Primero: Se establecen claramente los objetivos de cada etapa.
1. Objetivo de volumen de visitas.
2. Número de usuarios registrados.
3. La influencia que debe alcanzar la marca.
4. Ranking del sitio web, relaciones públicas, etc.
Solo con una orientación clara de los objetivos se pueden formular más claramente los objetivos en las diferentes etapas.
Segundo: análisis de la población objetivo.
1. Posicionamiento de los grupos objetivo.
2. Analizar las características del grupo objetivo (incluidos intereses y aficiones).
Desarrollar estrategias y métodos de promoción de sitios web basados en los hábitos de comportamiento de consumo del grupo objetivo.
Tercero: Entender y analizar a los competidores.
1. Manténgase siempre al tanto de las tendencias de la competencia (desde investigación y desarrollo de tecnología, estrategias de ganancias hasta publicidad, etc.).
2. Analizar las fortalezas y debilidades de la competencia (tecnología, marketing, promoción, etc.).
Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos emerger e incluso trascender en la feroz economía de mercado.
Cuarto: Estrategia de promoción y selección de método específico.
Determine la estrategia de promoción basándose en los resultados del análisis y la encuesta de mercado, y enumere en detalle los métodos de promoción del sitio web que se utilizarán, como inicio de sesión en motores de búsqueda, marketing de blogs, marketing por correo electrónico, marketing grupal QQ, publicación en foros y promoción de artículos blandos, promoción en motores de búsqueda, promoción de eventos, publicidad en línea, etc., analice las ventajas, desventajas y efectos de cada método de promoción y cómo aplicarlo específicamente.
Quinto: Horario y horario de personal.
Un buen plan es sólo la mitad del éxito de un plan verdaderamente ejecutable, por lo que es necesario trazar un cronograma detallado, controlar el progreso de la ejecución del plan y enumerar todo lo que debe completarse en las actividades de promoción. , designar personal específico para que sea responsable de la implementación y garantizar que el plan se implemente de manera efectiva.
Sexto: Inversión presupuestaria
Cada plan de promoción definitivamente tendrá un presupuesto de inversión determinado. Es necesario maximizar el efecto de promoción de los fondos limitados mediante una planificación razonable, para que cada centavo pueda ser gastado. Realmente pueden ayudar a las empresas a promocionar sus productos y evitar el desperdicio tanto como sea posible. Desarrollar un plan de combinación óptimo para maximizar el efecto de la promoción.
Séptimo: Monitorización de efectos.
Realice un seguimiento estricto del efecto, monitoree y realice un seguimiento de las medidas de promoción en cada período de tiempo y ayude a las empresas a ajustar las estrategias de promoción de manera oportuna.
Octavo: Estrategia preparatoria.
Los cambios en el mercado no cambiarán por culpa de tu plan. Además de buscar el plan de marketing más adecuado, lo mejor es tener también un plan de preparación de riesgos. Evite sentirse abrumado e impotente en los momentos críticos.
Finalmente: un plan de promoción de un sitio web verdaderamente ejecutable no es estático. Como planificador de marketing, siempre debes prestar atención a los cambios del mercado. Son solo una o más soluciones para mantener la promoción de su sitio web al mejor nivel ajustando el plan en tiempo real de acuerdo con los cambios en el mercado y la industria. Los buenos planes sólo pueden lograr los resultados esperados si se implementan de manera efectiva. Primero, el propósito que debe lograr el plan de promoción del sitio web: la formulación del plan de promoción del sitio web debe incluir los objetivos que se deben alcanzar mediante la promoción del sitio web. No solo la promoción de sitios web, todo lo que hacemos tiene un objetivo. Las empresas tienen metas mensuales, metas anuales, etc. en sus planes. Lo mismo ocurre con la promoción de sitios web. Por ejemplo, formule el tráfico diario, el tráfico mensual, el tráfico anual y los clics para la promoción del sitio web, la cantidad de usuarios potenciales, la cantidad de cuasi usuarios y la tasa de conversión de usuarios de la promoción del sitio web. También están los efectos de la optimización del sitio web, el aumento del número de enlaces externos, etc. Un plan de promoción sin objetivos no es un buen plan. Es indispensable formular los objetivos que se deben alcanzar mediante la promoción del sitio web.
En segundo lugar, el plan de promoción del sitio web debe desarrollar diferentes métodos de promoción del sitio web según las diferentes etapas de operación: en la operación del sitio web, los métodos de promoción adoptados en las diferentes etapas también deben ser diferentes.
