Emprendimiento online ¿Qué es lo mejor para vender al abrir una tienda online?
¿Qué vender al abrir una tienda online?
Después de decidir abrir una tienda online, qué vender se convierte en la pregunta más importante. Al determinar qué vender, debe posicionar los productos para la venta en función de sus propios recursos financieros, atributos del producto y conveniencia de logística y transporte. En la actualidad, las transacciones en línea de las tiendas personales son relativamente grandes, incluidas ropa, cosméticos, joyas, teléfonos móviles, accesorios para el hogar, etc. En este sentido, no hay mucha diferencia entre abrir una tienda online y una tienda tradicional. Encontrar un buen mercado y productos competitivos son factores importantes para el éxito.
A la hora de plantearte qué vender debes basarte en tus propios intereses y capacidades. Trate de evitar involucrarse en áreas con las que no está familiarizado y en las que no es bueno. Al mismo tiempo, se deben identificar los clientes objetivo y seleccionar los productos en función de sus necesidades. En la actualidad, los principales usuarios de Internet tienen dos características principales: en primer lugar, son jóvenes y utilizan los juegos como principal objetivo para navegar por Internet. Los estudiantes representan una proporción considerable de los usuarios de Internet, en segundo lugar, son trabajadores de oficina, lo que representa otra característica básica. de los principales usuarios de Internet: trabajadores administrativos o casi trabajadores administrativos. Una vez que comprenda las características básicas de los internautas convencionales, podrá decidir, basándose en sus propios recursos, condiciones e incluso pasatiempos, si desea ampliar su red y llegar a la corriente principal, o volverse excéntrico y encontrar su propio camino. Las tiendas especializadas son populares en todas partes. Si puede encontrar productos únicos y de moda, como accesorios caseros, juguetes de bricolaje, ropa hecha a medida y otros productos o servicios, las tiendas en línea serán la mejor opción.
Además, los atributos del propio producto también restringen las ventas. En términos generales, el valor de los bienes es alto y los ingresos son altos, pero la inversión es relativamente grande. Para los empresarios que no tienen experiencia en ventas ni capital original, es una gran carga. Las transacciones en línea cubren una amplia área geográfica, y algunos productos más grandes, más pesados y de menor precio no son adecuados para las ventas en línea porque el costo logístico de enviar los productos por correo es demasiado alto. Si este costo se asigna al comprador, seguramente se reducirá. deseo de compra de los compradores.
¿Cuáles son los artículos más populares para vender en las tiendas online? ¿Qué productos le gusta más a la gente comprar online? Según las últimas estadísticas de **.com, cristal, collares de plata esterlina, teléfonos móviles con pantalla a color, ropa de cama, jeans, etc. se han convertido en las palabras clave más buscadas. Estas palabras clave muestran la moda de compras de las personas desde un aspecto y también brindan oportunidades para. aquellos que quieran hacer negocios en línea. Las personas brindan orientación para la apertura de tiendas.
1. Las categorías de joyería: "Cristal" y "Colgante de jade" son las más vendidas. La categoría de joyería siempre ha sido la categoría más activa para las transacciones en línea en China. En 2004, los compradores favorecieron los cristales y los colgantes personalizados, los nuevos favoritos de la joyería popular. En el primer semestre de 2004, las pulseras de cristal de **wang vendieron un promedio de más de 800 piezas por mes, y el volumen de transacciones mensuales de colgantes de jade de grado A alcanzó más de 3.000 piezas. Las grandes ventas de cristal, platería y artículos de jade provocaron un auge de las ventas en la categoría de joyería en línea en 2004.
