1. Aclarar el propósito del copywriting: comunicación de la marca (el copywriting se ajusta al estilo de la marca y despierta las ventas (cómo hacer que las personas se sientan necesarias y generar confianza; por qué comprar); productos de la competencia, compre el suyo); promoción (cómo hacer que la gente sienta que esta actividad es atractiva, digna de participar y que el umbral de participación no es alto).
2. El resumen creativo para el copywriting también se denomina esquema creativo, y se utiliza para guiar la creatividad, la redacción y la producción del copywriting. El objetivo principal es resolver tres preguntas: ¿A quién? (Sobre el grupo objetivo) ¿Qué dice usted (refinar los puntos persuasivos de su propia redacción, cómo hacer que los consumidores piensen que nuestros productos, servicios o marcas serán mejores que los de la competencia)? ¿Dónde decir? (Seleccione medio, tiempo y método). El resumen creativo de redacción consta principalmente de tres partes: (1): descripción del objetivo (punto de venta del producto); (2) descripción de respaldo (que describe brevemente la evidencia que respalda el punto de venta del producto); o estilo de marca.
3. Producción de escritura creativa del copywriting: combinada con las características de los canales de distribución de medios;
4. Copywriting: clasificación y resumen.
La preparación de la redacción publicitaria para nuevos medios es un análisis de marketing, que incluye un análisis general del mercado, un análisis del grupo objetivo, un análisis de la competencia y la extracción de puntos de venta.
1. El análisis general del mercado incluye el tamaño del mercado, la ubicación, la naturaleza, las características, la capacidad del mercado y el alcance de la atracción, etc. En circunstancias normales, el mercado general es fijo, la planificación de marketing se centrará más en el mercado y la redacción publicitaria se centrará más en el análisis de los grupos objetivo, los competidores y los puntos de venta.
2. Análisis del grupo objetivo de redacción publicitaria: factores culturales (ocupación, ingresos, riqueza, educación, etc.); factores sociales (familia, roles sociales, estatus social, etc.); ciclo, etc.) Entorno laboral y económico, personalidad y autoconcepto, estilo de vida y valores, etc. tres motivaciones de compra típicas del grupo objetivo (necesidad de pertenencia, necesidad de envidia y necesidad de estatus)
David , el padre de las marcas americanas La personalidad de marca de Aike
(1) Franqueza: realista, honesta, servicial y agradable, como Hello Kitty;
(2) Emoción: atrevido, enérgico, imaginativo, moderno, como Calvin Klein (CK; abreviatura)
(3) Competencias: confiable, inteligente, exitoso, como Sony
(4) Sofisticación educativa: sociedad de clase alta, encantadora, como Shiseido;
(5) Sofisticación tosca de Sophie: fuerte al aire libre, como Marlboro
(6) Pasión: sensual, espiritual, misterioso, como Dolce & Gabbana (conocido como D&G);
(7) Paz: armonía, equilibrio y naturaleza, como Yamaha.
3. Análisis de la competencia en redacción publicitaria: método DAFO (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas, etc. en términos de costes, productos, marketing, canales, etc.) y análisis comparativo de la cadena principal de competencia (enumerando todos los Los valores de la empresa uno por uno, compararlos con los de la competencia y descubrir las diferencias, como la experiencia gastronómica única de Haidilao, el servicio al cliente, etc.).
4. Descubra los puntos de venta del copywriting: teoría de la USP propuesta por Rosser Reeves.
(1) Cada anuncio no solo se basa en texto o imágenes, sino que también presenta propuestas claras; a los consumidores, como "Bebe Wong Lo Kat si tienes miedo de enojarte", presentan los beneficios que pueden reducir el calor.
(2) Este punto de interés debe ser exclusivo de este producto y no puede o no ha sido propuesto por productos de la competencia. Por ejemplo, Wahaha Pure Water propone 27 procesos de purificación.
(3) Este punto de interés debe favorecer las ventas e influir en la mayoría de los consumidores.
(4) La mayoría de los puntos de venta de los productos actuales han comenzado a pasar de las características funcionales del producto a los diferentes valores defendidos por el producto, como el "Just do it" de Nike; , "Sigue avanzando" de Anta, "Nada imposible" de Adidas.
Pensamiento creativo y métodos de producción de pensamiento de redacción publicitaria;
1. Sorprenda la creatividad con un diagrama de árbol de pensamiento divergente.
2. El método de pensamiento de la mesa creativa hace fluir la creatividad.
(1) Abstraer las dimensiones del problema de descomposición de los productos existentes
(2) Subdividir aún más cada dimensión en la mina de oro
(3) Crea diferentes combinaciones para diferentes dimensiones.
3. El método de combinación de elementos permite que la creatividad sea desenfrenada.
4. Utilice el principio de la pirámide dorada para generar redacción publicitaria. (Copia larga: total-subtotal; abreviatura: puntuación total)