Discurso inaugural del gerente 1
Estimados líderes y colegas:
¡Buenas noches a todos!
Aquí estoy muy agradecido a todos los miembros de la junta directiva y a Zhen Superman por su confianza en mí y la capacitación de la sala de capacitación en marketing, que me dio la oportunidad de desempeñarme como subdirector general. Responsable de la sala de formación en marketing. Cuando supe que me había convertido en subdirector general de la sala de formación en marketing, sentí que esto no solo era la confianza de mis superiores y de todos los verdaderos superhombres, sino que también me daba una gran responsabilidad. Hoy me enfrento a un líder superior, a un accionista y a un auténtico superhombre en la sala de formación. ¿Estoy muy entusiasmado y confiado en liderar el equipo de gestión de la sala de formación en marketing para construir? ¿Aprendizaje, innovación, armonía? ¡Señal de sala de entrenamiento! ¿Establecer? ¿Riguroso y eficiente, bueno para pensar, unir y ayudarse, comunicarse y comprenderse, proactivo y optimista? ¡Excelente estilo de equipo! ¿lograr? Mejorar la calidad y las habilidades. ¿Soy responsable de nuestra formación? ¡objetivo! Cogestionar y desarrollar salas de formación. Aquí, prometo solemnemente a los miembros de la junta directiva, accionistas y a todos los presentes:
Durante mi mandato como subdirector general, ayudaré al director general a trabajar duro en su nuevo puesto y desempeñarse concienzudamente. las funciones del subdirector general, estudiar seriamente los conocimientos profesionales para poner la gestión en un camino estandarizado y establecer un equipo que pueda completar el trabajo de manera efectiva y alcanzar las metas de acuerdo con los requisitos de los superiores. ¿Servicio meticuloso, precios justos, atento? Nuestra filosofía empresarial es servir a profesores y alumnos con una sonrisa de tres metros. Las dos frases anteriores son mis peticiones para todos los verdaderos superhombres en nombre de los dos directores generales.
Aquí quiero decirles a todos los accionistas que cuando ocurrió la crisis financiera mundial, el valor de las acciones de nuestra sala de capacitación aumentó en lugar de caer. ¡Esta es una noticia muy alta! ! Creo que nuestra cooperación y nuestros intercambios son la fuente de nuestro progreso común. Extendamos una mano de cooperación e impulsemos nuestro negocio de salas de capacitación a un nuevo nivel.
Finalmente, deseo a la sala de entrenamiento prosperidad y buena salud, y a través de ti, deseo a tu familia salud, felicidad y todo lo mejor.
¡Gracias a todos!
Discurso inaugural del gerente 2
Estimados líderes y colegas:
(Usado cuando se reúnen por la noche) Buenas noches
Me siento honrado unirse a usted La Compañía B está aún más feliz de tener la oportunidad de trabajar con todos los colegas de liderazgo para contribuir al viaje de la Compañía B. Me siento tan aliviado. Creo que mientras la gente de la Compañía B esté conectada, mano a mano, hombro con hombro, compartiendo las buenas y las desgracias y trabajando junta, la Compañía B definitivamente se convertirá en un portaaviones en la industria de los oleoductos. En este sentido, me gustaría expresar mi agradecimiento especial al Sr. C por brindarme la oportunidad de viajar en un portaaviones.
