100 casos de marketing de marcas conocidas
100 casos de marketing de marcas conocidas Cada marca hará todo lo posible para dar exposición a la marca en tantos escenarios como sea posible. Marcas recientes Innovar continuamente y atraer la atención del mercado con nuevas técnicas de marketing. Echemos un vistazo a 100 casos de marketing de marcas conocidas. 100 casos de marketing de marcas conocidas 1
Melatonina
La buena publicidad no se trata de crear algo, sino de despertar algo, estimular algo y recordar algo.
El último paso es cuando necesitan comprar, o actuar de inmediato.
Algunas personas dicen que los anuncios de melatonina son un gran lavado de cerebro, pero si lo piensas bien, después de 20 años de vender productos para el cuidado de la salud, el pico de ventas fue de 4 mil millones al año, y se dice que es todavía vendiendo más de mil millones al año. ·····¿Es un lavado de cerebro? No, significa que cuando te ve dando un regalo, no sabe qué regalar y, naturalmente, piensa en la melatonina.
Esta es una idea. La capacidad de marketing de Shi Yuzhu hace 20 años era mucho mayor que la de la mayoría de las personas.
Estás regañando a las personas. Han alcanzado la cima de sus vidas confiando en los conocimientos de dos productos.
Lata pequeña de té
¿Cómo se hace la lata pequeña de té?
1. Las latas pequeñas de té permiten marcar el té.
Decenas de miles de empresas de té no son tan buenas como una Lipton, porque el té de China no tiene marcas, sólo categorías, o es una marca minorista, una marca de tienda, una marca de categoría, y hay muy pocas marcas de productos... ··Las latas pequeñas de té le dan al té un atributo de marca y le dan al producto un precio superior.
2. Las latas pequeñas de té son el valor del té.
El posicionamiento de la entrega de regalos es preciso. Pero los regalos deben tener un valor determinado. El respaldo principal de la lata pequeña de té, una lata de 4 g, envasada individualmente, se puede igualar. Lo más importante es que 80 g, 500 yuanes, la otra parte también conoce el valor. de psicología. Podrás decir que esto es vulgar, pero no hay nada que puedas hacer al respecto. Cuando estaba dando regalos en aquel entonces, cuando no sabía qué comprar, sólo pensé en una pequeña lata de té, y fue un éxito. .
3. Las pequeñas latas de té crean un nuevo escenario de consumo.
Todo el mundo ha visto el anuncio de Xiaocan Tea. Todo fue hecho por Du Guoying. Es un genio del marketing. También fue responsable de Beibeijia, Haojixing, E-book y el teléfono móvil de titanio 8848. Algunas personas pueden decir que estos anuncios son molestos, pero debes saber, ¿por qué estos productos son tan populares? Desde la perspectiva de un profesional del marketing, esto es un milagro.
La lógica subyacente de la lata pequeña de té Los puntos centrales de la lata pequeña de té son dos:
Primero, crear una lata significa preparar cerveza. eso es Escena de consumo, debajo de la escena, tú eres el consumidor, este té no es una compra, sino una necesidad.
En segundo lugar, el empaque es elegante, conceptual y muy adecuado para regalar; como obsequio. Se logró diferenciarse del resto de productos.
A través de conocimientos sobre escenas y entrega de regalos, Xiaoguan Tea captó rápidamente la esencia de esta industria y se hizo popular en "una sola bebida". ¿Se hicieron populares las pequeñas latas de té gracias a la publicidad? A primera vista, parece cierto, pero con un poco de análisis, su método sigue siendo muy inteligente. Al menos es una nueva forma de convertir la descomposición en magia.
Du volvió a utilizar la "hora de la basura" de CCTV, con una eficiencia y un efecto extremadamente altos. Me he estado preguntando por qué marcas como el té y los licores básicamente no hacen nada más que mencionar el lugar de origen y la cultura.
¿No tiene también buenas conversiones este tipo de comunicación?
Por supuesto, los productos son importantes y fundamentales, pero no se puede hablar simplemente de productos en términos de función o cultura, sino mirar los productos desde la perspectiva de los consumidores, usuarios, escenarios y niveles espirituales.
Los escenarios son soluciones de productos.
