Estrategia de promoción del marketing en Internet
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Primer piso
(1) Descripción general de la promoción del marketing en Internet
1. La connotación de promoción del marketing online
(1). Características de la promoción del marketing en Internet
La promoción en Internet se refiere a diversas actividades que utilizan tecnología de red moderna para entregar información sobre productos y servicios al mercado virtual para inspirar la demanda y despertar el deseo y el comportamiento de compra de los consumidores. Se destaca por las siguientes tres características obvias:
En primer lugar, la promoción online transmite información sobre la existencia, rendimiento, eficacia y características de productos y servicios a través de la tecnología de red. Se basa en tecnología informática y de comunicaciones moderna y mejora con la mejora continua de la tecnología informática y de redes.
En segundo lugar, la promoción online se realiza en el mercado virtual. Este mercado virtual es Internet. Internet es un medio y una gran red que conecta países de todo el mundo. Reúne a una amplia gama de personas e integra múltiples culturas en una sociedad en red virtual.
En tercer lugar, el surgimiento del mercado virtual de Internet ha empujado a todas las empresas, ya sean grandes o pequeñas y medianas, a un mercado global unificado. Los pequeños círculos tradicionales de los mercados regionales se están rompiendo paso a paso.
(2). La diferencia entre promociones de marketing online y promociones tradicionales
Aunque las promociones tradicionales y las promociones online permiten a los consumidores comprender los productos, guiar la atención y el interés de los consumidores, estimular su deseo de compra y, en última instancia, lograr un comportamiento de compra, sin embargo, debido Debido a las poderosas capacidades de comunicación y el área de cobertura de Internet, las promociones en línea han experimentado cambios importantes con respecto a las promociones tradicionales en términos de conceptos de tiempo y espacio, patrones de difusión de información y niveles de participación de los clientes.
① Cambios en el concepto de tiempo y espacio. Tomemos como ejemplo la circulación de productos y los grupos de consumidores tradicionales tienen un límite de radio geográfico. El marketing en Internet ha superado en gran medida este radio original, lo que lo convierte en una competencia global para los pedidos de productos tradicionales. Los pedidos y compras podrán realizarse en cualquier momento. Este es el último concepto electrónico moderno de espacio-tiempo (Cyber Space). Los cambios en el concepto de tiempo y espacio requieren que los especialistas en marketing online ajusten sus estrategias promocionales y planes de implementación específicos en consecuencia.
② Cambios en los métodos de comunicación de la información. La tecnología de procesamiento de información multimedia proporciona una forma de expresión del producto que es similar al proceso de transacción real; un modelo de difusión de información bidireccional, rápido e invisible expresa vívidamente los deseos tanto de los compradores como de los vendedores y deja a la otra parte tiempo para pensar plenamente. . En este entorno, los métodos tradicionales de promoción parecen débiles.
③ Cambios en los grupos de consumidores y en el comportamiento de los consumidores. En el entorno de Internet, el concepto de consumidor y el comportamiento de consumo de los clientes han sufrido grandes cambios. Los compradores online son un grupo de consumidores especial con necesidades de consumo diferentes a las del público en general. Estos consumidores están directamente involucrados en el ciclo de producción y circulación comercial y, por lo general, toman decisiones a gran escala y compran de manera racional. Estos cambios han tenido un impacto importante en las teorías y modelos tradicionales de promoción de ventas.
④ Nueva comprensión de la promoción online. Aunque la promoción en línea es bastante diferente de la promoción tradicional en términos de conceptos y métodos de promoción, debido a que su propósito de promocionar productos es el mismo, el diseño de todo el proceso de promoción tiene muchas similitudes. Por lo tanto, para comprender la promoción en línea, por un lado, debemos comprender este nuevo método de promoción desde una nueva perspectiva y comprender esta forma de promoción de productos que se basa en tecnología de red moderna, no se reúne con los clientes y comunica pensamientos y deseos completamente a través del correo electrónico. Por otro lado, debemos comparar con la promoción tradicional para comprender la diferencia entre los dos, absorber las ideas de diseño generales y las técnicas de promoción efectivas de los métodos de promoción tradicionales y abrir una nueva situación en la promoción en línea.