En primer lugar, permítanme hablar sobre mis sentimientos en los últimos días: puede que solo haya estado trabajando durante una semana, pero estoy profundamente impresionado por la Compañía B. En primer lugar, el ambiente de la empresa es muy bueno. Los superiores, subordinados y colegas son todos amigables y armoniosos, y están llenos de fuertes sentimientos. Es este tipo de cultura familiar lo que me hace sentir que en la Empresa B, además de la relación laboral básica, también existe una relación familiar cálida y afectuosa. En segundo lugar, los recursos de hardware de la empresa B han alcanzado un nivel considerable, incluidas las fábricas, los talleres de producción, los equipos de producción, las instalaciones de soporte, etc. de la empresa, lo que seguramente proporcionará una sólida garantía para el futuro desarrollo y despegue de la empresa B; , la empresa Los colegas aquí son muy dedicados. Encontré a los conserjes y al personal de apoyo cortando el césped temprano y esperando a que los árboles se pusieran verdes. El personal de producción también se aseguró de que la línea de producción trabajara día y noche y trabajara desinteresadamente. El personal de finanzas también es muy dedicado. Después de jugar a la pelota por la noche, cenamos juntos. Después de terminar la comida, el Gerente Z se apresuró a regresar a la oficina para encargarse de la cuenta. El departamento de ventas, el departamento de licitaciones y el departamento de servicio posventa de la empresa están relativamente ocupados y son engorrosos en muchas empresas. Descubrí que el personal de ventas viajaba entre la oficina y el taller, comunicándose activamente con el taller de producción sobre asuntos de entrega, y mucho personal de servicio posventa también estaba trabajando arduamente en los sitios de instalación dentro y fuera de la provincia. El director S del departamento de producción viajaba con frecuencia entre el taller y el departamento de ventas. Confundí al director S con un empleado del departamento de ventas. Sin mencionar a los líderes medios y superiores de la empresa aquí, todos han demostrado un fuerte sentido de responsabilidad y realmente encarnan el estilo de liderazgo de liderar con el ejemplo y tomar la iniciativa. Cuarto, la Empresa B es una empresa con un verdadero espíritu deportivo y una atmósfera; .
La mayoría de los empleados de la empresa practican deportes y un número considerable de empleados, desde los niveles más altos hasta los más bajos, están verdaderamente dedicados al baloncesto. El espíritu deportivo que entiendo es no tener miedo de los enemigos fuertes y hacer todo lo posible. También se puede decir que es el espíritu del manejo de la espada: cuando nos encontramos en un camino estrecho, el valiente gana. Una empresa con espíritu deportivo es siempre joven, siempre llena de vigor, siempre llena de espíritu de lucha, nunca se rinde y siempre tiene capacidad de lucha. Veo que la Compañía B tiene esto en abundancia.
En segundo lugar, me gustaría hablar sobre mis ideas de trabajo preliminares personales para la gestión de marketing de la empresa B. Debido al tiempo limitado, no entiendo completamente los recursos y la información dentro y fuera de la empresa. Si hay información inapropiada o inexacta, ¡sea honesto con sus líderes y colegas!
En primer lugar, la empresa necesita mejorar aún más su planificación estratégica de marketing y su plan de implementación estratégica. La estrategia de marketing se centra en el posicionamiento estratégico y la estrategia competitiva. Entre ellos, el posicionamiento estratégico de marketing debe abordar el posicionamiento de la marca, el posicionamiento del producto, el posicionamiento en el mercado objetivo y el posicionamiento regional. (1) El posicionamiento de marca se refiere al nivel de posicionamiento de marca de la empresa B en la industria. Para posicionarse como un experto en tecnología de tuberías, es necesario construir las ventajas técnicas de la Compañía B. Para posicionarse como líder en la industria de tuberías, es necesario construir de manera integral ventajas corporativas: ventajas de marketing, ventajas de investigación y desarrollo de tecnología, ventajas de producción y operación, ventajas financieras, ventajas de recursos humanos, ventajas de gestión integral, etc. (2) Posicionamiento en el mercado: en función de su propia situación real, la empresa B elegirá qué segmento de mercado elegirá principalmente en los próximos 3 a 5 años o incluso más, ya sea el mercado municipal o el mercado de la construcción civil, ya sea el mercado municipal de abastecimiento de agua, gas, electricidad, comunicaciones, uno, varios o todos los sectores como el transporte de líquidos minerales. En el campo del suministro de agua municipal, elegimos principalmente proyectos de agua potable rural, proyectos de transmisión de agua en carreteras municipales, proyectos de transmisión de agua en parques industriales y fábricas, industrias químicas especializadas, fabricación de papel, bebidas y alimentos, industrias metalúrgicas y otros proyectos de transporte de fluidos. (3) Posicionamiento del producto, centrarse en qué productos se producirán principalmente en los próximos 3 a 5 años o incluso más, y centrarse en la combinación de productos, es decir, la categoría de productos y la longitud de la línea de productos. La empresa B produce principalmente varios productos municipales, como gas PE, suministro de agua PE, suministro de agua PVC, tuberías de comunicaciones y energía eléctrica, o incluso todos, e incluso considera ingresar a la producción de tuberías para la construcción civil en el momento adecuado. Esto requiere una selección precisa de la cartera de productos (4) posicionamiento regional. Lo que necesitamos resolver es el área de mercado donde nuestra empresa realizará principalmente negocios de marketing en los próximos 3 a 5 años. Por ejemplo, si elegiremos China Central o el mercado nacional, si elegiremos el método de recolección de hongos en China Central. expandir el mercado regional, es decir, primero expandir el mercado lucrativo y luego elegir la siguiente ganancia. Si el mercado rico necesita cultivarse intensivamente mediante una búsqueda general u otros métodos requiere una planificación sistemática y precisa. La empresa B debe tener un cierto grado de planificación clara en su estrategia de marketing, pero necesita profundizarla y subdividirla aún más, aclarar su posicionamiento, integrar los recursos internos y externos de la empresa, crear una estrategia competitiva diferenciada, dar forma a su dominio en la industria y formar marketing ejecutable Planificación estratégica y plan de implementación estratégica para garantizar el desarrollo estable, rápido, saludable y sostenible de la Empresa B en el futuro.