2. Categorías de regalos para el hogar: Zippo, ropa de cama y obsequios. Comprar regalos siempre ha sido una tarea reflexiva. A juzgar por las ventas de regalos de 2004, la gente hace regalos cada vez más basándose en el gusto y la personalidad. Los encendedores Zippo, que tienen un cierto símbolo de estatus, se han convertido en un nuevo favorito. Sólo un estilo, Zippo Classic Chrome, vendió más de 20.000 unidades en 2003. Las grandes ventas de productos de ropa de cama ilustran otra característica importante de las compras en línea: la practicidad. La decoración del hogar puede reflejar el gusto y la mentalidad del propietario, ya sea elegante, caricaturesca o moderna. En 2003, el volumen de ventas de juegos de cama de cuatro piezas de **.com alcanzó los 30.000.
3. Se prefieren las categorías de teléfonos móviles: "Capacidad fotográfica", "Pantalla a color" y "Polifónico". Los propietarios de teléfonos móviles nunca dejarán de lado ninguna función nueva que pueda mostrar su personalidad. En 2004, los teléfonos móviles que pueden tomar fotografías y vídeos sin duda se han convertido en el foco de la moda. El precio asequible y funcional del Sony Ericsson T618 ha vendido 4.000 unidades en línea. Mucho. Todavía hay muchos compradores de teléfonos móviles con pantalla a color y funciones polifónicas. El Motorola T720 es uno de los ejemplos típicos. Sus ventas en línea alcanzaron más de 4.500 unidades en 2003 y su impulso continuó sin cesar en 2004.
4. Las categorías de ropa: "Jeans", "lunares" y "rayas" siguen siendo populares. La mezclilla siempre es popular durante todo el año, no importa a qué ocasión asistas, siempre que se combine adecuadamente, la mezclilla puede mostrar su encanto único. Los pantalones de mezclilla ajustados y de cintura baja que se hicieron populares en 2004 son aún más populares entre los trabajadores administrativos. Se venden alrededor de 2.500 pares en **.com cada mes. El patrón de rayas de lunares que se hizo popular en 2003 continúa convirtiéndose en un punto destacado en las compras en línea. Entre ellos, los bolsos de mujer con rayas de lunares son los mejores. Debido a sus precios razonables, pueden vender casi mil unidades por mes.
5. Categorías de colección: La moda por los objetos coleccionables relacionados con los Juegos Olímpicos continúa. La destacada actuación de los atletas olímpicos en Atenas desencadenó la locura olímpica de 2004 y también dio lugar a la colección de diversos recuerdos relacionados con los Juegos Olímpicos. La categoría de colección en línea fue extremadamente popular durante este período. De junio a agosto de 2004, el volumen de ventas de artículos olímpicos superó los 1.000 artículos.
Según el análisis de **.com, las tiendas online más prometedoras en 2004 son las de productos deportivos, inmobiliarias y otras industrias afines. Su característica más común es que ya no son tan elegantes como las anteriores. Los productos y productos electrónicos más vendidos en línea son necesidades diarias reales, pero los requisitos de personalización también son muy altos.
En 2003, las tiendas en línea en China estaban en auge. Entre ellos, los productos con gran volumen de ventas eran colgantes, teléfonos móviles, computadoras y otros productos. La principal razón del gran aumento de las ventas fue que los jóvenes que. Se conectaron a Internet y estaban interesados en la moda, la decoración y la alta tecnología. En 2004, la categoría deportiva situada en el medio de la categoría ** se fue destacando gradualmente. Sólo en los tres primeros trimestres se vendieron más de 6.000 botellas deportivas. La tienda "XX Sporting Goods", que se especializa en la venta de productos deportivos, tiene un volumen de ventas mensual promedio de más de 6.000 piezas, con una facturación de casi 500.000 yuanes.
Los equipos de fitness adecuados para deportes de interior, como pelotas de fitness y esterillas de yoga, así como VCD con instrucciones de ejercicios que son difíciles de encontrar en las tiendas de vídeos, también son artículos populares en las tiendas online. Los principales expertos en comercio electrónico señalan que operar estas cosas puede ser más adecuado en Internet, porque Internet puede reunir fácilmente a un grupo disperso pero creciente de entusiastas fuera de línea.