2. Formas de promoción del marketing en Internet
Existen cuatro formas principales de promociones de marketing tradicionales: publicidad, promoción de ventas, publicidad y promoción, y venta personal. El marketing en Internet es una actividad promocional que se lleva a cabo en el mercado online. Hay cuatro formas correspondientes: publicidad online, promoción de ventas, promoción de sitios y marketing relacional. Entre ellas, la publicidad online y la promoción de sitios son las principales formas de promoción del marketing online.
Existen muchos tipos de publicidad en línea, que se pueden dividir en publicidad por banners, publicidad por correo electrónico, publicidad en revistas electrónicas, publicidad en grupos de noticias, publicidad en tablones de anuncios, etc., según diferentes formas.
La promoción de un sitio de marketing en Internet consiste en utilizar estrategias de marketing en Internet para ampliar la popularidad del sitio, atraer tráfico en línea para visitar el sitio web y lograr el efecto de publicitar y promocionar la empresa y sus productos. Hay dos métodos principales para la promoción de un sitio web: uno es atraer a los usuarios para que lo visiten mejorando el contenido y los servicios del sitio web y el otro es promover el sitio web a través de publicidad en línea. El primer método es menos costoso y fácil de estabilizar las visitas de los clientes, pero la velocidad de promoción es relativamente lenta; el segundo método puede expandir la popularidad del sitio en un corto período de tiempo, pero es costoso.
2010-4-28 16:38 Responder
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La promoción de ventas significa que las empresas pueden utilizarla Los sitios de mercadeo en red de ventas directas utilizan algunos métodos de promoción de ventas, como descuentos de precios, ventas de premios, ventas de subastas, etc., para publicitar y promocionar productos.
El marketing relacional utiliza las funciones interactivas de Internet para atraer usuarios para mantener relaciones estrechas con las empresas, cultivar la lealtad de los clientes y aumentar la rentabilidad de los mismos.
3. El papel de la promoción del marketing online
El papel de la promoción online se refleja principalmente en los siguientes aspectos.
(1). Función de notificación. La promoción online puede transmitir los productos, servicios, precios y otra información de la empresa al público objetivo y atraer su atención.
(2). Función de persuasión. El objetivo de la promoción en línea es utilizar diversos métodos eficaces para disipar las dudas del público objetivo sobre productos o servicios y persuadirlo para que firme su determinación de comprar. Por ejemplo, entre productos similares, muchos productos suelen tener sólo diferencias sutiles que son difíciles de detectar para los usuarios. Las empresas promueven las características de sus productos a través de actividades de promoción en línea, haciendo que los usuarios se den cuenta de los efectos especiales y beneficios que los productos de la empresa pueden brindarles y luego estén dispuestos a comprarlos.
(3). Función de retroalimentación. La promoción en línea puede recopilar y resumir las necesidades y opiniones de los clientes de manera oportuna a través del correo electrónico y enviarlas rápidamente a la gerencia corporativa. Dado que la información obtenida de las promociones online son básicamente datos escritos, la información es precisa y fiable, y tiene un gran valor de referencia para la toma de decisiones empresariales.
(4). Crear demanda. Las promociones en línea bien administradas no sólo pueden inducir demanda, sino también crear demanda, descubrir clientes potenciales y expandir las ventas.
(5). Ventas estables. Por alguna razón, el volumen de ventas de los productos de una empresa puede fluctuar mucho. Esto es un reflejo de la posición inestable del producto en el mercado. A través de actividades apropiadas de promoción en línea, las empresas pueden establecer una buena imagen del producto y una buena imagen corporativa, lo que a menudo probablemente cambiará la comprensión de los usuarios sobre los productos de la empresa, lo que hará que más usuarios formen una preferencia por los productos de la empresa y logren el propósito de ventas estables. .
