El contenido de la cita generalmente incluye determinar la persona con la que se reunirá, aclarar el motivo de la cita, concertar la hora de la cita y seleccionar el lugar de la cita.
1. Determinar el objetivo de la cita
Para concertar una cita de ventas, primero debe aclarar el objetivo específico de la cita. La persona a entrevistar se refiere a una persona que tiene poder de decisión sobre el comportamiento de compra o tiene una influencia significativa en las actividades de compra.
2. Aclare el motivo de la entrevista
Después de determinar la persona a entrevistar, debe explicar el motivo de la entrevista a la otra parte. El propósito de cualquier visita promocional es vender productos o servicios a los clientes.
3. Organice la hora de la cita
Haga arreglos de acuerdo con la hora del cliente. Primero, programe una cita con el cliente para discutir el trabajo. Asegúrese de preguntarle con anticipación. tiene tiempo y cuando estará disponible para facilitar la cita.
4. Selecciona el lugar de la cita
Organiza según la ubicación geográfica. Por ejemplo, si el cliente está muy cerca, es más fácil concertar la hora si no estás. la misma ciudad que el cliente que desea entrevistar, entonces debe preguntar a los clientes con anticipación y concertar un horario de reunión razonable en función de diferentes cuestiones geográficas.
Notas:
La cita es un trabajo preparatorio para el acercamiento comercial, y su contenido depende de las necesidades del acercamiento y entrevista. Como forma eficaz de acercarse a los clientes, la cita en sí es la etapa preparatoria de la visita comercial, y su contenido principal depende de las necesidades objetivas de la visita. En ventas no se puede visitar a todos los clientes de la misma forma ni concertar citas con todos los clientes de la misma forma.
La relación entre el vendedor y el cliente potencial es diferente, y el contenido de la cita es diferente. Además, el contenido de la cita dependerá de la preparación de la misma. El vendedor debe determinar el contenido específico de la cita en función de las características de cada visita de ventas y considerar plenamente todos los aspectos de la situación del cliente, en lugar de que el vendedor haga lo que quiera, que tiene ciertas reglas.