『一』 Escuché de un amigo que los cursos para distribuidores del Sr. Gao Haiyou son muy buenos. A los distribuidores en el sitio les gustan las enseñanzas del maestro. ¿Es cierto?
Pues sí, el cartel original. El profesor Gao Haiyou tiene casi 20 años de experiencia en el campo del marketing. Además, el contenido de sus cursos es muy relevante para lo que quieren los distribuidores. Este autocalentable es muy buscado por los distribuidores. Si desea más detalles, puede buscar al profesor Gao Haiyou en Internet.
『二』 Tema 4 del curso de formación en marketing:
Ecuaciones para una gestión y ventas exitosas de redes de distribuidores
Capítulo 1 Qué se debe requerir para unas ventas exitosas ¿Gestión de empresas? Diseño
Sección 1: Espacio habitable para una distribución exitosa
Sección 2: Principios de la empresa frente a las 3 C para una distribución exitosa
Sección 3: Estrategia de marketing y diseño básico de Marketing Mix
Sección 4 Conceptos y conocimientos básicos que deben tener los distribuidores
Capítulo 2 Operación y gestión de los distribuidores del canal de distribución empresarial
Sección 1 Las funciones y roles de los distribuidores
Sección 2: Selección y toma de decisiones al establecer una red de distribuidores
Sección 3: Incentivos y cooperación de los distribuidores del canal
Cuarta Sección 1 : Métodos para controlar y gestionar a los distribuidores
Capítulo 3: Métodos para que las empresas realicen ventas exitosas a los distribuidores
Sección 1: Comunicación entre el personal de ventas de la empresa y los distribuidores
Sección 2: Métodos para guiar a los distribuidores
Sección 3: Cómo lograr un entendimiento mutuo con los distribuidores
Sección 4: Cómo controlar y gestionar a los distribuidores
Capítulo 4 Orientación corporativa y apoyo a los distribuidores
Sección 1 Factores que afectan el desempeño de los distribuidores
Sección 2 Estrategia de marketing corporativa de los distribuidores
Sección 3: Ventajas competitivas de los distribuidores en el mercado
Sección 4: Factores cambiantes en el entorno empresarial de distribución
Capítulo 5: Cómo los distribuidores deben mejorar su desempeño de ventas
Sección 1: Estrategia de marketing y plan de ventas del distribuidor
Sección 2: La importancia de la calidad del personal de ventas de los concesionarios
Sección 3: Mejora del nivel general del personal de ventas de los concesionarios
Sección 4 Motivación y gestión del personal de ventas de los concesionarios
Estudio de caso del Capítulo 6
? ¿La red de marketing de Haier
? General Motors Electric Appliances apoya a sus distribuidores con un sistema de "inventario real"
? Conflictos de canales en Toys "R" Us en Estados Unidos
? Conflictos de canales de distribución en IBM
? > ? Otros casos prácticos
Capítulo 7 Discusión y respuestas a los problemas prácticos de los estudiantes
『三』Los fabricantes ganan, crean una relación armoniosa y beneficiosa para todos entre fabricantes y distribuidores, que El profesor puede enseñar bien este tema
¡El curso "Cooperación y beneficio mutuo para lograr un rápido desarrollo de los distribuidores" es un buen curso, impartido por la profesora Mei Mingping!
『四』Xue Accounting Network es el agente vendedor de Dongao.
¿Cuál es la cantidad máxima de dinero que necesitas para comprar un curso en Dong'ao con un precio original de 300 yuanes a través de Xue Accounting Network?
300*0.75=225 yuanes
"五" Buscando el escritorio de jardín de infantes al aire libre más cercano a Tongliao Los fabricantes de plásticos de ingeniería no quieren agentes ni distribuidores. Si su cantidad no es grande, no busque fabricantes. No lo harán. No existe tal fábrica en Tongliao. Si está más cerca, puede que haya una en Shenyang, ¡búsquela!
