Todas las conclusiones se generan después del análisis y la investigación; durante el análisis y la investigación, si no puedes encontrar la causa y la solución, no puedes dejarlo ir. A continuación se muestran los casos exitosos de marketing de precisión que he recopilado. Ven y echa un vistazo conmigo, espero que te resulte útil.
Historia de éxito de marketing de precisión 1
Té con leche de Assam: los árboles viejos florecen con flores nuevas, los sentimientos no coinciden
La situación de toda la industria de bebidas en 2015 fue De hecho, muchas empresas han introducido nuevos productos para revertir el declive, pero los resultados no son significativos. El nuevo producto unificado té con leche Assam está apareciendo lentamente en el campo de visión de todos. Este pequeño té con leche muestra su linda imagen y entró en el mercado a un precio elevado en junio del año pasado, probó el terreno sucesivamente en Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Recientemente, el autor vio esta cosa legendaria y linda en el supermercado. Después de verla real, probé el sabor y no pude evitar pensar: este pequeño té con leche ha estado en el mercado por más de 10 años. Medio año, y siempre ha sido tibio. Entre ellos, todavía hay algunas razones.
Posicionamiento del producto: Vender sentimientos es complicado para atraer la atención de los consumidores.
Hablemos primero del gusto. Uni-President lanzó el té con leche Assam PET de 500 ml en octubre de 2009. En septiembre de 2014, el té con leche Assam pasó a llamarse oficialmente "Té con leche Assam Qinglan de Uni-President". El té con leche Assam de 500 ml tiene un sabor especial, con un fuerte sabor a leche y aroma a té. Es amado por los consumidores y se está volviendo cada vez más popular en el mercado. Esta vez, este pequeño té con leche continúa con el sabor de Assam, básicamente sin cambios, y el sabor es el mismo que el té con leche embotellado de 500 ml.
En términos de posicionamiento del producto, el té con leche Assam se centra en las emociones, recordando el sabor de la infancia y recuperando el sabor original del té con leche. ¿Quieres que los consumidores lo reconozcan? Té con leche Assam = simple leche + té. ?
Evidentemente, Assam Milk Tea quiere vender sentimientos, pero este sentimiento es relativamente antiguo y no tiene nada de nuevo. Hoy en día, muchos productos se centran en volver a la naturaleza, volver a lo más puro y simple, pero hasta el final. En lo que respecta a la categoría de té con leche, esta posición es difícil de causar revuelo. Mengniu Pure Milk se ha desarrollado relativamente bien en esta dirección. La leche es un producto que aparece a menudo en la infancia. Es relativamente fácil utilizar este tipo de posicionamiento del producto para producir leche y despertar el entusiasmo de los consumidores.
Posicionamiento del grupo de consumidores: el intervalo es demasiado grande y el posicionamiento del grupo es inexacto.
El grupo de consumidores principal de té con leche de Assam se posiciona entre el grupo de jóvenes y de moda entre 18 y 18 años. 30 años. En opinión del autor, la amplitud de este grupo de consumidores es en realidad relativamente grande. Los jóvenes de alrededor de 18 años son los "posteriores a los 95" y los jóvenes de alrededor de 30 años son los "posteriores a los 85". De hecho, existe una brecha generacional entre los jóvenes nacidos en 1995 y los jóvenes nacidos en 1985, y sus conceptos de consumo también son diferentes.
La generación posterior al 95 es una generación con una clara conciencia de sí misma, aunque se centra en la individualidad, el entretenimiento y el disfrute de la felicidad del momento, en comparación con el consumo impulsivo y la fuerte conciencia de marca del post. -Generación del 85, los nacidos después de 1995 creen que el precio y la calidad son igualmente importantes y pueden describirse como personas económicas inteligentes y prácticas.