4. Implementación de promociones de marketing online
Para cualquier empresa, cómo implementar promociones online es un tema nuevo. Cada especialista en marketing debe posicionarse y tener un conocimiento profundo de lo que debemos hacer. analizar las características de la difusión de información de productos en Internet, analizar los destinatarios de la información de Internet, establecer objetivos razonables de promoción de Internet y abrir una nueva situación en la promoción de Internet a través de procedimientos de implementación científica.
Según una gran cantidad de prácticas de promoción en línea nacionales y extranjeras, el programa de implementación de la promoción en línea puede estar compuesto por seis aspectos.
(1). Determinar el objetivo de la promoción online
El objetivo de la promoción online se propone para los grupos de consumidores que probablemente realicen compras en el mercado virtual online. Con la rápida popularidad de Internet, este grupo también se está expandiendo. Este grupo incluye principalmente tres grupos de personas: usuarios de productos, tomadores de decisiones de compra de productos y personas influyentes en la compra de productos.
(2). Diseño de contenido promocional en Internet
El objetivo final de la promoción online es inducir compras. Este objetivo final se logra mediante el diseño de contenidos informativos específicos. El proceso de compra del consumidor es un proceso complejo y de varias etapas, y el contenido promocional debe determinarse en función de las diferentes etapas del proceso de toma de decisión de compra en las que se encuentra actualmente el comprador y las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
(3). Decidir la combinación de promociones online
Las promociones online se llevan a cabo principalmente a través de dos métodos de promoción: publicidad online y promoción del sitio web. Sin embargo, debido a los diferentes tipos de productos y objetivos de ventas de las empresas, habrá una variedad de combinaciones de métodos de promoción en línea entre métodos de promoción, tipos de productos y objetivos de ventas. Las empresas deben hacer combinaciones razonables basadas en las características y ventajas respectivas de la promoción publicitaria en línea y la promoción del sitio web, así como las condiciones de mercado de sus productos y la situación de los clientes, para lograr el mejor efecto promocional.
La publicidad y promoción online implementa principalmente la "estrategia push", y su función principal es llevar los productos de la empresa al mercado y ganar el reconocimiento de los consumidores. La promoción de sitios web implementa principalmente una "estrategia de atracción" y su función principal es atraer clientes con firmeza y mantener una participación de mercado estable.
2010-4-28 16:38 Responder
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(4). Desarrollar un plan presupuestario de promoción online
En el proceso de implementación de promociones online, lo más difícil para las empresas es la formulación de un plan presupuestario. La promoción en Internet es un problema nuevo para cualquiera. Todos los precios y condiciones requieren aprendizaje continuo, comparación y experiencia en la práctica, y un resumen continuo de la experiencia. Sólo así podremos utilizar energía y fondos limitados para lograr los mejores resultados posibles y lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
En primer lugar, es necesario aclarar los métodos y combinaciones de promociones online.
En segundo lugar, es necesario determinar los objetivos de la promoción online.
En tercer lugar, ¿es necesario aclarar en qué grupo y clase queremos influir, si es extranjera o nacional?
(5). Medición de la efectividad de las promociones online
En esta etapa del proceso de implementación de las promociones online, es necesario evaluar el contenido promocional que se ha implementado y medir si el efecto real de la promoción ha logrado la promoción esperada. objetivos.
(6). Fortalecer la gestión integral del proceso de promoción en línea
(2) Promoción de sitios de marketing en Internet
1. Descripción general de la promoción de sitios
Los sitios de marketing en Internet se comercializan como empresas en el mercado online La posición de la actividad y si el sitio puede atraer una gran cantidad de tráfico son la clave del éxito o el fracaso del marketing online de la empresa, y también es la base del marketing online. La promoción del sitio consiste en atraer a los usuarios para que visiten el sitio de marketing en línea de la empresa a través de publicidad, al mismo tiempo que se establece la imagen de marca en línea de la empresa y se sienta una base sólida para los objetivos de marketing de la empresa. La promoción del sitio es un trabajo sistemático que es consistente con los objetivos de marketing corporativo.
