Ya sea un libro electrónico o un lector de libros electrónicos, el beneficio es el objetivo final. Los modelos de rentabilidad de los libros electrónicos varían de un país a otro.
1. Modelo de ganancias del centro comercial de libros electrónicos en línea de China
Actualmente, existen varios modelos de ganancias para los libros electrónicos nacionales y se encuentran en el período de exploración y desarrollo.
1) Beneficiarse del hardware: ya se enfrenta a una crisis.
Durante el período de 2008 a 2010, el mercado de libros electrónicos en papel de China experimentó una etapa de rápido desarrollo y "enormes ganancias". El margen de beneficio bruto del lector electrónico pionero nacional Hanwang Technology alcanzó el 50,93. %. Bajo la tentación de perspectivas brillantes y buenas ganancias, no sólo los fabricantes tradicionales de hardware de TI como Patriot, Newman y Sony han ingresado a la industria del libro electrónico, sino también editoriales y sitios web literarios. Shanghai Century Publishing Group, China Publishing Group, Chongqing Publishing Group y Shanda Literature han lanzado sus propios lectores. Sin embargo, bajo el impacto de MP4 y tabletas con funciones de lectura, junto con la función única de los lectores de libros electrónicos y la falta de recursos de contenido de alta calidad, el negocio de libros electrónicos de Hanwang continúa perdiendo dinero, lo que indica que depender únicamente de e -Libro de hardware para obtener beneficios ya se enfrenta a una crisis.
2) Transición a la monetización de contenidos: difícil.
Como todos sabemos, el beneficio del contenido es la base del mercado de los libros electrónicos, pero es difícil transformarlo en un modelo de beneficio del contenido. Las ganancias del contenido dependen del contenido. Los editores tradicionales a menudo ocupan la posición privilegiada en recursos de contenido, pero cuando se trata de publicar recursos digitales, los editores tradicionales a menudo no tienen derechos de autor digitales. Shi, vicepresidente de Shanghai Century Publishing Group, señaló que "el 99% de los libros importados no obtienen derechos de autor digitales. Tomando como ejemplo los libros chinos, la mayoría de los contratos para libros publicados no cubren estrictamente los derechos de autor digitales. Los libros más vendidos , los escritores y académicos más famosos. Obras importantes. "Esto obstaculizará la publicación de recursos de contenido digital de alta calidad. Junto con el hábito del pueblo chino de leer gratis y el alto costo de la publicación de libros electrónicos, será difícil para los chinos. El mercado del libro electrónico se transformará en un modelo de ganancias de contenidos.
3) Construcción de recursos de contenido: sigue tu propio camino.
Después de que la burbuja del mercado de hardware de libros electrónicos estallara gradualmente, varias empresas comenzaron gradualmente a crear recursos de contenido. Hanwang y Shanda han lanzado sucesivamente Hanwang Bookstore, Yunzhong Bookstore y otras plataformas de contenido similares, pero diferentes plataformas de contenido solo abren funciones de lectura para sus propios clientes, como el cliente Shanda iPad Liteipad y Bambook Reader, que requieren soporte de software de escalera. Hanwang usa htxt cifrado; formato de libro electrónico. Los usuarios estarán limitados a una única plataforma al comprar lectores de libros electrónicos.
Por otro lado, el precio de los libros electrónicos varía mucho. No existe un estándar unificado. Tomemos como ejemplo "Si estás bien, hará sol - Lin Chuan" de Bai Luomei. Según la búsqueda 2065438 + de agosto de 2002, el precio de la versión electrónica de Shanda Cloud Bookstore es de 5,6 yuanes, mientras que el precio de la versión electrónica de JD.COM Mall es de 7,84 yuanes, una diferencia de precio de casi el 30%. Según una búsqueda realizada en septiembre de 2012, el precio de los libros anteriores en los libros electrónicos JD.COM era de 5,32 yuanes.
4) Análisis comparativo del modelo de beneficios de Hanwang y el modelo de beneficios de Shanda.
