Divido los canales de promoción en canales pagos, canales de patrocinio, canales de medios propios, canales de boca en boca y canales de patrocinio. Los canales pagos se dividen a su vez en: publicidad en línea, publicidad en medios, publicidad exterior, publicidad social, publicidad en aplicaciones y alianzas BD. Los canales de patrocinio se dividen principalmente en patrocinio de celebridades, patrocinio de conciertos, patrocinio de eventos, etc. Los medios propios se dividen en: canales oficiales y canales sociales. Los canales de boca en boca se dividen a su vez en: canales de celebridades, canales de medios y canales de fans.
Artículo pago
1. Publicidad online
Escenarios de uso: necesario para pequeñas y medianas empresas, necesario para un uso rápido y a corto plazo, no adecuado para propietarios de marcas. La publicidad digital es fácil de controlar, fácil de evaluar y efectiva. Es una combinación natural con la publicidad de marca, es decir, la interacción producto-efecto.
Consejos de promoción: (secreto)
Los que obtienen mejores resultados incluyen motores de búsqueda, cuentas de WeChat y mercados de aplicaciones. (Entre ellos, App Market y WeChat Big Account pertenecen al mecanismo de búsqueda, consulte Google. WeChat Big Account se basa en la influencia de KOL y la distribución social). En el campo de la publicidad digital, los mejores resultados en el futuro serán Baidu ( Google) y Tencent (FACEBOOK).
El tráfico de alta calidad se concentra principalmente en las series Baidu y Tencent, especialmente en las series WeChat y QQ.
Las plataformas móviles con mayor impacto son WeChat, Weibo y Toutiao.
Las aplicaciones que tienen mayor influencia en el mercado incluyen Baidu 91, Yongyongbao, 360, Huawei y Xiaomi están aumentando rápidamente y APPSTORE es única.
1. Buscar canales: tome Baidu como ejemplo, y así sucesivamente. Baidu Pinzhuan, Baidu Huabiao, Baidu Zhixin, Baidu Aladdin, Palabras clave de Baidu, Baidu Network Alliance, Baidu DSP, Baidu Showcase, etc.
Nota: El volumen es enorme y la operación de oferta de palabras clave es extremadamente difícil. Si hay un equipo profesional, el efecto será muy bueno.
2. Publicidad de alianzas: Baidu Network Alliance, Sogou Network Alliance, 360 Network Alliance, Google Network Alliance, etc.
Nota: gran cantidad, alianza de red barata, efecto promedio, tres. elementos: material, orientación, ofertas
3. Anuncios de navegación: hao123, navegación 360, navegación Sogou, navegación 2345, navegación UC, etc.
Nota: gran cantidad, el efecto de navegación es Está bien, pero las buenas ubicaciones son más caras.
4. Súper plataformas publicitarias: Guangdiantong, Sina Fuyi, Toutiao, Momo, NetEase Youdao, etc.
Nota: El volumen es grande, especialmente Guangdiantong, el efecto es Medio, el Los mismos tres elementos
5. Anuncios gráficos de categoría T: Tencent, Sina, NetEase, Phoenix, anuncios de pantalla de apertura de súper aplicaciones
Nota: gran cantidad, precio caro, más adecuado para la marca. propietarios
2. Publicidad en medios
Escenarios de uso: necesarios para grandes empresas y marcas, adecuados para propietarios de marcas. La publicidad en los medios tiene una experiencia inmersiva, un fuerte impacto visual y es inolvidable.
Secretos de promoción: (secreto)
La publicidad televisiva sigue siendo el mejor canal de promoción de marca, especialmente los espacios publicitarios principales de CCTV.
La publicidad en los medios enfatiza la repetición. bombardeos frecuentes dentro de un período determinado
La publicidad en los medios se centra en el reconocimiento de la marca, la visión y el oído
1. Publicidad televisiva: CCTV, televisión satelital, que puede ser publicidad dura, entrevistas, exclusivas. patrocinio o implante benéfico
Nota: Dependiendo del tipo, tiene un cierto efecto de respaldo de marca y creación de reputación. Cuanto más caro es el precio, mayor es el tráfico y, a menudo, más barato es el respaldo de contenido; . El efecto es celestial o subterráneo.
2. Anuncios en periódicos: People's Daily, Southern Weekend, Southern Metropolis Daily.
Nota: puede cubrir a la población general y tiene ciertos beneficios de marca.
3. Anuncios en revistas: revistas de automóviles, financieras, de viajes
Nota: igual que los anuncios en periódicos
4. Anuncios de radio: City FM/Music FM
5. : Youku, iQiyi, como hace 15 segundos
Nota: producto y efecto interactivos, rendimiento de alto costo
3 Publicidad exterior
Escenarios de uso: imprescindible. -Tiene para grandes empresas, imprescindible para la marca y adecuado para propietarios de marcas. La publicidad exterior tiene un fuerte impacto visual y un cierto grado de escasez.
