El presidente Meitu Xiuxiu te dice cuál es el mejor modelo de negocio
El "emprendimiento" es cuando un emprendedor crea una nueva empresa basada en sus propias ideas y trabajo duro, incluido el establecimiento de una nueva empresa, el establecimiento de nuevas unidades en la organización y el suministro de nuevos productos o servicios para hacer realidad los ideales del emprendedor. El emprendimiento en sí es un proceso de hacer algo a partir de la nada. Mientras los emprendedores tengan la mentalidad de buscar innovación, cambio y desarrollo, y generar ganancias para nuevas empresas mediante la creación de nuevo valor, entonces podemos decir que este proceso está lleno de emprendimiento. espíritu, el presidente Meitu Xiuxiu le cuenta el mejor modelo de negocio a continuación, bienvenido a leer.
1. No importa cuál sea el producto, debe seguir tres principios: hay demanda, hay ventajas y hay beneficios.
En primer lugar, ya sea que estemos iniciando un negocio o invirtiendo, lo más importante es elegir una dirección, es decir, el posicionamiento del producto. Un producto debe cumplir tres principios importantes: demanda, ventajas y beneficios.
1. Hay demanda
Hay demanda, que en realidad es el punto débil del que habla la mayoría de la gente. Por ejemplo, si un determinado servicio anterior o el producto de una determinada empresa eran defectuosos y creemos que podemos mejorarlos, entonces existe esa demanda en este mercado. Tener una ventaja significa que ha encontrado este punto débil, pero es posible que no pueda hacerlo. Debe combinar sus propias ventajas. Todos sabemos que WeChat es el mejor ahora, sabemos que Taobao también es muy bueno y el motor de búsqueda Baidu es aún mejor. La pregunta es si tenemos alguna ventaja al hacer esas cosas ahora. La ventaja de mi posicionamiento es que cuando encuentras esta demanda y el mercado aún no se ha disparado, entonces tienes una oportunidad.
Por ejemplo, en 2003, todo el mercado de comercio electrónico de China estaba dominado por eBay, que representaba el 90% de la cuota de mercado. Taobao salió a la luz en diciembre de 2003. En ese momento, sólo había entre 70 y 80 millones de usuarios de Internet en China, y sólo entre 10 y 15 millones estaban interesados en el comercio electrónico. En ese momento, la ventaja de eBay no significaba mucho. Aunque representó el 90%, todo el mercado no explotó. El mercado de comercio electrónico de China explotó en 2006-2007, por lo que los esfuerzos de Taobao en 2004 y 2005 acabaron rápidamente con eBay. Después del brote, Baidu hizo Youah y Tencent hizo Paipai, pero no tuvieron ninguna posibilidad porque el mercado ya se había disparado para entonces.
Muchos de nosotros decimos que le tenemos miedo a Tencent. De hecho, cuando un mercado apenas comienza a despegar, si Tencent hace algo de inmediato, básicamente será derrotado por él en el mercado, incluido MiLiao en. esa vez. Pero si usted tomó la iniciativa antes del brote, no tiene por qué preocuparse en absoluto. Por ejemplo, Baofeng estaba creando reproductores, y más tarde Tencent hizo Tencent Video; Xunlei estaba haciendo descargas y Tencent también hizo Tornado. Comenzamos con 4399 en 2004, cuando el mercado no explotó. En 2007 y 2008, 4399 ya había capturado entre el 40% y el 50% de la participación de mercado. Más tarde, Tencent lanzó 3366 y mucha gente me dijo "Wen". Preocúpate por eso”. La interfaz de Tencent 3366 es 100 veces mejor que la de 4399, sus servidores son muy estables e incluso compraron muchos derechos de autor. ¿Cuál fue el resultado final? Hace unos dos años, el gerente de producto responsable de 3366 me dijo que lo cerraron. Debido a que 4399 ya estaba a la cabeza durante el período del brote, las personas detrás de él en realidad lo estaban ayudando.
Miremos a Baidu En 2004, la participación de mercado de Baidu en China era solo superior al 30%. Google era el más poderoso, representando alrededor del 40%, y los demás todavía estaban Sohu, Zhongsou, etc. . Pero la batalla más crítica de Baidu fue en 2005. En primer lugar, se hizo pública; en segundo lugar, ocurrió un evento muy importante en ese momento. Google fue suspendido por un período de tiempo a fines de 2004. Baidu superó rápidamente a Google en ese momento. Todo el mercado cambió al revés.