Modelo de beneficios de Hanwang
Hanwang Technology es una empresa de base tecnológica y líder en la investigación y el desarrollo de tecnología de software y hardware de libros electrónicos en papel. Sin embargo, depender de la tecnología para ganar dinero no es el “camino rey”. Hanwang Technology adopta el modelo de rentabilidad de "terminal + preinstalación + plataforma". Hanwang preinstala una gran cantidad de libros con derechos de autor en sus libros electrónicos en papel y luego proporciona libros electrónicos genuinos para que los usuarios los descarguen a través de la plataforma de libros Hanwang Bookstore en Internet. En los últimos años, Hanwang Technology ha mejorado continuamente la construcción de su contenido y Hanwang Bookstore ha presentado la librería Shanda Yunzhong y su fundador Apabi. En términos de participación en las ganancias con los editores digitales, los libros electrónicos de Dangdang comparten el 46% con los propietarios de derechos de autor, Amazon comparte el 37% y Hanwang comparte el 28%. Este plan ha atraído a más de 50 editoriales, incluidas Motie Bookstore y Wenhua Tianxia Bookstore, 40 periódicos de primera línea y más de 65,438+000 publicaciones periódicas para contactar a Hanwang para cooperar.
El modelo de ganancias de Shanda
El modelo de ganancias de Shanda es muy similar al Kindle de Amazon, ya que adopta un modelo de ganancias de “plataforma + terminal”. Shanda Literature es la plataforma de literatura en línea impulsada por la comunidad más grande de China.
En febrero de 2011, se lanzó la plataforma en línea de la librería Yunzhong, que ofrece a los consumidores productos digitales, incluidos libros digitales, literatura en línea y periódicos y publicaciones periódicas digitales. A finales del primer trimestre de 2012, ha cooperado con 330 socios nacionales de contenido de terceros, incluidos Qidian, Chatian, Novel Reading Network, Banyan Tree, Xiaoxiang Academy, Romance Novel Bar, Tianfang Tingshu.com, Du Contents de sitios web como Yue.com, así como muchas editoriales, editoriales y autores nacionales de renombre.
Shanda Online Publishing adopta un modelo en el que los escritores contactan directamente con los minoristas e integran la publicación y las ventas. Los métodos de pago incluyen publicación (serialización), pago por capítulo y micropago. La participación en los beneficios entre Shanda Literature y los autores es un modelo de "micropago": las obras de los autores contratados por Shanda Literature se publican primero en el área de lectura pública. Una vez que la tasa de clics alcanza un número determinado, sus obras se colocarán en el VIP. área, y los lectores en el área VIP pueden leerlos. Debe pagar una tarifa de 2 a 5 centavos por cada mil palabras. Las tarifas pagadas por los lectores se dividen a partes iguales entre el sitio web y el autor, siendo la mitad para el autor y la otra mitad para el sitio web. Además, Shanda adopta el modelo "tienda en tienda" para proporcionar a las instituciones editoriales o sitios web literarios un conjunto completo de soluciones de marketing de contenidos digitales, como colocación de contenidos, fijación de precios independientes, promoción de marketing y liquidación de pagos. y Art Publishing House, Fengchun Literature and Art Publishing House. Muchos proveedores de contenido excelentes, como Motie Books y Douding.com, han abierto tiendas.
Modelo tienda en tienda de la librería Yunzhong
A partir del modelo de ganancias de Hanwang y del modelo de ganancias de Shanda, podemos ver que Hanwang atrae a los editores digitales a través de una mayor participación en las ganancias, mientras que Shanda, además, firmar contratos con escritores y utilizar el modelo tienda en tienda para proporcionar una plataforma de competencia abierta y libre. Shi Tao, vicepresidente de adquisición de libros, audio y vídeo de JD.COM Mall, que lanzó libros electrónicos este año, dijo que en términos de precios de libros electrónicos y distribución de ingresos, los establecerán los proveedores de contenido. compartirá las cuentas en una proporción de 4:6 o 3:7, siendo el proveedor de contenido el líder. Además, cada proveedor de contenido puede iniciar sesión en la plataforma de liquidación backend mediante una contraseña y los datos de ventas se pueden consultar en tiempo real, eliminando el problema de ocultar los ingresos por ventas de la lectura en línea y la lectura en terminal. Se puede ver que tanto los fabricantes de hardware de libros electrónicos como los fabricantes de plataformas de libros electrónicos están prestando cada vez más atención a la construcción de recursos de contenido.