En 2003, había una asombrosa cantidad de más de 2.000 agencias inmobiliarias operando en Internet, y en 2004 esta cifra casi se cuadruplicó. Cada vez más inquilinos buscan casa a través de Internet. En lo que respecta a la situación actual, **.com alquila unas 5.000 casas nuevas y 3.000 casas de segunda mano cada día. No existe ninguna agencia offline que se pueda comparar. El entorno de "supermercado" es, sin duda, muy beneficioso para los pequeños intermediarios para ganar clientes.
Las agencias inmobiliarias online pueden atraer un gran número de clientes y propiedades de fuera de la ciudad. Según estadísticas incompletas en Shanghai, la proporción de shanghaianos, no locales y extranjeros que compraron casas este año es de 75:20:5. Los retornados pueden encontrar casas adecuadas en el extranjero a través de Internet, y la sensación de "hogar" está en todas partes a través de Internet. Ahora, además de los listados de Shanghai, se han incluido en Internet una gran cantidad de listados en Beijing, Qingdao, Wuhan e incluso Hong Kong. Cada año, la categoría de bienes raíces tiene un volumen de transacciones de hasta 60 millones de yuanes. Con la liberalización del mercado de transacciones inmobiliarias, las tiendas online de agencias inmobiliarias definitivamente se volverán populares en 2004.
Dónde encontrar el origen de los bienes
Después de decidir qué vender, debe comenzar a buscar el origen de los bienes. La razón por la cual las tiendas online tienen espacio y bajos costos es un factor importante. Dominar la fuente de productos de alta calidad y bajo precio dominará la clave para las operaciones de comercio electrónico. Tomemos como ejemplo los productos de ropa. Algunas marcas conocidas tienen precios uniformes en todo el país. Solo se pueden vender con un descuento mínimo del 15% en las tiendas generales, pero se pueden vender con un descuento del 20 al 20% en línea. En Internet, los precios de las prendas de vestir tienen entre un 20% y un 30% de descuento respecto a los de los centros comerciales.
Entonces, ¿cómo podemos encontrar fuentes de bajo precio?
1. Actúe como un cazador de mercados
Preste mucha atención a los cambios del mercado y aproveche al máximo los descuentos de productos para encontrar fuentes de bienes a bajo precio.
Tomemos como ejemplo la ropa de marcas famosas que son muy populares en línea. Los vendedores a menudo encuentran ropa de marcas de alta calidad durante el cambio de temporada o en rebajas especiales, y luego las revenden en línea, aprovechando las diferencias de precios regionales o espacio-temporales para obtenerlas. ganancias suficientes. Hay algunos vendedores de cosméticos en Internet, después de familiarizarse con los gerentes de los mostradores de cosméticos de alta gama, pueden obtener los productos con tan solo un 30% de descuento antes de que se lancen los nuevos productos y luego venderlos en línea al precio del mostrador. del 10% de descuento Debido a que los cosméticos se venden a un precio más alto, la ganancia también es correspondientemente mayor.
2. Preste atención a los productos de comercio exterior
Los productos de comercio exterior siempre han sido una variedad popular que se vende online debido a sus ventajas en calidad, estilo, tela y precio. Muchos productos de marcas famosas que se venden por cientos de dólares en el extranjero se venden en línea por sólo unos pocos cientos de yuanes, lo que hace que muchos compradores acudan a ellos. La tienda Taobao recomienda que la señora se dedique al comercio exterior. Debido a su trabajo, ha acumulado muchos recuerdos de varios lugares. Después de regalar algunos a familiares y amigos, todavía quedan muchos. Por recomendación de un amigo, la Sra. Zhang comenzó a vender sus artículos no utilizados en línea y, poco después de cerrar la sesión, se agotaron. Ahora, su tienda tiene más de 200 clientes habituales.