Ocho conferencias psicológicas sobre venta directa (1)
1. Haga todo lo posible: hay muchas maneras en que los comerciantes en línea pueden tener éxito, y también hay varias maneras de no tener éxito, lo cual nos hace fracasar. Cualquier industria requiere esfuerzos supremos para tener éxito. Los tres pasos de la venta directa: publicidad, comunicación y copy. Ocho métodos exitosos para comerciantes en línea, los secretos del éxito para comerciantes en línea exitosos. Los tres pasos de la venta directa: publicidad, comunicación y copy. De estos tres eslabones, el más importante es tu propia elocuencia. También se necesita elocuencia en línea. Para la comunicación por texto y vídeo, el vídeo es definitivamente más eficaz y, por supuesto, se puede combinar. Debería exigirse plenamente el uno a muchos, es decir, el entrenamiento y la replicación. Muchos recién llegados dicen que su elocuencia no es buena y que su mandarín no es el estándar. Esto no es una excusa. De hecho, la elocuencia se puede entrenar de forma rápida y exitosa. Es necesario compartir dentro del sistema, en la clase del equipo o en el campus. Escribe un borrador o esquema antes de compartirlo. El efecto de 20 vídeos subidos es mejor que el efecto de 80 palabras. El vídeo es el más impactante y contagioso. Tienes que hacer tu propia promoción de video. Para ser un líder, debes tomar la iniciativa. El tren corre rápido gracias a la locomotora. En el grupo, croar, yy. Debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para hacer los tres pasos de la venta directa e: publicidad, difusión y copia.
2. Metas cuantitativas: No soy bueno en la elocuencia. Lo hemos compartido varias veces. Lleva a algunas personas a nuestra clase de sala de croar. Pregúntate cuántas personas traes a clase en un mes, una semana o un día. No puedes simplemente promocionar invitaciones y difundirlas. Mucha gente no ha cuantificado cuántas personas han realizado transacciones y qué nivel han alcanzado. Se puede controlar la cuantificación, como cuántas veces publicamos cada día, cuántas veces compartimos cada semana y cuántas clases tomamos en Guagua o YY cada mes. El sistema requiere que cada uno de nosotros hablemos del plan 1.000 veces, con mentalidad de cartero. Si el plan se cuenta mil veces, los directores naturalmente obtendrán una ganancia de 6.543.800 yuanes, lo que equivale a un plan de 6.543.800 yuanes. Al igual que un depósito, deposite primero y retire después.
3. Manténgase al día con las reuniones: (1) Las reuniones pueden prestar dinero, acelerar el aprendizaje y agregar muchos conocimientos. Hable sobre muchas ventajas de la empresa, características del producto, comparación de sistemas, etc. Muchos invitados compartieron cosas maravillosas que se pueden asimilar activamente. Debes tomar notas en clase. Es mejor un buen recuerdo que un mal recuerdo escrito. Todos deberían grabar más y organizar más. (2) La mejor manera de gestionar un equipo es ver el desempeño de muchos talentos del equipo en las reuniones, atrapar águilas de generación en generación, descubrir talentos y cultivar talentos. Centrarse en la formación. Conócete a ti mismo y a tu enemigo. (3) Practique la elocuencia en Shanghai, comparta estrechamente el tema principal, no se salga del tema, generalmente de 3 a 10 minutos, no demasiado. Puedes grabar y grabar audio y vídeo, y puedes descubrir tus propios defectos. Reunirse en persona es el mayor secreto del éxito en la industria de la venta directa. La conferencia será la conferencia y el momento será el momento. No sin una reunión. Una combinación de encuentros terrestres y aéreos. Todos los especialistas en marketing directo exitosos son expertos en organizar y replicar reuniones.
4.Asumir los gastos. El compromiso es crecimiento, la dedicación es lo que te hace sobresalir. Los líderes centrales del sistema y aquellos con un desempeño sobresaliente son personas muy dedicadas que asisten a cada reunión, asisten a cada reunión y enseñan en cada reunión. Todos los esfuerzos deben alcanzar un cierto nivel, que es el doble de retorno. Visitas en grupo, sala guagua, sala yy, etc. Debe cooperar activamente. Queremos servir sin límites y todos están dispuestos a seguir a un líder positivo, responsable y capaz, por lo que debemos convertirnos en ese líder. Unirse es solo el comienzo, lo más importante es convertir a los socios en líderes.