En términos de consumo, la generación posterior al 95 considerará si un producto vale la pena en múltiples dimensiones como precio, calidad, apariencia y practicidad. Aunque también valoran las marcas, el hecho de que tengan más marcas en mente hace que la puntuación global del producto deba ser alta. La percepción de calidad de la generación posterior al 95 se logra a través de la marca y el precio. También se puede decir que el consumo de la generación posterior al 95 es un consumo algo racional.
Según el precio, la calidad y la apariencia, el té con leche de Assam es un poco anodino. La practicidad no es tan buena como la del té con leche Assam de 500 ml, y la personalidad de la marca no es tan buena como la de Xiaoming. Lo único destacado puede ser que el diseño del empaque es lindo y artístico, pero la sensación real es realmente normal. Después de todo, todavía está hecho de PET. Aunque tiene un efecto nacarado, básicamente no tiene textura cuando se sostiene en la mano y se siente muy incómodo. En términos generales, el té con leche pequeño básicamente no tiene la personalidad y el carácter especial que necesitan las generaciones posteriores a los 90 y 95. Si este embalaje se pone en manos de un joven de entre 25 y 30 años, siempre tendrá un aspecto infantil.
Todos son productos nuevos unificados. Xiaoming lo ha hecho mejor. El posicionamiento del grupo de consumidores es muy claro, es decir, se vende a los "posteriores a los 90" y "posteriores a los 95". precio, diseño de empaque, En términos de publicidad, son muy consistentes con el posicionamiento de los grupos de consumidores.
Por lo tanto, el autor cree que solo en términos de empaque, los dos paquetes de té con leche pequeños son uno verde y otro blanco. El estilo general es literario y fresco, con un ambiente cálido, que es más adecuado. para mujeres jóvenes literarias y parejas jóvenes cálidas. Por lo tanto, podría ser mejor dirigirse a jóvenes artistas de entre 15 y 25 años, con más énfasis en mujeres y parejas.
Posicionamiento de precios: diferenciación insuficiente, desajuste de productos y precios
La capacidad de una sola botella de té con leche de Assam es de 360 ml, y el precio en los principales supermercados es de 6 yuanes, y el precio minorista El precio en las tiendas de conveniencia es de 7 yuanes.
El posicionamiento de alta gama del té con leche de Assam se debe a la alta calidad y el alto valor del envase y las materias primas. Los ingredientes del producto son de muy alta calidad y utilizan leche importada de Australia, té negro rooibos africano y leche de coco importada de Indonesia. Se puede ver en la descripción de los ingredientes en el empaque del producto que no contiene aditivos como leche en polvo, cremas vegetales, sabores ni fragancias. Pero este té con leche está dirigido a jóvenes de entre 18 y 30 años. Para un grupo de jóvenes así, suena misterioso y las materias primas importadas no parecen ser tan importantes, sin mencionar que ya existe. Un té con leche Assam de 500 ml en exhibición.
Otro punto muy importante es que el té con leche se ha considerado durante mucho tiempo una bebida poco saludable y el precio elevado de 6 a 7 yuanes es un obstáculo difícil de superar. En los supermercados y tiendas de conveniencia, se pueden comprar 1 o 2 cajas de leche o yogur por 6 a 7 yuanes. En un entorno de consumo cada vez más preocupado por la salud, es difícil para los consumidores gastar fácilmente de 6 a 7 yuanes en comprar una botella de 360 ml. té con leche de.
Después de todo, el té con leche es para beber. El factor más importante que determina las ventas es el sabor y otros factores que lo coinciden. Si no hay diferencia en el sabor, otros factores adicionales no pueden apoyarlo particularmente. una marca de alta gama el precio será tibio, ni subirá ni bajará.
Esta situación es similar al té con leche de Nongfu Spring. En ese momento, el té con leche se lanzó en dos variedades, una negra y otra blanca. El precio también era de 6,5 yuanes/320 ml. Bajo el lema de alta gama, muchos consumidores lo probaron. El producto no pudo igualar el precio y finalmente se vendieron. Cold Palace, en silencio.