La promoción de sitios web, al igual que la promoción tradicional de productos, requiere arreglos y planes sistemáticos. Varias cuestiones que necesitan atención son: (1) Prestar atención al principio de costo/beneficio, es decir, el costo de agregar mil visitantes. Los beneficios se comparan con los costos. Por supuesto, los beneficios incluyen beneficios a corto plazo y beneficios a largo plazo, que deben considerarse de manera integral (2) Principio de prudencia y prudencia, es mejor ser lento que rápido; No se ha creado y no es lo suficientemente estable, no se apresure a promocionar el sitio web. La primera impresión es muy importante. Los internautas solo le dan una oportunidad porque hay muchos recursos en línea. Esto es lo que comúnmente se llama la "economía de la atención". a Internet; (3) Principios integrales de disposición e implementación, porque los métodos de promoción en línea Hay muchas formas diferentes de atraer a diferentes usuarios de Internet, por lo que se deben utilizar una variedad de canales para atraer a más usuarios de Internet al sitio web.
2. Métodos de promoción del sitio
(1). Registro en motores de búsqueda
Según las encuestas, los internautas utilizan principalmente motores de búsqueda para encontrar nuevos sitios web. Por lo tanto, es muy necesario registrarse en un motor de búsqueda famoso, y el registro en un motor de búsqueda generalmente es gratuito.
(2). Establecer enlaces
Establecer enlaces con diferentes sitios puede acortar la distancia entre las páginas web y aumentar la probabilidad de que el sitio sea visitado. Generalmente, existen varias formas de establecer enlaces:
① Solicitar enlaces en sitios de la industria. Si el sitio pertenece a diferentes organizaciones comerciales y estas organizaciones tienen sitios miembros, debe solicitar un enlace desde estos sitios miembros de manera oportuna.
② Solicite enlaces interactivos. Busque sitios complementarios y pídales que establezcan enlaces cruzados (especialmente que enlacen a los servicios gratuitos del sitio, si se ofrecen dichos servicios). Configure una página separada para enlaces a otros sitios para que los clientes que acaban de entrar por la puerta principal no salgan por la puerta trasera al sitio de otra persona en un abrir y cerrar de ojos.
③ Solicite un enlace en el sitio de enlaces comerciales. Especialmente cuando el sitio ofrece servicios gratuitos, puede solicitar enlaces de muchos sitios de enlaces para pequeñas empresas en Internet. Siempre que el sitio pueda ofrecer material gratuito, puede atraer a muchos sitios para que creen enlaces para usted. Cuando busque socios de enlace, busque lugares que puedan ofrecer enlaces a su sitio, luego envíe un correo electrónico al propietario o director del sitio indicándole el nombre del sitio enlazable, la URL y una breve descripción de 200 palabras.
(3). Envío de correo electrónico
Enviar correo electrónico es muy económico y muchos sitios web lo utilizan para promocionar sus sitios. Al utilizar el correo electrónico para promocionar su sitio, su primera prioridad es recopilar direcciones de correo electrónico. Para evitar el envío de algunos correos electrónicos objetables, tenga mucho cuidado al recopilar direcciones de correo electrónico. Por lo general, puede utilizar la función de comentarios del sitio para registrar las direcciones de correo electrónico de los usuarios que están dispuestos a recibir correo electrónico. Otra forma es alquilar algunas listas de comunicación que estén dispuestas a aceptar mensajes de correo electrónico. Estas listas de comunicación generalmente las recopilan algunas empresas que brindan servicios gratuitos.