Por ejemplo, en la etapa inicial de la promoción del sitio web, puede utilizar grupos QQ, correos electrónicos, sitios web B2B, etc. para realizar alguna promoción. En la etapa intermedia de la promoción del sitio web, puede realizar alguna promoción en motores de búsqueda y foros de alto tráfico. Una vez que el sitio web ha ganado cierta popularidad, podemos realizar cierta promoción en categorías. La información y el uso de medios como periódicos y televisión para promocionar algunos sitios web no solo aumentan la visibilidad de la marca del sitio web, sino que también atraen a una gran cantidad de personas. usuarios y aumentar las tasas de conversión de usuarios. Estos deben reflejarse en el plan de promoción del sitio web y también deben dividirse en categorías para formular planes de promoción razonables y eficaces.
En tercer lugar, el plan de promoción del sitio web debe centrarse en qué aspectos de los datos deben recopilarse y organizarse en la promoción del sitio web: como el crecimiento del valor PV y el número de IP del sitio web correspondiente a cada método de promoción, el del sitio web El crecimiento de usuarios registrados potenciales, tasa de conversión de usuarios del sitio web, tasa de rebote del sitio web, categorías y números de usuarios, etc. La recopilación y clasificación de estos datos nos ayudará a utilizar diferentes métodos de promoción de una manera razonable y enfocada.
Cuarto.Evaluación de la eficacia de los planes de promoción de sitios web: En la promoción de sitios web, se deben desarrollar indicadores de evaluación para los efectos de promoción de las diferentes etapas de promoción. Es necesario evaluar y controlar oportunamente el plan de promoción del sitio web, poder descubrir rápidamente los problemas que surjan durante el proceso de promoción del sitio web y realizar modificaciones para garantizar que el plan de promoción se desarrolle sin problemas. Realice un seguimiento y analice periódicamente la eficacia de las principales tareas de promoción del sitio web. Si es necesario, coopere con organizaciones de redes profesionales para diagnosticar, mejorar o cancelar métodos de promoción ineficaces, aumentar la inversión en estrategias de promoción con resultados obvios y mejorar el plan de promoción del sitio web. flexible, lo que permite a los ejecutores de la promoción adaptarse con flexibilidad de acuerdo con los diferentes efectos de la promoción y asignar racionalmente fondos, mano de obra y recursos materiales de acuerdo con los efectos de la promoción, a fin de maximizar el efecto de la promoción del sitio web. ¿Sabes por qué un planificador vale más que un empleado?
La publicidad y la promoción son parte de la planificación
Es posible que un trabajador solo necesite comprender el proceso de trabajo y los pasos
para completar un proceso de producción simple. Quizás bastante excelente.
Pero un buen plan
debe comenzar desde la etapa inicial de producción del producto, las características de los costos relevantes, la filosofía de la empresa y las ventajas de la empresa.
así como el proceso de producción y el destino de ventas de la multitud, hasta el servicio postventa
Todos los aspectos de todo el producto a manos de los consumidores
Debe. tener suficiente comprensión y análisis
Un sitio web es un producto El sitio web también es una herramienta para promocionar un producto
La publicidad y la promoción son solo una parte de la planificación
Nuestros servicios de red empresarial son diez. He conocido a muchos clientes en los últimos años.
Algunos clientes ni siquiera conocen al cliente base de sus productos al promocionar sus sitios web
El personal que promociona los productos no tiene idea de lo que venden. ¿A qué sabe?
Esto es muy fácil de llevar a la actualidad. Situación confusa. Los productos de mujeres se promocionan entre los ancianos
Los productos de las personas mayores pueden promocionarse por error entre los estudiantes de secundaria, incluso en el sur se promueven los sabores locales entre los norteños
¿Cómo se puede? ¿Promocionarlo bien si ni siquiera lo entiendes?
Este es un caso muy, muy crítico de errores de planificación
Esto es especialmente cierto para los sitios web
La buena planificación y promoción de un sitio web requiere revisiones periódicas a largo plazo. análisis
Solo aclarando tus propios objetivos puedes hacer un plan profesional
Para decir que estos son solo una pequeña parte de la planificación y promoción, también hay mucha experiencia operativa y experiencia práctica
No son solo unas pocas palabras. Se puede hacer en tres o dos días.
Se recomienda buscar un equipo de planificación profesional
Encontrar las personas adecuadas para hacer las cosas correctas al costo correcto
Es la ley natural del desarrollo social actual
Ejemplo del plan de marketing en Internet de la empresa xxx 1. Prefacio (1) Planificación Propósito de este caso (2) Concepto del plan general 2. Análisis del entorno de marketing de Internet (1) Análisis del entorno del mercado (2) Análisis de la imagen corporativa (3) Análisis del producto (4) Análisis de la competencia (5) Análisis del consumidor 3. Análisis FODA (1) Objetivos de marketing y enfoque estratégico (2) Estrategia de productos y precios (3) Estrategia de canales y promociones 1. Establecimiento del sitio web del portal 2. Plan de promoción del sitio web (4) Estrategia de gestión de relaciones con el cliente 4. Plan de marketing de Internet 5. Plan de implementación 6. Presupuesto de costos 7. Ajuste del plan
Para construir una estación de información de la ciudad, hay muchos expertos que también lo están intentando.
