Según la experiencia de gente del sector, en el espacio expositivo fijo de las librerías, si quieres conseguir el máximo efecto comercial y publicitario de cada una de sus variedades, debes centrarte en dos aspectos: reservar Pantalla y visualización vívida Comience.
El primero es mostrar la serie de libros juntos, lo que puede aumentar el efecto de visualización de la serie, generar impulso y hacer que la serie aparezca frente a los lectores de un vistazo, atrayendo así la atención de los lectores y Estimular las compras impulsivas. Esta también es una práctica común, que consiste en mostrar la portada del libro directamente al lector.
El segundo es esforzarse por conseguir ubicaciones más concurridas. En una librería, es necesario comprender las rutas de movimiento de los lectores y colocar los productos en lugares donde los lectores suelen ir, como la estantería al final y la esquina cerca de la entrada, de esta manera, cuanta más gente vea el libro, más personas verán el libro. mayores serán las posibilidades de que sea comprado.
La tercera es colocar el libro en una estantería donde los lectores puedan levantar la mano. En el caso de libros culturales y educativos, los comerciantes deben intentar colocar los libros a la altura de los ojos y fácilmente accesibles según la altura de los lectores, ni demasiado altos ni demasiado bajos. Por ejemplo, los libros infantiles deben colocarse en los estantes inferiores o incluso en el suelo. Además, el personal de servicio de la terminal a menudo debe presentar sus propias sugerencias de exhibición y describir sus ventajas y beneficios a la tienda. Después de obtener el permiso, inmediatamente ayudarán al personal de ventas a ajustar la posición de la estantería y con frecuencia contarán los libros para mantenerla ordenada. Además de los principios anteriores, los anuncios POP, como los carteles, también deben procesarse de acuerdo con las características del anuncio POP en sí, como los anuncios POP frente a las tiendas, como vallas publicitarias, vallas publicitarias verticales, muestras físicas, etc. POP colgados del techo, como banderas publicitarias, etiquetas colgantes, etc. La publicidad POP en el suelo, que se coloca en el suelo desde el frente de la tienda hasta la tienda, tiene la función de exhibición y venta de productos; publicidad POP en la pared anti-POP, publicidad POP publicada en la pared, como carteles, vallas publicitarias y decoraciones; , etc. Soporte de exhibición de publicidad POP, pequeño POP adjunto al soporte de exhibición del producto, como tarjetas de presentación, etc.
Adjunto: Los mejores puntos de exhibición para varios tipos de tiendas
En las librerías y supermercados minoristas tradicionales, debido a algunas circunstancias específicas diferentes, los puntos de exhibición que reciben una excelente atención también son diferentes.
Librería tradicional: La posición detrás del mostrador está a la misma altura que el nivel de los ojos, la posición de la estantería a la izquierda, la posición cerca del cajero, la posición más cercana al jefe y la posición de visualización en el mostrador.
Hipermercados: estanterías lo más altas posible a la vista de los consumidores objetivo; pasillos con mayor flujo de personas, especialmente los estantes del lado izquierdo de los pasillos con mucha gente, porque la gente tiende a mirar hacia la izquierda y luego hacia la izquierda. Hábitos correctos; en ambos extremos de la estantería o en la esquina de la estantería contra la pared; con entradas y salidas al pasaje del cajero; cerca de la ubicación de marcas grandes y conocidas, cambie la exhibición horizontal a la exhibición vertical; porque el campo de visión vertical de las personas es mayor que el campo de visión horizontal.
En primer lugar, el momento del pago es crítico y los concesionarios deben hacer del pago una máxima prioridad. Cuanto más tiempo pasa, más difícil es recuperarlo. Especialmente para pagos a grandes clientes fijos, los fondos depositados no deben exceder el límite máximo especificado y el límite de tiempo máximo. Una vez alcanzado el límite de crédito especificado y el límite de tiempo máximo, el pago debe realizarse lo antes posible; de lo contrario, se deben suspender los envíos. Especialmente en respuesta a la amenaza de "sin suministro, sin pago", el suministro debe detenerse a tiempo, de lo contrario sólo se profundizará. Las investigaciones realizadas por instituciones extranjeras especializadas en cobranza muestran que la dificultad de la cobranza depende de la antigüedad de la cuenta más que del monto de la cuenta. Sólo el 20% de las deudas en dos años se pueden recuperar, mientras que el 80% de las deudas en un año se pueden recuperar.
En segundo lugar, aprovechar al máximo las políticas preferenciales de pago, animar a los usuarios a devolver el dinero a tiempo y ofrecer un determinado porcentaje de descuentos en función del tiempo de pago. Para los clientes ordinarios sin garantía de crédito, se debe utilizar el principio de efectivo disponible. En ausencia de garantía financiera, no se permiten las ventas a crédito.
Entonces, los cobradores de deudas desempeñan el papel de "enredados" en el cobro de deudas.
No pueden ser bondadosos cuando los clientes se quejan, ni pueden aceptar regalos o invitaciones. Por supuesto, no puedes simplemente tomar tres puntos sólo porque la otra parte debe dinero y actuar como si estuvieras forzando la deuda. Si se puede resolver mediante negociación, no utilice la ley.