2010-4-28 16:38 Responder
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(4). Publicar noticias
Manténgase al tanto de los eventos noticiosos (como la apertura de nuevos negocios) y envíe periódicamente dichas noticias a los sitios de su industria y a los medios impresos. Promocionar el sitio en foros de anuncios y grupos de noticias. Internet permite que personas con intereses profesionales similares formen miles de tableros de anuncios y grupos de noticias altamente específicos. Un mejor enfoque es unirse a estas discusiones y dejar que el "archivo de firma" al final del correo electrónico desempeñe un papel promocional.
(5). Ofrezca servicios gratuitos
Ofrecer recursos gratuitos es costoso en términos de tiempo y esfuerzo, pero puede resultar rentable en términos de aumento del tráfico del sitio.
Cabe señalar que los servicios gratuitos prestados deben estar estrechamente relacionados con los productos vendidos, de modo que los visitantes atraídos también puedan convertirse en buenos objetivos comerciales. También puedes realizar concursos en línea con premios porque a la gente siempre le gustan las cosas gratis. Si realiza concursos de premios o actividades de lotería en el sitio, generará mucho tráfico.
(6). Publicar anuncios online
Utilizar anuncios online para promocionar su sitio es una forma más eficaz. Una forma más económica es unirse a una organización de intercambio de publicidad. Después de unirse a diferentes sitios, la organización de intercambio de publicidad intercambia anuncios publicitarios en diferentes sitios, lo que desempeña un papel en la promoción mutua. Otra forma es comprar columnas publicitarias en sitios adecuados y publicar anuncios en línea.
(7). Uso de medios promocionales tradicionales
El uso de medios promocionales tradicionales para atraer visitas al sitio también es un método común. Por ejemplo, algunas empresas de Internet conocidas han publicado anuncios en los medios tradicionales. Estos medios incluyen cartas directas, anuncios clasificados y más. Este enfoque es más eficaz para las pequeñas empresas industriales. Asegúrese de incluir la URL de su empresa en tarjetas, material de oficina, folletos y obras de arte.
3. Métodos para mejorar la tasa de visitas al sitio
Actualmente, los sitios web se dividen principalmente en las siguientes categorías: (1) Categoría de información de contenido, que proporciona principalmente a los visitantes diversa información, conocimiento y otros contenidos de información valiosos, como el servicio de noticias proporcionado por Sina y el servicio de búsqueda de sitios web proporcionado por Sohu (2) servicios intermediarios, que brindan principalmente ciertos servicios a los visitantes mediante la construcción de puentes a través del sitio web, como el intercambio de información de la comunidad virtual; servicio proporcionado por NetEase y el sitio web 3721. Servicios de nombres de dominio chinos; (3) Comercio electrónico, este tipo de sitio sirve principalmente como plataforma para actividades comerciales a través de Internet. Para los sitios de comercio electrónico, generalmente hay dos formas: una es una empresa de comercio electrónico en línea pura y la otra es una empresa tradicional que expande su negocio al comercio electrónico. Por ejemplo, el sitio web 8848 pertenece al primer tipo. el sitio web Beijing Book Building pertenece al último tipo. (4) Otros. Estos sitios web generalmente no tienen fines de lucro, como sitios web personales, sitios web de organizaciones, etc. Generalmente llevan a cabo actividades de intercambio de información en línea en función de sus propias circunstancias específicas.
Los diferentes tipos de sitios web requieren diferentes estrategias para aumentar las tasas de retorno de visitas. Para la categoría de información de contenido, su objetivo es desempeñar el papel de un medio para ampliar el número de visitas, principalmente proporciona información oportuna y servicios de recuperación de bases de datos de gran capacidad para la categoría de servicios intermediarios, su clave es brindar servicios distintivos y de calidad; Otros sitios web no lo tienen, y al mismo tiempo es un servicio que los internautas necesitan; para el comercio electrónico, su clave es brindarles canales de compra en línea más convenientes, productos más ricos y precios más favorables. Para los sitios donde las empresas tradicionales expanden su negocio al comercio electrónico, deben prestar atención a seguir las leyes de Internet. Las marcas tradicionales con ventajas en el mercado no necesariamente atraen una gran cantidad de visitas en línea. Deben proporcionar algunos servicios que los usuarios en línea necesitan. como conocimiento del producto, venta directa online, servicios gratuitos de valor añadido, etc.
