Resumen: Para los propietarios de salones de belleza, administrar un salón de belleza no se trata solo de gestionar los asuntos diarios del salón de belleza, sino que también requiere utilizar una visión estratégica para predecir el desarrollo de la industria y ajustar los proyectos y servicios del salón de belleza. que pueden Los salones de belleza se mantienen al día con las tendencias de la industria y ganan clientes con servicios que están por delante de sus pares. Entonces, ¿cuáles son los servicios habituales de los salones de belleza? Incluye principalmente cuidado de la piel, masajes, cuidado de los ovarios, velas de aromaterapia para los oídos, etc. ¡Aprendamos más sobre esto a continuación! 1. ¿Cuáles son los servicios del salón de belleza?
1. Clasificación por partes del cuerpo
Cuidado facial, cuidado de manos, cuidado de hombros y cuello, cuidado del cuerpo, cuidado de manos y pies cuidado.
2. Clasificación por funciones
(1) Cuidados básicos
①Cuidados hidratantes simples: limpieza, hidratación, mascarilla facial, masaje de cabeza, hombros y cuello.
②Cuidados faciales de rutina: limpieza, exfoliación, mascarilla facial, hidratación, masaje facial, cabeza, hombros y cuello.
③Cuidados básicos de los ojos.
④Cuidados básicos para hombros y cuello.
(2) Cuidado terapéutico
Manchas y pecas, acné y cicatrices, blanqueante y rejuvenecedor, hidratante, desensibilizante y reparador, arrugas y antienvejecimiento.
(3) Cuidado del cuerpo
Cuidado de las manos, modelado del cuerpo, mejora de los senos, cuidado de los ovarios, cuidado de los riñones, cuidado de la columna cervical, cuidado de los pulmones, desarrollo de aceites esenciales Espalda, desintoxicación linfática, raspado , ventosas, spa de aromaterapia, etc.
(4) Proyectos de modificación
Depilación corporal, manicura, extensiones de cejas y pestañas, permanente de pestañas, modelado de cejas, tatuaje de cejas, lavado y bordado de cejas y maquillaje.
(5) Cuidado instrumental
Cápsula de vapor, baño de ondas de luz, lámpara de infrarrojo lejano, medidor de hidratación, dispositivo de adelgazamiento y modelado corporal, dispositivo de rejuvenecimiento con fotones, etc.
(6) Cuidados especiales
Oído, terapia con fuego, terapia con ombligo, etc.
2. Cómo determinar los artículos de servicios especiales de los salones de belleza
Lo más importante para que una cadena de tiendas de belleza en franquicia determine sus propios artículos de servicios especiales es poder cumplir con los requisitos. Nivel de consumo local, porque cada región Las tiendas franquiciadas de la cadena de belleza deben tener diferentes modelos de desarrollo en el proceso de operación, porque el nivel de potencia de consumo de cada región es diferente y las necesidades de belleza de los clientes también son diferentes, por lo que en todo el proceso de operación, Si desea poder establecer proyectos de servicios especiales, debe poder satisfacer las necesidades de consumo de los clientes locales y satisfacer mejor las demandas psicológicas de los consumidores masivos.
Si el nivel de consumo local es muy alto, todo el mundo apoya relativamente los proyectos de belleza y hay muchos clientes que acuden a tratamientos de belleza, entonces podemos considerar otros proyectos que sean diferentes a los tratamientos faciales. Para áreas con esta situación, al configurar artículos de servicios especiales, generalmente se recomienda elegir artículos especiales de salud y bienestar, porque para las franquicias de cadenas de belleza, la terapia de belleza es en realidad el artículo más básico si desea obtener algo mejor. Ampliación del proyecto, sugiero que se acerque al aspecto de la salud, porque después de todo, la terapia de salud y bienestar ahora ha atraído la atención de todos, y el desarrollo de la gran industria de la salud tiene un espacio muy bueno y amplio.
Como el nivel de consumo local es promedio, el conocimiento de todos sobre las franquicias de cadenas de belleza es solo promedio. Si desea promover mejor el consumo y tener mejores ventas en dicha área, para las operaciones comerciales, se recomienda que. Al elegir servicios especiales, se debe tratar de satisfacer las necesidades locales reales. Quizás en áreas con niveles de consumo promedio, la gente esté más inclinada a realizar algunos cuidados faciales básicos, por lo que se recomiendan productos especiales para el cuidado de la piel o algunos otros servicios para la piel del rostro. La atención se puede lanzar continuamente al formar sus propias características únicas, puede garantizar mejor la independencia y la iconicidad del negocio.
3. Cuáles son los proyectos más rentables en los salones de belleza
1. Productos con principios activos naturales
En cuanto a los distintos elementos químicos que contiene el cuidado de la piel. productos, muchas personas la primera reacción es que es perjudicial para la piel y puede provocar fácilmente disgusto. Afectados por esto, poco a poco están surgiendo productos para el cuidado de la piel con argumentos de venta puramente naturales. Ahora, muchos salones de belleza han lanzado productos que contienen ingredientes activos naturales, entre ellos leche, elementos marinos, minerales, frutas y verduras, medicina china, perlas, flores, etc. Los consumidores adoran los productos que contienen estos ingredientes activos naturales por su gran seguridad, su ausencia de efectos secundarios y sus efectos notables.
