Introducción: Los directivos profesionales se originaron en Estados Unidos. En 1841, debido a una colisión entre dos automóviles de pasajeros, los estadounidenses se dieron cuenta de que los propietarios de la compañía ferroviaria no podían administrar bien esta empresa moderna y debían elegir personas con talento administrativo para ser los gerentes de la empresa, por lo que la primera del mundo. Nació el gerente.
El Sr. Wang solía ser el director comercial de la empresa china European Fipla Company (seudónimo). Con su experiencia profesional y su estrategia de operación de mercado con visión de futuro, la empresa se ha convertido en una marca líder de pequeños electrodomésticos de cocina en China. Debido a sus relaciones comerciales, un cliente, un jefe de Hong Kong que también opera pequeños electrodomésticos de cocina en el mercado nacional, me presentó a Zhu. Boss Zhu tiene muchas fábricas en el continente, pero ha trabajado duro durante muchos años. Otros negocios están en auge, pero los electrodomésticos de cocina Xinde (seudónimo) no han mejorado. Las ventas anuales son sólo de unos 25 millones de yuanes y ha ido perdiendo dinero año tras año.
Comentarios: Por un lado, hay cuadros de nivel medio de empresas de éxito internacional que no están satisfechos con el status quo, por otro lado, hay empresas familiares con mala gestión o que quieren; ampliar rápidamente su cuota de mercado. Éste es el terreno para el matrimonio entre jefes y directivos profesionales. En China, donde la economía estatal se está retirando gradualmente del escenario de la historia y el capital internacional y la economía privada están floreciendo, ¿es común este fenómeno? ¿El terreno para el matrimonio? .
Zhu, que ha admirado durante mucho tiempo el éxito de la marca Feipula, hizo un viaje especial desde Hong Kong a Shanghai para reunirse con el Sr. Wang en el Hotel Portman e invitarlo a unirse. El Sr. Wang, MBA, que ha estado inmerso en la industria de pequeños electrodomésticos de cocina durante muchos años, hizo un análisis simple de la situación de la industria, las tendencias de desarrollo futuras y los métodos que debería adoptar Xinde Company, lo que hizo que Zhu Lian asintiera. Después de dos o tres horas de comunicación, el Sr. Wang finalmente fue contratado como director de marketing de Xinde Company, con un salario anual de 30 años, trabajando en la sede de marketing en Shenzhen. ¿Aunque Zhu ha afirmado repetidamente lo que dijo? ¿Una palabra de honor? El cuidadoso Sr. Wang aún le pidió a la otra parte que firmara una carta de empleo formal, acordando claramente el puesto y el salario. Después de todo, el Sr. Wang se encuentra actualmente en una buena situación. Aunque es el director de marketing de una empresa financiada en Hong Kong, es difícil decir si podrá integrarse en la empresa.
Comentario: El jefe está profundamente impresionado por la perspicacia del gerente profesional, mientras que el gerente profesional piensa que el jefe es generoso y valiente. Las dos partes a menudo se enamoran a primera vista y comienzan a cooperar. De hecho, ambas partes aún carecen de la debida comprensión, especialmente el estilo personal del jefe, la situación real dentro de la empresa y todo el proceso de contratación no está lo suficientemente formalizado, lo que deja peligros ocultos para la cooperación posterior.
Después de recibir la carta de oferta, el Sr. Wang renunció a su trabajo original, hizo las maletas y se fue a Shenzhen para asumir el cargo. Cuando llegó a la fábrica y estaba arreglando la oficina, el Sr. Wang sintió que algo andaba mal y lo instaló en una oficina grande cerca del resto del personal de marketing (realmente no había compartimentos separados excepto la habitación del jefe). Como acababa de llegar a la empresa y no sabía mucho sobre la situación, no me opuse. Los próximos días serán para organizar alojamiento y familiarizarse con la situación y la información de la empresa. La promesa original de alquilarle una casa para él solo también fracasó, y compartió casa con el director de la fábrica (un hongkonés). Aunque estaba un poco triste, pensó que podría disfrutar del mismo trato que la gente de Hong Kong. Ah estilo Q? balance.
Comentarios: Los jefes a menudo no están preparados para la llegada de gerentes profesionales y, por lo general, optan por tolerarlos en la etapa inicial. A veces son incluso los detalles de la vida, pero la falta de armonía a menudo comienza a acumularse.