4. Utiliza la promoción en buscadores
(1). El papel de los motores de búsqueda
Los motores de búsqueda son el nombre colectivo de los motores de búsqueda y los directorios de búsqueda. Son una forma importante de realizar marketing online a través de Internet. En la actualidad, el número total de sitios web en el mundo ha superado los 30 millones y sigue aumentando. Por lo tanto, los motores de búsqueda se han vuelto muy importantes para las personas que navegan y buscan información en Internet.
(2). Métodos para que los motores de búsqueda indexen sitios web
2010-4-28 16:38 Responder
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Con Según el tipo de motor de búsqueda, sus métodos para indexar sitios web se dividen básicamente en los dos tipos siguientes:
① Utilice Spider para indexar el sitio web.
Cuando un sitio a promocionar envía su sitio web a un motor de búsqueda, Spider indexará todo el sitio web.
② Índice del directorio. Depender de los usuarios para enviar información de registro y confiar en los administradores de motores de búsqueda para aumentar la cantidad de índices, también conocida como base de datos de categorías. Cuando la mayoría de los índices de directorio agregan su sitio al índice, solo vinculan a su página de inicio en lugar de indexar todas las páginas del sitio. Por ejemplo: Yahoo!, Sohu, etc.
(3). Criterios de prioridad de clasificación de los motores de búsqueda
Los criterios de prioridad de clasificación de los motores de búsqueda a veces pueden denominarse "Puntuación de relevancia probable". Los motores de búsqueda aumentan sus bases de datos (es decir, índices) principalmente a través del programa "Spider" o de las aplicaciones enviadas por los usuarios. Cuando los usuarios visitan Lycos, Yahoo, AltaVista u otros motores de búsqueda, pueden simplemente realizar consultas en la base de datos ingresando las palabras clave de búsqueda. Para determinar qué documentos o sitios arrojaron una búsqueda de una palabra clave en particular, cada motor de búsqueda debe tener sus propios criterios para priorizar los documentos.
(4). Aumente el efecto publicitario del registro en motores de búsqueda
Aumente el efecto publicitario del registro en motores de búsqueda, principalmente para que los visitantes puedan encontrar su sitio en una posición destacada cuando utilicen los motores de búsqueda. Hay dos formas de utilizar los motores de búsqueda, una es la búsqueda por catálogo y la otra es la búsqueda por palabra clave. Para la primera situación, al registrar el sitio web, el sitio web debe estar clasificado en la parte superior, como normalmente el Top 10 y el Top 20. En términos generales, la tasa de acceso al sitio web en la parte superior de la página es mayor que la de la parte superior. atrás, lo que requiere que el sitio web esté clasificado en la parte superior. Al registrar un motor de búsqueda, debe comprender cómo se clasifica el motor de búsqueda. Por ejemplo, la clasificación del sitio web de Sohu está ordenada en el diccionario según el nombre del sitio web. es, de acuerdo con el tamaño de codificación del nombre del sitio web en la computadora. Para el segundo caso, en términos generales, se trata de proporcionar suficientes palabras clave para que los visitantes puedan buscar en el sitio web cuando lo visitan. Al mismo tiempo, también debe comprender el algoritmo de búsqueda y clasificación del sitio web e intentar utilizar el algoritmo de. El motor de búsqueda organiza las palabras clave, pero los algoritmos de clasificación de muchos motores de búsqueda no son públicos, por lo que debes seguir intentándolo.