1. ¿Qué tipo de persona (empresa) es adecuada?
Personalmente creo que para construir un portal, lo mejor es tener un soporte de empresa ya preparado y tener un funcionamiento normal. ingresos.Mejor. Por ejemplo, el negocio principal de la empresa es el diseño de sitios web, promoción online, etc. En definitiva, la empresa debe tener una determinada cantidad de ingresos. No es solo un sitio web de información clasificada de la ciudad. ¡Si solo hacemos este proyecto, habrá una mayor presión para obtener ganancias!
En segundo lugar, es mejor no hacerlo personalmente. Esta es la razón por la que pienso mucho pero no hago nada. Si lo haces individualmente, en primer lugar, no tienes suficiente mano de obra y, en segundo lugar, necesitas inversión. Además, tengo un trabajo que es como guarnición de pollo. ¡Sería una lástima abandonarlo y de mal gusto!
Para resumir lo anterior: lo mejor de crear un portal web es tener una empresa, empleados e ingresos normales, y operar el sitio web como un proyecto y no como una empresa.
2. Dónde hacerlo
Para este tipo de webs, personalmente creo que es mejor hacerlo en ciudades medianas. Deben existir sitios web de este tipo en las grandes ciudades. Es difícil promocionarlos y la competencia es feroz. La ciudad es demasiado pequeña y el mercado es demasiado pequeño para soportar un sitio web.
3. Elegir el contenido del sitio web
He pensado mucho en esto. He tenido varias ideas como esta:
1. Crear un sitio web para consumidores de TI
Involucrando computadoras, teléfonos móviles, dispositivos digitales, electrodomésticos y todo lo relacionado con la electricidad. Este tipo de distribuidores generalmente conocen las computadoras y pueden acceder a Internet, siempre que su publicidad esté disponible, tomarán la iniciativa de publicar información y enviar su propia información del producto. De esta forma no tendrás que preocuparte por el contenido.
Pero el problema que me preocupa es: si se hace en ciudades pequeñas, los distribuidores de estas ciudades pequeñas generalmente no tienen inventario y todos los productos que desean se envían desde las grandes ciudades circundantes, por lo que es posible que no puedan venderlos. No hay una buena divulgación de información; si es una ciudad grande, debe existir un sitio web de este tipo y la competencia es feroz. Entonces puedes pensar en ello.
2. Sitios web de estilo de vida y ocio
Involucrando compras, belleza, ropa, restauración, etc. que están relacionados con la vida de las personas. Los beneficios de esta categoría son a los que todos prestan atención. Y aquí revisamos los productos y tiendas involucradas para referencia de otros consumidores.
Al hacer esto, puede comunicarse adecuadamente con algunos centros comerciales grandes y pedirles que cooperen (este también es el propósito de operación de la empresa. En términos generales, los centros comerciales no le prestarán atención) y dejarles Si tienes nuevos productos o promociones para informarte sobre la publicación gratuita, también puedes utilizar el mismo método en otras tiendas, pero la ubicación del contenido será diferente según el tamaño de la tienda. Pero la premisa es que estos servicios son gratuitos. Por supuesto, si es posible, puede hacer algunos carteles y eslóganes promocionales y colgarlos en lugares visibles de estas tiendas. En términos generales, puede aceptar este tipo de cooperación.
Este tipo de sitios web está dirigido a usuarios jóvenes, que navegan mucho por Internet y están más interesados en la información online. Si esta categoría se hace bien, las perspectivas son muy buenas.
3. Varios sitios web de la industria
Hay demasiados para mencionarlos, como el inmobiliario. Si ha completado la información inmobiliaria en el área, entonces solo necesita atraer a un agente de bienes raíces para anunciar, lo que probablemente será suficiente para gastar durante un año. Por supuesto, debemos prestar atención a la relevancia. Por ejemplo, si eres un sitio web inmobiliario, puedes cooperar con agencias inmobiliarias, empresas de decoración, particulares de decoración, mantenimiento de inmuebles, productos de decoración, etc. Se trata de jefes ricos que pueden atraer anuncios fácilmente.
4. Red de información clasificada
Esto también es relativamente fácil de hacer y mucha gente lo está haciendo. Pero el tráfico ha sido escaso. Se trata principalmente de una cuestión de promoción (lo abordaré más adelante). Pero cuando se trata de redes de información clasificada, observo que la ciudad donde estoy es una pequeña ciudad en el norte de Jiangsu. En un sitio web, hay una media de 500-1000 piezas de información clasificada sobre transacciones de segunda mano, logística, búsqueda de empleo, etc. por día. De esta manera, la cantidad de información es suficiente y la cantidad de información atraerá a más. gente para leerlo.