5. Persiste durante un año: si hablas del plan mil veces, tendrás éxito al menos recomendarás directamente a decenas de personas que cooperen con nosotros. Un año de duro trabajo, mirando hacia atrás a una gran red. No se quede sentado y sea un comerciante en línea, sea un comerciante en línea y actúe. En la etapa inicial, la atención se centra en aprender y aumentar gradualmente la cooperación, al igual que el agua hirviendo, no hervirá hasta que alcance los 100 grados. La persistencia es importante.
6. Utiliza tus propias fortalezas: No envidies siempre las fortalezas y ventajas de los demás. De hecho, deberías explorar tus propias fortalezas. No existen individuos perfectos, sólo equipos perfectos. Deberíamos discutir activamente planes y encontrar talentos. Presta mucha atención a las reuniones y descubrirás tus puntos fuertes. Muchas veces siento que lo que otros comparten no es tan bueno como el mío.
Mucha gente corriente ha tenido éxito y se ha inspirado. Concéntrate en tus puntos fuertes. Dios me ha dado talentos que al final serán útiles.
7. Sé siempre apasionado: Sé apasionado. Si el método es correcto y la cantidad está ahí, un desempeño deficiente significa que no hay pasión que pueda moderarse, al igual que nuestro director Qian Gangji puede llenar de pasión a decenas de miles de personas. Aprovecha tu fuerza interior y aumentará enormemente tu rendimiento. El estado y la pasión importan. Puedes usar croar para grabar y dejarte encender, para que la propagación sea contagiosa y contagiosa. Las personas positivas son como el sol, dondequiera que brillen, las personas negativas son como la luna, será diferente el día quince del primer mes lunar.
8. Sé siempre agradecido: Todas las personas exitosas son maestras en la resolución de problemas. Todos los recién llegados encontrarán problemas, pero las personas exitosas hacen las cosas con un corazón agradecido. Agradezca a la empresa, al sistema, a los líderes, a los superiores y a los socios. Recuerde siempre a los amigos que nos han ayudado en nuestro camino hacia el éxito. Los sistemas son el secreto del éxito. Manténgase al día con el sistema y siga creciendo. El éxito es 10% oportunidad, 30% esfuerzo propio y 60% cooperación sistemática. Cultivarse, gobernar el país y traer la paz al mundo. Sigue creciendo y aprendiendo.
La acción es el criterio más alto para el éxito, mucha acción. Recompensar el apoyo y los esfuerzos de la familia, el sistema y el liderazgo. Cree en ti mismo, haz todo lo posible, sé apasionado y nunca te rindas.
Ocho conferencias psicológicas sobre venta directa (Parte 2)
¿Qué es lo más importante de la venta directa? Esta afirmación parece un cliché. Es cierto que diferentes personas tienen diferentes puntos de vista, incluidas las empresas de venta directa, los sistemas de bonificación, la cultura corporativa, el contenido de educación y capacitación y los productos de venta directa. No, creo que lo más importante en la venta directa es "¡el corazón de la gente!"
La venta directa es una forma en el campo de la circulación y es la profesión con la que la gente trata más. La gente compra productos, vende productos y abre empresas de venta directa. Si la gente es amable, la venta directa puede desarrollarse saludablemente; a medida que el corazón de la gente se vuelve hacia atrás, será difícil que el negocio de venta directa avance.
La venta directa depende de las personas, este es el conocimiento de la industria de la venta directa. Cómo elegir, utilizar y ser buenas personas en la venta directa es una cuestión en la que todo vendedor directo debe pensar. Ser una buena persona de antemano es también la filosofía de vida que defienden nuestros vendedores directos.
En la vida social real, puede haber miles de reglas para ser un ser humano. Sin embargo, nuestros vendedores directos deben centrarse en los siguientes aspectos, que creo que le inspirarán en su carrera de venta directa.
En primer lugar, los vendedores directos deben amar a la sociedad y tener sentido de responsabilidad.
La venta directa pronto se convertirá en una parte integral de la vida social y económica de China, que es producto de los tiempos traídos por la reforma y la apertura. Los vendedores directos deben aprovechar esta oportunidad ganada con tanto esfuerzo, amar a la patria, amar a la sociedad y tener un "sentido de responsabilidad" para con la sociedad.