Posicionamiento de precios: colocación incorrecta, publicidad débil
El té con leche Assam lleva varios meses en el mercado y básicamente no hay rastro de publicidad Confiando en "The Peanuts Movie: El efecto del impulso de Snoopy tampoco es significativo.
El motivo de la falta de publicidad es inevitable, porque el posicionamiento de los productos anteriores es muy vago, y en cuanto a publicidad, también se espera que el efecto no sea bueno. .
El producto pone énfasis en volver a la infancia, a lo más simple y puro, pero el grupo de consumidores es el grupo joven y de moda de entre 18 y 30 años, y la película utilizada en marketing es "The Peanuts Movie: Snoopy". " 》, estas combinaciones tienen muchas contradicciones. La audiencia de Snoopy se centra más en los niños y las familias. Doraemon es básicamente muy animado y infantil. En la mente de los consumidores nacionales, la imagen de Snoopy no es tan buena como la de Doraemon. De 18 a 30 años verán esta película. Si Uni-President quiere utilizar el marketing de entretenimiento, este enfoque obviamente está un poco equivocado. No hemos visto grandes movimientos en otros aspectos de marketing y publicidad. En lo que respecta a esta película, es inevitable que no tenga ningún efecto.
Además del producto en sí, el precio, el posicionamiento del consumidor y la publicidad, puede haber razones más profundas por las que el té con leche de Assam está tibio actualmente. Por supuesto, después de todo, el té con leche de Assam no ha estado en el mercado durante mucho tiempo. Se desconocen cuáles son las expectativas y planes de Uni-President para este producto. Queda por ver si este producto tendrá una vida corta. Caso de éxito 2 del marketing de precisión
Huawei: lograr la ventaja competitiva de la "segunda sustitución"
Con la saturación del mercado de equipos de comunicaciones, Huawei ha propuesto un "dispositivo de tubería en la nube" estrategia para ingresar a un mundo más vasto de la nube. La estructura tridimensional de "nube, tubería y terminal" cubre casi todas las áreas de la futura Internet. No solo tiene un espacio enorme, sino que también coloca a Huawei en un campo competitivo diferente al anterior. Los competidores ("Amigos") ya no son sólo "viejos socios" como Ericsson, Nokia Siemens Networks, Cisco, Nortel, etc., sino gigantes de TI como Google, Amazon, IBM y Apple.
Según Ren Zhengfei, Huawei puede ser la hoja de hierro en la gestión, es decir, la parte de comunicación y red del sistema en la nube y el reciente anuncio de Huawei sobre el desarrollo de productos de banda ultraancha está en la gestión. ?Una señal de ejercer fuerza. A nivel de terminales, con la ayuda de los chips HiSilicon, los teléfonos móviles de Huawei tienen más ventajas en la cadena de valor, un mayor margen de maniobra estratégico y también favorecen la innovación en la experiencia del cliente. Ahora ha entrado en el primer campo de teléfonos móviles del mundo y en el futuro comenzará una magnífica "Batalla de los Tres Reinos" con Apple y Samsung. El funcionamiento independiente de los teléfonos móviles Honor ha abierto un camino para que los consumidores jóvenes expandan el mercado de la electrónica de consumo en el futuro.
Huawei es una empresa ambiciosa (ambición estratégica). En el vasto escenario de la nube, es probable que se convierta en una estrella deslumbrante en el futuro. Además, Huawei está abriendo un nuevo campo de batalla y entrando en nuevos campos energéticos relacionados con Internet.
La "primera sustitución" en el mercado interno
A finales de los 80 y principios de los 90, Huawei y la "Gran China" que surgió en el mismo período (Julong Communications, Datang Telecom , ZTE, Huawei Technologies) partieron del mercado interno. En ese momento, había una gran brecha entre los equipos de comunicación nacionales y los países extranjeros. Tomando como ejemplo los interruptores digitales controlados por programas, no había productos nacionales en el mercado interno y todos eran importados (productos de Estados Unidos, Europa, etc.). Japón y otros países cotizaron precios muy altos).