La razón por la que elegimos una ciudad de tamaño medio es porque el mercado no es demasiado grande ni demasiado pequeño. Es más fácil promocionar. En concreto, la promoción de bajo coste se puede hacer así (en orden de coste de menor a mayor):
Deje que las tiendas, empresas o distribuidores participantes cuelguen carteles promocionales y usted les dará publicidad gratuita
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2. Pequeños anuncios
Caminando por ciudades pequeñas y medianas, encontrará que las zonas residenciales están llenas de anuncios de diversas reparaciones. También puedes publicar algunos, contratar a alguien para que imprima decenas de miles de ellos y publicarlos como quieras. El costo es muy bajo y a nadie le importarán, pero debes publicarlos en el lugar correcto. No lo publiques en la calle, de lo contrario te multarán. No me culpes por no decírtelo. (Puedes publicarlo donde otros lo pongan)
3. Anuncios en las costuras
Busque periódicos de estilo de vida con gran circulación en el área y haga anuncios en las costuras. Por lo general, entre cincuenta y cien al día es suficiente.
4. Promoción del evento
Imprime unas alfombrillas de ratón y ponles palabras promocionales. Se entregará de forma gratuita a las unidades que utilicen ordenadores y a los domicilios de los usuarios individuales. También puedes trabajar directamente con personas que venden computadoras y regalarlas cuando las vendes.
Los cuatro anteriores son métodos de promoción de muy bajo costo. Si utiliza los cuatro anteriores juntos, creo que su sitio web pronto será conocido por los internautas de la ciudad. Quienes se promocionan a través de estos métodos son, en última instancia, usuarios eficaces y la calidad de los clientes es relativamente alta.
Si tienes clientes, no me dejes hablar de ganar dinero. Hay muchas maneras de ganar dinero.
1. Si hay tráfico, puedes usarlo como basurero. Utilice este sitio para dirigir el tráfico a sitios basura. Puede crear algunos más. Una vez que el tráfico aumente, puede colocar anuncios de Google, que también pueden cubrir los costos operativos.
2. Compra grupal. Para grandes cantidades, puedes organizar algunas compras en grupo para esforzarte por conseguir precios más favorables y ganar la diferencia. Por ejemplo, si compras diez teléfonos móviles moto a la vez (los modelos no son necesariamente los mismos, puedes obtener un precio más alto)
3. Nuestra información se distribuye de forma gratuita.
Pero hay dos puntos a tener en cuenta: Primero, al principio es gratis. Cuando tengo mucha información y la gente confía más en ella, puedo cobrar. 2. Si insisto en no cobrar, entonces puedo cobrar según la ubicación de la información. Por ejemplo, cobro algunas tarifas por las categorías principales.
4. Para las tarifas de publicidad, está bien cooperar con las empresas de publicidad en los medios y publicar algunos anuncios. Puede comprobarlo usted mismo. Creo que la gente de la empresa debe entender esto muy bien.
5. Para las tarifas de compra, puede cooperar con productos relacionados para ofrecer un precio más bajo para pedidos por correo en línea.
La razón por la que hablaré sobre el contenido nuevamente es porque es más importante. Si realiza un consumo diario, deberá contratar a varias personas para buscar novedades. En una ciudad de tamaño medio, de tres a cinco personas pueden manejarlo. Cuelga un DC todos los días, responsable de un área, y toma algunas noticias o fotografías para publicarlas. Esto es muy necesario. Hay mucha gente mirando y las fotografías pueden ser de varios tipos. Puede ser un gran evento o un pequeño punto. Para dar un ejemplo: la tienda xxx está realizando una promoción a gran escala y obtendrás xxx por cada compra de (Pon algunas fotos y luego publica la escena cuando estaba comprando)
2. Relevancia
Si creas un sitio web en una categoría, puedes promocionarlo en otras categorías.
3. No utilices métodos de promoción forzados (como modificar la página de inicio o algo así)
En general, hablo más, hago menos, pienso más y actúo menos. Pero creo que siempre que sigas lo que introduje, deberías poder lograr algo.
No sé si está buscando una empresa de planificación de marketing de marca o quiere comprender la situación de la industria. Quannuo Network Brand Promotion ha establecido un sitio web de marketing desde el principio. Más propicio para una optimización posterior A medida que su negocio continúa aumentando, puede configurar páginas especiales, utilizar la extrapolación, la optimización y las ofertas simultáneamente para que el efecto de marketing sea más obvio.