¿Te inspira la práctica de hacer pequeñas latas de té?
No existe una fórmula fija para el marketing del té. Puedes ser más joven; también puedes crear una escena y también puedes construir tu propia súper IP. Es mejor no acudir a CCTV para publicitar como un. Taza pequeña de té. Vuélvete loco y crea un mercado, porque las rutinas de otras personas pueden no ser adecuadas para ti.
Jiang Xiaobai
La redacción desgarradora de Jiang Xiaobai está circulando en el mundo. Además de la brillantez del marketing de la marca, la mayor parte del público está lleno de comentarios negativos sobre sus productos, pero. Esto no afecta las ventas de este fenomenal producto. Las ventas de Jiang Xiaobai superaron los mil millones al año.
Los consumidores de Jiangxiaobai nacieron en las décadas de 1985 y 1990 y básicamente no entienden el licor.
Algunas personas dicen: Jiangxiaobai sabe mal, es muy fuerte; Beba, no durará mucho, etc. Pero estas empresas llevan muchos años en el negocio y sus ventas anuales superan los mil millones. Son cada vez más grandes.
¿Cuáles son los productos de Jiangxiaobai?
¿Licor, redacción publicitaria? Si no sabe bien, ¿por qué la gente sigue acudiendo a él? No puedes entender.
Esencialmente, lo que vende Jiang Xiaobai es una especie de liberación emocional en una escena. En cambio, se basa en conocimientos sobre los consumidores y soluciones de escena para estimular los corazones de los nacidos en las décadas de 1985 y 1990, permitiéndoles encontrar una especie de catarsis y liberación durante las reuniones. Ésta es la lógica de producto y marketing de Jiangxiaobai.
En cuanto a los sentimientos, sueños, historias y redacción desgarradora que mencionaste, todo surge de forma natural. 100 casos de marketing de marcas conocidas 2
Caso 1: Lancome
¿Cómo logra una marca como Lancome un marketing integrado durante el evento?
Desde la izquierda podemos ver que, en primer lugar, Lancôme inauguró un dispositivo gigante que aterrizó en París, creando 60 millones de exposiciones nacionales y extranjeras.
La tienda por tiempo limitado de Lancôme también aterrizó en Sanlitun, Beijing. En la tienda, puede realizar pedidos en línea escaneando el código QR, tomar fotografías con nuevos influencers minoristas y tener experiencias en el sitio. Además, el tráfico de celebridades se puede utilizar para desencadenar una difusión espontánea en las redes sociales, lo que proporciona una buena exposición. dentro hacia fuera del sitio.
Al mismo tiempo, también hay marketing de celebridades separado en el evento. Lancôme invitó a celebridades como Wang Junkai, Zhou Dongyu, Liu Tao y Yuan Quan a promocionar diferentes productos y cubrir diferentes tipos de grupos de fans. , que es más preciso y también más eficaz.
Paso 3: Utilice transmisiones en vivo y videos cortos para atraer fanáticos el día del evento, realice transmisiones en vivo transfronterizas en China y Francia a través de preventas.
A través del efecto estrella de Zhou Dongyu, distribuyó sobres rojos y beneficios, y la interacción en línea chino-francesa alcanzó los 2 millones. Además, a través de videos cortos creativos de Taobao, se crearon cuatro videos cortos para ilustrar la velocidad logística de Doble 11 de manera basada en escenarios, satisfaciendo sorpresas como obsequios premium y ceremonias de apertura, y permitiendo mejores discusiones y comunicación en profundidad con consumidores.
Por supuesto, la actividad no puede simplemente flotar en la cima, no puede simplemente hacer que los consumidores se sientan de alto nivel, sino que también debe implementarse en el terreno, por lo que también coopera con la forma de compra de muestra. y obsequio, para que los consumidores puedan realizar conversiones directamente.
¿Entonces todo el mundo lo ha descubierto? La importancia de toda la campaña de marketing radica en la integración de lo online y lo offline, no solo la integración de los métodos de comunicación online y offline, sino también la integración del juego y la conversión de ventas. Cuando brindamos servicios de 360 grados a los consumidores, las ventas aumentarán naturalmente.
Caso 2: Pechoin
Veamos una marca nacional: Pechoin.