El sentido de responsabilidad de los vendedores directos ante la sociedad se refleja principalmente en operar de acuerdo con la ley, pagar impuestos de acuerdo con las regulaciones, recomendar productos de venta directa de alta calidad a los consumidores, cumplir conscientemente con las responsabilidades y obligaciones de un ciudadano para con la sociedad y el mantenimiento de la nueva unidad y estabilidad socioeconómica de China.
En segundo lugar, operar la venta directa como un negocio requiere un "corazón que aprende".
La venta directa no es sólo un negocio, sino también un nuevo método de marketing. En el rápido desarrollo de la economía de mercado, cada uno de nuestros vendedores directos debe tener una actitud de avance con los tiempos, tener un "corazón de aprendizaje" para la teoría y la experiencia práctica de la venta directa, avanzar en el aprendizaje y desarrollar su propia carrera de venta directa. en el aprendizaje.
Para aprender, los vendedores directos deben primero tener una correcta actitud de aprendizaje, atreverse a hacer preguntas y ser alumnos primero y profesores después. El proceso de aprendizaje de la venta directa es también un proceso de replicación y práctica continua. Hay que ser humilde y cauteloso, pero también tener el coraje de hacer preguntas. Como aprendices y difusores de la cultura de la venta directa, nos queda un largo camino por recorrer.
En tercer lugar, si un vendedor directo quiere amar a una empresa de venta directa, debe tener un "corazón leal".
Las empresas de venta directa son la plataforma de desarrollo para nuestro negocio de venta directa. Debemos valorar las oportunidades empresariales que brindan las empresas. Aunque nuestros vendedores directos no son empleados formales de la empresa, tienen una relación de cooperación con la empresa. Pero hay que amar a la empresa, porque el desarrollo profesional de los vendedores directos es siempre inseparable del apoyo y la ayuda de la empresa. Por lo tanto, debe tener un “corazón leal” hacia la empresa.
La lealtad de los vendedores directos a la empresa se refleja principalmente en la promoción activa de los productos y la cultura de la empresa en el trabajo de mercado y en la construcción cuidadosa de la imagen de marca de la empresa en el comportamiento del mercado, siempre deben ser coherentes con los objetivos de desarrollo de la empresa; , ser leal a los productos, sistemas y cultura de la empresa de venta directa, desempeñar conscientemente las funciones del personal de venta directa y salvaguardar la marca y los intereses de la empresa.
En cuarto lugar, los vendedores directos deben amar al equipo y tener un "corazón de dedicación".
El autodesarrollo de los vendedores directos es inseparable de la ayuda y formación del equipo. El desarrollo profesional de los vendedores directos debe formar parte de un equipo, lo cual es inevitable para el desarrollo del trabajo de venta directa. Como miembro del equipo de ventas directas, debes tener un "corazón de dedicación".
En el trabajo real, la profesionalidad de los vendedores directos se refleja principalmente en el desarrollo y gestión del equipo. Un equipo de venta directa es un sistema de ventas. En el desarrollo del equipo, el personal de ventas directas debe comunicarse, ayudar y liderar bien, y preocuparse por lo que piensa y hace el equipo. Ayudar a los demás es ayudarte a ti mismo. Mientras el equipo lo necesite, debes ser responsable y estar dispuesto a aportar.
En quinto lugar, si los vendedores directos quieren amar a sus colegas, deben tener un "corazón solidario".
La venta directa es un trabajo de ventas en el que las personas tratan entre sí. Los colegas de ventas directas son su riqueza profesional y sus compañeros de trabajo. Debemos valorar este destino. Si el personal de ventas directas quiere amar a sus colegas, debe tener "amor".
En el trabajo, el cuidado de los vendedores directos por sus colegas se refleja principalmente en compartir alegrías y tristezas en el trabajo en el mercado. Cuando los colegas tengan dificultades y necesidades en la vida y el trabajo, tome la iniciativa para ayudarlos. Cuando necesitan desempeñar el papel A, deben hacer lo mejor que puedan, unirse sinceramente y cuidarse unos a otros, establecer una relación interpersonal y un entorno de trabajo unidos, saludables y ascendentes, y administrar bien el negocio de venta directa.
