Alibaba.com es una marca reconocida de comercio electrónico global de empresa a empresa (B2B). Actualmente es el mercado comercial en línea y la comunidad de comunicación empresarial más grande del mundo. Alibaba se fundó a finales de 1998, con sede en Hangzhou y sucursales en el extranjero en Silicon Valley y Londres. Alibaba.com es una marca reconocida de comercio electrónico global de empresa a empresa (B2B) y actualmente es el mercado comercial en línea más grande del mundo. El buen posicionamiento, la estructura sólida y los excelentes servicios han convertido a Alibaba en el primer sitio web de comercio electrónico del mundo con 2,1 millones de comerciantes. Se ha convertido en el sitio web preferido para la promoción de la red de comerciantes a nivel mundial y ha sido calificado como el "sitio web B2B más popular" por los comerciantes. . Los logros destacados han atraído la atención de personas de todos los ámbitos de la vida. Sutherland, el primer Director General de la OMC, se desempeñó como asesor del gobierno de Alibaba y de organizaciones privadas como el Departamento de Comercio de Estados Unidos, el Ministerio de Economía, Comercio e Industria de Japón y la Federación Europea de Pequeñas y Medianas Empresas. Alibaba a empresas locales.
Huicong.com (HK8292) es un proveedor de servicios de comercio electrónico B2B líder en China. Basándose en la plataforma de red y la tecnología de búsqueda avanzada, construye una plataforma honesta de oferta y demanda para pequeñas y medianas empresas. y ofrece una gama completa de servicios de comercio electrónico. En la actualidad, Huicong.com tiene casi 2 millones de usuarios corporativos. Cada día, más de 100.000 empresas publican información importante sobre suministros, adquisiciones, licitaciones, agencias, etc., y el número promedio diario de oportunidades comerciales publicadas llega a cientos de miles. Muchos proveedores han completado el trabajo preliminar de la transacción aquí y han obtenido órdenes de compra a largo plazo de los compradores.
Alibaba
Como el sitio web de comercio electrónico más grande de China, Alibaba siempre ha sido reconocido como el punto de referencia del comercio electrónico. Alibaba es también uno de los primeros sitios web de comercio electrónico. Después de años de precipitación en el mercado, Alibaba ha acumulado una rica experiencia en operaciones de sitios web y ha formado un cuarto modelo para atender a las pequeñas y medianas empresas. Estos están bien reflejados en el sitio web, que se analizará a continuación
1. Introducción:
Fundada: 1999
Modelo de negocio: promoción del sitio, Chengxintong, Alipay
Modelo de operación: información de oferta y demanda. , Logística de terceros
2. Ventajas 1. En términos de gestión de miembros, gestión de información, interactividad del sitio web y promoción del mercado, es mejor que otros sitios web de comercio electrónico. Los proveedores chinos de la plataforma son principalmente pequeñas y medianas empresas. Para la mayoría de los proveedores resulta rentable invertir en una plataforma de este tipo y su tasa de renovación también es muy alta. En términos de popularidad y resultados reales, Alibaba es realmente superior. De hecho, la "integridad" también se puede reflejar en la plataforma. La membresía del Integrity Pass de Alibaba es ahora de 2.800 RMB. De hecho, entre las empresas que conozco, hay más de 90. Base de datos empresarial de HC. He trabajado con Alibaba, y Alibaba ha lanzado un canal dedicado para grandes compradores para mejorar la velocidad de recuperación y transacción.
2. El sitio web de Alibaba es responsable de filtrar oportunidades comerciales, productos e información de empresas, organizarlos y publicarlos según 27 categorías industriales y más de mil subcategorías de productos, y también ofrece múltiples consultas industriales. y cotizaciones de precios y servicios comerciales relacionados. Al mismo tiempo, la planificación de la línea de productos de Alibaba también es relativamente ordenada y se lanza cuidadosamente en función de la demanda real del mercado, a diferencia de otros sitios web de comercio electrónico que siempre lanzan muchas funciones nuevas y funciones nuevas sin suficiente investigación de mercado, lo que deja a los miembros en una situación difícil. pérdida. La clasificación de productos de Alibaba es muy clara: en primer lugar, se divide en tres categorías principales: productos industriales, bienes de consumo y materias primas. Luego, dentro de cada categoría hay más subdivisiones. Por ejemplo, los productos industriales se subdividen en: maquinaria, electrónica, hardware, iluminación, equipos industriales, seguridad, instrumentos, etc. Los canales del sitio web de Alibaba también están claramente clasificados: procesamiento, inventario de segunda mano, pequeña venta mayorista, servicios comerciales, cotizaciones de precios, etc., y se muestran claramente en el lado izquierdo del sitio web.