Secreto de promoción: (Secreto)
Focus Media es la primera opción de publicidad exterior para muchos propietarios de marcas, con exposición obligatoria
La publicidad exterior puede proporcionar un canal regional soporte
El efecto de enfoque de la publicidad exterior es excelente
1 Publicidad enfocada: Focus Media, Bus Online
Nota: Focus Media tiene una fuerte exposición y puede rápidamente. aumentar el conocimiento de la marca.
2. Publicidad en el metro: trenes de marca, números directos con nombres de marcas, varios espacios de exhibición.
Nota: fuerte exposición, algunos lugares tienen pantallas LCD en el metro. el efecto de visualización es extremadamente bueno Bueno
3 Publicidad en autobuses: publicidad en la carrocería del autobús, señales de paradas de autobús
Nota: buena exposición
Otros: estaciones de tren. , aeropuertos, cines, señales de carretera, pantallas LCD cuadradas, etc.
Nota: Todos tienen una fuerte exposición y un buen efecto de enfoque. Por ejemplo, los aeropuertos son la mejor opción para cubrir a personas de alto nivel.
4. Publicidad social
Escenarios de uso: imprescindible para todo tipo de empresas, interactiva entre producto y efecto. Las redes sociales se difunden extremadamente rápido y son canales esenciales para el marketing de contenidos.
Secretos de promoción: (Secreto)
Maximizar la influencia de KOL
Maximizar los dividendos de la comunicación en redes sociales
El contenido y la creatividad son la clave para reenviar y compartir
1: cuentas públicas, momentos y cooperación profunda con WeChat
Nota: Recientemente, creo que los anuncios de Jiebaibao aparecerán después del pago de WeChat. Después de la publicidad en Moments, otras funciones de WeChat también probarán la cooperación publicitaria una tras otra
2 Weibo: Weibo Big Account, Fan Link, Topic Ranking
Nota: la creatividad es muy importante. importante
3. Comunidades: varias organizaciones comunitarias
Nota: profundidad del agua
5. Publicidad de aplicaciones
Escenarios de uso: varios Imprescindible -Tenemos para emprendimientos de este tipo, enfocados a resultados. Similar al mecanismo de búsqueda, bloquea los hábitos de descarga de aplicaciones de los usuarios
Secreto de promoción: (secreto)
ASO es un trabajo a largo plazo
Únase a los fabricantes de aplicaciones para actividades o integración de recursos
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1 App Market: APPSTORE, 360, Baidu, Xiaomi, Huawei, Yongyongbao, VIVO, OPPO, Gionee, Lenovo, Samsung, etc.
Indicar: El canal de promoción más importante para APP, CPT/CPD/CPS
2. Muro de puntos, alianza de reembolsos, plataforma de publicidad móvil, como: adwords, Youmi, Domob, Yima. , Aizhuan, etc.
Nota: ASO es necesario, inexacto y el efecto no es bueno
3. Preinstalado: fabricantes de teléfonos móviles, fabricantes de distribución, fabricantes de chips, etc. .
Nota: Gran cantidad, agua profunda
4. Súper APP: Didi, Uber, Meituan, WIFI Universal, Meitu Xiuxiu, Pantalla de bloqueo
Nota: La súper aplicación tiene una buena facturación, tipo de pantalla de bloqueo El efecto es promedio
6 BD Alliance
Escenario de uso: imprescindible para las pequeñas y medianas empresas, que ahorra dinero.
Secretos de promoción: (secreto)
Construcción de una plataforma abierta
1 Alianza de asociaciones: varias asociaciones
Nota: mejor puede construir. relaciones oficiales, relaciones públicas o integración de recursos
2. Alianzas en el campus: sindicatos de estudiantes, asociaciones diversas
Nota: se deben utilizar referencias locales, los costos laborales son extremadamente bajos
3. Alianza de la Industria
4. Alianza de la Industria Diferente
5. Alianza de Medios
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Escenarios de uso: imprescindible para las grandes empresas. ¿Se puede crear una marca? Marketing de entretenimiento, marketing deportivo, crear un fenómeno popular es la clave.