2. Tener ventajas
El segundo punto que quiero destacar es que tienes que combinar tus propias ventajas. Todo el mundo tiene ciertas fortalezas. Incluso si no tienes una ventaja, al menos te apasiona lo que haces, te gusta hacer este tipo de cosas y estás dispuesto a hacerlo y aprender, entonces rápidamente te convertirás en un experto. ventaja.
3. Beneficios
La definición de beneficio es que mientras tengas usuarios, debes ser valioso. No hay duda de que Yahoo, Google y Facebook ya lo han demostrado. . En China, los primeros Baidu y Tencent no eran populares. Los tres portales principales pudieron cerrar Baidu y Tencent en 2004. Pero al final, ¿por qué se destacó BAT? Cuando Tencent cotizó en Hong Kong en 2004, el precio de sus acciones era de 3,8 yuanes, pero luego cayó a más de 2 yuanes porque nadie creía que la empresa eventualmente ganaría dinero. Como resultado, el precio actual de sus acciones equivale a 800 yuanes.
Aquí hay dos principios importantes: cómo conseguir usuarios y qué tan grandes son sus usuarios. ¿Por qué tanta gente agota a sus usuarios pero finalmente muere? Lo mejor es que sus usuarios lleguen de forma natural, lo que significa que el coste de adquisición de usuarios es bajo. Por ejemplo, el número de usuarios de Youku equivale aproximadamente al 30% del de Baidu. ¿Por qué el valor de mercado y los ingresos de Youku son mucho menores que los de Baidu? El costo de adquisición de usuarios de Youku es demasiado alto. texto, Youku es video y el tráfico es más pequeño que Baidu, y el costo del ancho de banda puede ser varias veces mayor que el de Baidu. En segundo lugar, las series de televisión y películas de Youku requieren dinero para comprarse, mientras que Baidu las obtiene gratis en línea. Para otro ejemplo, tomemos 4399. Cuando comenzó en 2009, no tenía ningún ingreso. Nuestros ingresos actuales de cientos de millones en 2015 se deben a que el costo de adquisición de usuarios de 4399 es muy bajo. De hecho, 4399 aún no ha desarrollado un negocio. modelo en una gran cantidad, pero puede generar esa cantidad de dinero. Lo mismo ocurre con Meitu Xiuxiu. No ganamos dinero, pero no nos preocupa que cientos de millones de compatriotas en China estén usando Meitu Xiuxiu. Una vez que fabriquemos un producto relacionado con la belleza, habrá mucho espacio para. desarrollo.
(2) Trate de evitar los derechos de autor y los problemas grises, los competidores no son fuertes y el gobierno no interfiere.
Antes de 2008, invertí en algunos sitios web, pero no tuvieron éxito. Por ejemplo, eMule tuvo un gran tráfico. ¿Por qué al final no tuvo éxito comercial? También estoy reflexionando sobre ello, debido a los derechos de autor. asuntos. Por supuesto, no es ningún problema para un individuo o un empresario individual. Si fabrica un producto que sirve al público, continuaré invirtiendo en él, incluso si no genera dinero. Pero si quieres convertirlo en un sitio web comercial, intenta evitar problemas de derechos de autor. También está la relación con el gobierno, a medida que uno crece o se hace público. Todos sabemos que la razón por la que Weibo apareció en Sina se debe en realidad a factores políticos. Entonces, para aquellos que recién están iniciando un negocio, creo que deberían intentar evitar esto. Sólo cuando tengan la edad suficiente y tengan un muy buen equipo de relaciones públicas del gobierno podrán hacer algo relacionado con el gobierno.
(3) Utilizar alianzas en red para desarrollar y formar una cadena industrial.