（5）． Registro en motores de búsqueda
Según investigaciones extranjeras, los motores de búsqueda pueden recuperar menos del 30% de todos los sitios web, por lo que las empresas generalmente necesitan registrarse en varios motores de búsqueda para promocionar sus sitios web.
Al registrarse en varios motores, primero debe determinar qué motores se seleccionan para registrarse. Por lo general, basta con registrarse en los 8 motores de búsqueda más importantes al mismo tiempo. demasiados motores El costo de tiempo es relativamente alto. Por otro lado, la mayoría de los motores tienen pocos usuarios y se concentran principalmente en unos pocos. Hay muchas formas de registrar varios motores: una es utilizar un agente de software profesional para registrarse y la otra es utilizar una empresa de servicios profesionales para registrarse como agente.
(3) La relación entre la promoción de ventas online y los asuntos públicos
1. Promoción de ventas online
La promoción de ventas se utiliza principalmente para estimular las ventas a corto plazo. . Como mercado en línea emergente, el volumen de transacciones en línea de Internet continúa aumentando. La promoción de ventas en línea es el uso de herramientas de promoción de ventas en el mercado en línea para estimular a los clientes a comprar y consumir productos. Generalmente, la promoción de ventas online adopta principalmente las siguientes formas:
(1) Promoción de premios. Al realizar promociones de premios, los premios otorgados deben atraer la atención del mercado objetivo de la promoción. Al mismo tiempo, deberá poder hacer pleno uso de las funciones interactivas de Internet, comprender plenamente las características y hábitos de consumo de los grupos que participan en las actividades promocionales y evaluar los productos.
(2) Promoción de subasta. El mercado de subastas en línea es un mercado emergente debido a su velocidad y conveniencia, atrae a una gran cantidad de usuarios para participar en actividades de subastas en línea. Muchas empresas de comercio electrónico en mi país también han brindado servicios de subasta.
La promoción de subastas consiste en subastar productos en línea sin limitar el precio. Por ejemplo, la empresa Compaq mencionada anteriormente cooperó con NetEase para subastar computadoras en línea y logró buenos resultados.
(3) Promoción gratuita. Promoción de recursos gratuitos, el objetivo principal es promocionar el sitio web. La llamada promoción de recursos gratuitos tiene como objetivo atraer visitantes para que lo visiten, aumentar el tráfico del sitio y obtener ganancias al brindarles a los visitantes diversos recursos que les interesan de forma gratuita. En la actualidad, hay muchos sitios que tienen relativamente éxito a la hora de ganar dinero proporcionando recursos gratuitos. Algunos de ellos ofrecen ciertos tipos de servicios de información, como Yahoo! y Sohu de China, que ofrecen servicios de motores de búsqueda.
2010-4-28 16:38 Responder
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Cosas a tener en cuenta al usar recursos gratuitos para Preguntas de promoción: ① Primero, debemos considerar el propósito de proporcionar recursos gratuitos. Algunos son para generar efectos en los medios y otros para expandir las visitas y generar efectos de marca. ② En segundo lugar, debemos considerar qué tipo de recursos gratuitos se proporcionan actualmente. Hay abundantes recursos gratuitos en Internet. Sólo proporcionando servicios únicos se puede tener éxito. De lo contrario, si te conviertes en un seguidor, nunca podrás atraer visitantes, porque la información en Internet está abierta, y si así lo deseas. para acceder, debe tener el mejor acceso. Este es el principio de que el ganador se lo lleva todo. ③ Lo último que debe considerar ¿Cuáles son sus ingresos? Mientras los visitantes estén dispuestos a pagar, no hay almuerzo gratis. un poco dentro del rango permitido, por supuesto que no puede ser dinero. Por lo tanto, sus ingresos pueden ser obtener ingresos de los anunciantes a través de visitas de visitantes, o expandir el conocimiento de su marca a través de visitas de visitantes, o expandir sus ingresos de comercio electrónico a través de visitas de visitantes. Por supuesto, los beneficios incluyen efectivo e intangibles a corto y largo plazo, todos los cuales deben considerarse de manera integral. Después de todo, los recursos gratuitos no son gratuitos para el sitio.
