero de clase preguntó: "John, ¿qué quieres hacer cuando seas grande?" El joven Rockefeller dijo sin dudarlo: "Quiero convertirme en una persona con más de 65.438 millones de dólares y lo lograré".
Después de graduarse de la escuela secundaria, Rockefeller decidió dejar la universidad y seguir una carrera en los negocios. En busca de trabajo, caminó por las calles de Cleveland durante semanas, decidido a encontrar una carrera prometedora. Tiene alta visión. Más tarde recordó: "Fui a empresas ferroviarias, bancos y mayoristas para encontrar trabajo. No fui a tiendas pequeñas. Quería hacer grandes cosas". "
Un día de septiembre de 1855, se convirtió en contable de una empresa de cereales. Desde entonces, este día se ha convertido en un feliz aniversario en su calendario personal y lo considera como su primer aniversario. Dos cumpleaños para celebrar “Fue allí donde comencé a aprender el negocio y mi salario semanal era de $4. ”, recordó.
Estudió mucho y pronto desarrolló un buen sentido de los números. Además de llevar cuentas, también hizo sugerencias sobre las operaciones de la empresa. Una vez, una casa comercial compró después de desembalar un lote de mármol. , se descubrió que el mármol de alto precio estaba defectuoso. En ese momento, el dueño de la tienda estaba deprimido e indefenso. En ese momento, Rockefeller, que pensaba rápido, sugirió que la responsabilidad se traspasara a las tres empresas de transporte. responsable del transporte marítimo, y las tres empresas deberían estar obligadas a compensar las pérdidas. La idea permitió a la empresa recibir el doble de compensación que antes, y la empresa recibió una ganancia inesperada. El talento empresarial natural de Rockefeller fue apreciado por su jefe. Rápidamente recibió un aumento salarial de $300 en su primer año de trabajo.
En el tercer año, su salario anual aumentó a $600, pero sabía que su contribución a esta empresa era mucho más que eso. así que pidió un aumento salarial de 800 dólares, pero Rockefeller decidió decididamente dejar las empresas y seguir su propio camino.
Después de que se descubrió petróleo en Pensilvania, miles de personas acudieron en masa a las zonas productoras de petróleo, como durante. Durante un tiempo, la tierra de Pensilvania estuvo cubierta de torres de perforación y la producción de petróleo crudo aumentó rápidamente. Rockefeller también se unió a la fiebre del oro y se convirtió en un corredor de bolsa. Este nuevo negocio recomendó que Rockefeller investigara personalmente los campos petroleros en Pensilvania para obtener información directa y confiable.
Después de varios días de largo viaje, Rockefeller llegó a la zona de producción de petróleo. lo que vio: torres de perforación imponentes, cabinas desordenadas, equipos de perforación de pozos de formas extrañas y tanques de almacenamiento de petróleo por todas partes. Esta situación frustró un poco a Rockefeller y vio la crisis potencial detrás de la minería ciega. El tranquilo Rockefeller no tenía prisa por regresar a la comunidad empresarial de Cleveland. En lugar de informar sobre los resultados de la investigación, se quedó en el hotel American en la zona productora de petróleo para realizar más inspecciones de campo. Leyó las condiciones del mercado en el periódico. Todos los días, escuchó en silencio las narraciones de los ansiosos y locuaces empresarios petroleros, y tomó notas detalladas con atención. Y él mismo es tan valioso como el oro y nunca revelará sus pensamientos. , regresó a Cleveland y aconsejó a los empresarios que no invirtieran en la producción de petróleo crudo. El pozo de petróleo, con una producción diaria de 1.135 barriles, tiene una demanda limitada de petróleo, por lo que el mercado del petróleo está destinado a caer, lo que es el resultado inevitable de la ceguera. Advirtió que si quieres crear una carrera, debes aprender a esperar, y la paciencia es el requisito previo para la victoria.
Como predijo Rockefeller, “los pioneros no ganan dinero. "El resultado de la loca perforación petrolera fue que los precios del petróleo continuaron cayendo, y el petróleo crudo cayó de los 20 dólares originales a sólo 10 centavos por barril. Esos pioneros del petróleo fueron derrotados uno tras otro.
Tres años después, cuando el petróleo crudo se desplomó una y otra vez, Rockefeller pensó que era hora de invertir en petróleo, lo que superó con creces las expectativas de la mayoría de la gente. Invirtió junto con Clark y abrió una refinería de petróleo en sociedad con Andrews, un inglés que trabajaba en la refinería. Andrews utilizó una nueva tecnología para refinar el queroseno, lo que condujo al rápido desarrollo de Andrews-Clark Company.
