Solo los distribuidores con un sentido de responsabilidad del equipo pueden desarrollar todo el equipo de manera sana y ordenada.
◆Sentido de misión del equipo
Es difícil para un vendedor directo sin un sentido de misión mantener al equipo en funcionamiento.
◆Carisma
Un distribuidor exitoso con carisma puede liderar a muchos miembros del equipo con carisma.
◆Habilidad de “sueño”
Construir un equipo con sueños, solo entonces los sueños del equipo podrán hacerse realidad, y solo entonces los sueños de los individuos podrán hacerse realidad.
◆Cohesión
Un líder de ventas directas cohesivo puede reunir a diferentes personas para lograr la misma misión.
◆Capacidad de motivación
El estímulo adecuado de los líderes de ventas directas puede permitir a los recién llegados afrontar las dificultades correctamente y reavivar su pasión.
◆Capacidad de coordinación
A la hora de afrontar conflictos, cualquier egoísmo de los líderes de ventas directas puede provocar pérdidas inconmensurables.
◆Rol de modelo
La gente no mira lo que dices, sino lo que haces.
◆Capacidad de aprendizaje
Los líderes de venta directa deben comenzar por sí mismos y formar el hábito del aprendizaje permanente.
◆Capacidad de copia
El núcleo de la venta directa es aprender por uno mismo y aprender a enseñar a otros a hacerlo.
Con el desarrollo generalizado del negocio de venta directa, los recién llegados son cada vez más maduros. El sano desarrollo de cualquier industria es inseparable de la promoción de algunas personas destacadas e influyentes. Los vendedores directos excelentes sin duda desempeñarán un buen papel a la hora de mantener el orden del mercado y, hasta cierto punto, ser estrictos consigo mismos. Entonces, ¿qué cualidades deben poseer los vendedores directos para asegurar el sano desarrollo del equipo de venta directa?
Primero, la responsabilidad del equipo
El equipo de venta directa es como una gran familia. Aunque no existe un paternalismo estricto en esta gran familia, todos se mantienen unidos por sus diferentes sueños. En términos generales, son personas independientes; forman un poderoso equipo de marketing. En este equipo de marketing poco cooperativo, el sentido de responsabilidad de cada distribuidor está directamente relacionado con su desarrollo futuro. Un excelente distribuidor debe tener un fuerte sentido de responsabilidad, ayudar a otros a tener éxito e impulsar y replicar a todos los miembros del equipo. Sólo así todo el equipo podrá desarrollarse de forma sana y ordenada.
En segundo lugar, el sentido de misión del equipo
Si una persona se une al equipo de ventas directas sólo por dinero y para encontrar un trabajo, entonces no tendrá suficiente motivación y determinación para persistir. Cuando una persona tiene un fuerte sentido de misión en su corazón, su potencial ilimitado puede liberarse y puede hacer todo lo posible por una causa.
Cuando Bill Gates inició su negocio, se comprometió a tener su software en todas las computadoras de todos los escritorios del mundo. Este sentido de misión lo impulsó a él y a los miembros de su equipo a trabajar incansablemente y finalmente hacer realidad este sueño. Los distribuidores también deben tener el mismo sentido de misión, ayudar a más miembros del equipo a realizar sus sueños, cambiar la vida de cada miembro del equipo, cultivar su confianza en sí mismos y aprovechar su potencial. '
Un vendedor directo sin un sentido de misión no creará un equipo de marketing con una eficacia de combate duradera y será difícil para el equipo avanzar a largo plazo.
En tercer lugar, el encanto de la personalidad
La mayor diferencia entre la industria de la venta directa y otras industrias tradicionales es que es una industria orientada a las personas, es decir, que depende de una enorme red de personas para publicidad de boca en boca para atraer a más personas que se identifiquen y participen en esta industria. En los negocios centrados en las personas, las personas no sólo valoran los productos y las empresas, sino que también eligen a un líder de ventas directas con una personalidad carismática.
“Ser una persona íntegra y hacer lo correcto” es actualmente el requisito de personalidad más alto para los vendedores directos. Ser una persona íntegra significa que los líderes de ventas directas no deben hacer nada que dañe la imagen del equipo, como fraude, incitación, beneficio personal, heroísmo personal, adoración ciega e intereses de la empresa.
Hacer lo correcto significa que los líderes de ventas directas no pueden llevar a los miembros del equipo a hacer cosas ilegales. Deben ampliar el mercado de acuerdo con las regulaciones de la empresa, ser estrictos consigo mismos y ser indulgentes con los demás. Como dice el refrán: “Los peces empiezan a pescar.
