La ventaja competitiva más directa que el marketing en Internet aporta a las empresas es el control de los costes empresariales. El marketing de Internet adopta un nuevo modelo de gestión de marketing, que transforma la estructura organizativa y el modelo operativo de gestión de marketing corporativo tradicional a través de Internet, y logra el máximo control de los costos corporativos mediante la integración de otros departamentos comerciales relacionados, como los departamentos de producción y los departamentos de compras. El uso de Internet para realizar marketing online puede controlar los gastos corporativos desde dos aspectos (el impacto de Internet en los costes corporativos se analizará en detalle y de forma exhaustiva en la estrategia de precios de marketing de Internet).
1. Reducir los costos de marketing y gestión empresarial relacionados
Internet conecta diferentes tipos de computadoras a través de estándares unificados abiertos, que pueden maximizar los recursos informáticos y el intercambio de información* **, y al mismo tiempo. al mismo tiempo, se puede lograr el intercambio de información y la comunicación a distancia. Todo esto es el resultado del desarrollo y uso de la tecnología de Internet. Muchas empresas han aplicado Internet a la gestión empresarial y han logrado grandes beneficios económicos. El uso de Internet para reducir los costos de gestión, como el transporte, las comunicaciones, la mano de obra, las finanzas y el alquiler de oficinas, puede maximizar los beneficios de la gestión. Muchas empresas iniciadas en línea pueden iniciar sus propios negocios y buscar oportunidades de desarrollo precisamente porque los costos de gestión de los negocios en línea son relativamente bajos.
En primer lugar, el uso de Internet puede reducir los costes de transporte y comunicación. Utilizando Internet, la comunicación se puede llevar a cabo a través de herramientas de comunicación en línea de bajo costo como el correo electrónico, llamadas telefónicas en línea, reuniones en línea, etc. Según las estadísticas, la aparición de Internet puede reducir alrededor del 30% del transporte tradicional y Gastos de comunicación de las empresas. Esta proporción puede incrementarse. A las pequeñas empresas, Internet les ha dado “alas” y pueden ampliar su negocio online sin salir de casa.
En segundo lugar, reducir los costes laborales. Gracias a Internet, muchos negocios que eran manejados por humanos en el proceso de gestión tradicional ahora pueden completarse automáticamente a través de computadoras e Internet.
En tercer lugar, reducir los costes financieros corporativos. El uso de Internet para lograr la informatización y la creación de redes de gestión empresarial puede reducir en gran medida la inversión de la empresa en empleados generales, activos fijos y gastos operativos diarios. Las empresas pueden ahorrar mucho dinero y gastos, por lo que la demanda de gastos financieros empresariales se reduce considerablemente.
En cuarto lugar, reducir los alquileres de oficinas. A través de Internet, las empresas comerciales pueden realizar operaciones sin tiendas, y las empresas industriales pueden realizar operaciones sin edificios de fábrica. En la actualidad, con la ayuda de Internet, muchas empresas han trasladado sus oficinas de los bulliciosos centros de las ciudades a suburbios estables. Pueden evitar el tráfico congestionado de la ciudad y trabajar en un entorno elegante y de bajo costo. pájaros de un tiro. Para las empresas productivas, Internet puede subcontratar sus productos a otras empresas para su producción. Internet puede realizar una cooperación de producción global, y la producción "virtual" ya no es "virtual".
2. Reducir los costes de ventas
Las ventas han sido descritas como un "salto emocionante", lo que demuestra la importancia de las ventas para las empresas, por lo que muchas empresas no dudan en gastar grandes cantidades de dinero. dinero en ventas, lo que también ha provocado que muchas empresas se vean abrumadas por los costes de ventas. Los costos de ventas incluyen principalmente gastos de personal de ventas, gastos de transporte, gastos de gestión de ventas, publicidad y otros gastos de promoción, etc. La aparición de Internet ha traído nuevos modelos de ventas y métodos de gestión a las empresas. Los nuevos modelos de ventas, como las ventas directas en línea (pedidos en línea) y las promociones en línea, han reducido considerablemente los costos de ventas.
En primer lugar, utilizar la venta directa online (pedidos online) para reducir los costes del canal de venta. El intercambio de información en Internet puede trascender las limitaciones de tiempo y espacio y puede lograr una comunicación uno a uno en cualquier lugar y en cualquier momento a bajo costo. Con la ayuda de Internet para la venta directa, por un lado, puede expandir su mercado de servicios al mundo. Por otro lado, con la ayuda de Internet, los usuarios pueden acceder libremente a los sitios web corporativos, consultar información sobre productos y realizar pedidos. directamente. Con la ayuda de sistemas automatizados de pedidos en línea, las empresas pueden organizar libremente la producción y distribución de productos, al tiempo que mejoran la eficiencia de las ventas y reducen la necesidad de personal de ventas.
En segundo lugar, utilice la eficiencia de la promoción online para reducir los costes promocionales.
Como cuarto tipo de medio, Internet tiene propiedades de interactividad y multimedia que los medios tradicionales no pueden tener. Puede transmitir sonido, imágenes e información textual en tiempo real y, al mismo tiempo, puede construir directamente un puente de comunicación entre quienes publican la información. y el receptor. Por ejemplo, la publicidad en línea es más barata que la publicidad en televisión y periódicos y tiene el mismo efecto, y puede convertir directamente la publicidad en transacciones, atrayendo a los consumidores a generar directamente un comportamiento de compra a través de la publicidad.
En tercer lugar, reducir los gastos de ventas y gestión. El uso de Internet para las ventas directas en línea puede realizar una gestión automatizada de pedidos, liquidaciones y entregas, reducir la necesidad de personal de gestión y mejorar la eficiencia de la gestión de ventas.
Fuente: experto en construcción de sitios web de Wangqi Technology Empresa de marca de construcción de sitios web de Shanghai ocho años de experiencia en producción de sitios web en Shanghai proporciona el diseño de sitios web más creativo de Shanghai
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