Cualquiera que haya visto a través de la naturaleza humana es un dios.
Cualquiera que haya visto a través de la naturaleza humana es un dios. Todos sabemos que la naturaleza humana es muy compleja y es difícil adivinar los pensamientos de todos, y aquellos que pueden ver a través de la naturaleza humana son dioses. A continuación, les daré una comprensión detallada del contenido relacionado con el hecho de que las personas que ven a través de la naturaleza humana son dioses. Quienes ven a través de la naturaleza humana son dioses 1
1. Lo que determina el futuro y el destino de una persona es superficialmente la capacidad y la oportunidad, pero en realidad depende de con quién forma una “comunidad de intereses” Ver de quién. intereses que representa. Por tanto, los personajes famosos que solemos ver son básicamente muñecos controlados por grupos de interés, y los verdaderos jefes siempre estarán detrás de escena.
2. El público siempre simpatizará con los débiles. Mientras seas un debilucho, puedes ganarte la simpatía de todos, incluso si no eres razonable. El público siempre estará celoso de los fuertes, no importa lo maravilloso que seas o lo razonable que seas, si no discutes con los demás y no sabes cómo mostrar debilidad, te convertirás en el objetivo de miles de personas.
3. Cuanto más éxito tengas, más necesitarás ser cauteloso en tus palabras y acciones, como si estuvieras caminando sobre hielo fino, cuanto más débil eres, más débil eres; más podrás actuar con valentía y crecer salvajemente. Pero muchas personas lo hacen al revés. Cuando son jóvenes, son tímidos al hacer las cosas y al final no logran nada, cuando tienen éxito, actúan con valentía y finalmente fracasan.
4. Muchas cosas en la realidad a menudo no son blancas y negras/correctas o incorrectas; muchas personas en la realidad a menudo no son ni buenas ni malas/enemigas o amigas. La extrema derecha está equivocada, la extrema equivocada es correcta; el extremo negro es blanco y el extremo blanco es negro. El bien y el mal, el bien y el mal, todos siguen esta lógica. No hay absolutos en los asuntos mundanos, ¡siempre están circulando y transformándose!
5. Las personas realmente poderosas pueden lograr "compatibilidad arriba y abajo" y "coordinación izquierda y derecha" en cualquier momento. La compatibilidad arriba y abajo significa que pueden estar en la misma frecuencia con personas en diferentes niveles. en cualquier momento, incluidas las personas de alto y bajo nivel; la reconciliación de la izquierda y la derecha se refiere a encontrar el punto más adecuado entre el bien y el mal, que es la comprensión más precisa del bien. del mal, y puede subir o bajar en cualquier momento, hacia la izquierda o hacia la derecha. Esto es El elefante es invisible.
6. Si quieres monopolizarlo todo y no dejar lugar a los demás, entonces todo te será vaciado; si tienes mérito pero no quieres nada, al final todo será tuyo.
7. Cuanto más inteligente es la persona, más estúpida necesita trabajar. Sólo las personas estúpidas necesitan tomar atajos; si las personas inteligentes también eligen tomar atajos, ¡definitivamente serán castigadas por Dios!
8. Cuanto más talentosa es una persona, más necesita estar inmersa en las masas y menos arrogante puede ser. Si una persona talentosa se separa de las masas, definitivamente terminará. en la pobreza y solo.
9. Cuando el coeficiente intelectual y la riqueza de una persona no coinciden, esta sociedad tiene 100 formas de cosecharte hasta que tu riqueza y tu coeficiente intelectual coincidan.
10. Lo que más temes no es que tu oponente sea demasiado fuerte, sino que estés celoso. Nunca muestres tu orgullo cuando otros estén frustrados. Sólo hay un hexagrama entre los 64 hexagramas que está libre de desastres, y ese es el hexagrama Qian. Como persona, debes aprender a mostrar debilidad. Mientras muestres debilidad, te mantendrás alejado de todo tipo de cálculos. Bien y mal. Como persona, debes ser discreto.