Aunque Rockefeller tenía poco más de veinte años en ese momento, ya tenía bastante experiencia en hacer negocios. Admira la estrategia ganadora de esos corredores de maratón, que consiste en dejar que otros tomen la iniciativa y aprovechar la oportunidad para sorprenderlos. Lo más inteligente es alcanzarlos por detrás. Después de esperar pacientemente y observar con calma durante un tiempo, decidió dejarlo ir.
A principios de 1870, se estableció formalmente la Standard Oil Company, encabezada por Rockefeller. Posteriormente, Rockefeller controló el precio del petróleo y el precio del transporte de petróleo y comenzó a implementar un monopolio despiadado. Y todo esto es, sin duda, un problema inesperado para muchos pequeños y medianos propietarios.
Ante la amenaza de muerte, los pequeños y medianos propietarios que no querían ser anexionados se levantaron a luchar. Bajo el liderazgo de Ajibo, de 24 años, organizaron una alianza de productores y utilizaron la fuerza para bloquear áreas de producción de petróleo crudo y detuvieron temporalmente la producción y las exportaciones de petróleo. Debido a que las 12 principales empresas de la Southern Petroleum Company eran principalmente empresas de refinación de petróleo, la Alianza de Productores utilizó el corte del suministro de petróleo crudo de Rockefeller y las compañías ferroviarias como arma para intentar romper su monopolio.
La lucha de los pequeños y medianos propietarios ha recibido un fuerte apoyo de los medios de comunicación. Rockefeller fue regañado por los medios. Los gigantes ferroviarios han firmado acuerdos de transporte justos y abiertos con pequeños y medianos propietarios de zonas productoras de petróleo. La Producers Alliance logró un éxito inicial y la derrota de Rockefeller parecía una conclusión inevitable.
Sin embargo, el ambicioso Rockefeller no se quedó ahí. Él cree que mientras aprovechemos las debilidades de los pequeños y medianos propietarios en las zonas productoras de petróleo y contraataquemos, podremos dividir la alianza y convertir la derrota en victoria.
Entonces, cuando la Alianza de Productores liderada por Ajibo enfatizó repetidamente que si el precio del petróleo no alcanzaba el nivel de "4 yuanes por barril" que exigían, nunca levantarían el bloqueo, Rockefeller preguntó a los productores de petróleo. Los pequeños y medianos propietarios tiraron el anzuelo y anunciaron que comprarían petróleo crudo a un precio de 4,75 dólares el barril.
4,75 dólares, mucho más que el precio del “salvavidas” del Sindicato de Productores, rompieron fácilmente el bloqueo armado organizado por Ajibo.
Al mismo tiempo, Rockefeller también envió un gran número de personal de compras, con dinero en efectivo, a adentrarse en las zonas productoras de petróleo para comprar petróleo crudo a pequeños y medianos propietarios y difundir el " buenas noticias": "Standard Oil Company venderá petróleo crudo a 4,75 dólares por barril. El precio es de 150 barriles de petróleo crudo por día en efectivo".
Aunque Ajibo y otros gritaron fuerte e hicieron todo lo posible por hacerlo. persuadir: "Rockefeller es una pitón, ¡no se dejen engañar!" Pero el precio de 4,75 dólares estadounidenses por la implementación de un cierre de 40 días es, en efecto, una "tentación irresistible".
Como resultado, algunas personas explotaron en secreto el petróleo crudo a espaldas de la Alianza de Productores; luego otras firmaron abiertamente contratos con Standard Oil. El sindicato de productores existe sólo de nombre y el bloqueo no se puede mantener. Los pequeños y medianos propietarios de petróleo iniciaron una locura por vender petróleo crudo a la Standard Oil Company.
Para obtener enormes beneficios, las empresas han estado minando frenéticamente. La producción diaria ha alcanzado los 5.000 barriles, lo que supone un importante excedente.
Dos semanas después, Rockefeller anunció a los pequeños y medianos propietarios:
“La situación de exceso de oferta ha superado un máximo histórico y ustedes deberían ser responsables de ello. "No necesito venderlo a 4,75 dólares el barril. Ahora mi precio es de 2,50 dólares la próxima semana, no lo compraremos". Unas pocas palabras destrozaron las buenas esperanzas de los pequeños. y los medianos propietarios la alianza se ha derrumbado y hay una sobreproducción masiva de petróleo. ¿Qué otra opción tenían sino aceptar el bajo precio de Rockefeller?
Rockefeller convirtió milagrosamente la derrota en victoria. La clave de su éxito es comprender las debilidades de su oponente e inducirlo a explotarlas, dividiendo así el campo del oponente y, en última instancia, ganando de una sola vez.