Después de decidir abrir una tienda online, “qué vender” se convierte en la pregunta más importante. Al determinar qué vender, debe considerar sus propios recursos financieros, los atributos del producto y la conveniencia de la logística y el transporte para posicionar los productos que desea vender. Actualmente, algunas tiendas tienen volúmenes de transacciones en línea relativamente grandes, incluyendo ropa, cosméticos, joyas, teléfonos móviles, accesorios para el hogar, etc. En este sentido, no existe mucha diferencia entre las tiendas online y las tiendas tradicionales. Encontrar un buen mercado y productos competitivos son factores importantes para el éxito.
A la hora de plantearte qué vender, debes decidir en función de tus propios intereses y capacidades. Trate de evitar involucrarse en áreas malas y desconocidas. Al mismo tiempo, se deben identificar los clientes objetivo y seleccionar los productos en función de sus necesidades. En la actualidad, los principales usuarios de Internet tienen dos características: en primer lugar, son más jóvenes. El objetivo principal de navegar por Internet son los juegos, y los estudiantes representan una proporción considerable de los usuarios de Internet. En segundo lugar, son trabajadores de oficina, lo que representa otra característica básica de la población. usuarios principales de Internet: trabajadores administrativos o casi trabajadores administrativos. Conociendo las características básicas de los internautas convencionales, podemos decidir, en función de nuestros propios recursos, condiciones e incluso pasatiempos, si extender una red más amplia y llegar a la corriente principal, o extraviarnos y encontrar otro camino. Las tiendas especializadas son populares en todas partes. Si puede encontrar productos únicos y de moda, como accesorios caseros, juguetes de bricolaje, ropa personalizada y otros productos o servicios, será la mejor opción para una tienda online.
Además, los atributos del propio producto también restringen las ventas. En términos generales, el valor de los bienes es alto y los ingresos son altos, pero la inversión es relativamente grande. Para los empresarios que no tienen experiencia en ventas ni capital original, es una gran carga. Las transacciones en línea tienen un amplio alcance geográfico y algunos productos grandes, pesados y de bajo precio no son adecuados para las ventas en línea porque el costo logístico de enviar los productos por correo es demasiado alto. Si este costo se asigna a los compradores de viviendas, inevitablemente reducirá su deseo de comprar.
¿Qué es lo más popular para vender en línea y qué productos le gusta comprar a la gente en línea? Según las últimas estadísticas de **. com, cristales, collares de plata esterlina, teléfonos móviles con pantalla a color, ropa de cama y jeans se han convertido en las palabras clave más buscadas. Estas palabras clave muestran la moda de compras de las personas desde un lado y también brindan orientación para las personas que desean hacer negocios en línea.
1. Joyas: "Cristal" y "Colgante de Jade" se venden bien. La categoría de joyería siempre ha sido la categoría más activa para transacciones en línea. En 2004, los compradores prefirieron los nuevos favoritos de la joyería popular, cristales y colgantes personalizados. En el primer semestre de 2004, las pulseras de cristal netas vendieron un promedio de más de 800 piezas por mes, y el volumen de transacciones mensuales de un colgante de jade alcanzó más de 3.000 piezas. Las grandes ventas de cristal, platería y artículos de jade provocaron un auge de las ventas en la categoría de joyería en línea en 2004.
2. Clasificación de los regalos a domicilio: se favorecen "Zippo" y "ropa de cama". Comprar regalos siempre ha sido una tarea difícil. A juzgar por las ventas de regalos en 2004, los regalos de la gente se inclinan cada vez más por el gusto y la personalidad, y los encendedores Zippo, que tienen un cierto símbolo de estatus, se han convertido en un nuevo favorito. Sólo un modelo, el Zippo Classic Chrome, vendió más de 20.000 unidades en 2003. Las grandes ventas de productos de cama muestran otra característica importante de las compras en línea: la practicidad. La decoración del hogar puede mostrar el gusto y la mentalidad del propietario, ya sea elegante, caricaturesca o moderna. En 2003, las ventas de juegos de cama de red de cuatro piezas alcanzaron tan sólo 30.000 juegos.
3. Se prefieren las categorías de teléfonos móviles: “puede tomar fotografías”, “pantalla a color” y “polifónico”. Los propietarios de teléfonos móviles nunca se perderán ninguna característica nueva que pueda resaltar su personalidad. En 2004, los teléfonos móviles que pueden tomar fotografías y tomar fotografías sin duda se han convertido en el foco de la moda. Sony Ericsson T618 es asequible, tiene ambas funciones y ha vendido hasta 4.000 unidades online. Todavía hay muchos compradores de teléfonos con funciones polifónicas con pantalla a color, y el Motorola T720 es uno de ellos. En 2003, sus ventas online alcanzaron más de 4.500 unidades y este impulso continuó en 2004.
