#WORKSUMMARY# Introducción Cuando el trabajo llega a una determinada etapa o llega a su fin, es necesario retroceder y analizar cuidadosamente el trabajo realizado, afirmar los logros, identificar problemas y resumir experiencias y lecciones. Tomar conciencia y aclarar instrucciones para hacer un mejor trabajo y expresarlas en palabras se denomina resumen de trabajo. Este artículo es un "Ejemplo de resumen del trabajo de un consultor inmobiliario" compilado por kao.com para que todos lo lean.
Muestra de resumen del trabajo del consultor inmobiliario de Pengyi Un año de trabajo está llegando a su fin Sin saberlo, me he unido a la empresa durante x meses. Estos breves x meses de trabajo de estudio se mezclan con recuerdos profundos y duros. El trabajo ha agregado emoción, alegría, tristeza y, lo más importante, más experiencia de vida a mi experiencia de vida. Este trabajo me ha hecho pasar de ser ignorante a ser un apasionado ahora, y de no saber nada sobre bienes raíces a tener un conocimiento ahora. Todos estos crecimientos son cambios y avances después de unirme a Yichuang. Como persona que acaba de completar mi período de prueba, con la orientación y ayuda de los líderes y colegas de la empresa, he podido completar mi trabajo de forma independiente. Ahora resumiré el trabajo de este año en los siguientes aspectos:
1. Aprendizaje
Antes de unirme a xx, me dedicaba a la vivienda de segunda mano. Parecía estar relacionado con el sector inmobiliario. De hecho, no soy muy competente en conocimientos inmobiliarios, o incluso no sé nada al respecto. Cuando llegué a este proyecto, no estaba relativamente familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de mi gerente y dos supervisores, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario, a través de un arduo estudio. el verdadero significado de un asesor inmobiliario y lo que significa ser un asesor inmobiliario Responsabilidades, y me enamoré profundamente de este trabajo, y al mismo tiempo me di cuenta de que mi elección era correcta.
2. Conocimientos profesionales
Cuando llegamos a la empresa, realizamos por primera vez una formación en conocimientos profesionales, ya que era la primera vez que entramos en contacto con este tipo de conocimientos. Como conocimiento de construcción, se sentía muy aburrido. A todos se les pide que lo reciten todos los días. Siento que cuando estaba en la escuela, todos se resistían mucho a este conocimiento. Sin embargo, con la explicación y orientación del Gerente, es muy importante y será de gran ayuda para el trabajo futuro. En ese momento realmente sentí que estaba sufriendo y cansado, pero ahora, cuando miro hacia atrás y pienso en ello, soy yo quien tiene que superar las dificultades si queremos progresar, aunque fue muy agotador y doloroso en ese momento. , ¿no perseveramos todavía?
3. Habilidades de venta
Sin saberlo, hemos llegado a la formación de habilidades de venta, y solo entonces sentimos la dificultad. Al igual que cuando pasé por los nueve procesos principales, debido a que en ese momento me enfrentaba a una evaluación, puse mucho esfuerzo en esta etapa y practiqué juntos todos los días. A veces mi voz se volvió ronca por la práctica, así que pregunté. el gerente a cargo para practicar conmigo. Sólo hay nueve procesos principales que escucho todos los días. Más tarde, el supervisor que practicaba dijo que tenía ganas de vomitar después de escucharlos. Al final, todo el arduo trabajo valió la pena. Pasé de recibir clientes con la guardia baja a poder manejarlo con facilidad, lo que demuestra plenamente este sabio dicho. Por supuesto, este crecimiento está estrechamente relacionado con la ayuda y el cuidado de los gerentes y supervisores. Este tipo de atmósfera de trabajo también es una razón importante para mi progreso.
IV.Aprendizaje del sentido común
Antes de venir aquí, sabíamos muy poco sobre muchos aspectos del sentido común, como ropa de marca, relojes de fama mundial, vinos y automóviles famosos. El gerente compró algunos libros relevantes y nos pidió que complementáramos nuestros conocimientos en esta área. Hazme más realizado y más fuerte. Porque somos la cara de la empresa, la ventana de la empresa, y nuestras palabras y hechos también representan la imagen de una empresa, por eso debemos mejorar nuestra propia calidad a través de este sentido común y conocimiento profesional, y exigirnos altos estándares.
5. Mi progreso
Este trabajo aparentemente sencillo en realidad requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, los gerentes y supervisores nos proporcionaron todo tipo de materiales de ventas a través de los cuales trabajábamos. Pasemos de lo desconocido a lo familiar y conozcamos más sobre los proyectos inmobiliarios de la empresa y sus clientes relacionados. En mi trabajo diario, también me dieron muchas sugerencias y ayuda, y resolvieron cada problema de manera oportuna. Desde el principio, cuando me tomaron con la guardia baja al contestar las llamadas de los clientes y recibirlos, hasta ahora me siento muy cómodo. Fue todo paso a paso. Estas premisas para el progreso abarcan nuestro dolor y nuestros esfuerzos.