Pechoin creó la marca Palace el año pasado. Este concepto resalta la belleza de China, atrae a consumidores jóvenes y se ha asegurado la membresía en el club de mil millones de dólares de Tmall.
Pechoin parece ser una empresa muy tradicional, pero empezó a innovar y cambiar el año pasado. Este punto es similar al de Li Ning, del que hablamos antes. Ambos se llevan a cabo mediante la remodelación de la marca. . La comunicación y la interacción dan a la marca una sensación juvenil.
De hecho, la mayoría de los consumidores chinos todavía están muy dispuestos a aceptar productos producidos en el país, por lo que cómo hacer que los productos producidos en el país sean más avanzados es la cuestión más importante a considerar sobre las marcas nacionales.
Todo el proceso de Pechoin es calentar microtemas antes del evento. Durante el evento, se generaron debates a través de estudios chinos y mujeres KOL, y se utilizó el vídeo viral "Time Antídote" para difundir e interactuar con el tema.
A través de la colisión de la cultura tradicional y la moda actual, las letras y el tema del "antídoto del tiempo" promovieron la máxima belleza oriental y, al final, todo se importó a la plataforma de comercio electrónico. , logrando una facturación de más de 100 millones en ese día.
1. Integra los recursos de la marca y personalízalos
El marketing integrado no solo enfatiza la combinación de juego online y offline, sino que también integra la situación actual de la marca. Algunos recursos se pueden personalizar para explotar.
By-Health es una marca que adopta diferentes productos y estrategias de marketing en las principales plataformas de comercio electrónico para llegar a varios grupos de consumidores. Ocupa el segundo lugar en la categoría de nutrición y salud en la plataforma Tmall, solo superado por Swisse.
Podemos ver su estrategia de marketing en la imagen.
La tienda insignia de By-Health en Tmall sigue la economía de los fanáticos, promocionando la nueva serie de negocios de la marca y dirigiéndose a los consumidores jóvenes. En cuanto a las tiendas especializadas Tmall de BY-HEALTH, los consumidores suelen abastecerse de productos, por lo que promocionan principalmente productos de venta al por mayor, dirigidos a consumidores a largo plazo. La tienda insignia JD de By-Health tiene una línea de productos relativamente rica y es adecuada para una variedad de combinaciones. También es adecuada para consumidores que buscan rentabilidad.
Cada tienda utiliza sus propios formatos diferentes para llegar con precisión a diferentes grupos de personas. Este también es un gran programa de actividades para la marca y es una de las formas importantes de proteger la línea de precios del producto.
Además del posicionamiento preciso de la línea de productos en sí, By-Health también se centra en mejorar la economía de los fans, dirigirse a los jóvenes, aumentar la exposición de la marca y promover las ventas de productos a través de una variedad de formas interactivas en torno a los ídolos. . promover.
By-Health mejora la economía de consumo a través de varios pasos.
Establece objetivos preestablecidos y los beneficios correspondientes para animar a los fans a apoyar a sus ídolos. Por ejemplo, como puedes ver en la imagen, nuestro objetivo el 20 de octubre es lograr nuestros 600 compromisos, por lo que este también es un compromiso de los fans y las celebridades, y un compromiso de ventas de la marca y las celebridades.
Para diseñar bolsas de regalo exclusivas para ídolos y proporcionar periféricos para que los fans los coleccionen, By-Health también interactuó con Cai Xukun y los promocionó en la página del evento.
La publicidad online y offline ha llevado a Cai Xukun a todas partes. Finalmente, se lanzó un evento de carnaval para fanáticos en el sitio para aumentar las conversiones, y la facturación final alcanzó unas ventas mensuales de más de 130.000 latas, con unas ventas mínimas de 81 yuanes por lata.
Utilizar el efecto estrella para impulsar el crecimiento del producto es actualmente el método de marketing más popular. Por supuesto, este método es realmente problemático. Si los consumidores compran ciegamente a través de la economía de fans de la celebridad, en realidad no tendrán lealtad a la marca.