La mayor diferencia entre el espíritu empresarial en China y Estados Unidos es que China tiene webmasters individuales. ¿Por qué no en Estados Unidos? De hecho, estrictamente hablando, Jerry Yang de Yahoo, Zuckerberg de Facebook y Larry Page de Google en Estados Unidos son todos webmasters personales. Al principio, simplemente estaban construyendo un sitio web ellos mismos, pero el sistema de VC en los Estados Unidos se ha desarrollado muy bien, siempre que haya un poco de tráfico y una ligera mejora, los VC invertirán en él y gradualmente se convertirán. un sitio web comercial. ¿Por qué China es diferente? China es un lugar enorme con muchos sitios web personales muy grandes. Solían llamarse sitios web personales, luego se les llamó APP en la era de Internet móvil y ahora se les llama celebridades de Internet. Ésta es la diferencia en China. Los sitios web personales y las alianzas personales de China son muy poderosos. Sólo siendo bueno utilizando estas dos fuerzas puedes llegar a ser grande.
Dos casos de mucho éxito. Por ejemplo, Baidu y Taobao utilizaron este método de alianza para crecer rápidamente. Antes de 2002, Baidu era sólo un proveedor de motores de búsqueda que ofrecía búsquedas en tres portales principales. Cuando comenzó, no había tráfico, por lo que tuvo que buscar ayuda en sitios web personales. En 2004, un año antes de que Baidu saliera a bolsa, los sitios web personales representaban más del 70% del tráfico de Baidu, y el sitio web principal de Baidu sólo representaba más del 20%. A día de hoy, casi el 25% de todo el tráfico de la alianza va a Baidu.
Es muy significativo cómo se puede utilizar el poder de los webmasters y las alianzas de base de China para crecer rápidamente. No se puede gastar dinero en Baidu y Taobao juntos. La razón por la que Baidu puede permitírselo es porque el dinero que distribuye a los webmasters individuales en realidad lo pagan los anunciantes, y los clientes de Taobao también pagan tarifas de publicidad a través de las tiendas. Simplemente construye un puente en el medio y genera dinero. Si su modelo es simplemente gastar su propio dinero, será difícil llegar al final.
Por lo tanto, una vez que descubrimos que existen grandes oportunidades en el futuro, debemos adaptarnos y cambiar. Cuando iniciamos un negocio, al principio pensamos que es genial, pero en el proceso de hacerlo, en realidad cambiará. Ya sea que mires BAT o casos exitosos extranjeros, al final nadie lo hace según PPT. Si su sistema empresarial sigue el modelo PPT, definitivamente estará condenado. En el proceso de hacerlo, se adapta y comprende las necesidades de los usuarios y realiza ajustes constantemente. La dirección general puede permanecer sin cambios, pero en algunas tácticas y estrategias pequeñas, debe realizar ajustes, cambios y adaptaciones constantemente para lograr el éxito. Probablemente bien hecho.
(4) El nombre del producto debe ser fácil de difundir, ser un nombre auspicioso y ser una marca registrada.
Creo que esto es fácil de entender para todos. Es fácil de recordar y simple. De hecho, todos piensan que sí. Pero a menudo nos encontramos con problemas, como nombres de dominio y marcas comerciales. Si piensas en uno bueno pero ya ha sido registrado por otros, pensarás en el segundo, tercero y cuarto. Finalmente, cuando llegues a 20, nadie. ha registrado este. Pero este ya es un mal nombre de dominio. Porque los buenos deben haber sido notados por los demás, pero puedes cambiar tu mentalidad y realmente puedes comprarlos, lo que significa que el precio de comprarlos puede no ser alto. Es muy importante tener un buen nombre. En China, el pinyin tendrá una gran ventaja.
Al mismo tiempo, otra cosa a la que prestar atención es la marca. Muchos empresarios realmente no prestan atención a la marca al principio, no es hasta que llevas muchos años haciéndolo que te das cuenta de que la marca no está en tus manos y algunos la compensan y la vuelven a comprar. En algunos casos, si no te lo venden, tienes que cambiar tu nombre. Se vuelve a empezar desde cero. El mayor valor de una empresa debe ser su marca y sus derechos de propiedad intelectual. Tengo alguna experiencia personal con los nombres auspiciosos mencionados aquí. Cuanto más mayores son las personas, más creen en el destino. Cuanto más ricas y exitosas son, más creen en el destino. los nombres, creo que será útil. Definitivamente ayuda.
¿Cómo encuentran inversores los emprendedores?