3. Después de integrar los diversos recursos de Alibaba, Alibaba ahora cuenta con los recursos de Yahoo China y una gran cantidad de pequeños y medianos mayoristas como Taobao, lo que es de gran ayuda para las empresas que se unen a Alibaba.
Con el ajuste estratégico de Alibaba, en los primeros días, Alibaba se centró principalmente en ropa, maquinaria, electrónica, artesanías y regalos, etc. como las principales industrias del sitio web. Recientemente, Alibaba ha ajustado silenciosamente sus industrias clave con la integración entre Alibaba y. Taobao, Alibaba Las industrias clave son la ropa, los regalos, los muebles para el hogar y otros productos de consumo de rápido movimiento, en lugar de las industrias de maquinaria pesada. Debido a que la mayoría de los pequeños y medianos mayoristas de Taobao necesitan productos de consumo diario, Alibaba se centra en cierta medida en el. industria de maquinaria.
4. Podemos ver claramente que la mayoría de los canales de Alibaba son algo similares al estilo de Taobao. Las imágenes son muy hermosas y tienden a ser más similares a Taobao. Al mismo tiempo, Alibaba es el líder de la industria. El sitio web ha funcionado con éxito durante muchos años y ha acumulado un cierto número de miembros y una buena reputación. Además de la reciente inversión en publicidad, tecnología y diversos recursos de Alibaba. atraer nuevos miembros y mantener a los antiguos miembros les ha ido bastante bien. El tráfico diario de su sitio web y el volumen de publicación de información están a la vanguardia de los sitios web de comercio electrónico nacionales. Con una gran cantidad de datos, los miembros de Alibaba siempre sentirán que el efecto del envío de información es obviamente mejor que el de otros sitios web de comercio electrónico.
3. Desventajas
1. Hay demasiados vendedores chinos en Alibaba y la plataforma de Alibaba permite a los compradores enviar consultas en grupos, lo que genera una feroz competencia de precios y, por lo tanto, las ganancias. de los pedidos de Alibaba son todos bajos. Desde cierta perspectiva, Alibaba es también una plataforma para que los extranjeros midan los precios de los proveedores chinos. Hay demasiados usuarios que cobran en determinadas industrias y el efecto de los proveedores en esta categoría no es muy bueno.
2. En términos de número de miembros, los miembros de Alibaba son mixtos, la fricción interna es muy grave y los efectos de los buenos y malos clientes son muy diferentes.
3. Alibaba ha transferido una gran cantidad de fondos debido a cambios estratégicos. Al colocarlo en Taobao, una plataforma de comercio personal C2C, Alibaba se enfrentará a la vergonzosa situación de una fuerte disminución de antiguos clientes B2B y una cantidad insuficiente de nuevos clientes.
4. Enumere las "exportaciones de comercio exterior" y las "importaciones globales" por separado para la comparación correspondiente.
A juzgar por el tráfico total, es efectivamente el líder B2B. Sin embargo, según la visualización de terceros de ALEXA, su sitio web en inglés sólo representa el 6% de su tráfico total, y teniendo en cuenta que sus proveedores chinos también. inicie sesión en su sitio web en inglés, lo que significa que el tráfico real de Alibaba desde el extranjero no excederá el 2% de su tráfico total. En otras palabras, más del 98% de las personas que visitan Alibaba.com todos los días son chinas.
Esto muestra que todavía existe una cierta brecha entre el comercio exterior de Alibaba y los sitios web B2B de renombre internacional. Observemos primero desde el sitio web:
(1) A juzgar por la escala y la perfección del sitio web, Alibaba ". La exportación de comercio exterior" es mucho mejor que la "importación global" es mucho mejor. La página web "Exportación de comercio exterior" lleva el nombre de "Proveedores chinos". Desde la página web, puede ver que la posición más llamativa es "Información sobre oferta y demanda en el extranjero". Las otras más valiosas son "Registro de proveedores de Alibaba China". " y "Promoción de exposiciones en el extranjero". Algunos proyectos no tienen una gran importancia práctica y se centran más en la referencia y no son muy pragmáticos
(2) Clasifique diferentes productos en "Información sobre oferta y demanda en el extranjero" para facilitar buscar.