5) Modo de lectura en la nube de NetEase
En junio de 2012, se lanzó oficialmente la plataforma abierta de lectura en la nube de NetEase. Los proveedores de contenido pueden convertir NetEase Cloud Reading en su propia plataforma de medios para publicar contenido digital a través de la plataforma abierta. No solo pueden compartir los 5 millones de actividades al aire libre de NetEase Cloud Reading, sino que también pueden publicar y editar fácilmente todo tipo de contenido electrónico y utilizarlo. a través de varios métodos estadísticos transparentes gestiona directamente los ingresos por contenido. Ding Lei ha dejado claro que NetEase Cloud Reading no es rentable. El proveedor del contenido decide si se cobra el contenido y cuánto se debe cobrar, y todas las ganancias le pertenecen. A juzgar por la plataforma de lectura en la nube NetEase, tiene la mayor cantidad de revistas digitales, novelas por entregas y recursos de libros gratuitos. NetEase Cloud Reading Platform adopta un modelo de ingresos completo para los proveedores de contenido. En comparación con operadores como China Mobile, los proveedores de contenidos no sólo dominan los precios, sino que también reciben ingresos completos, lo que sienta las bases para el desarrollo de plataformas que buscan fuentes de contenidos.
Modelo de lectura en la nube de NetEase
6) Modelo “Salem Paper” del Dr. Yi
En la Exposición Cultural de Shenzhen de 2012, el Grupo Dr. Yi lanzó el modelo global The primer lector electrónico Dr. Yi EB218A basado en la pantalla de alta definición "Salem Paper". El principio básico del "papel Salem" es que las nanopartículas punteadas suspendidas en un líquido migran bajo la acción de un campo eléctrico, que tiene las características de bajo consumo de energía y alta definición. Consume menos energía que las pantallas LCD reflectantes o transmisivas y utiliza partículas de pigmento a nanoescala. Al mismo tiempo, su pantalla es delgada, sólida y flexible, con características como un amplio campo de visión, sin parpadeo y una interfaz de papel estable y suave.
Salem Paper se posiciona como sustituto del papel en la edición tradicional y portador de contenidos. El presidente Dr. Yi propuso el concepto de soporte, utilizando papel de Salem para reemplazar el papel en las publicaciones tradicionales, conservando la mayor parte del modelo de publicación de libros tradicional. El modelo "Salem Paper" significa que el lector EB218A del Dr. Yi y las regalías que el titular de los derechos debe recibir juntos constituyen el costo del "libro electrónico". Los libros electrónicos se venden según el principio del precio del libro, teniendo en cuenta los intereses de los consumidores y diseñando un modelo de negocio en el que todas las partes ganan. A través de la cooperación tripartita entre instituciones editoriales, fabricantes de software y hardware y canales de ventas, se pueden lograr beneficios mutuos y se puede lograr una implementación efectiva mediante la integración de recursos y marketing.
Según el plan, la editorial seleccionará entre 30 y 50 libros destacados como contenido. El Dr. Yi comenzará con 1.000 libros para su procesamiento profundo y cifrado de derechos de autor. Después de ingresar al mercado, Salem Paper tendrá tres canales de venta diferentes. En primer lugar, el editor lo vende unilateralmente. Salem Paper sólo vende "papel" al editor y le cobra a este último el coste del papel de Salem y las tarifas de procesamiento del contenido; en segundo lugar, Salem Paper es responsable de las ventas, lo que equivale a las ventas de libros digitales; En tercer lugar, Salem Paper Mill recompra el 10% de los libros y el 10% de las regalías del libro al precio de costo y luego los vende al precio de mercado.