6. Mirando al futuro
En los próximos días reforzaré mis conocimientos y habilidades profesionales sobre la base de una alta calidad. Además, también contaré con una amplia experiencia. comprensión de toda la industria La dinámica del mercado inmobiliario está a la vanguardia del mercado. Como dice el refrán: "Los clientes son Dios", es mi obligación ineludible recibir bien a los clientes que nos visitan y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes. Estoy muy satisfecho con el ambiente de trabajo aquí. La mejora continua de las condiciones laborales me ha dado motivación para trabajar. La amistad, el cariño, la colaboración y la ayuda mutua entre compañeros me dieron una sensación de comodidad y solidez en el trabajo. Por lo tanto, también haré todo lo posible para hacer bien mi trabajo, para poder ganar más y volverme más fuerte al mismo tiempo.
Parte 2 Resumen del trabajo del consultor inmobiliario Muestra 20xx ha pasado, 20xx ha comenzado y se acerca otro año. En esta oportunidad de despedirnos de lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo, 20xx es un año lleno de esperanza para xx, el mercado inmobiliario, xx Real Estate Development Co., Ltd. y para mí. Sé que el desarrollo personal es inseparable del desarrollo de la empresa y el amor es indispensable para hacer bien cada trabajo. Por eso, en este nuevo año lleno de esperanza, serviré plenamente a la empresa. Ama tu puesto, trabaja con diligencia, sé estricto contigo mismo, estudia seriamente y continúa aprendiendo. Afrontar a los clientes con entusiasmo similar a una misión, afrontar mi profesión con una actitud seria y rigurosa, generar entusiasmo en los clientes y beneficios para la empresa.
Ha sido más que imprescindible. La ayuda de los compañeros. Después de empezar a trabajar como consultor inmobiliario, me di cuenta de que la carga de trabajo no es grande pero hay mucho que aprender. El conocimiento en ventas es siempre un abismo invencible. Precisamente por eso disfruto y me gusta cada vez más este trabajo. A menudo he oído que para competir entre sí por el rendimiento y las comisiones, los vendedores suelen recurrir a tácticas y trucos sin escrúpulos. Afortunadamente, contamos con un equipo de ventas maduro y armonioso. Es más útil tener competencia entre colegas. Cada desacuerdo siempre se elimina mediante la comunicación y cada problema a menudo se resuelve mediante una lluvia de ideas. Precisamente gracias a este grupo de compañeros pude mejorar rápidamente en el departamento de ventas. Como dice el refrán: los que están cerca del bermellón son rojos; los que están cerca de la tinta son negros. Debido a la fuerte atmósfera corporativa y al espíritu de equipo de XX, me brindó los nutrientes que necesitaba para crecer.
En el próximo año 20xx, vendí alrededor de xx casas, con un monto total de aproximadamente xx millones. El reembolso hasta ahora ha alcanzado más de xx millones y gané el campeonato de ventas mensual. x veces seguidas. Básicamente cumplí las tareas de ventas asignadas por la empresa. Al mismo tiempo, en el trabajo diario de ventas, aprovecho al máximo las ventajas de ser bueno pensando a través de la observación y el aprendizaje de mis colegas y el resumen de la experiencia, resumí muchas técnicas de ventas y métodos de mantenimiento de clientes nuevos y los modifiqué a través de la práctica. en trabajos posteriores y perfecto. Resulta que el conocimiento y la creatividad son siempre infinitos. ¿Y cómo realizar nuestro trabajo de compraventa de viviendas? Quiero establecer la integridad como base. Debemos tratar a la empresa como una "familia" y brindar servicios sinceros a los clientes y propietarios. Una vez que un empleado se comporta de manera deshonesta, la empresa inevitablemente enfrentará pérdidas. Lo intangible es el daño a su reputación y lo tangible es la pérdida de propiedad. Todo esto afecta directamente las ganancias de la empresa. Por lo tanto, debemos establecer una actitud de integridad, ser leales a la empresa, ser leales a los clientes, ser leales a nuestras responsabilidades y ser leales a nuestro propio desempeño.
En el trabajo diario, además de una actitud de integridad, también debo resumir métodos prácticos para afrontar el trabajo de ventas. Para ello debo hacer lo siguiente:
1. No sean pretenciosos, trátense unos a otros con sinceridad y los clientes podrán notar la diferencia entre sinceridad y falsedad. Gánate la confianza de los clientes y ellos te escucharán. De lo contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.
2. Comprenda las necesidades de los clientes, comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas.
3. A la hora de recomendar casas, debes tener confianza y comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes.
4. Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones, siempre que ame el proyecto, transmitirá su amor.
5. Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, ayudamos a los clientes con nuestra experiencia. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.