11. Siempre estamos dispuestos a cooperar solo con personas fuertes, por lo que debemos tener un perfil alto al hacer las cosas. Solo un perfil alto puede atraer más recursos. Como dice el refrán, "el modo de ser humano es dar más de lo que tienes que perder". Cuanto más débil seas, más personas se alejarán de ti, más fuerte serás y más dispuestos estarán los demás a entregar lo suyo; recursos para usted, por lo que debe tener un perfil alto al hacer las cosas.
12. Cuando eres más fuerte que la otra persona, la otra persona te envidiará. Cuando eres más fuerte que la otra persona, la otra persona definitivamente estará celosa de ti. Las personas que están lejos de ti te envidiarán y las personas cercanas a ti tendrán celos de ti. La estrategia de "hacer amigos lejanos y atacar a los cercanos" también se aplica a nosotros personalmente.
13. En la sociedad real, todo el mundo no está dispuesto a ser normal y quiere lograr el contraataque. Por lo tanto, debemos dejar oportunidades para que asciendan las personas de abajo, como los exámenes de ingreso a la universidad y el espíritu empresarial. Esto no sólo asegura la circulación y la vitalidad de la sociedad, sino que también proporciona a todos una fuente de motivación para la lucha. Por lo tanto, China es una sociedad que se reorganiza constantemente. No esperes disfrutar de una vida cómoda algún día, ya que ese será el comienzo de tu declive.
14. No se puede ser rico durante tres generaciones y no se puede ser pobre durante tres generaciones. Todo el mundo tiene la oportunidad de hacerse rico y todo el mundo tiene la oportunidad de experimentar la pobreza. Tu turno, será el turno de tu nieto. El destino de todos es absolutamente justo, solo que cada uno está en una etapa diferente.
15. Nuestra gestión no se basa en instituciones y sistemas, sino en las personas. La gente es muy flexible y los ingresos grises son un problema que nunca podrá eliminarse por completo. Por lo tanto, las empresas deben dar a los empleados en puestos clave un cierto margen de actividad, como adquisiciones y finanzas, siempre que no sea tan exagerado. todos pueden vivir en paz.
16. A primera vista, todo el mundo es educado y respetuoso, pero, de hecho, existe un mecanismo de interés inherente que controla diversos comportamientos humanos. Algunas cosas solo se pueden hacer pero no decir, y otras solo se pueden decir pero no hacer. Si desea ver el comportamiento de todos, debe utilizar el "método de análisis de intereses". Siempre que encuentre algo, debe cortarlo rápidamente. en diferentes intereses. Utilice los intereses vitales de todos para deducir el comportamiento de todos y no se deje engañar por sus palabras sobre benevolencia, justicia y moralidad.
17. Cualquier cosa que te haga feliz al principio definitivamente te hará sentir miserable al final. Por ejemplo, mujeres hermosas, comida deliciosa, palabras amables y hermosas amapolas pueden hacer que la gente esté mortalmente feliz. La felicidad extrema distorsiona las expresiones de las personas. Por ejemplo, en el sexo, cada estallido de felicidad es seguido por un estallido de vacío. Cualquier cosa que te haga sentir miserable al principio definitivamente te hará feliz al final. Por ejemplo, la buena medicina tiene un sabor amargo, los consejos leales ofenden los oídos, un hijo noble nace en una familia pobre, etc. Mientras puedas soportar el dolor al principio, tu vida será cada vez más tranquila en el futuro.
18. Cualquier cosa que te haga exitoso definitivamente te paralizará, por ejemplo, esas experiencias y mentalidad exitosas definitivamente se convertirán en obstáculos para tu próximo éxito, cualquier cosa que te haga fracasar también se convertirá en tus peldaños, algún día; los pisarás para triunfar.
La esencia de la sociedad es también un gran equilibrio. Todas las cosas fuertes se están debilitando; todas las cosas débiles se están fortaleciendo. Toda felicidad acecha en el dolor, y en todo dolor acecha la felicidad.