Pero en una reunión del personal de marketing, el Sr. Zhu explicó sus métodos y regulaciones para toda la operación del mercado, de principio a fin, como de costumbre, y asignó tareas. El señor Wang Can no podía quedarse quieto. No funcionará seguir los métodos de operación de mercado del jefe. Como director de marketing, puede asumir la responsabilidad principal. Entonces, cuando el jefe finalmente solicitó las opiniones de todos, presentó su propia comprensión del mercado y los métodos viables de operación del mercado de Xinde Company. Esta estrategia original y bien fundamentada y este plan operativo factible se han ganado, naturalmente, el reconocimiento de todo el personal de la empresa. Pero el jefe se enojaría y diría: Xiao Wang, usted solo es responsable de las ventas y la Sra. Hu es responsable del departamento de marketing. ¿Solo hay que seguir las políticas de la central de marketing? . La reunión terminó así y el Sr. Wang también tuvo un mal presentimiento.
Comentario: La centralización y la descentralización, la autoridad del jefe y la autoridad de los gerentes profesionales, parecen ser un par de contradicciones, pero en realidad son solo una cuestión de mentalidad y comprensión de ambas partes.
Jefe, si su mentalidad no se ha adaptado, no utilice un gerente profesional, porque el resultado final suele ser el mismo. ¿Ambas partes sufren? .
Como era de esperar, unos días después, el jefe llamó al Sr. Wang para hablar y le dijo que el salario mensual original de 25.000 yuanes no cumplía con las regulaciones de la empresa. Sólo se podían pagar 10.000 yuanes. el resto se pagaría según el importe reembolsado. Luego lo designaron como agente residente de desarrollo del mercado en el este de China, y se le recordó especialmente que era mejor desintegrar a los clientes originales de Peroné y convertirse en el agente de Xinde. El señor Wang quedó atónito.
Comentarios: Muchos jefes valoran los recursos de los gerentes profesionales para los clientes, pero nunca saben que la lealtad del cliente se basa en la marca de la empresa. Este enfoque también viola la ética de la industria y la ética profesional.
En los días siguientes, el inteligente Sr. Wang llevó a cabo una investigación exhaustiva de las relaciones pasadas de la empresa con los gerentes de varios departamentos. El director de la fábrica con una gestión caótica es pariente del jefe. La directora de marketing, la señorita Hu, tiene una relación extraordinaria con el jefe y suele actuar como su autoridad. El jefe ha contratado directores de marketing de marcas conocidas de electrodomésticos muchas veces en el pasado, con la esperanza de utilizar los recursos de sus clientes para construir una red de distribución para él, pero cada director de marketing no ha estado en el trabajo por mucho tiempo. Después de enterarse de estas circunstancias, el Sr. Wang tomó una decisión.
Comentario: Las empresas privadas suelen estar relacionadas por sangre, ¿verdad? ¿Panfamiliar? El color de la relación está estrechamente relacionado con el nivel de gestión y los valores del jefe. ¿Son también muchos directivos profesionales? ¿Hundir un barco? Un lugar triste. Para los gerentes profesionales, comprender la relación entre la historia de la empresa y el contexto interno de la empresa y juzgar si es adecuada son las claves para determinar si puede sobrevivir con éxito.
Después de 40 días, el Sr. Wang decidió irse sin dudarlo.
Comentario: Cuando los conceptos entran en conflicto y los intereses interpersonales son complicados, algunos gerentes profesionales avanzan con valentía a pesar de las dificultades, creyendo que pueden resolver el problema con sus propias habilidades (por supuesto, el resultado final se puede imaginar); algunos gerentes profesionales Es difícil bajarse del tigre, ¿entonces solo puedes hacerlo? ¿El monje tocando la campana? ; Otros toman decisiones decisivas y no quieren perder el tiempo.
De hecho, el problema de la vida útil de los gerentes profesionales no solo es común en las empresas privadas nacionales, sino también en las empresas del sudeste asiático (incluidos Hong Kong y Taiwán), e incluso en muchas empresas europeas. ¿Panfamiliar? También se pueden encontrar huellas de ello en las grandes empresas, aunque en distintos grados. En los países industriales desarrollados, donde el sistema de gestión profesional es muy maduro, este fenómeno es raro y refleja la inclusividad de las diferentes culturas corporativas. Muchas empresas privadas nacionales tienen a la familia y a los empresarios como sus intereses principales, las empresas del Sudeste Asiático tienen a parientes y amigos lejanos como sus intereses principales, y algunas empresas privadas europeas que invierten en China tienen su propia nación como sus intereses principales. ¿Panfamiliar? fenómeno cultural. Por su parentesco, orígenes históricos y similitudes culturales, formaron varios? ¿Radiación nuclear? En la capa de interés de tipo I, cuanto más externa sea la capa, menor será la correlación de intereses. ¿De todos modos? ¿Panfamiliar? El fenómeno existe. ¿Cuál es la vida útil de los gerentes profesionales? Este será un tema eterno. ;