6. La unidad y la cooperación con los compañeros son necesarias para un buen equipo.
Por supuesto, no importa cuán bueno sea el método, debe completarse con una ejecución sólida. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme. Quiero ser consultor inmobiliario de xx Real Estate. No solo debo ser competente en el negocio de venta de viviendas, sino también tener cierto conocimiento de las zonas circundantes. Sólo así podré atender mejor a los clientes y hacer que los clientes sientan que xx. Los bienes raíces son mejores que otras propiedades inmobiliarias en términos de calidad, ambiente comunitario, calidad de la propiedad, etc. Todos tienen más ventajas.
Artículo 3 Resumen del trabajo de consultor inmobiliario El tiempo pasa volando En un abrir y cerrar de ojos, llevo casi medio año trabajando en xx empresa. x, 20XX, y han pasado más de x meses desde que experimenté una vida completamente diferente a la de la escuela. El ambiente, en cierto sentido, también es un gran desafío para mí como novato en el lugar de trabajo. Mirando hacia atrás en mi vida en 20XX, siento los tremendos cambios que se han producido en la empresa y las personas que me rodean este año. Mis colegas que me rodean también están progresando continuamente y esforzándose por alcanzar el mismo objetivo. El nuevo año ha llegado y también trae nuevos desafíos. Mientras nos preparamos para recibir el nuevo año con una nueva mirada, tampoco nos olvidamos de revisar y resumir los esfuerzos que hemos realizado el año pasado.
Ha pasado más de un año desde que se estableció la empresa. Es un honor para mí unirme a este equipo cuando entré por primera vez a la sociedad y crecer lentamente con todos. Desde 2021, el equipo de la empresa ha ido creciendo lentamente, se han introducido talentos profesionales y el nivel profesional ha mejorado considerablemente. La formación de equipos se está estandarizando gradualmente y las funciones y roles de cada departamento se están volviendo más claros. Al revisar los principales acontecimientos y resultados del año en los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me exigí estrictamente y cumplí bien mis funciones de acuerdo con los requisitos de la empresa. Después de medio año de estudio y práctica, se han producido nuevos avances en el modelo y cambios importantes en los métodos.
1. Resumen de asuntos
1. Mantener xx cuentas y un conjunto completo de informes de ventas, actualizar los datos de ventas de manera oportuna y enviar informes de ventas relevantes con regularidad
2. Estadísticas de datos de ventas, produzca periódicamente informes de ventas para cada período, como diarios, semanales, mensuales, etc.
3. liquidación de comisiones para este proyecto;
4. Cuando el asistente administrativo esté de vacaciones, deberá realizar los asuntos administrativos diarios en el sitio del caso, como materiales, asistencia, etc. Así como comunicación oportuna con el desarrollador sobre el proceso de venta;
5. Comunicarse oportunamente con el responsable de la Parte A sobre ofertas especiales, vivienda y otra información y asegurar que se obtengan resultados dentro del plazo. el tiempo especificado;
6. Responsable de supervisar el manejo de otros procedimientos de seguimiento después de la suscripción del consultor inmobiliario para garantizar el buen progreso del proceso de venta en el sitio.
2. Las deficiencias deben mejorarse
En primer lugar, todavía no soy lo suficientemente cuidadoso al hacer las cosas, lo que me lleva a algunos errores que no deberían haber ocurrido. Lo intentaré. Haré todo lo posible para mejorar esto en el futuro.
En segundo lugar, cuando contacte a los desarrolladores, preste atención a los métodos de comunicación y trate de lograr una situación en la que todos ganen.
En tercer lugar, en el futuro. En el medio, no debes ser impaciente, tener los pies en la tierra y enfrentar problemas complicados cuando trabajes, trata de ser organizado y priorizar. En el trabajo futuro, debo prestar atención a las deficiencias mencionadas anteriormente, mejorar mis deficiencias en el trabajo y poder sentirme cómodo en mi puesto lo antes posible.
3. Medidas de mejora en 20XX
En vista de las deficiencias en 20XX, de acuerdo con la naturaleza de mi trabajo, ahora me propongo las siguientes medidas de mejora que espero que en. El nuevo año puedo lograr mayores avances en mi trabajo y contribuir al desarrollo a largo plazo de la empresa:
1. Se requiere que el asistente administrativo de la unidad de negocios sea cuidadoso y organizado en 2021. Debo mejorar aún más el método, no ser impaciente al encontrar y asegurarme de que cada forma de tu mano sea perfecta.
2. Presta atención a tu propio camino e integra las relaciones interpersonales. Al implementar el sistema in situ, se deben distinguir claramente los asuntos públicos y privados y se deben asignar responsabilidades a todos.
3. Fortalece tus capacidades operativas en ofimática y mejora la eficiencia.
4. Mejorar aún más el método para evitar duplicaciones.
Siento que la experiencia del año pasado ha comenzado a cambiarme cuando era estudiante. Mis hábitos de vida, forma de pensar y otros aspectos han cambiado. Durante este período, personalmente gané mucho. Lo más importante es La palabra eficiencia enfatiza la calidad sobre la base de la eficiencia. En la primera línea de ventas, lo más tabú es la procrastinación. Si una persona no completa la tarea, el proceso de seguimiento fracasará.