(3) La página web "Importación global" es relativamente simple. Puede ver las categorías de productos en la navegación, pero puede ver que las políticas de importación, los tutoriales, el conocimiento de los documentos, etc., ocupan una gran parte. de estas categorías. Los productos específicos involucrados incluyen: ropa coreana, vino tinto francés, joyería coreana, comida japonesa, rodamientos alemanes, etc. La mayoría de estos productos involucran alimentos, ropa y artículos de lujo, con pocas materias primas e industriales. Y hay otro gran problema: una zona comercial demasiado específica y pequeña. Por ejemplo, joyas coreanas, diamantes de imitación austriacos, etc., estos productos se pueden importar, pero como plataforma de comercio de importación, dichos productos subdivididos no deben colocarse como un elemento clave en la página de inicio del sitio web. el sitio web, pero también reduce la superficie de transacción de importación.
(4) La página de inicio de "Global Import" es demasiado simple y no establece la imagen de una gran empresa o marca, lo que reduce la confianza del cliente.
Además, la información sobre oferta y demanda es demasiado simple y no escalable, por lo que no puede atraer mejor a los clientes.
Huicong.com
Las pequeñas y medianas empresas no solo deberían necesitar una plataforma de comercio electrónico B2B, al igual que la mayoría de las empresas se clasificarán en múltiples motores de búsqueda y también serán clasificadas. en múltiples medios Anúnciate en. Huicong.com es una buena opción.
Introducción:
Fecha de creación: 1992
Modelo de negocio: comercio interior y exterior, compra y venta, tecnología de búsqueda industrial
Modelo de operación: sitio web y publicaciones, adquisiciones electrónicas
Posicionamiento: medios industriales y plataforma de comercio electrónico
Tiene más de 3 millones de usuarios corporativos registrados y toda la red tiene más más de 20 millones de tráfico diario pasan cada semana La sala de negociación logró un monto de transacciones de más de 10 millones
Dos características
1. Huicong.com ha completado el diseño del canal en más de 30 ciudades en todo el país y puntos de distribución y sistemas de servicios establecidos. La estrategia de medios de Alibaba utiliza bombardeos a gran altura para informar a los clientes sobre Alibaba. Después de que los clientes se registren en el sitio web de Alibaba, Alibaba rastreará a los clientes basándose en la base de datos del sitio web. Huicong.com, por otro lado, utiliza tropas terrestres para penetrar en lugares donde se concentran las pequeñas y medianas empresas. Por ejemplo, Huicong.com ha desplegado carteles publicitarios en ciudades por debajo del nivel tres. en algunos medios impresos regionales también está muy dirigida. Lo más importante es que mientras Alibaba poco a poco va cancelando sus oficinas, Huicong.com ha completado su despliegue en más de 30 ciudades de todo el país. Además, Huicong.com también busca agentes para vender productos Tongtong para ampliar canales. Debido a que hay más de 26 millones de pequeñas y medianas empresas en China, sólo 30 de ellas utilizan tecnología de Internet, y aún menos utilizan tecnología de Internet para marketing en línea. Se puede observar que las pequeñas y medianas empresas no comprenden suficientemente que el comercio electrónico B2B puede reducir los costos logísticos y de transacción.
2. Analizando el éxito de Huicong.com y sus acciones en canales, no es difícil ver que Huicong.com tiene tres objetivos en las zonas donde se concentran las pequeñas y medianas empresas: Primero, convertir usuarios tradicionales de Huicong.com en usuarios de compra y venta, el segundo es llamar a los usuarios de Alibaba a probar la plataforma comercial de Huicong y el tercero es educar a las pequeñas y medianas empresas que deambulan al borde del B2B. -commerce, para que puedan utilizar el comercio electrónico B2B y convertirse en usuarios de Huicong.com.cn.