Cuando las cosas lleguen a sus extremos, se pondrán patas arriba. Cuando lleguen a su punto máximo, decaerán. Cuando la luna esté llena, perderá el equilibrio. Aquellos que pueden ver a través de la naturaleza humana son dioses 2
Quienes pueden ver a través de la naturaleza humana son las personas más aterradoras
Algunas personas dicen que hay dos cosas más difíciles en el mundo.
La primera es poner tus propias ideas en la cabeza de otras personas; la segunda es poner dinero de los bolsillos de otras personas en tu propio bolsillo.
La dificultad radica en la palabra "persuasión".
Al realizar una entrevista para un trabajo, ¿cómo convence al personal y al jefe de que está calificado? Al vender un producto, ¿cómo convence a los clientes para que compren el suyo en lugar de el de sus competidores? necesita Cómo convencer a los inversores para que apoyen su idea y estén dispuestos a invertir su dinero y capital en usted...
Incluso la vida diaria que no tiene nada que ver con ganar dinero pondrá a prueba su persuasión en todas partes:
Cuando quiera persuadir a sus hijos para que dediquen más tiempo a estudiar, persuadir a sus padres para que compren menos productos para el cuidado de la salud, persuadir a su familia para que acepte sus planes de vacaciones o incluso sugerir la distribución de la propiedad familiar. ...
En este momento, quien sea más persuasivo ganará más apoyo y recursos.
En la oficina del multimillonario Buffett hay un "Certificado de Oratoria" obtenido en el curso Carnegie. Dijo a los estudiantes de negocios que mientras mejoren sus habilidades de comunicación y persuasión, su valor profesional aumentará inmediatamente. por 50.
A veces, la persona más difícil de convencer no es el cliente desconocido, sino la persona más cercana a ti.
Escuché a una amiga quejarse de que su madre tenía 60 años, estaba jubilada en casa y no tenía nada que hacer, por lo que se obsesionó con comprar jade en la sala de transmisión en vivo.
Desde piedras en bruto por valor de decenas de yuanes hasta pulseras de jade y joyas por valor de cientos de yuanes, compré un cajón grande uno tras otro, con un precio total de no menos de decenas de miles de yuanes.
Su hija le aconsejó que no gastara dinero indiscriminadamente. Estas cosas no son útiles ni conservan su valor.
Pero mi madre cree firmemente que cada declaración del presentador de la sala de retransmisiones en directo tiene valor recaudatorio.
Después de un tiempo, mi tía finalmente dejó de comprar jade y se obsesionó con comprar diversos artículos de primera necesidad.
La ropa, los masajeadores, las infusiones... te llegan a casa mediante envío urgente todos los días. En un mes cuesta entre tres y cuatro mil.
Dijiste que era inútil comprar tantas cosas. Ella dijo que la sala de transmisión en vivo era realmente barata. Dijiste que era malo para tus ojos mirar siempre el teléfono móvil y ver la transmisión en vivo. dijo que no había nada bueno que ver en la televisión. El dinero le permite viajar y ver mundo, pero dijo que no quiere moverse cuando sea mayor...
Un presentador extraño puede hacerlo fácilmente. convencerla de que compre algo, pero como su propia hija, es difícil convencerla de que no lo compre.
¿A qué se debe esto?
Nos parece extraño que lo que decimos sea evidentemente cierto, pero ¿por qué la otra persona no lo cree?
De hecho, ya sea que enfrente, negocie o promueva sus propias opiniones, el contenido correcto puede no ser necesariamente efectivo, y el contenido efectivo puede no ser necesariamente correcto.
Cada uno tiene un algoritmo fijo a la hora de recibir información.
Este conjunto de algoritmos le ha dado forma a un conjunto específico de patrones de pensamiento basados en su experiencia de vidas pasadas, conocimientos, visión y círculo de amigos.
