La segmentación de mercado significa que los especialistas en marketing dividen el mercado general de un determinado producto en varios grupos de consumidores a través de investigaciones de mercado y en función de las diferencias en las necesidades e intenciones de los consumidores, los comportamientos de compra y los hábitos de compra. Cada grupo de consumidores es un segmento de mercado y cada segmento de mercado es un grupo de consumidores con tendencias de demanda similares.
1. ¿Qué significa segmentación de mercado?
La segmentación de mercado significa que los especialistas en marketing dividen el mercado general de un determinado producto en varios grupos de consumidores a través de investigaciones de mercado y en función de las diferencias en las necesidades e intenciones de los consumidores, los comportamientos de compra y los hábitos de compra.
Cada grupo de consumidores es un segmento de mercado, y cada segmento de mercado es un grupo de consumidores con tendencias de demanda similares.
2. Los principios básicos y las bases de la segmentación del mercado.
1. El mercado es la suma de las relaciones de intercambio de mercancías y puede segmentarse en sí mismo.
2. La existencia de demandas de consumo heterogéneas.
3. Distinguir las diferencias en las necesidades de los consumidores en función de la similitud de las mismas.
4. Las empresas tienen sus propias ventajas en diferentes aspectos.
3. ¿Cuál es el papel de los segmentos de mercado?
La segmentación del mercado no se basa en la variedad o serie de productos, sino que se divide desde la perspectiva de los consumidores (refiriéndose a los consumidores finales y a los productores industriales), basándose en las bases teóricas de la segmentación del mercado. dividido por la diversidad y diferencias de las necesidades, motivaciones y comportamientos de compra de los consumidores.
La segmentación del mercado juega un papel extremadamente importante en la producción y comercialización de las empresas.
1. Propicia para la selección de mercados objetivo y la formulación de estrategias de marketing.
2. Es útil explorar oportunidades de mercado y abrir nuevos mercados. A través de la segmentación del mercado, las empresas pueden analizar y comparar el potencial de compra, la satisfacción, la competencia, etc. de cada segmento del mercado.
Explorar oportunidades de mercado que sean beneficiosas para la empresa, de modo que la empresa pueda tomar decisiones oportunas sobre el lanzamiento de la producción, la reubicación de las ventas o preparar planes de desarrollo de nuevos productos basados en las condiciones de la tecnología de producción de la empresa.
Llevar a cabo las reservas necesarias de tecnología de productos, tomar la iniciativa en la actualización de productos y explorar nuevos mercados para satisfacer mejor las necesidades del mercado.
3. Favorece la concentración de mano de obra y recursos materiales en el mercado objetivo. Los recursos, mano de obra, recursos materiales y fondos de cualquier empresa son limitados.
Al segmentar el mercado y elegir un mercado objetivo que les convenga, las empresas pueden concentrar personas, finanzas, materiales y recursos para obtener ventajas en los mercados locales y luego ocupar sus propios mercados objetivo.
4. Es útil para las empresas mejorar los beneficios económicos. Los tres aspectos anteriores pueden permitir a las empresas mejorar los beneficios económicos.
Además, una vez que la empresa supera la segmentación del mercado, la empresa puede enfrentar su propio mercado objetivo y producir productos comercializables, que no solo pueden satisfacer las necesidades del mercado, sino también aumentar los ingresos de la empresa;
Los productos comercializables pueden acelerar la circulación de bienes, aumentar los lotes de producción, reducir los costos de producción y ventas de las empresas, mejorar la competencia laboral de los trabajadores de producción, mejorar la calidad del producto y mejorar integralmente los beneficios económicos de las empresas.
5. Es útil para las empresas mejorar su competitividad.
6. Es útil para potenciar la fidelidad del cliente.