”
Si un distribuidor exitoso no puede hacer lo correcto y siempre incita a los miembros del equipo a tomar la línea, entonces los miembros del equipo harán lo mismo, causando eventualmente que el orden del mercado de ventas directas y de la empresa cambien. ser interrumpido
p>Las regulaciones relevantes pueden incluso conducir a actividades ilegales
La personalidad de un distribuidor exitoso está directamente relacionada con el destino del equipo. Puede liderar a muchos miembros del equipo con carisma. personalidades
Cuarto, la capacidad de “soñar”
Se dice que la industria de la venta directa es una industria de sueños y puede inspirar a las personas a hacer cosas que nunca antes se habían atrevido a hacer. sobre las cosas y ayudar a las personas con sueños a realizar sus sueños. En una industria tan especial, los líderes de ventas directas no solo deben tener sueños elevados, sino también tener suficientes habilidades para "crear sueños".
Los líderes de ventas directas son los primeros. y, sobre todo, "máquinas de sueños" que aprovechan cada oportunidad para ayudar a los miembros del equipo a dar forma a sus sueños y empoderarlos para que sueñen lo suficientemente en grande como para lograr todo lo grandioso. Las personas exitosas son practicantes y triunfadores de sueños. Saben que los sueños pueden brindar un poder incomparable a las personas. Los líderes de ventas de los equipos de ventas directas no solo son practicantes de sueños, sino también creadores de sueños. Solo el equipo puede hacer realidad los sueños y los individuos pueden hacer realidad los sueños.
Cohesión del verbo
. p>Como todas las industrias tradicionales, los líderes de ventas directas son como líderes de una empresa, siempre están rodeados de varios miembros del equipo que trabajan y les brindan servicios. La diferencia es que, en comparación con la industria tradicional, las ventas directas. El equipo es relativamente flexible. En esta cooperación flexible, cada miembro del equipo debe confiar en la autodisciplina y la autodisciplina. La cohesión de los líderes de venta directa para llevar a cabo el trabajo en equipo.
De hecho, para la mayoría de las personas, hacer. el dinero es solo un aspecto para ingresar a esta industria y, lo que es más importante, se requiere una atmósfera de equipo. Esta atmósfera de equipo está compuesta por el carisma personal y la cohesión de un líder de venta directa.
Una venta directa carismática. El líder a menudo puede reunir a personas de diferentes edades, géneros e incluso diferentes colores de piel y razas para que el equipo trabaje en conjunto en este negocio con la misma misión y tenga éxito gracias al éxito del equipo. p> El núcleo del espíritu empresarial es aprender por uno mismo y aprender a enseñar a otros a hacerlo. La clave de este ciclo es copiar con precisión la información que escucha y ve. En la actualidad, muchos equipos de ventas directas consideran el sistema. operación como modelo operativo, y el núcleo de la operación del sistema es la replicación. Esto requiere que los líderes de ventas directas tengan capacidades de replicación absolutas. Entregar la información más precisa mediante la copia
Transmitir el modelo de operación del equipo científico
.Los líderes de ventas directas requieren capacidades de copia, lo que no significa que no puedan innovar o aprender de los demás.
La experiencia de copiar negocios requiere que los líderes de ventas directas establezcan un grupo de expertos, seleccione algunos. experiencias que son útiles para las operaciones del equipo y, finalmente, replicar las capacidades de copia de los líderes de ventas directas en el equipo. Está directamente relacionado con si los miembros del equipo pueden lograr patrones de pensamiento y comportamiento unificados.
Sexto, la capacidad de invitar y motivar
Mientras sea un equipo de personas, los miembros se deprimirán y encontrarán dificultades y contratiempos. En este caso, los líderes de ventas directas naturalmente tienen que asumir la responsabilidad de elevar la moral del equipo y ayudar a los miembros del equipo a superar las dificultades.
Algunas personas dicen que la venta directa es una forma de marketing experiencial. Los vendedores de venta directa pueden experimentar personalmente los productos para su propio uso y luego presentar buenos productos a los grupos circundantes. En el proceso de vender y construir un equipo, los miembros del equipo inevitablemente sufrirán presiones externas y sus propios miedos, como ser rechazados, que les arrojen un jarro de agua fría, perder la cara, etc. Después de algunos rechazos, a algunos recién llegados les resulta difícil persistir. En este momento, si el trabajo motivacional del líder de venta directa se hace bien, los recién llegados podrán afrontar correctamente las dificultades y reavivar su pasión.
También hay algunos vendedores que han formado equipos y han conseguido determinados resultados de ventas. Cuando se enfrentan a la gestión de equipos, a menudo se sienten abrumados y no saben ni por dónde empezar.