4. La clasificación de la ropa: "jeans", "lunares" y "rayas" siguen siendo populares. Los jeans son una moda durante todo el año. No importa a qué ocasión asistas, los jeans pueden mostrar un encanto único siempre que se combinen correctamente. Los jeans ajustados de cintura baja que se hicieron populares en 2004 fueron los preferidos por los trabajadores administrativos y * * se vendieron alrededor de 2.500 pares cada mes.
El patrón de rayas de lunares, que se hizo popular en 2003, continúa convirtiéndose en un color brillante para las ventas en línea. Entre ellos, el bolso de rayas de lunares es el mejor. Debido a su precio razonable, se venden casi mil piezas cada mes. .
Clasificación de colecciones de verbos (abreviaturas de verbos): el auge de las colecciones relacionadas con los "olímpicos" continúa. La destacada actuación de los atletas olímpicos en Atenas desencadenó la fiebre olímpica de 2004 y también dio lugar a la colección de diversos recuerdos relacionados con los Juegos Olímpicos. Durante este período, las transacciones de recolección y clasificación en línea fueron extremadamente populares. De junio a agosto de 2004, las ventas de suministros olímpicos superaron los 65.438+0.000 RMB.
Según el análisis de * *.com, las tiendas en línea más prometedoras en artículos deportivos, bienes raíces y otras industrias relacionadas en 2004 son * * *, y sus características no son como las de ventas anteriores. Los productos en línea son tan elegantes y electrónicos que son una verdadera necesidad diaria, pero también requieren una alta personalización.
En 2003, la tienda online de ** se desarrolló rápidamente, con grandes ventas de colgantes, teléfonos móviles, ordenadores y otros productos. La principal razón del gran éxito de ventas es que los jóvenes buscan en Internet el sentido de la moda, la decoración y la alta tecnología. En 2004, surgió gradualmente la clasificación de la categoría deportiva en el medio de la categoría **. Sólo en los tres primeros trimestres se vendieron más de 6.000 botellas deportivas. La tienda "XX Sporting Goods" se especializa en la venta de artículos deportivos, con un volumen de ventas mensual promedio de más de 6.000 piezas y una facturación de casi 500.000 yuanes.
Los equipos de fitness adecuados para deportes de interior, como pelotas de fitness y esterillas de yoga, así como VCD de educación física que son difíciles de encontrar en las tiendas de vídeos, también son productos de gran venta en las tiendas online. "**" Los expertos en comercio electrónico señalaron que puede ser más apropiado operar estas cosas en Internet, porque la red puede reunir fácilmente un número cada vez mayor de fanáticos fuera de línea.
En 2003, una tienda abierto el * * Hay una asombrosa cifra de 2.000 agencias inmobiliarias, y en 2004, este número casi se cuadruplicó. Tal como están las cosas, cada día hay alrededor de 5.000 viviendas nuevas y 3.000 viviendas nuevas en línea. cualquier agencia fuera de línea. Este entorno de "supermercado" es sin duda muy beneficioso para que las agencias pequeñas ganen clientes.
Las agencias inmobiliarias en línea pueden atraer una gran cantidad de clientes y casas de fuera de la ciudad. En Shanghai, la proporción de shanghaineses y extranjeros que compran casas este año es de 75:20:5. Los retornados pueden encontrar casas adecuadas a través de Internet y ahora pueden sentirse "en casa" en todas partes excepto en Shanghai. Qingdao, Wuhan e incluso Hong Kong, y el volumen anual de transacciones inmobiliarias alcanzará los 60 millones de yuanes. Con la liberalización del mercado de transacciones inmobiliarias, las tiendas de agencias inmobiliarias en línea definitivamente se volverán populares en 2004.
Dónde encontrar el origen de los productos
Después de decidir qué vender, comience a buscar el origen de los productos. La razón por la que las tiendas en línea tienen espacio es porque el costo es bajo y usted domina el comercio electrónico. La clave del negocio. Tomemos como ejemplo los productos de ropa. Algunas marcas conocidas tienen precios unificados en todo el país. Generalmente, el descuento más bajo es del 15% en las tiendas locales, pero puede obtener entre un 20% y un 20% de descuento en línea. El precio de los productos de ropa es entre un 20% y un 70% más barato que en los centros comerciales.
Entonces, ¿cómo encontrar productos de bajo precio?