En sexto lugar, los vendedores directos deben amar a sus padres y tener una "piedad filial" sostenible.
El crecimiento y desarrollo de nuestros vendedores directos es inseparable del apoyo y cuidado de nuestros padres en todo momento. Los vendedores directos debemos amar a nuestros padres y tener piedad filial hacia ellos.
La piedad filial de los vendedores directos hacia sus padres se refleja principalmente en el hecho de que a menudo llaman a sus padres después de salir del trabajo para informarles sobre el desarrollo del negocio de venta directa y dejar que sus padres compartan los resultados de el negocio de venta directa; durante el Año Nuevo y los días festivos, si es posible, siempre van a casa para ver, que los padres disfruten al máximo de la felicidad familiar. La salud y felicidad de nuestros padres es el mayor deseo de nuestros vendedores directos.
En séptimo lugar, los vendedores directos deben amarse a sí mismos y tener "confianza" en la vida.
La venta directa es un negocio corriente. Al igual que otros negocios tradicionales, si queremos tener éxito en la industria de la venta directa, debemos tener confianza. Como dice el refrán: "Quien quiere, hay un camino".
En el trabajo real, la confianza de los vendedores directos proviene principalmente de sus esfuerzos e inversión activa en la venta directa. No hay empresas fracasadas, sólo personas fracasadas. Debes creer en tu elección de venta directa. Planta una semilla en primavera y cosecha una semilla en otoño. Si persistes, definitivamente ganarás.
Ocho: Si un vendedor directo quiere amar a los consumidores, debe tener un "corazón honesto".
La esencia de la venta directa es vender productos. Los usuarios finales de los productos son los consumidores, y los consumidores son los padres de nuestros vendedores directos. Si un vendedor directo quiere amar a los consumidores, debe tener un corazón honesto.
En el trabajo real, la sinceridad de los vendedores directos hacia los consumidores se refleja principalmente en las ventas de productos y servicios. Los vendedores directos deben ser honestos al promocionar y recomendar productos a los consumidores. La autenticidad es su trabajo y no pueden exagerar ni engañar a los consumidores. Debemos ser sinceros al ofrecer productos y servicios de venta directa a los consumidores. El desarrollo de la venta directa depende de la expansión del mercado. Los vendedores directos y los consumidores necesitan conectarse con integridad. El desarrollo de la venta directa requiere una gestión honesta.
Lo más importante en la venta directa es el corazón de las personas, que es un activo valioso que se gana en el trabajo real. En el trabajo real, podemos ver todo, desde los corazones de las personas hasta los nuestros. La búsqueda de intereses económicos puede ser solo un destello de la sartén, pero el negocio de venta directa forjado con los corazones de las personas puede convertirse en una Gran Muralla de acero irrompible y puede traer felicidad. y paz a miles de hogares. La felicidad realza el valor de nuestras vidas.
Ocho conferencias psicológicas sobre venta directa (3)
Todos sabemos que la mentalidad lo determina todo, todo se hará realidad y la situación cambiará a voluntad.
¿No es esto cierto?
En primer lugar, una actitud positiva
Las personas positivas son como el sol, dondequiera que brille, las personas negativas son como la luna, que es diferente al decimoquinto día del primer lunar. mes. Para tener éxito debemos tener una actitud positiva. (Missing Home) No sólo puedes hacer un buen trabajo en tu carrera, también es bueno para tu salud.
En segundo lugar, la mentalidad del aprendizaje
El siglo XXI no se trata de calificaciones académicas y recursos financieros, sino de capacidad de aprendizaje. Las calificaciones educativas representan su pasado y la capacidad de aprendizaje representa su futuro. En cualquier industria, el dinero lo ganan los que están dentro. Sólo los expertos son los ganadores. La forma más fácil de convertirse en un experto es aprender. Allí se encuentra uno de los científicos de gestión más grandes del mundo. Peter Senge escribió un libro llamado La Quinta Disciplina. Dijo que en el siglo XXI, entre países y naciones. En última instancia, la competencia por los talentos es la competencia por la capacidad de aprendizaje, y la competencia por la capacidad de aprendizaje es la competencia por la velocidad de aprendizaje. Esta era debe acelerarse, y la aceleración de todos comienza con el aprendizaje. Esta era seguramente se acelerará, y cada aceleración comienza con el aprendizaje.