Dos personas con algoritmos diferentes son como dos teléfonos móviles con sistemas diferentes. Los programas que se pueden usar en teléfonos Apple no se pueden instalar en teléfonos Android. Se debe ajustar el algoritmo y el idioma para que sean adecuados en otro. teléfono móvil.
Las personas se convencen entre sí, como si dos algoritmos compitieran.
Quien pueda decodificar el algoritmo de la otra parte e instalar su propio programa en el sistema de la otra parte será más convincente.
Steve Jobs, el fundador de Apple, siempre ha sido considerado un maestro del marketing y un genio de la persuasión.
En 1976, Jobs, de 21 años, fundó Apple. En los primeros días de la creación de la empresa, el negocio de informática de Apple era sombrío, y después de varios esfuerzos, el primer pedido obtenido fue de sólo 50 máquinas completas.
Después de varios años de desarrollo, Apple salió a bolsa en 1980 y marcó el comienzo de la primera etapa de rápido desarrollo.
En ese momento, Jobs necesitaba contratar altos directivos que estuvieran más en línea con su filosofía empresarial, y se encaprichó de John Sculley, el presidente de Pepsi-Cola.
En 1983, Jobs le tendió una rama de olivo a Sculley y se dispuso a invitarlo a unirse a Apple.
Por un lado, está una nueva empresa que se ha establecido desde hace algunos años y tiene muchas ideas maravillosas, pero también está llena de riesgos. Por el otro, está una marca que tiene una historia de cientos de años. y es amada por los jóvenes de todo el mundo, naturalmente, Scully no quiere aventuras.
Dijo: "La mayoría de los supervisores sienten que las computadoras causan más problemas que sus usos". Porque las computadoras en ese momento eran realmente incómodas de usar.
Jobs respondió: "Lo que queremos hacer es cambiar la forma en que la gente usa las computadoras".
Después de que salió la computadora Mac, Jobs le mostró emocionado el prototipo a Sculley y le dijo: "Quiero que seas la primera persona fuera de Apple en verlo". Los intercambios se profundizaron, Jobs hizo una pregunta que dejó a Sculley sin palabras: "¿Quieres vender agua azucarada por el resto de tu vida o quieres aprovechar la oportunidad para cambiar el mundo?" Esta frase hizo que Sculley se sintiera "como si alguien le hubiera dado un puñetazo en el estómago" y convirtió a Jobs en un maestro de la persuasión.
Invitó exitosamente a Scully a unirse.
En este proceso, Jobs estaba bien versado en la comprensión de la naturaleza humana. Primero le dio a Sculley un sentido de superioridad, "la primera persona fuera de la empresa en ver el Mac, un producto que hizo época". y luego le dio una tortura fatal para el alma.
Para Sculley, que está a cargo de Pepsi-Cola, el puesto, el salario y las acciones ya no son condiciones de negociación efectivas. El valor de la vida, los ideales, los nuevos desafíos y la influencia son lo que realmente valora.
La clave de la persuasión es encontrar el valor que realmente le importa a la otra parte.
El libro "Apalancamiento de la persuasión" presenta un principio de persuasión de apalancamiento: es decir, juzgar las expectativas de la otra parte y aprovechar la cognición establecida de la otra parte para influir en la toma de decisiones de la otra parte.
Arquímedes dijo: "Dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra".
Lo mismo ocurre en la comunicación. Sólo encontrando el punto de apoyo esperado por la otra parte podremos lograrlo de manera efectiva. persuadir a la otra parte.
Al igual que lo que se menciona en el caso clásico "Ve al templo a buscar un monje para vender un peine", algunas personas venden peines a los monjes, diciendo que el cuero cabelludo también necesita un peine para aliviar la picazón. y activar los vasos sanguíneos, pero al final solo venden peines. Salieron unos cuantos.
Un vendedor le dijo al viejo monje que el templo a menudo aceptaba donaciones y tenía que devolverlas a otros, y un peine era un buen regalo. Se podía escribir el nombre del templo y tres palabras en él: Guarde un buen peine y póngalo como regalo en el templo, lo que definitivamente hará que el templo sea más próspero.