Poco después de su fundación, Huawei no quedó satisfecho con la agencia y la imitación de productos de gama baja, concentró sus esfuerzos e incluso hizo todos los esfuerzos posibles para centrarse en los interruptores controlados por programas digitales. A mediados de la década de 1990, logró un gran avance, no sólo ganando espacio en el mercado sino también obligando a los productos importados del extranjero a reducir significativamente los precios. Además de los conmutadores digitales controlados por programas, los productos de comunicación de red que Huawei desarrolló posteriormente (como enrutadores, etc.) básicamente siguieron el camino de "imitación, innovación y sustitución" y gradualmente ganaron ventajas en el mercado interno.
A la sustitución de productos extranjeros en el mercado interno la llamamos “sustitución primaria”. Este tipo de "sustitución" es de gran importancia para el desarrollo económico de los países de desarrollo tardío y es la única manera de que las economías de desarrollo tardío logren la industrialización y alcancen a las economías desarrolladas. Si este tipo de sustitución se realiza en las principales industrias, básicamente se formará un sistema industrial nacional. Si analizamos el sector industrial de mi país, la sustitución en el campo de los equipos de comunicaciones es la más exitosa. Esto se debe en parte al papel de las políticas gubernamentales (que brindan cierta protección a las industrias nacionales) y en parte a un grupo de empresas altamente orientadas al mercado. representado por Huawei.
Por el contrario, la sustitución de importaciones de automóviles civiles es la que menos éxito tiene. La razón principal es que el enfoque de no mercado abrió el mercado a la inversión extranjera y protegió a las empresas manufactureras de automóviles de propiedad estatal original (el mercado se abrió a las empresas con inversión extranjera pero en realidad no intercambiaron tecnología; al obligar a las empresas automotrices con inversión extranjera a para formar empresas conjuntas con empresas automotrices estatales, los "dividendos regulatorios" de estas últimas, pero no se han desarrollado capacidades técnicas y de gestión. Un cierto grado de monopolio ha hecho subir los precios de los productos, afectando los intereses de los consumidores, y las empresas automotrices privadas. estado de "supervivencia marginal").
Se puede ver que sin una competencia real en el mercado, no habrá desarrollo ni crecimiento de la industria. En la actualidad, en los campos de equipos, materiales, componentes electrónicos y otros campos, continúa ocurriendo la sustitución de importaciones en el mercado interno.
¿La segunda sustitución en el mercado internacional?
Cuando Huawei tenga una cierta posición y ventajas en el mercado interno y haya acumulado recursos humanos en cierta medida, rápidamente cambiará su estrategia. atención al mercado internacional, la historia de la "sustitución" se ha vuelto a desarrollar en el extranjero. Pero esta vez ha penetrado en el territorio de mercado de gigantes industriales extranjeros. Si la "sustitución primaria" en el mercado local depende de factores y condiciones geográficamente relacionados, entonces la "sustitución secundaria" es verdaderamente testigo de la competitividad de las empresas.
Lo que es particularmente digno de mención es que cuando la "sustitución secundaria" pasa de los mercados subdesarrollados a los mercados desarrollados (Europa), la connotación de "sustitución" cambia: las marcas extranjeras han dominado durante mucho tiempo el mercado en algunos mercados de alto nivel. están empezando a aflojarse. Esto está relacionado con la crisis financiera global y la recesión económica, porque los operadores extranjeros establecidos también están reduciendo la inversión y buscando proveedores emergentes de equipos y sistemas baratos y de alta calidad. En este sentido, el ciclo de recesión puede tener cierto significado positivo para rivales como Huawei.
Los amigos definitivamente preguntarán: ¿Cómo puede Huawei lograr el éxito tanto en el mercado nacional como en el extranjero? ¿Cuáles son las razones y razones detrás de esto? En mi opinión, existen principalmente tres razones y ventajas: ventaja en el costo del producto, ventaja en la innovación tecnológica orientada al cliente y ventaja en la gestión de las relaciones con el cliente.