En segundo lugar, es necesario mejorar y perfeccionar aún más el modelo de ventas de la empresa. Debido a las características de los productos de oleoductos municipales, nuestro modelo de ventas es principalmente la venta directa de proyectos. Entonces tenemos una pregunta en la que pensar: actualmente existen dos modelos de ventas principales en las ventas en tramitación: las ventas en el canal de distribución tradicional y las ventas de ingeniería ingresan a los canales tradicionales, y los productos municipales pueden venderse a través de canales o venderse directamente a través de proyectos de ingeniería. En el modelo de ventas de la empresa B, ¿cómo se complementan entre sí los canales de distribución tradicionales y los canales de venta directa de ingeniería? ¿Cómo se expanden los dos modelos de canales? ¿Qué proporción representa cada uno de los dos modelos de canales? Combinado con la situación actual de los recursos humanos de marketing de la empresa, cómo implementar el establecimiento de canales de manera planificada y gradual será un problema urgente que deberá resolverse en trabajos futuros.
En tercer lugar, es necesario aclarar más la segmentación del mercado objetivo y la selección del mercado regional. Es necesario aclarar más las áreas de mercado que la empresa elige expandir y establecer estrictamente un mecanismo de gestión de planes para garantizar que los planes mensuales y anuales de cada región cumplan con los estándares de los mercados municipales de cada región, en los que se enfoca principalmente; en el mercado rural de agua potable, mercado de gas, proyectos de transmisión de agua por carreteras municipales, parques industriales y uno o todos los segmentos del mercado, como ingeniería de transporte de agua en fábricas, industria química especializada, fabricación de papel, industria de bebidas y alimentos, industria metalúrgica, etc. La escala de nuestros principales proyectos es elegir más de 100.000, o más de 5 millones, o más de 100.000.
Debido a la escala, los problemas de transporte y servicios de una gran cantidad de proyectos pequeños y medianos, si decidimos renunciar o adoptar una expansión a gran escala requiere más investigación y aclaración. E implementarlo estrictamente en el trabajo diario de ventas del personal de ventas.
En cuarto lugar, la empresa necesita fortalecer aún más la construcción de su equipo de marketing. La formación del equipo de marketing gira estrechamente en torno a la estrategia de marketing de la empresa. El equipo de marketing es el verdadero ejecutor de la estrategia de marketing de la empresa y la vanguardia en el logro de los objetivos de marketing de la empresa. Desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo de la empresa, el éxito de la empresa depende del éxito de la operación colaborativa de todo el equipo. Del mismo modo, el logro del rendimiento de ventas también dependerá del funcionamiento general de todo el equipo de marketing. Los dos puntos clave de la formación de equipos de marketing son la cantidad, establecer una cierta cantidad de equipos de marketing que coincidan con los objetivos de marketing anuales de la empresa, y la calidad. La eficacia de combate del personal de ventas depende de su autoplanificación y de su comprensión de las perspectivas de desarrollo de la empresa, del mecanismo de incentivos de la empresa y del sistema de formación de la empresa. Los tres son indispensables, pero si los dos primeros están presentes, el entrenamiento es particularmente importante para mejorar la efectividad en combate del equipo de marketing. La formación sistemática, completa y práctica es crucial en la gestión de equipos de marketing. En el futuro, la formación en marketing será una parte muy importante. En el futuro, escribiré libros de referencia como el "Manual de marketing de tuberías" basado en mi experiencia en marketing de materiales de construcción, que incluyen: etiqueta comercial, conocimientos de marketing, habilidades de comunicación, estrategias y técnicas de desarrollo de canales diversificados, habilidades clave de desarrollo de clientes y marketing estandarizado. palabras, etc.