De lo que hablé antes es del posicionamiento y dirección del producto. Una vez que empiezas a trabajar en él, el siguiente paso es buscar inversores estrictamente. Hablando, incluso si no inicia un negocio, las personas que invierten deben hacer todo lo posible para hacerlo bien, pero en la era del capital actual, si no puede obtener inversiones, no puede desarrollarse rápidamente. es ser una familia acomodada. Si quieres crecer más, debes combinarlo con capital. No hay duda. ¿Cómo combinar con capital? El contacto y la comunicación con los inversores son muy importantes. A continuación se ofrecen algunas sugerencias:
1. Comprenda la situación del inversor que desea conocer
Conocí a IDG en 2004. Fue un gestor de inversiones de IDG quien me encontró por primera vez. Charlando, me dijeron que su jefe me vería mañana. En 2004, solo había unos pocos capitalistas de riesgo en China. SoftBank, SAIF e IDG eran relativamente famosos. En ese momento, conocer a los capitalistas de riesgo sería emocionante durante mucho tiempo. Le pregunté a quién quería conocer y me dijo: "Guo Yihong". Ese día, leí toda la información sobre IDG durante la noche. IDG tenía 9 socios en ese momento y Wang Gongquan todavía era socio de IDG. Los sitios web y los motores de búsqueda se enteraron de que resulta que el jefe de IDG es Zhou Quan, no Xiong Xiaoge, como suele anunciarse en el exterior. Zhou Quan se graduó de la Universidad de Ciencia y Tecnología de China y fue a Boston para estudiar en los Estados Unidos. IDG era en realidad el Grupo Internacional de Datos en Boston. Querían establecer un VC, por lo que enviaron a Zhou Quan y Xiong Xiaoge. China Guo Yihong trabajó originalmente para el Fondo Soros. Cuando vas a encontrarte con un inversor, si sabes algo sobre él, naturalmente te resultará más fácil comunicarte con él. Al día siguiente, hablé por primera vez con Yihong y luego atraí a todos sus inversores.
2. El plan de negocio debe tener datos exactos
Algunas personas no tienen la oportunidad de conocer inversores, o solo quieren conocer al VC que quieren conocer, como por ejemplo un Gran jefe, es posible que tengas que pedirle que presente el plan. He visto innumerables PPT y la mayoría de las primeras dos o tres páginas están llenas de tonterías que describen el tamaño del mercado. Media página o unas pocas frases son suficientes. Los inversores deben conocer la industria mejor que usted. No es necesario presentarlo. Asegúrese de revelar datos más precisos para que los inversores se interesen en usted.
Del mismo modo, a un VC solo le toma de media hora conocer a un emprendedor. Si no logras que trate con él o que se interese en ti en media hora, básicamente no lo hará. seguir charlando contigo. Los puntos clave deben expresarse en la primera media hora. ¿Cuáles son los puntos que más interesan a los inversores? Si su producto tiene un volumen determinado, mencione directamente los números, cuántos usuarios, ingresos, cuántos empleados, cuántos empleados. y cuántos empleados has hecho. En grande, estos son los aspectos más destacados.
Incluso si los ingresos no son grandes, aún se pueden encontrar puntos positivos y decir que están creciendo rápidamente. Este es el número más obvio. Algunas personas acaban de empezar y no tienen números, ¿qué deberían hacer? Intenta hablar sobre tus historias de éxito anteriores, como la organización de un evento en la escuela o algo que creas que es más exitoso en la vida. tocando de.
3. Los números son reales, no los finjas.
Dijiste que te daría un número grande al principio. En términos generales, un inversor necesita aproximadamente tres veces. para completar la inversión desde el momento en que se comunica con usted desde un mes hasta medio año, hay muy pocas personas que dicen que harán lo que quieran mañana después de reunirse hoy. Generalmente se reunirán hoy para confirmar su inversión, pero cuando llegue el momento. Se completa toda la inversión, es necesario restablecer la empresa y hay muchas cosas como DD (due diligence). En este proceso mi sugerencia es ser lo más realista posible con los números anteriores, porque la junta directiva puede ser DD pero se pueden ampliar los números futuros, porque eso es confianza e ideales; Sin esta confianza y estos ideales, los inversores no invertirán en usted. La mayoría de los inversores sueñan con invertir en una gran empresa, por lo que debe hacerles sentir que usted es una gran empresa. Los números anteriores deben ser lo más verdaderos posible, de lo contrario, si hay una falsificación en alguna parte, una vez descubierta, se pueden dudar de todas tus cosas. ;