Ventaja irresistible en el costo del producto
Como retador recién llegado, Huawei generalmente aprende y digiere tecnología (no descarta que esté tecnológicamente avanzado en algunos aspectos). su ventaja radica principalmente en la relación entre "utilidad para el cliente" y "costo para el cliente" (precio del producto más costos de transacción, principalmente el primero). Para decirlo sin rodeos, cuando el rendimiento del producto cumple con los requisitos básicos de los clientes y es cercano, equivalente o incluso parcialmente superior a los productos competidores extranjeros, el precio será más competitivo. En comparación con las principales marcas internacionales "superiores", el enfoque de Huawei es básicamente una "innovación destructiva".
El principal coste de los productos de comunicación y redes reside en el desarrollo, cuya mayor parte es la remuneración laboral de los trabajadores del conocimiento (según la economía, estos productos implican una gran cantidad de trabajo intelectual). Detrás de la rentabilidad de los productos de Huawei está la rentabilidad de los talentos basados en el conocimiento. En las décadas de 1980 y 1990, cuando la comprensión de la mayoría de la gente sobre el dividendo demográfico y las ventajas de los recursos laborales de China se limitaba a la mano de obra de bajo nivel (un gran número de empresas de procesamiento con uso intensivo de mano de obra surgieron en las regiones del delta del río Perla y del delta del río Yangtze), Ren Zhengfei descubrió con entusiasmo que el mercado global de recursos humanos, la fuerza laboral de alto nivel de China también tiene enormes ventajas.
La primera es la oferta suficiente. Aunque el sistema de educación superior de mi país ha sido ampliamente criticado, desde la reestructuración de los departamentos universitarios en la década de 1950, la educación en ingeniería ha sido relativamente completa y de alta calidad. China tiene casi la mayor población de ingenieros del mundo (lo que falta son talentos líderes e innovadores de alto nivel). En los últimos 20 años, desde finales del siglo XX hasta principios del siglo XXI, la capacidad de las empresas estatales y las instituciones de investigación científica para absorber personal técnico y de ingeniería ha disminuido, y un gran número de empresas privadas aún no lo han hecho. Prestó atención a los talentos técnicos de Huawei, que está a la vanguardia de la reforma y la apertura, y ha experimentado dificultades en términos de geografía, trato y atmósfera organizacional (Huawei se basa en "luchadores", y muchas empresas estatales tradicionales lo son). basados en "relaciones interpersonales"). Son atractivos y atraen a un gran número de graduados y jóvenes que se especializan en tecnología de ingeniería. En este sentido, en comparación con muchas empresas privadas "de base", Huawei es más visionaria y con visión de futuro (presenta el "crecimiento del capital humano como una prioridad" en su pensamiento estratégico), y también es más poderosa en la acción, e incluso "depredador". La introducción del talento. La gente todavía cuenta historias sobre cómo Huawei era un monopolio en los primeros días de su negocio. La historia de varios graduados de universidades de correos y telecomunicaciones.
En segundo lugar, el precio es bajo. A finales del siglo XX, la remuneración promedio de los ingenieros en mi país equivalía aproximadamente a una quincuagésima parte (o incluso hasta el uno por ciento) de personal similar en mercados maduros de recursos humanos en Estados Unidos, Japón y Europa. Cuando el salario mensual de los ingenieros chinos es de sólo más de 1.000 yuanes, ha alcanzado decenas de miles de yuanes (convertidos a RMB) en Europa y Estados Unidos. Un mercado de recursos humanos de este tipo proporciona a Huawei buenas condiciones para adquirir talentos de alta calidad, lo que le permite acumular y agregar valor rápidamente al capital humano a través del apalancamiento de intereses y la visión empresarial.
