¿Cómo hacer marketing comunitario? ¿Cómo hacer bien el marketing social? ¡El marketing social de tres pasos te ayuda a crear un marketing social innovador! El método de promoción de tres pasos del marketing social le ayudará a crear un marketing social eficaz. 1. La mejora de las diferencias de valor y la exploración de diferencias son una parte indispensable de cualquier vínculo de marketing y son el requisito previo para las transacciones de pedidos. Hay muchas formas de explorar las diferencias y facilitar las transacciones. 1. Estimular el deseo de compra. Explicar continuamente la calidad del producto puede dibujar un hermoso modelo para los clientes que lo necesitan y mantenerlos pensando en ello. Después de obtener el producto, se ha promocionado. Cuántos escenarios excelentes y poderosos existen para aumentar el deseo de compra del usuario; 2. Análisis competitivo, si vendes algo, no serás el único. De lo contrario, el monopolio se disparará. Por tanto, el análisis de productos competitivos es una habilidad básica para el personal de ventas. Para los usuarios necesitados, ¿qué ventajas tiene nuestro producto sobre los productos de la competencia? Por ejemplo, el precio es más favorable, el servicio es más completo, el contenido es aburrido y hay servicios de valor agregado que otros productos no tienen. 3. Promoción de descuentos La promoción de descuentos es la estrategia de ventas más común. A nadie le gusta aprovecharse de ello, porque no sólo puede ahorrar dinero, sino también ganar "presencia" y dar una sensación de superioridad psicológica. Una buena promoción debe diseñarse con "tiempo limitado" y "precio final". La "orden por tiempo limitado" tiene como objetivo aliviar la tensión e instar a los usuarios a completar las transacciones lo antes posible; de ​​lo contrario, sufrirán pérdidas si no las realizan. El "resultado final" es considerar nuestros costos de manera integral, no solo para cerrar la transacción, ni para obtener ganancias o incluso pérdidas, por lo que es mejor no hacer ese tipo de negocios. En segundo lugar, se mejora el valor comunitario. Cada sociedad tiene valores de existencia específicos. El primer paso es descubrir qué valor específico ofrece nuestra comunidad. De hecho, también es nuestro “producto virtual”. Sólo si realmente sabes qué valor puedes ofrecer podrás saber dónde encontrar a las personas que necesitas. El primer paso es el proceso de posicionamiento, que es muy importante. Hay dos puntos a tener en cuenta: 1. El valor debe ser mutuamente beneficioso. Si solo hay una venta de un producto o mercancía, los usuarios pueden cansarse del modelo comunitario durante mucho tiempo y volverse cada vez menos entusiastas. Si las recompensas entre la comunidad y sus miembros son mutuas, entonces la ecología autooperada de la comunidad realmente puede establecerse, porque los miembros pueden compartir, producir y ayudarse unos a otros, y también pueden ayudarse unos a otros a mejorar sus marcas personales de una manera relación mutuamente beneficiosa. A menudo la conexión de valor durará más. 2. No basta con descubrir cuál es el portador del valor de retorno, porque nuestro objetivo final es convertir el valor en retornos, y los retornos deben tener un portador. Por ejemplo, una persona de ideas afines, basada en los mismos intereses, atrae a una gran cantidad de fanáticos todos los días, comparte intereses y se comunica, lo cual es realmente valioso, pero ¿cómo convertir valor? Por tanto, volver al transportista es como el camino hacia la "puerta de la riqueza". 3. Una vez completado el trabajo anterior de promoción del producto, especialmente después de descubrir los puntos débiles, el pedido se completará naturalmente. O el cliente espera a que usted complete la transacción o el cliente viene a completarla. Siempre que se eliminen los puntos débiles, el producto se puede promocionar y vender con valentía sin temor a ser rechazado o incluso asustado. 4. Aumentar la fidelidad del usuario En la mayoría de los entornos de marketing tradicionales, las ventas de productos se realizan básicamente una sola vez. Cuando los clientes lo necesitan, te encuentran. Cuando no se necesita, se hunde en el fondo del mar y no se puede encontrar. Una vez establecido el valor de la comunidad, debe mantener conscientemente a los clientes, como brindar algunos servicios gratuitos para que los clientes sean los primeros. La razón por la que el marketing comunitario puede ser tan poderoso es principalmente porque las comunidades en línea pueden adherirse mejor a los usuarios y tratar a los clientes como miembros de la familia; A través de una mejora interactiva en profundidad de la calidad del producto y lograr ventas secundarias, ventas terciarias o incluso más, lo que no solo obtiene retornos económicos, sino que también contribuye al desarrollo de la marca. 3. Community Branding Después de completar con éxito una campaña de ventas, no debemos quedarnos ahí. En segundo lugar, es la parte más importante del trabajo: mantener a los usuarios antiguos y construir una marca comunitaria. Hay dos propósitos: 1. Incrementar la influencia de la comunidad. En mi opinión, pagar o no no refleja si el usuario es su núcleo. Lo más probable es que los usuarios sólo paguen por utilizar su producto para resolver sus propias necesidades. No importa quién seas. Si hay un producto mejor y más favorable, es posible que paguen allí, y los usuarios que no pagan pueden estar muy alineados ideológicamente con la comunidad. Esto es muy reconocido. El núcleo de la comunidad es que no existe tal demanda por el momento, por lo que no es necesario comprar el producto, eso es todo. Por eso, seguir manteniendo a los “fanáticos incondicionales” de la comunidad es clave. Solo Iron Fan puede ayudar al desarrollo de la comunidad y mejorar continuamente la influencia de la comunidad; la mayor diferencia entre el marketing comunitario y el marketing tradicional es que la comunidad y los usuarios no son solo transacciones simples, sino más bien una conexión emocional. Así que no importa si los usuarios con los que llegamos a un acuerdo son nuestros fans o no. Deberían ser tratados por igual.