En tercer lugar, volver a la mentalidad cero
La mentalidad de volver a cero en la educación humilde es una mentalidad de vaso vacío. La respuesta al éxito en el siglo XX puede ser la razón del fracaso actual en el siglo XXI. Si quieres ser el mejor entrenador, primero debes ser el mejor estudiante, sin importar en qué industria hayas estado antes o qué gloria máxima hayas alcanzado en la industria anterior, no tomes atajos ni sueñes con tirar de un cable. de esta montaña. El camino está intransitable. Si quieres tener éxito rápidamente, primero debes bajar de esta montaña. Luego sube a la montaña. Cuanto más vacía esté la taza, más fácil será llenarla con agua. Cuanto más seca esté la esponja, más fácil será absorber el agua. Se humilde y vuelve a cero. Sólo así podrás adquirir más conocimientos.
Cuarto, una actitud de gratitud
En primer lugar, en nuestra industria, debes agradecer a tus árbitros, a tus instructores, a quienes te han ayudado y a quienes se han preocupado por ti. . Gente, agradezcan a quienes les han hecho daño. Han mejorado tus conocimientos, han agradecido a quienes te abandonaron, te enseñaron a cuidarte, agradecieron a quienes te hicieron tropezar, mejoraron tus habilidades, agradecieron a quienes te regañaron, alentaron tu sabiduría y te agradecieron por usarlas. mirarte con desdén te despertará. Gracias por enfrentar juntos la realidad y los ideales, experimentar juntos victorias y dificultades, comprender el futuro y el éxito juntos, y aprender y crecer juntos. El arma más poderosa del mundo es el movimiento. Se siente 10 veces más rápido que la voz. Deberías tener un corazón agradecido. Sólo apreciando y agradeciendo podrás durar para siempre.
En quinto lugar, la mentalidad de dar
Negocio de venta directa es muy justa. Es posible que una persona con buenos antecedentes no pueda tener un buen desempeño y una persona con malos antecedentes no pueda tener un buen desempeño. Todo esfuerzo será recompensado y sólo podrás conseguirlo dándote por vencido. Los nuevos miembros deben comprender que unirse es sólo el comienzo del éxito, no el éxito. Sólo si continúa pagando, haciendo todo lo posible y trabajando más duro a través de los métodos enseñados por el sistema podrá tener éxito.
6. La mentalidad del jefe
Hacer negocios de venta directa no es un trabajo de mantenimiento ni de medio tiempo. Hoy, lo que estamos haciendo es un negocio de tuberías. Es un negocio que puede transmitirse a los niños después de esfuerzos a largo plazo. Es un gran negocio que aporta riqueza y salud a otros y ayuda a otros a lograr su propio éxito. En el proceso de iniciar un negocio, el jefe es responsable de los resultados. La mentalidad de trabajar es diferente a la mentalidad de trabajar a tiempo parcial. Necesito el dinero de un día por un día de trabajo hoy y necesitaré el dinero de un mes por un mes de trabajo. Posiciónate como el jefe. Tener la mentalidad de ser un jefe.
7. Cree en la mentalidad.
La fe es el comienzo del éxito. Todas las personas y líderes exitosos creen que cuando empiezan a hacer algo, pueden tener éxito. Cree en la empresa, cree en el equipo, sabe que no hay fuerza, cree que hay fuerza y cree que puedes triunfar.
8. Persistencia.
Persistir en aprender y actuar. Creo que el punto de partida y el punto final del éxito es la perseverancia, y el aprendizaje recorre todo el proceso. De hecho, la perseverancia es lo más importante en la vida. Sólo la perseverancia puede conducir al éxito en la carrera. Historia (Muhammad Ali) En un combate de boxeo, tu perseverancia conquistará a los demás. No importa lo fácil que sea el camino, si no quieres tomarlo, no llegarás al final. Por muy malo que sea el camino, si te apegas a él llegarás al final. Así que sólo la perseverancia es la victoria. Hay todo tipo de personas que crean condiciones. Quienes piensen cada día en las condiciones y no actúen, no tendrán nada.
Quienes insisten en condiciones lo tienen todo.
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