Debido al hecho de que las universidades chinas básicamente no han inscrito estudiantes en los últimos diez años, Huawei carece de personal experimentado en I + D y no puede formar un equipo técnico escalonado. Solo puede reutilizar "estudiantes soldados" y convertirlos en un grupo. de personas infantiles A los ojos de Ren Zhengfei, el "niño" ha sido empujado a la primera línea del desarrollo tecnológico. Dios ayuda a Huawei y varios "jóvenes genios" han logrado logros extraordinarios. Este enfoque de avanzar y comprimir el ciclo de vida de la carrera del talento amplifica la ventaja en costos de recursos humanos (para el mismo puesto, Huawei utiliza personas más jóvenes y el costo laboral suele ser menor que el de personas mayores).
En los últimos años, el mercado de talento técnico y de ingeniería de mi país ha experimentado cambios importantes. El primero es una reducción de la oferta calificada. La expansión de la matrícula universitaria ha llevado a la dilución de los recursos educativos, lo que no favorece la mejora de la calidad de la educación; la proporción de estudiantes destacados dispuestos a dedicarse a trabajos técnicos y de ingeniería ha disminuido incluso si no se toma en cuenta la ampliación de la matrícula; en cuenta, la calidad de la educación universitaria ha sido preocupante en los últimos años (el ambiente es impetuoso y la ética educativa se ha visto afectada. ¿Se ha formado una nueva ola de estudios en el extranjero? En segundo lugar, ¿los salarios están aumentando? Debido a la escasez, los altos precios de la vivienda y los factores inflacionarios, en el mercado de recursos humanos de mi país, el salario del personal técnico y de ingeniería ha ido aumentando. La brecha con países desarrollados como Estados Unidos, Europa y Japón se ha reducido en algunos desarrollados. regiones de mi país (?Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen?) de 3 a 5 veces.
Si esta tendencia continúa, la ventaja comparativa de la economía china seguirá reduciéndose o incluso desaparecerá.
Innovación tecnológica orientada al cliente
Las empresas chinas representadas por Huawei tenían una base técnica débil cuando iniciaron su negocio. Solo en función de las necesidades del cliente podemos innovar a nivel de tecnología de aplicación, mejorar las funciones locales del producto, la interfaz hombre-máquina o reducir los costos de operación y uso del producto. La clave de este enfoque es tener una visión profunda y precisa de los deseos indiferentes y pasados por alto de los clientes, y dar respuestas específicas en tecnología y productos. Cuando la tecnología en general se queda atrás, podemos comprender un poco mejor a los clientes, a fin de impulsar un progreso tecnológico continuo y colectivo. Ésta es la clave para el crecimiento de las empresas de recuperación.
La siguiente es una lista de varios hitos tecnológicos reconocidos por Huawei desde su fundación:
La primera vez fue cuando se desarrolló el conmutador CC08 a principios de la década de 1990, cuando la fibra óptica era utilizados para reemplazar los cables de cobre europeos y americanos, que se utilizan comúnmente en el país, resuelven los problemas de construcción, operación y mantenimiento de redes de comunicación remotas en el mercado rural de China.
La segunda vez fue a principios del siglo XXI, Huawei desarrolló una "solución de estación base inalámbrica distribuida" en respuesta a los problemas que enfrentaban los clientes europeos, como la dificultad en la selección del sitio y los altos costos de operación y mantenimiento. Las estaciones de máquinas y equipos pueden aumentar considerablemente el rango espacial de selección del sitio (pilares de calles, techos, pasillos, sótanos, escaleras, etc.) y los costos de construcción, operación y mantenimiento se reducen considerablemente.
La tercera vez fue en los últimos años, basándose en las condiciones nacionales especiales de los tres principales operadores de China, que construyen redes por separado con diferentes estándares y una iteración rápida (¿2G, 3G, 4G?), Huawei ha sido pionero en este aspecto. desarrollo de una solución (plataforma) de red RAN única, una arquitectura de red, una construcción de proyecto, un mantenimiento de equipo. Resuelve los inconvenientes, la ineficiencia y las dificultades de los operadores en el diseño, la construcción, la operación y el mantenimiento de la red, haciendo que la transición y el funcionamiento de los operadores sean fluidos y rápidos. actualice a tecnología de nueva generación y ahorre muchos costos.