Lo anterior es mi comprensión y opinión aproximadas. Espero que en mi trabajo futuro, mis colegas puedan brindarme opiniones y sugerencias más valiosas, y espero recibir su fuerte apoyo y cooperación. Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento.
Por último, cito las palabras de Liu Donghua, presidente de la revista "Chinese Entrepreneur", para animar a todos mis compañeros: En el desierto, en la meseta, en la ciudad próspera, en el campo árido, Hay dificultades que nos esperan. La responsabilidad de nuestro equipo de marketing es superar los obstáculos y allanar el camino para el desarrollo futuro de nuestra Empresa B con nuestra vida y nuestra sangre. Si ganas celebra con un brindis, si pierdes salva tu vida. Sólo piensa en maneras de lograr el éxito y no pongas excusas para el fracaso. Los valientes salen victoriosos cuando se encuentran en un camino estrecho. ¡El pájaro inmortal es el fénix! Mientras nuestras vidas se encendían en un fuego furioso, la carrera de nuestra Compañía B estaba en pleno apogeo. Podemos decir con orgullo: ¡No nos arrepentimos en esta vida! ?
Discurso inaugural del técnico 3
¡Camaradas! ¡Hola a todos! Se acabaron las vacaciones anuales.
El nuevo año ha comenzado y Dexiang Real Estate está a punto de pasar una nueva página y escribir un nuevo capítulo.
El nuevo año traerá nuevas situaciones, nuevos desafíos y nuevos requisitos. Nos enfrentamos a nuevas tareas, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Al mismo tiempo que afirmamos los logros, también debemos hacer frente a los diversos problemas existentes. En concreto, incluyen principalmente los siguientes aspectos:
En primer lugar, la gestión inmobiliaria.
La buena gestión inmobiliaria no es tan buena como el servicio postventa, lo que está directamente relacionado con la imagen social de nuestro Jardín Oriental y afecta el desarrollo a largo plazo de la empresa. Por lo tanto, la construcción de propiedades de marca se convertirá en el foco de las empresas de administración de propiedades en 2011. Durante el último año han surgido varios problemas importantes para las empresas de administración de propiedades:
(A) La alta rotación de personal dificulta la contratación de profesionales.
El número total de empleados que dimitieron el año pasado fue de casi 120, lo que equivale a toda una empresa inmobiliaria. La alta movilidad de los empleados
causará inevitablemente una serie de problemas: por un lado, aumentará los costos de gestión, como las tarifas de contratación y formación, y por otro, los procesos comerciales internos no podrán continuar de manera efectiva y; algunos trabajos no se pueden llevar a cabo de manera efectiva. Por lo tanto, en respuesta a este problema, las empresas de administración de propiedades deben analizar de manera integral y detallada los principales motivos de la renuncia de los empleados, tomar medidas efectivas de manera oportuna, esforzarse por mejorar el sentido de pertenencia y la cohesión de los empleados internos, mostrar más cuidado y hacer Los empleados sienten la calidez del hogar y reducen la rotación de empleados. Al mismo tiempo, reclutamos excelentes talentos en administración de propiedades a través de diversos canales y métodos para garantizar el desarrollo saludable de la empresa de administración de propiedades.
(2) Todavía existen lagunas en el trabajo de seguridad.
Debido al reducido número de personal de seguridad y su alta movilidad, es necesario mejorar su calidad profesional. En cuanto a las medidas de seguridad, como gestión de la decoración, control de acceso, etc., ¿qué procedimientos se deben seguir? ¿Toque personal y servicio? Al mismo tiempo, también debe tenerse en cuenta el objetivo de garantizar la seguridad. Aún es necesario reforzar aún más las inspecciones en las entradas y salidas de las comunidades.