Yin Xiaolin, presidente y director general de Beijing Guoxue Times Culture Communication Co., Ltd., cree que Salem Paper está promoviendo un nuevo modelo de lectura, a saber, lectura intensiva y lectura intensiva. "Para los lectores, no es necesario tener una biblioteca adjunta a su cuerpo, pero el contenido es pequeño y refinado. El 'Salem Paper Book' presenta contenido que ha sido cuidadosamente seleccionado para satisfacer las necesidades de los lectores". No renovable, aún es necesario que el mercado verifique más a fondo si los libros electrónicos con contenido fijo pueden satisfacer las necesidades del mercado.
El modelo de ventas de "Libros en papel de Salem"
7) Análisis comparativo de los modelos de rentabilidad de los libros electrónicos de los operadores móviles nacionales.
En términos de intercambio de contenidos, las bases de lectura de China Mobile y China Unicom siempre han adoptado un modelo de intercambio 4:6, en el que los proveedores de contenidos se quedan con el 40% y los operadores, el 60%. China Telecom es un poco "amable" y comparte contenidos con proveedores de contenidos en una proporción de 4,5:5,5. En el foro de alto nivel de la Conferencia Anual de Publicaciones Digitales de China de 2012, Sun Shoushan, subdirector de la Administración General de Prensa y Publicaciones, dijo: "Al firmar acuerdos de cooperación estratégica con los tres principales operadores de comunicaciones, China Telecom y China Unicom, la participación entre los proveedores de contenidos no será inferior al 65%, y la participación de China Mobile no será inferior al 60%. “En términos de intercambio de contenidos, los operadores que controlan el mercado siempre han estado en ventaja. Según la información proporcionada por Sun Shoushan, se pondrá cada vez más énfasis en la publicación de contenidos para aumentar el entusiasmo de los editores de contenidos.
En términos de métodos de pago por lectura, China Telecom se puede dividir en tres métodos: por libro, por capítulo y por mes: el precio por libro es generalmente de 3 yuanes a 8 yuanes, y el precio por capítulo Está entre 3 yuanes y 8 yuanes, entre 0,05 yuanes y 0,1 yuanes, lo que proporciona un área de lectura mensual y la tarifa mensual es de aproximadamente 3 yuanes a 5 yuanes. Paga según puntos de lectura, 1 yuan equivale a 100 puntos de lectura. Además, para contenido de alta calidad, los proveedores de contenido pueden tener precios más altos. China Unicom tiene dos modelos de carga. Una es comprar un solo libro a 2 yuanes o 3 yuanes cada uno; la segunda es la "mochila escolar Youwei", que cuesta 5 yuanes por mes, y puedes elegir 8 libros de 500 cada mes. El método de pago de lectura de China Mobile es similar al de China Telecom. El precio de cada libro generalmente oscila entre 3 y 5 yuanes, dependiendo del número de palabras, es de 0,04 yuanes por mil palabras. Los precios mensuales oscilan entre 3 y 8 yuanes y puede disfrutar de un 20% de descuento en todos los libros del sitio para suscripciones mensuales.
2. La rentabilidad de la tienda estadounidense de libros electrónicos online
1) Modelo Kindle: Amazon "reproduce" no sólo el Kindle, sino también los recursos de contenido.
Amazon es el minorista en línea más grande de Estados Unidos e incluso del mundo, y también es la industria de libros electrónicos dominante en Estados Unidos. Con sólidos recursos de contenido en línea, el primer producto lector de libros electrónicos Kindle se lanzó en 2007. Posteriormente, se lanzaron uno tras otro Kindle2, Kindle3, KindleDX y KindleTouch, con precios que oscilaban entre 79 y 379 dólares estadounidenses. Amazon rápidamente capturó el mercado de libros electrónicos de Estados Unidos con sus lectores de libros electrónicos baratos. En 2011, las ventas de libros electrónicos superaron a las de papel por primera vez. Amazon firma contratos con autores conocidos y utiliza el "modelo mayorista" para ofrecer a los lectores recursos editoriales de alta calidad y bajo costo.