Por lo tanto, cuando las marcas cooperan con celebridades, también necesitan hacer que los consumidores presten más atención a la marca en sí, para que sea posible llegar a ellos por segunda vez. 100 casos de marketing de marca conocidos 3
Starbucks recluta al "Equipo Atmosphere"
A mediados de diciembre, se hizo un chiste que decía que "Todos los que tienen una computadora portátil en Starbucks son un Equipo Atmosphere de Starbucks". Popular en Internet, el Weibo oficial de Starbucks respondió rápidamente e inmediatamente lanzó la actividad "Reclutamiento de Starbucks Atmosphere Group" ese día, que fue rápidamente difundida por los internautas. Aprovechando la popularidad, el tema se impulsó una vez más y el efecto de la marca. expandido.
Starbucks siempre ha sido una marca con tráfico propio en China. En términos de marketing, se basa más en la propiedad intelectual de la marca y en la difusión espontánea por parte de los fans. En los últimos años, las cuentas oficiales que generalmente solo actúan como máquinas de publicidad fría también han comenzado a crear IP personalizadas, como grabar videos cortos de Douyin, Weibo oficial y cuentas públicas para interactuar más activamente con los fanáticos. Detrás de esto, Starbucks se da cuenta de que los fanáticos. aporta un efecto de promoción de "agua del grifo" a la marca.
Y el uso que hace Starbucks de esta oportunidad de marketing es también una versión sublimada de sus métodos de marketing habituales. Los chistes del grupo de atmósfera son populares porque su contenido es socialmente universal. Incluso si la broma es solo una broma, Starbucks utiliza un truco de marketing autocrítico, combina su fuerte tráfico de marca y puntos de acceso social, y aprovecha la oportunidad para expandir el efecto de la marca a un costo muy bajo. Se ha convertido en un caso que vale la pena aprender. en términos de marketing de apalancamiento de marca en 2020.
Conferencia de prensa de compañeros de pollo y sabor terroso
Después de la carta conjunta del presidente, rasgada a mano, a los empleados “No se pagarán salarios por no trabajar durante la epidemia” viral en febrero, Fellow El video "2020 Fellow Chicken Strategy Conference" publicado por Chicken en marzo volvió a ser un tema candente.
La cuenta pública de Laoxiangji lo llamó "Utilizamos un presupuesto de 200 yuanes para ayudar al presidente a organizar una conferencia de prensa sin precedentes". El contenido de la conferencia de prensa fue que Shu Congxuan, presidente de Laoxiangji, estaba en una reunión. casa de estilo campestre La estrategia de marca 2020 fue lanzada en el escenario. Con su interpretación "extremadamente terrosa pero no vulgar", esta conferencia de prensa se ha convertido en uno de los pocos casos excelentes de marketing de sabores terrosos.
Si analizamos más de cerca los eventos de marketing de Laoxiangji en 2020, no es raro que sus casos sean objeto de acalorados debates, como el respaldo interactivo "sin pelea, sin amistad" con Yue Yunpeng, no hay comida sin lavarse. Durante la epidemia, el Weibo oficial solo publica "gikka da" y demás todos los días. El núcleo de su estrategia de marketing es crear videos locales que adoren a los jóvenes, comunicarse continuamente con los jóvenes a través de canales oficiales de una manera interesante y con los pies en la tierra, y establecer una imagen de marca "linda y rentable" en las mentes. de los jóvenes.
Artículos de lujo Tiene un poco más de significado. En 2020, PRADA y DIOR lanzaron sucesivamente modelos conjuntos con Adidas y Air Jordan.
En este marketing conjunto, las dos principales marcas de lujo han elegido estilos que aman a los jóvenes para la creación conjunta. Por ejemplo, PRADA x Adidas lanzaron el modelo de cabeza de concha y DIOR x Air Jordan lanzaron el estilo AJ1. Después de experimentar una respuesta mediocre por parte de canales como Tmall y el comercio electrónico que transmite en vivo, las marcas de lujo están tratando de acercarse a los consumidores a través de estilos de moda preferidos por los jóvenes.
Las marcas de lujo necesitan mantener su propio tono de marca, porque los métodos de marketing demasiado realistas no son adecuados. Aunque Adidas y Air Jordan son marcas deportivas, sus productos de moda de alta gama también tienen cierto estatus en la industria de la moda. Esta apertura para abrir nuevos canales de diálogo con los jóvenes también es un método que vale la pena probar para otras marcas de lujo.