1. Preste mucha atención a los cambios del mercado y aproveche al máximo los descuentos de productos para encontrar productos a bajo precio. Tomemos como ejemplo la ropa de marca popular en línea. Los vendedores a menudo encuentran ropa de marca de alta calidad durante los cambios de temporada o las ventas especiales. y luego venderlos en línea, aprovechando las diferencias de precios regionales o espaciales para obtener suficientes ganancias. Hay algunos vendedores de cosméticos en Internet que pueden obtener los mejores después de familiarizarse con los gerentes de los mostradores de cosméticos de alta gama. productos con tan solo un 30% de descuento antes de su lanzamiento y luego venderlos en línea con un 10% de descuento en los mostradores. Debido a que los cosméticos son más caros, las ganancias son más generosas. >2. Preste atención a los productos de comercio exterior
Los productos de comercio exterior siempre han sido muy populares en línea debido a sus ventajas en calidad, estilo, tela y precio. Los productos de marcas famosas solo cuestan unos pocos cientos de yuanes en línea. y muchos compradores acudieron a ellos debido a su trabajo, acumularon muchos recuerdos de todo el país y, después de regalar algunos a familiares y amigos, todavía quedaban muchos por recomendación de una amiga, la Sra. Zhang. Vendió sus artículos no utilizados en línea y, inesperadamente, se agotaron rápidamente. Ahora, su tienda tiene más de 200 clientes habituales.
* Grandes vendedores con calificaciones crediticias de más de 2000 puntos, como "Fengfeng Foreign Trade". " y "51 Ropa Moda de comercio exterior", todos partieron de ropa de comercio exterior.
Si los nuevos empresarios en línea están familiarizados con los fabricantes de comercio exterior, pueden obtener los productos directamente de la fábrica. Hay muchas cosas buenas en los productos restantes de los pedidos de comercio exterior, la mayoría de los cuales solo tienen de 1 a 3 piezas, y los estilos suelen ser los más populares el próximo año o ahora, y los precios tienen solo un 40-30% de descuento en los centros comerciales. , por lo que son muy populares. Los productos de marca son una de las categorías más populares en Internet y muchos compradores buscan directamente sus productos de marca favoritos. Además, aunque muchas marcas tienen un exceso de existencias en una determinada región, su amplia cobertura de red puede convertirlas en los más vendidos en otras regiones. Si tiene suficientes habilidades de negociación y puede consumir sus acciones a bajo precio, definitivamente obtendrá grandes ganancias.
4. Consigue productos extranjeros con descuento
Las marcas extranjeras de primer nivel son muy baratas durante el cambio de temporada o en vísperas de vacaciones. Si el vendedor tiene familiares o amigos en el extranjero, pídeles ayuda para conseguir atractivos descuentos para vender online. Incluso si el precio es de 4 a 7 veces más bajo que el de los centros comerciales tradicionales, todavía hay un margen de beneficio del 10% al 40%. Algunos estudiantes internacionales están prestando atención a este método de ventas. La tienda del estudiante internacional japonés "Momotaro" vende los últimos productos de cosmética, belleza, nutrición y cuidado de la salud de Japón, que se envían a China y otros países del mundo por vía aérea. Actualmente hay tiendas en Taobao y **. Debido a que sus cosméticos son más frescos, más rápidos y más baratos que los de venta libre en el país, es muy buscado. Además, algunos estudiantes estadounidenses y europeos también venden online marcas de primer nivel como "Victoria's Secret" y "LV", con beneficios superiores al 30%.
5. Productos al por mayor
Asegúrate de visitar más mercados mayoristas regionales, como Xizhimen, Silk Street, Hongqiao en Beijing, Xiangyang Road y Chenghuang Temple en Shanghai, para que puedas No sólo se familiarizará con Market, sino que también podrá conseguir precios mayoristas muy económicos. Pingping, un vendedor de Taobao de Beijing, vive en Chengnan, Beijing. Hay muchos centros comerciales mayoristas cerca de su casa. Además de comprar productos cerca de casa, de vez en cuando va a grandes mercados mayoristas como el zoológico de Xizhimen para buscar productos. Al establecer una buena relación de oferta y demanda con algunos mayoristas, puede obtener productos populares de primera mano y garantizar precios bajos para las ventas en línea.
Después de encontrar la fuente de los productos, puede intentar vender una pequeña cantidad por adelantado. Si el volumen de ventas es bueno, puede considerar aumentar el volumen de compras. En Internet, algunos vendedores tienen una buena relación con sus proveedores y, a menudo, compran productos después de venderlos, lo que no ocupará fondos ni provocará una acumulación de productos. En resumen, no importa en qué canal encuentre el producto, el precio bajo es el factor clave. Encuentre una fuente de productos de alta calidad y bajo precio, y su tienda en línea tendrá la base para el éxito.