Amazon obtiene directamente los derechos de autor de los libros mediante la firma de autores famosos y tiene control total sobre todo el proceso de publicación de libros, incluido el precio de los libros electrónicos. La tienda de libros electrónicos Kindle ha acumulado una gran cantidad de contenido exclusivo a través del contacto directo con los autores y ha eliminado las tarifas intermedias, de modo que puede pagar tarifas de derechos de autor más altas a los autores y ofrecer a los lectores libros a precios más bajos.
Amazon compra libros electrónicos a editoriales a través de un "modelo mayorista", lo que significa que compra libros a editoriales con descuento y luego los vende en dispositivos de libros electrónicos a su propio precio. El "modelo mayorista" da a Amazon autonomía para fijar el precio de los libros electrónicos, flexibilizando sus precios. Si es necesario, puede sacrificar parte de sus ingresos a cambio de una mayor cuota de mercado.
El modelo de beneficios de Amazon Kindle es el siguiente:
Modelo de beneficios de Amazon Kindle
El bajo precio de los libros electrónicos de Amazon también ha provocado descontento entre los editores. Amazon ha eliminado más de 5.000 libros electrónicos de su librería Kindle debido a desacuerdos con Independent Publishers Group, el segundo mayor distribuidor independiente de libros de Estados Unidos. El Independent Publishers Group representa a 500 editoriales independientes y Amazon preferiría eliminar los libros electrónicos antes que comprometerse. Además, Apple está tratando de cambiar el precio de los libros electrónicos adoptando un "modelo de envío"; Macmillan Publishers también ha roto el modelo de precios de libros electrónicos de 9,99 dólares de Amazon. Macmillan tiene el monopolio de sus libros, los más vendidos y la mayoría de los libros electrónicos de tapa dura. Las versiones cuestan entre 12,99 y 14,99 dólares. Se puede observar que los editores están cada vez más insatisfechos con el modelo de fijación de precios de los libros electrónicos de Amazon.
Aunque algunos editores y competidores intentan aumentar el precio de los libros electrónicos, la posición de liderazgo de Amazon en la industria del libro electrónico sigue siendo inquebrantable con su cuota de mercado existente.
2) Modelo iBookstore
El éxito del Kindle de Amazon también ha atraído a Apple y Barnes & Noble a seguir su ejemplo. En 2010, Apple creó la aplicación iBookstore en su iPad y también hay tiendas iBook en otros dispositivos iOS. Los usuarios no sólo pueden comprar libros en línea a través de ibookstore, sino también importar sus archivos pdf y epub descargados a ibookstore para leerlos.
En términos de modelo de ganancias, Apple permite a los autores publicar sus obras en iBookstore, pero las obras deben cumplir ciertos estándares, como el Número Estándar Internacional de Libros (ISBN) y los estándares de formato EPUB.
En términos de cooperación con los editores, Apple está tratando de romper el "modelo mayorista" de Amazon y luego adoptar un "modelo de envío": es decir, Apple llega a un acuerdo con los editores y los editores fijan el precio de sus libros electrónicos. Se ofrece a Apple el precio más bajo para la venta, y Apple recibirá una comisión del 30% por cada libro electrónico vendido, mientras que el editor promete brindarle a Apple el "trato de nación más favorecida", lo que significa que otros minoristas de libros electrónicos están No se permite que sea inferior al iBookstore de Apple.
El “modelo mayorista” de Amazon y el “modelo de envío en consignación” de Apple
A juzgar por el entorno actual del mercado, los consumidores prefieren el “modelo de ventas mayorista” de Amazon porque permite comprar libros electrónicos baratos. y a los editores de libros electrónicos les encanta el “modelo de consignación” de Apple para que puedan “recuperar” el poder de fijación de precios de los libros electrónicos. De hecho, el poder de fijación de precios debería estar orientado al mercado, tanto en la editorial como en el vendedor. El trato de nación más favorecida prometido por los editores a Apple pronto atrajo la atención del Departamento de Justicia de los EE. UU.: el Tribunal de Distrito de Manhattan en Nueva York presentó una demanda antimonopolio contra Apple y cinco editores importantes, alegando que eran sospechosos de manipular conjuntamente e -precios de libros.