2. Proyectos de biotecnología para el cuidado de la piel
La biotecnología es un tema muy popular en la industria de la belleza recientemente, y los proyectos anti-envejecimiento liderados por esta tecnología son actualmente los más populares en los salones de belleza. Artículos más vendidos. En la actualidad, entre los productos más habituales en los salones de belleza se encuentran productos que retrasan el envejecimiento de la piel, productos con capacidades anti-envejecimiento de tejidos y órganos, productos de salud y bienestar, productos anti-envejecimiento y de belleza, etc. Las categorías son complejas y existen muchas. opciones.
3. Proyectos de adelgazamiento y modelado corporal
Ya sea un gimnasio o un centro de adelgazamiento, lo visita un gran número de personas y el negocio es muy próspero. El aumento de la moda por la pérdida de peso ha hecho que la industria de la belleza vea el potencial de este proyecto, por lo que ahora muchos salones de belleza han comenzado a incluir la pérdida de peso y la remodelación del cuerpo como una parte clave de sus operaciones. Con el desarrollo de la tecnología de belleza, las técnicas de pérdida de peso y modelado corporal se están volviendo cada vez más profesionales. Además de la acupuntura, el masaje y el raspado tradicionales, las mujeres prefieren cada vez más los proyectos tecnológicos de pérdida de peso, como la pérdida de peso con láser y la pérdida de peso con cápsulas espaciales. .
4. Proyectos personalizados
¿Por qué son tan populares ahora los entrenamientos personales uno a uno? Esto se debe a que la gente moderna valora la profesionalidad en primer lugar y la personalización en segundo lugar, por lo que cada vez más clientes prefieren los proyectos personalizados para individuos. Lo mismo ocurre en la industria de la belleza. Hoy en día, muchos salones de belleza han lanzado servicios de personalización privados. Los consultores de belleza profesionales fabrican artículos exclusivos para el cuidado de la piel y tratamientos de salud para los clientes en función de sus condiciones personales de la piel y su estilo de salud. Aunque estos proyectos tienen un precio más alto, de hecho son un arma mágica para que los salones de belleza atraigan clientes de alto nivel y también son una tendencia importante en el desarrollo futuro de los salones de belleza.
IV. Reglas de fijación de precios para proyectos de salones de belleza
1. Principios de fijación de precios para proyectos de salones de belleza
(1) El precio debe basarse en la naturaleza del salón de belleza en sí. Si la decoración del salón de belleza es relativamente de alta gama, lo posicionaremos como un salón de belleza de alta gama. Además, la popularidad y la calidad del producto son relativamente altas y las técnicas operativas de la esteticista son muy buenas, por lo que el precio es. más alto que otros salones de belleza de gama media a baja.
(2) Determine el precio en función de la asequibilidad del cliente, porque el salón de belleza general tendrá más del 80% de los clientes habituales y podemos fijar precios en función de los niveles de consumo de estos clientes habituales, por lo que que no perderemos a la mayoría de nuestros clientes.
(3) Los precios se basan en las regulaciones nacionales de precios de servicios y en los competidores. Los cargos por diversos artículos en el salón de belleza no deben violar las políticas y regulaciones formuladas por los departamentos correspondientes, y debemos consultar los precios y cargos de nuestras contrapartes en el mismo lugar.
(4) Precio basado en costo. Este es el método más común en el mercado, que consiste en mantener el beneficio más básico en función de los costos requeridos y diversos gastos. Los precios se basan en estándares personalizados por la Beauty Association y, por lo general, se mantienen dentro de la disposición a pagar de los consumidores.
2. Habilidades para fijar precios en salones de belleza
(1) Se deben establecer precios diferentes según las diferencias en los artículos de servicio, ubicaciones geográficas, etc. El precio debe ser aceptable para los consumidores y puede mantener un cierto nivel de beneficio. Por ejemplo, las tiendas franquiciadas de salones de belleza de Xueyi están repartidas por todo el país. Los precios en Beijing, Shanghai y Guangzhou son generalmente más altos que en otras ciudades de segundo y tercer nivel. El nivel económico de la ciudad y la diferenciación de los grupos de consumidores. dar lugar a diferentes precios de artículos de belleza.
(2) Llevar a cabo ciertos descuentos basados en las condiciones de compra de los consumidores y los proyectos de servicios firmados para alentar a los consumidores a gastar a largo plazo, consumir en grupo, etc. Ciertos descuentos pueden atraer a más consumidores. Muchos salones de belleza realizan compras grupales en Dianping.com, que utiliza precios bajos de compra grupal para atraer a más clientes a experimentar el salón de belleza, a fin de estabilizar la base de clientes y el crecimiento comercial del salón de belleza.
(3) Precios preferenciales de algunos servicios, es decir, reducir el coste de un determinado servicio para atraer clientes y, en última instancia, conseguir rentabilidad.
(4) Para atraer mejor a los consumidores, puede establecer algunos precios de experiencia para atraer a los consumidores a gastar a largo plazo y convertirse en clientes estables.
(5) Precios por etapas Para recompensar a los clientes antiguos y cultivar clientes estables, se pueden lanzar tarjetas de membresía, que pueden disfrutar de ciertos descuentos por diferentes montos. Este método es relativamente común y es más capaz de atraer a grupos de consumidores estables y a largo plazo.
(6) Precio garantizado, es decir, precio basado en el efecto de belleza conseguido para atraer a más consumidores. Esto requiere que los salones de belleza trabajen duro para mejorar sus habilidades laborales para ayudar a los consumidores a lograr mejores condiciones de la piel y cobrar tarifas con buenos resultados. Este enfoque es más atractivo para los consumidores.
(7) Precios en serie: lanza una serie de servicios en función de las condiciones específicas de los elementos del servicio. Este precio es más rentable que un solo servicio, para atraer clientes estables.