1. Sala de exposición de cortinas
Al vender cortinas, debe haber una sala de exposición de cortinas en la tienda. Cuando los clientes lleguen a la puerta, verán intuitivamente el efecto de visualización de las cortinas y también podrán tocar las telas de las cortinas, etc.
2. Entender el conocimiento profesional
No creas que vender cortinas no tiene contenido técnico. De hecho, la combinación de cortinas es muy importante. Si los clientes llaman a su puerta, debe hacerles recomendaciones, como qué estilo de decoración debe combinar con qué tipo de cortinas. Necesita saber estas cosas.
3. Vender a través de una empresa de decoración
Si lo vendes tú mismo, el volumen de ventas definitivamente no será optimista. También debe cooperar con una empresa de decoración, pagar una determinada comisión y dejar que la empresa de decoración combine las cortinas por usted.
4. Actividades promocionales
Hay muchos festivales en un año y debes utilizar estos festivales para promover las ventas, especialmente algunos festivales a gran escala, donde la promoción es más fuerte. Por un lado, también es promocionarte.
Habilidades del habla:
Hola, Sr. Deberías haber visto muchos de ellos. Debes estar muy cansado y te duelen las piernas. Siéntate, tómate un descanso y bebe primero un vaso de agua.
Llevo x años en esta industria. ¿Tiene algún requisito específico? Te recomendaré el correcto, lo que puede ahorrarte mucho tiempo si no lo tenemos en la tienda. Puedo recomendarte directamente que vayas a una tienda que se adapte a tus necesidades.
Datos ampliados:
Habilidades de venta:
Primero: Cuando no puedas entender el problema real del cliente, intenta dejar que el cliente hable.
Haga más preguntas, con una actitud curiosa, dé rienda suelta al espíritu de interrogación, deje que los clientes se quejen más, hagan más preguntas y comprendan sus verdaderas necesidades.
Segundo: Reconocer los sentimientos del cliente.
Cuando el cliente haya terminado de hablar, no respondas la pregunta directamente, sino evítala emocionalmente, tal como te siento. . . . . Esto puede reducir el estado de alerta del cliente y hacer que sienta que usted y él están en el mismo frente.
En tercer lugar, aproveche las cuestiones clave y deje que el cliente dé más detalles.
"Replantear" las objeciones específicas del cliente, comprender las necesidades del cliente en detalle e intentar pedirle que explique las razones en detalle sobre cuestiones clave.
Cuarto: Confirmar las preguntas del cliente y responderlas repetidamente.
Lo que tienes que hacer es repetir lo que escuchaste. Esta es la llamada parte de seguimiento, comprensión y seguimiento de la identificación mutua entre el cliente y usted mismo. Este es el canal para la transacción final, porque al hacerlo, puede saber si su cliente conoce los beneficios de su producto, lo que sentará las bases para guiar al cliente hacia el éxito final.
En quinto lugar, haga saber a los clientes la verdadera motivación detrás de sus objeciones.
Cuando los clientes ven la motivación detrás de esto, las ventas pueden comenzar desde aquí, pensar y expresar el valor que los clientes necesitan, entonces se eliminará la brecha entre ellos, y solo así se podrán establecer relaciones reales con los clientes. establecerse una relación de confianza.