"Lu" La empresa tiene una conferencia de distribuidores y le gustaría invitar al Sr. Gao Haiyou. ¿Alguien sabe si el Sr. Gao ha dado conferencias a empresas de licores? ¿Cómo son sus cursos? p> Bueno, sí, he dado conferencias en Guanjie Liquor Industry, especialmente la clase de marketing para profesores, que es muy práctica.
『撒』 ¿Hay muchos cursos de posgrado ahora que soy distribuidor, si postulo? para un posgrado de tiempo completo, se retrasará mucho. ¿Tiempo? ¿Cuántas clases puedes tener en un día?
Esto depende de la especialización que solicites y de la fortaleza del instructor. Las especialidades tienen muchos cursos y el instructor tiene muchos temas, por lo que tienes la oportunidad de permanecer en el laboratorio todo el tiempo. Probablemente no tenga tanto tiempo ni energía para ser distribuidor, pero puede solicitar un título de posgrado a tiempo parcial.
『8』¿Qué profesor es mejor para hablar sobre temas de escritura eficiente para empresas distribuidoras?
Profesor Pan Wenfu, jaja, nuestra empresa ha contratado a uno y la conferencia es muy buena:
Investigador de problemas de distribuidores
Gerente general de Senpan Textile Trading (Shanghai) Co., Ltd.
Gerente general de Shanghai Senpan Enterprise Management Consulting Co., Ltd.
lt ; Dealer Management Technology Exchange gt; columnista de la revista
Ha estado involucrado en la industria de distribución de productos básicos durante más de diez años. Al mismo tiempo, se ha desempeñado como gerente de ventas. , director de marketing, formador, etc. en muchas empresas de producción de renombre. Actualmente es distribuidor. El único investigador en el campo de la investigación que tiene la doble perspectiva y experiencia de los propietarios de distribuidores y los gerentes de distribuidores de empresas de fabricación, tiene la base práctica. analizar los problemas de los concesionarios desde múltiples perspectivas. Las áreas de investigación se centran principalmente en la optimización de la gestión interna de las empresas distribuidoras, la transformación de la corporatización, las estrategias comerciales innovadoras, el ahorro de costes operativos, la optimización de las relaciones con los fabricantes, etc.
『九』Soy distribuidor en la industria alimentaria. La gama, niveles y niveles de clientes son relativamente complejos. ¿Existe algún curso que pueda enseñarme a gestionar a mis clientes? p> Alimentos Hay varios aspectos de la gestión involucrados en la venta al por mayor:
1. Gestión de almacenes La gestión de almacenes es difícil de gestionar en la industria mayorista de alimentos porque hay demasiados productos individuales involucrados, tal vez más de 4.000. Más de una especie. Se trata de la cuestión de la caducidad de los alimentos, por lo que al enviar mercancías, los gerentes de almacén deben hacer un buen trabajo de primero en entrar, primero en salir. En el almacén de una empresa de la industria mayorista de alimentos, los productos deben estar ordenados y separados claramente entre los productos más vendidos, los productos vencidos y los productos procesados. Si se concilia el inventario a final de mes y falta la mercancía, ¿existe un sistema de recompensas y sanciones?
2. El problema de la gestión de vendedores. En la industria mayorista, los vendedores suelen salir a entregar la mercancía después del almuerzo y van a recoger el dinero a los clientes. Normalmente regresan muy tarde, a veces a las 10 de la noche. El vendedor regresa demasiado tarde, el jefe o el contador esperarán a que el vendedor regrese a la oficina. El vendedor pagará a la empresa y el contador lo registrará en la cuenta. Esto implica cómo resolver el problema de la llegada del vendedor. regresar demasiado tarde. ¿Se debe permitir que el jefe o el contador esperen a que el vendedor regrese todas las noches? Además, el jefe no confía en que el vendedor le pague a la empresa al día siguiente. ¿Qué pasa si el vendedor malversa o pierde el dinero?