En la actualidad, Huawei se ha convertido en un líder mundial en algunos campos técnicos y está en un amplio camino desde un "seguidor rápido" hasta un "líder de TIC y cliente objetivo". En los últimos 20 años, Huawei ha obtenido casi 40.000 patentes. Según un amigo mío que trabaja en un departamento nacional relevante, los logros de innovación independiente de Huawei representan 2/3 de todos los logros de todas las empresas del país.
¿Por qué Huawei puede superar a un gran número de empresas nacionales y convertirse verdaderamente en un impulso tecnológico? ¿Cuál es la razón del continuo progreso tecnológico de Huawei? Además de las ventajas de recursos humanos mencionadas anteriormente, los factores principales radican en la filosofía. , Orientación de políticas y diseño de mecanismos. En resumen, es causado por un comportamiento estratégico que se centra en el crecimiento a largo plazo y en factores competitivos.
En primer lugar, desde una perspectiva de liderazgo, Huawei enfatiza que todo el desarrollo de nuevas tecnologías y aplicaciones deben centrarse en "entregar valor" (es decir, las funciones y beneficios que reciben los clientes finales).
En otras palabras, la tecnología no es por la tecnología. Las empresas líderes del sector, especialmente las que tienen ventajas tecnológicas, suelen caer en la trampa de la innovación, es decir, la innovación tecnológica más allá de las necesidades del cliente. Esto es lo que Clayton Christensen analizó en "El dilema del innovador". ¿La razón por la que las grandes empresas fracasan también es una? Situación en la que Ren Zhengfei está pensando y contra la que toma estrictas precauciones. En opinión de Huawei, siempre que se adhiera a la innovación tecnológica orientada al cliente y adopte formas y mecanismos organizativos flexibles, podrá evitar el "dilema del innovador".
En segundo lugar, Huawei continúa inclinando y presionando la I+D en la asignación de recursos (se espera que los gastos de I+D en 2016 superen el 10% de las ventas, incluso en las primeras etapas del emprendimiento, las condiciones eran difíciles y los fondos eran difíciles); escaso. A continuación, también insistimos en invertir en tecnología.
En términos de estrategia de crecimiento, Huawei cree en "flotar profundamente en la playa y construir un vertedero bajo". La primera frase se refiere a que incluso en tiempos difíciles o cuando la industria está en recesión, las empresas. deben trabajar duro para desarrollar sus habilidades internas y forjar capacidades técnicas básicas. Aunque muchas empresas nacionales hablan de orientación tecnológica, son vagas y retroceden cuando necesitan inversiones de dinero real, lo que muestra la verdadera naturaleza de los "pequeños productores".
En tercer lugar, establecer instituciones de I+D en todo el mundo de acuerdo con la distribución de los recursos globales de los clientes y la dotación de talentos de I+D.
Por ejemplo, si los rusos son buenos en matemáticas, entonces deberían centrarse en el software algorítmico; si los franceses son románticos y tienen un buen sentido del arte, ¿deberían centrarse en la estética del diseño?
En cuarto lugar, dividir las actividades e instituciones de I+D en capas, separar la investigación básica de la tecnología aplicada y la tecnología de productos, centrarse en la estrategia a largo plazo y las ventajas futuras, y asignar recursos para la investigación básica.
Como todos sabemos, Huawei tiene una institución de investigación llamada ?2012?, que se deriva del título de una película desastrosa. No es solo para mejorar la conciencia de la crisis del desarrollo corporativo, sino también para hacer referencia. para la futura supervivencia y destrucción de la sociedad humana. Explorar soluciones técnicas a los problemas.
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