De esta forma, vendió miles de ellos.
La clave para una persuasión exitosa es encontrar las verdaderas necesidades de la otra parte. Cuanto mayor sea la necesidad, mayor será la posibilidad de ser persuadido.
En "Leverage Persuasion", el autor Kevin Hogan propuso 52 reglas de persuasión para cambiar la mente subconsciente, así como 10 pasos progresivos de persuasión.
Incluyendo hacer preguntas apropiadas para que la otra parte se sienta en control; analizar cosas para generar comparaciones y permitir que la otra parte saque sus propias conclusiones para capturar las similitudes con la otra parte para familiarizarse más con el asunto; ojos de los demás, sentimientos; usar "historia" para explicar estadísticas insensibles, etc...
El autor señala que hay muchas voces diferentes discutiendo constantemente dentro de cada uno. Si puedes entender y aprovechar esto en tu proceso de persuasión, podrás tomar el control de la situación en gran medida.
La persuasión es una habilidad esencial que te ayudará a vender tu producto, atraer inversores, motivar a tu equipo y obtener apoyo y cooperación.
Y cómo persuadir es una habilidad que cualquiera puede aprender. Al comprender los principios de la neurociencia, cambios aparentemente insignificantes pueden ayudarnos a influir con éxito en los demás. Cualquiera que vea a través de la naturaleza humana es un dios 3
Guiguzi: Quien logra grandes cosas primero debe ver a través del corazón de las personas
La naturaleza humana es compleja y nunca se puede ver a través del corazón de una persona corazón. Pero hay rastros de la naturaleza humana. Si quitas los capullos y exploras con atención, puedes descubrir los patrones y comprender las debilidades de la naturaleza humana.
Guiguzi domina el arte de reconocer a las personas y el arte de controlarlas. Hoy, echemos un vistazo a cómo Guiguzi puede ver a través de los corazones de las personas y aprovechar las debilidades de la naturaleza humana.
Quienes se benefician, son quienes se benefician. Quienes sufran daños serán perjudicados. ——"Guiguzi"
Napoleón dijo: Hay dos palancas en el mundo que pueden impulsar a las personas a la acción: el interés y el miedo.
Lenin dijo una vez: El nervio más sensible de las personas es el interés. El interés es una piedra de toque.
Todo bullicio en el mundo es para lucrar; el bullicio en el mundo es para lucrar. Hay una palabra que no se puede evitar en este mundo: la condición humana del mundo, fría y realista. La gente en el mundo necesita oro para hacer amigos. Sin más oro, la amistad no será profunda. Este es un dicho sabio desde la antigüedad hasta el presente. A todos en el mundo les gusta casarse por conveniencia. ¡Frente a los intereses, toda la naturaleza humana es palabrería!
Si quieres subir, baja; si quieres tomar, baja. ——"Guiguzi" Si una persona quiere ascender, primero debe saber ser humilde. Si quieres recibir, primero debes saber dar.
Si quieres conseguir algo, primero debes darlo. Dar beneficios a los demás, y luego los demás te beneficiarán.
Si puedes usar la fuerza de todas las personas, serás invencible en el mundo; si puedes usar la sabiduría de todas las personas, no tendrás miedo de los santos. Mucha gente habla de Cao Cao. ¿Es un traidor o un héroe? ¿Dónde tuvo éxito? En particular, el empleo de personas por parte de Cao Cao fue excelente y las controló bien.
De hecho, para Cao Cao, lo importante no es su capacidad para controlar a las personas, sino su forma de emplearlas. "Tao" es la naturaleza humana, el corazón humano.
¡La forma en que Cao Cao emplea a las personas es conocer la naturaleza humana y los corazones de las personas! ¡Él sabe mucho sobre la gente! Sabía por qué sus consejeros y generales lo siguieron a lo largo de la vida y la muerte únicamente para lograr el éxito y ganar fama y riqueza. Si Cao Cao algún día se debilita y se vuelve vulnerable, la mayoría de estas personas simplemente se darán una palmada en el trasero y se irán. ¡Liu Bei y Sun Quan están esperando sus posiciones en el sur del río Yangtze!