En este sentido, el año que viene debemos empezar por la calidad del personal y esforzarnos en establecer un sistema integral de prevención de seguridad más completo. ¿A prueba de fuego, robo y vandalismo? Tres defensas garantizan la seguridad de la comunidad.
(3) Es necesario seguir mejorando y estandarizando la gestión interna y los procesos de trabajo.
En la actualidad, bajo la dirección de Hong Kong Alliance Consulting Company, la gestión interna y los procesos comerciales relacionados de las empresas inmobiliarias básicamente han establecido un marco de gestión, pero todavía existen muchas deficiencias y áreas de mejora. Por ejemplo, los procesos comerciales, las pautas de trabajo y las pautas de servicio relevantes dentro de la empresa de administración de propiedades aún no están completos; la orientación de la gerencia a los empleados de primera línea no es alta y la conciencia de los empleados sobre el servicio es insuficiente; Como resultado, los propietarios de comunidades están insatisfechos con el trabajo de administración de la propiedad y continúan sintiéndose insatisfechos. Entonces, ¿por dónde deberían empezar las empresas de gestión inmobiliaria? ¿El servicio es para satisfacer a los clientes? ,?Los propietarios primero, el servicio primero? y otros conceptos de servicio, enfatizar la importancia del trabajo con el cliente, fortalecer la gestión interna, mejorar aún más los procesos de trabajo internos y las pautas de trabajo, fortalecer la educación y capacitación de los empleados y buscar avances en el trabajo real.
(4) Se mejorará aún más la capacidad de generar ingresos.
Aunque el año pasado se lanzaron algunos proyectos de servicios personalizados, actualmente están limitados a clientes internos. No hay ninguna ventaja obvia en términos de precio y nivel de servicio en comparación con otros pares sociales, y las funciones del club sí lo tienen. no se ha utilizado en su totalidad. Estas cuestiones deben explorarse y resolverse activamente el próximo año para hacer un buen uso de los recursos favorables existentes y mejorar las capacidades de generación de ingresos.
En segundo lugar, la gestión interna de la empresa.
(1) es mejorar aún más las reglas y regulaciones de la empresa y perfeccionar el proceso de gestión. Implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa, integrarse gradualmente con el sistema de gestión estandarizado, aclarar aún más la división interna del trabajo y las responsabilidades, establecer canales de carga y distribución fluidos, unir y colaborar, y estandarizar y ordenar el orden de trabajo, lo que favorece el buen funcionamiento. desarrollo de todo el trabajo.
(2) Fortalecer la formación de equipos y esforzarse por mejorar la calidad de los empleados. En primer lugar, fortalecer aún más el trabajo ideológico de los empleados,
promover el cambio de los conceptos ideológicos de los empleados, esforzarse por cambiar proactivamente los estilos de trabajo, organizar el aprendizaje oportuno de los empleados para todos los empleados, proporcionar una plataforma de comunicación, establecer una ambiente de aprendizaje dentro de la empresa y a través de la capacitación Aprenda a mejorar continuamente la calidad general de los empleados para satisfacer las necesidades de desarrollo de la oficina central, construir un equipo corporativo eficiente y pragmático lo antes posible y brindar una excelente garantía de recursos humanos para el desarrollo de la empresa. .
En tercer lugar, la gestión de proyectos.
Fortalecer la gestión de proyectos y perfeccionar los planes de trabajo. Fortalecer activamente la gestión de unidades constructivas y desglosar proyectos.
Limpiar el contenido del trabajo, las dificultades laborales y los horarios de trabajo de cada etapa, y adoptar un método de control segmentado y asignación de responsabilidades a cada persona. ¿Realmente se puede lograr? ¿Hay alguien a cargo de todo, alguien a cargo de todo, reglas a seguir y evidencia de todo? . Existen requisitos estrictos sobre seguridad, calidad y progreso del proyecto. Los castigos severos y las grandes recompensas han movilizado completamente el entusiasmo de las unidades de construcción y los supervisores, desatado su potencial y gradualmente sincronizaron la gestión de cada unidad de construcción con nuestra empresa, se comunicaron activamente con la unidad de construcción, entendieron las dificultades de la unidad de construcción y las eliminaron; dificultades en el trabajo de manera oportuna, promover la construcción del proyecto, asegurando así que diversas tareas se completen exitosamente a tiempo con calidad y cantidad.
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!
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