3. Gestión del despacho de automóviles. El proceso de despacho de automóviles en la industria mayorista es así. El facturador realiza el pedido y lo entrega al gerente del almacén para inspeccionar la mercancía. artículos en el camión. Aquí hay varios problemas que deben resolverse ¿Cómo resolver la comisión del conductor? ¿Cómo solucionar la comisión del portero? Luego, el portero mueve directamente la mercancía al automóvil de esta manera. Si el encargado de pedidos combina una docena de pedidos de ventas en una orden de despacho y carga de camión, ¿no sería mucho más sencillo que entregar una docena de pedidos al empleado de almacén para que inspeccione las mercancías?
4. El problema del vendedor que viene al departamento de finanzas a cobrar los pedidos. Cuando el vendedor va al cliente a cobrar el pago, debe ir a la oficina de finanzas para recibir el pedido de venta. El personal no anota el número de pedido que ha recibido el vendedor, se perderá todo. Un vendedor no recibió el pago y no presentó la factura.
5. La industria mayorista generalmente involucra la cuestión de los precios promocionales. ¿Cómo registrar el precio promocional? Si se exceden la fecha de promoción y el *** de promoción, ¿cómo restaurar el precio de venta original?
6. Cómo gestionar el problema de varios almacenes del almacén. Normalmente, es más razonable configurar de 3 a 6 almacenes, como el almacén principal, el almacén de regalos, el almacén de devoluciones y el almacén de informes de daños. , etc. Alguna distribución mayorista Un fabricante establecerá docenas de almacenes. Por ejemplo, se estipula que un determinado artículo debe colocarse en un área determinada, pero esta área solo puede almacenar 100 piezas si el fabricante entrega más de 200 piezas. , no se puede ubicar el área especificada y le insto nuevamente al conductor de entrega, ¿cómo solucionar este problema? Si coloca los artículos restantes en otra área del almacén, ¿no se arruinarían las cuentas? ¿Qué debo hacer si ocurre este tipo de problema?
7. Cómo administrar las tarifas con la terminal Hay muchas tarifas de terminal, como tarifas de listado, tarifas de celebración de tiendas, tarifas de códigos de barras, etc. En términos generales, los distribuidores mayoristas y las terminales firmarán una tarifa. un contrato, por ejemplo, es una tarifa de celebración de la tienda. El contrato estipula cuánto será la tarifa anual. Por ejemplo, si ha pagado la tarifa de celebración de la tienda durante tres meses consecutivos, ¿cuánto queda? lo más rápido posible?
8. Los distribuidores mayoristas tienen que gestionar muchos clientes, algunos de los cuales son más de 5000 clientes. Algunos clientes se liquidan mensualmente y otros se liquidan periódicamente. ¿Cómo quedarse atascado en la entrega? Por supuesto, algunos también implican problemas de distribución.
9. Desde la apertura del pedido hasta el envío, el proceso consiste en emitir el documento del pedido, entregárselo al director del almacén (o al cliente) para que inspeccione la mercancía según el documento y luego dejar el almacén al cliente. Este proceso incluye No asignar responsabilidad a otros, por ejemplo, ¿el gerente del almacén firmó al salir del almacén? Según el recibo de almacén escrito por el gerente de almacén, ¿cuál es la mejor manera de enviar la mercancía?
10. En cuanto al tema de las devoluciones, los mayoristas suelen recibir devoluciones de los clientes. Como jefe, ¿alguna vez ha prestado atención a por qué algunos clientes devuelven muchas devoluciones y algunos productos individuales devuelven muchas? ¿Es porque el cliente está dificultando las cosas deliberadamente o la calidad de ciertos artículos no es lo suficientemente buena? Al devolver un solo producto, a menudo implica detalles como bolsas rotas, fugas de aire, caducidad, deterioro y artículos inconsistentes. Como jefe, ¿cómo debe lidiar con ello?
11. Una vez resuelto el problema anterior, será mucho más fácil resolver el problema de las cuentas por cobrar y por pagar. Debido a la base de gestión anterior, las cuentas por cobrar y por pagar no son solo una cuestión de precisión numérica. Por supuesto, todavía se necesita una gestión financiera básica.
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