2. Relaciones públicas online
Las relaciones públicas son una importante herramienta de promoción, que comunica con las partes interesadas del negocio, incluidos proveedores, clientes, empleados, establece buenas relaciones de cooperación con accionistas, grupos sociales, etc. . crear un buen ambiente para las operaciones y la gestión corporativa. Las relaciones públicas en línea tienen funciones similares a las relaciones públicas tradicionales, excepto que utilizan Internet como medio y canal de comunicación. Las relaciones públicas en línea tienen algunas ventajas sobre las relaciones públicas tradicionales, por lo que algunos tomadores de decisiones en las empresas valoran y utilizan cada vez más las relaciones públicas en línea. En términos generales, las relaciones públicas en línea tienen los siguientes objetivos:
(1) Establecer buenas relaciones de cooperación con los medios de noticias en línea.
(2) Promocionar y promocionar productos a través de Internet.
(3) Establecer buenos canales de comunicación a través de Internet. Incluyendo comunicación interna y comunicación externa.
A continuación se describe cómo las empresas utilizan Internet para llevar a cabo actividades de relaciones públicas para lograr los objetivos anteriores.
(1). Cooperación con los medios de noticias en línea
Los medios de noticias en línea generalmente se dividen en dos categorías. Una son los medios tradicionales que se conectan a Internet y publican información a través de Internet. Su modalidad principal es digitalizar programas transmitidos en medios tradicionales y convertirlos a un formato que pueda descargarse y navegar en línea. Los usuarios pueden comprender directamente la información reportada por los medios a través de Internet sin depender de los canales tradicionales. El otro tipo de medios son los emergentes medios reales en línea, que no cuentan con el apoyo de los medios tradicionales.
Independientemente del tipo de medio, después del surgimiento de Internet, las empresas y los medios de noticias pueden cooperar más estrechamente y pueden aprovechar al máximo las características de interacción de información de Internet para comunicarse mejor. Para fortalecer la cooperación con los medios, las empresas pueden enviar de manera regular o irregular información corporativa y materiales de interés periodístico directamente a los medios a través de Internet para mantener estrechas relaciones de cooperación con los medios. Las empresas también pueden comprender directamente los puntos calientes y los enfoques informativos de los medios a través del sitio web de los medios y proporcionar información oportuna para cooperar con los medios.
(2). Publicidad y promoción de productos
La publicidad y promoción de productos es una de las funciones importantes de las relaciones públicas online.
Internet se utilizó originalmente como un canal para el intercambio de información y la comunicación, por lo que existen muchos grupos de noticias y tableros de anuncios de tipo comunitario creados en Internet. Si bien las empresas utilizan algunas herramientas de promoción directa, puede resultar más eficaz utilizar algunas herramientas blandas, como debates, presentaciones, exhibiciones y otros métodos para promocionar productos. Al utilizar grupos de noticias y tableros de anuncios para promocionar y promocionar productos, debe ser "cortés y cortés".
(3). Establecer canales de comunicación
Una función importante del sitio de marketing online de una empresa es establecer canales de comunicación entre la empresa y sus partes interesadas. Al analizar anteriormente las funciones principales y la arquitectura de diseño de la construcción de un sitio web, uno de los factores importantes es si el sitio web tiene funciones interactivas. A través de la función interactiva del sitio web, las empresas pueden comunicarse directamente con los clientes objetivo, comprender la evaluación de los productos por parte de los clientes y las necesidades no satisfechas presentadas por los clientes, mantener una relación estrecha con los clientes y mantener la lealtad de los mismos. Al mismo tiempo, la empresa se presenta a sí misma, sus productos y servicios a través de su sitio web, para que los grupos interesados en la empresa puedan comprenderla y comprenderla plenamente, y mejorar la transparencia de la empresa entre el público.