Por lo tanto, Cao Cao "da crédito a los demás y recompensa a otros" por sus subordinados, aprovechando al máximo las características de estas personas de buscar ventajas y evitar desventajas, recompensar los méritos y castigar los deméritos, y dejar claras las recompensas y los castigos. y justo. Al mismo tiempo, también comprende las debilidades de la naturaleza humana. Todos están destinados a cometer errores, y también deben salvar las apariencias, si cometen errores y los matan, no muestren piedad y sean legalistas desinteresados, tarde o temprano. Más tarde, estas personas no podrán sobrevivir. Por eso, tiene otro truco: "Gobierne a la gente con la ley y tolere a la gente con tolerancia, use palo y zanahoria, abofetee a una cita dulce, y esta gente no podrá evitar trabajar duro". .
Por último, también sabe que las personas son animales racionales, en la mayoría de los casos, las personas están dispuestas a ser razonables y no necesitan imponer reglas estrictas en todo, pero a veces, las personas también valoran más los sentimientos que los intereses. . Por lo tanto, todavía tiene dos trucos más poderosos: "Convencer a la gente con razón, ganar a la gente con confianza; tratar a la gente con sinceridad y tratar a la gente con emoción, utilizando tanto la razón como la razón, encerró todos los talentos civiles y militares bajo su mando". mando En la era de la lucha de los Tres Reinos por la hegemonía, hay una razón por la que el shogunato de Cao Cao es el más grande, porque Cao Cao tiene un conocimiento y una comprensión extremadamente profundos de los corazones de las personas y la naturaleza humana.
Dar todo lo que tienes a alguien no es tan efectivo como regalarle tu cosa favorita. Si quieres ganarte el corazón de la gente, no tienes que darle todo lo que tienes. La mejor manera es aprovechar la debilidad del oponente y golpearla de un solo golpe. Todas las cosas se refuerzan mutuamente y se refuerzan mutuamente, y los opuestos se complementan entre sí. A veces, si cambias tu forma de pensar y vas contra la corriente, es posible que te sorprendas.
Fácil es que el necio quede cegado, que el infiel tenga miedo y que el avaro sea tentado. Se basa en las circunstancias. ——"Guiguzi"
Si una persona tiene el talento de fallecer, debe tener la carga de dejar atrás. Ningún oro es puro y ningún hombre es perfecto.
Todo el mundo tiene debilidades y deseos. Las personas nobles a menudo no saben cómo adaptarse, aprecian sus plumas y les gusta la fama; las personas despreciables usan bien los medios pero son inmorales y no comienzan temprano sin beneficio; los extrovertidos no saben cómo contenerse; ofende fácilmente a los demás; los introvertidos tienden a tener baja autoestima... Vea a través del corazón de las personas y aproveche la naturaleza humana. ¡Especule basándose en las preferencias de otras personas, utilice las debilidades de otras personas para derrotarlas, explore los deseos más profundos de otras personas y controle a los demás en función de sus deseos!
Guiguzi decía: "El que sostiene el nudo es abierto, habla y yang. El que cierra es cerrado, silencioso y yin. La armonía del yin y el yang tiene su significado de principio a fin". ." Siempre que lo comprendamos bien, este yin y yang, y dominemos su proporción, podemos ver todo en el mundo.
Si imitas a Lao Tzu en tu vida, seguramente serás iluminado si tienes el Tao en tu mente; si imitas a Gui Guzi en tu trabajo, si tienes una idea clara en tu mente, podrás Definitivamente será iluminado. Quienes logran grandes cosas primero deben comprender el corazón de las personas y aprender a utilizar la naturaleza humana. La vida no es más que dos cosas importantes: ser persona y hacer las cosas. Si haces bien estas dos cosas importantes, eres sabio.