3. Para los antiguos usuarios de Huicong.com, estas empresas son los usuarios principales de Huicong.com. Conocen muy bien Huicong.com y también conocen muy bien el negocio, por lo que la tasa de conversión es. muy alto; para Ali Para los usuarios de Alibaba, HC.com espera que estos usuarios utilicen las plataformas de Alibaba y HC.com, porque estos usuarios tienen el conocimiento más profundo del comercio electrónico B2B y casi no requieren trabajo educativo; Hay una gran cantidad de empresas que aún no han aplicado el comercio electrónico B2B. Sin embargo, debido a la falta de familiaridad con Internet o por razones técnicas, los tentáculos de Alibaba no pueden alcanzarlas, lo que crea una gran oportunidad de desarrollo para Huicong.com. A juzgar por la tendencia de desarrollo del comercio electrónico B2B, una vez que Huicong.com establezca un punto de apoyo en un área concentrada de pequeñas y medianas empresas, seguirá atrayendo nuevos clientes para unirse a Alibaba, debido a su cambio estratégico. Alibaba ha invertido una gran cantidad de fondos en la plataforma de comercio personal C2C Taobao y se enfrentará a la vergonzosa situación de una fuerte disminución de clientes antiguos y un reemplazo insuficiente de nuevos clientes.
4. Servicios específicos de la industria de Huicong.com. Los servicios específicos de la industria de Huicong.com siguen el camino de la "diferenciación". Bajo la estrategia de plataforma más industria vertical, gana con una cobertura de información completa y precisa y una amplia interactividad. Las ventajas de la plataforma de servicios específicos de la industria de Huicong.com más la estrategia vertical de la industria:
(1) Es información de compras precisa.
Los especialistas en compradores de Huicong.com utilizarán tecnología y métodos manuales para seleccionar información de compras para los clientes de la industria, incluida la información más reciente sobre compras, reuniones de adquisiciones y licitaciones, y luego se la enviarán lo antes posible a través de múltiples canales, como correo electrónico, centro de negocios. , SMS, IM, etc. Un cliente solo puede relacionarse con un máximo de 10 proveedores. Además, los clientes pueden evaluar la cantidad y calidad de la información de compra.
(2) es un servicio de consultoría experto uno a uno. Según las estadísticas, Huicong.com cuenta actualmente con 511 expertos de diversas industrias como radio y televisión, electrónica, educación, hotelería, zapatería, plásticos, mantenimiento automotriz, seguridad, etc., con expertos técnicos y técnicos de diversas asociaciones industriales, colegios, e institutos de investigación en todo el país. Un grupo de expertos tan grande ha creado una plataforma para la comunicación entre empresas y expertos: independientemente del tamaño de la empresa o su ubicación, las empresas pueden utilizar la plataforma de expertos para consultar a expertos sobre experiencia en gestión avanzada, estrategias de marketing, desarrollo tecnológico, políticas industriales y regulaciones, etc. pregunta.
(3) Es marketing de noticias y construcción en profundidad de marcas corporativas.
(4) La combinación de métodos de promoción en línea y fuera de línea también es la ventaja de los servicios específicos de la industria. Por un lado, puede incluirse en el directorio empresarial de la enciclopedia del sector. Por otro lado, la información del producto se enviará a compradores de alta calidad que estén calificados para comprar los productos de la empresa de manera específica y programada a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas, mensajería instantánea, etc.
5. Gratis " Pase comercial". En términos de posicionamiento, propósito y función, Buyingtong y Chengxintong son casi idénticos. Las dos partes sólo difieren en algunos detalles. ¡Lo que realmente afecta a la columna vertebral de Alibaba es que el uso de BuyBusTong sigue siendo completamente gratuito!
6. La cobertura industrial extremadamente amplia y la gran pertinencia de Huicong.com son una gran ventaja.
Objetivos altamente específicos: HC360 Los visitantes de HC360 son empresarios y gerentes, que tienen un fuerte poder de decisión sobre las adquisiciones corporativas y la toma de decisiones; al mismo tiempo, estos grupos de personas son personas con altos ingresos; Fuerte consumo de energía;
Amplia cobertura: Los servicios de HC360 HC360 cubren más de 60 industrias y actualmente es el portal de información con la segmentación industrial más amplia en China.
7. Servicios para miembros. Los servicios de membresía de HC se dividen en detalles, que incluyen: membresía básica, membresía Silver, membresía Gold, membresía Platinum y membresía distinguida. Para facilitar un servicio personalizado.