En este momento, si los líderes de ventas directas pueden darles algo de aliento y ayudarlos a impulsar el equipo, un equipo de ventas confundido pronto puede entrar en un estado positivo y comenzar a desarrollar el mercado.
Cuando los miembros del equipo progresan y crecen, los líderes de ventas directas les brindan el estímulo necesario y comparten la alegría de su éxito, lo que a su vez puede inspirar su confianza en el éxito.
Siete. Habilidades de coordinación
Dado que la venta directa es un negocio cooperativo y un negocio orientado a las personas, es inevitable que alguien se tope contigo. En este momento, si las habilidades de liderazgo y coordinación del equipo son sólidas, las operaciones comerciales del equipo de ventas directas no se verán afectadas. En muchos equipos de ventas directas, cuando surgen conflictos entre departamentos, algunos líderes de ventas directas habitualmente protegen al equipo que es más útil para su desempeño, mientras abandonan los intereses de otros equipos. Al final, el desempeño temporal puede estar garantizado, pero puede causar. problemas para otros departamentos de pérdida.
Al abordar problemas entre departamentos y conflictos entre equipos, cualquier egoísmo puede provocar pérdidas inconmensurables.
8. Rol de modelo
En cualquier equipo, las palabras y los hechos del líder de ventas directas afectarán directamente el comportamiento de los miembros del equipo. Hay un dicho que circula en el equipo de ventas directas: "La gente no mira lo que dices, sino lo que haces". Si el líder de ventas directas les dice a todos los miembros del equipo: "Deben discutir al menos tres planes al día y seguimiento las 24 horas del día ". El resultado es que los miembros del equipo descubrieron que el propio líder de ventas directas no hizo lo que dijo, por lo que, naturalmente, no lo haría.
En la industria de la venta directa, si ve a los líderes de venta directa siempre vistiendo trajes y zapatos de cuero cuando hacen negocios, educados, amables, sin pretensiones y mostrando el profesionalismo de sus servicios, descubrirá que ellos son el equipo. Los miembros también tendrán el mismo potencial y profesionalismo que él.
9. Capacidad de aprendizaje
La mayoría de las operaciones en la industria de la venta directa son inseparables de la formación. La mayoría de los vendedores aprenden sobre la empresa, adquieren conocimientos sobre el producto y comparten experiencias exitosas a través de varias reuniones. Después de regresar a China, comprenderé gradualmente esta industria leyendo libros, viendo VCD, escuchando cintas, etc., y aprenderé a operar esta industria.
Que un equipo tenga la capacidad de aprender depende primero de la capacidad de aprendizaje del líder de ventas directas. El conocimiento determina la calidad y los excelentes líderes de ventas directas deben permitirse aprender en equipo.
Solo aquellos con la mayor capacidad, la mayor capacidad de recepción y las personas con más conocimientos pueden responder preguntas y responder preguntas a los miembros del equipo en cualquier momento. Si los líderes de ventas directas tienen poca capacidad de aprendizaje, o incluso piensan que el aprendizaje es inútil,
entonces será difícil ayudar a los miembros del equipo a tener éxito en esta industria, y les resultará difícil tener éxito ellos mismos.
Los líderes de venta directa solo pueden llevar a los miembros de su equipo a ocupar un lugar en el mercado de venta directa en la cruel competencia del mercado comenzando por ellos mismos, desarrollando el hábito del aprendizaje permanente y mejorando constantemente su propia calidad y logros. .
X. Capacidad de Copia
La venta directa es un negocio de “aprender, hacer y enseñar”. El núcleo de esta industria es aprenderlo usted mismo y aprender a enseñar a otros cómo hacerlo. La clave de este ciclo es replicar con precisión la información que ha aprendido, oído y visto. En la actualidad, muchos equipos de ventas directas utilizan la operación del sistema como modelo operativo, y el núcleo de la operación del sistema es la replicación. Esto requiere que los líderes de ventas directas tengan capacidades de copia absolutas, a través de las cuales puedan entregar la información más precisa al equipo y copiar el modelo de operación del equipo científico.
Los líderes de ventas directas requieren capacidades de replicación, lo que no significa que no puedan innovar y aprender de las experiencias de otros equipos.
Copiar negocios requiere que los líderes de ventas directas establezcan un grupo de expertos, evalúen y seleccionen algunas experiencias que sean útiles para las operaciones del equipo y, finalmente, las repliquen en el equipo.
La capacidad de copia de los líderes de ventas directas está directamente relacionada con si los miembros del equipo pueden lograr la unificación de patrones de pensamiento y comportamiento.