Secreto de promoción: (Secreto)
La tonalidad de la marca es la clave
La influencia del evento es la clave
Crear un popular fenómeno, típico Como Jiaduobao, VIVO
1, patrocinio de celebridades
Nota: Se dará prioridad a las IP populares, como Li Yifeng, TFB, Kris Wu, AB, etc. La popularidad es el rey
2. Patrocinio de eventos populares
Nota: Se dará prioridad a programas de entretenimiento populares, películas y dramas televisivos, como La Voz de China
3. Patrocinio de eventos populares
Nota: Hacer coincidir la influencia del evento con los objetivos de mercado de la empresa es la clave
4 Patrocinio de conciertos
Nota. : La clave es la influencia del cantante si son la misma estrella
Artículos propios
1 Canales oficiales
Escenarios de uso: imprescindible. tenemos para las pequeñas y medianas empresas, ahorrando dinero. El mejor canal de relaciones públicas corporativas
Secretos de promoción: (secreto)
Inicio en frío
Marketing de contenidos
Portavoz oficial
1. In-site: espacios publicitarios propios del sitio web y APP, canales SMS, mensajes in-site, ventanas emergentes, etc.
Nota: Los canales internos oficiales también son buenos espacios de promoción y promoción. debe usarse racionalmente.
2. SEO: ranking de sitios web oficiales, enciclopedia, conocimientos, barra de publicaciones, fuente de noticias
Nota: esta área es muy adecuada para el arranque en frío. Si tiene la capacidad, forme un grupo. equipo profesional y creación de un grupo de sitios web Clasificación, clasificación de fuentes de noticias, conocimiento empresarial, barra de publicaciones, trabajo duro temprano, cosecha posterior. Punto clave: comprender las reglas del sistema de búsqueda.
3. Medios oficiales: cuenta de servicio, cuenta de suscripción, cuenta oficial de Weibo, blog oficial, comunidad oficial
Nota: las cuentas de servicio se utilizan como productos para capturar las necesidades de productos de los usuarios; Las cuentas deben difundirse para captar las necesidades de información de los usuarios. WeChat y Weibo se pueden utilizar como matrices; los blogs han disminuido; las comunidades son extremadamente difíciles, pero los resultados son muy buenos.
4. Automedios de noticias: Huxiu, 36Kr, Baidu Baijia, Toutiao, Sohu, NetEase, Tencent, Sina automedios
Nota: se debe realizar el inicio en frío
5. Video multimedia: Youku, Tudou, iQiyi, Sohu, Sina Video
Nota: Igual que el anterior
Otros: como servicio al cliente, ventas. , tiendas, agentes, etc.
Nota: Es muy importante integrar razonablemente los recursos internos oficiales. Un vendedor visitó a 100 usuarios y no logró cerrar el trato, pero produjo importantes beneficios publicitarios para la empresa. Hoy en día, es bueno utilizar recursos fuera de línea para obtener descargas de aplicaciones y usuarios reales. También se pueden integrar efectos de promoción de la tienda.
2. Canales sociales
Función: soft marketing. Esta es una tierra de tesoros, el principal campo de batalla de Ruangguang. A Apple, Samsung y UBER les gusta hacer esto, realizando diversas actividades de preparación y marketing de contenidos antes de lanzar el producto. Cuando vea a mucha gente discutiendo los nuevos productos de Apple en foros, no crea que todos son espontáneos. Hay una gran cantidad de trolls y blogueros. De hecho, UBER ha mantenido profundas relaciones de cooperación con blogueros en diversos campos integrales y verticales en China. Es un fenómeno común realizar marketing social para automóviles, productos de belleza, productos maternos e infantiles y productos electrónicos.
1. Integral: QQ Space, Renren, Douban, Zhihu, Tianya
Nota: Zhihu tiene un peso elevado y QQ Space tiene muchos usuarios
2. Vertical: Ctrip Travel, Mafengwo Travel; Autohome, Bitauto, Anjuke, Babytree
Nota: la calidad de los usuarios en las comunidades verticales suele ser extremadamente alta, el valor de marketing es excelente, pero la comunidad adopta medidas muy duras contra el marketing. Una mejor manera es encontrar KOL para el marketing de colocación de productos. También puede encontrar escritores para grabar videos e imágenes originales, escribir textos y luego realizar marketing de contenidos de alta calidad.
3. Redes sociales: grupo WeChat, grupo QQ, grupo Douban
Nota: Las etiquetas de los grupos sociales son muy claras y es fácil encontrar usuarios objetivo, pero la resistencia a hacerlo. La publicidad también es muy fuerte. Se puede construir una buena relación con los propietarios del grupo y realizar marketing; si el gobierno quiere formar una matriz de grupo, se recomienda guiar a las personas activas para que formen grupos de forma espontánea. Por ejemplo, la mayoría de los sitios web de viajes tienen grupos de comunicación creados por los usuarios. el país.
Para el marketing corporativo, los canales de medios propios se pueden utilizar para atacar cuando se avanza y defensivo cuando se retrocede. Los canales oficiales pueden ayudar a las empresas a establecer una buena imagen y mantener una voz razonable en el mercado; los canales sociales pueden ayudar a las empresas a llevar a cabo bombardeos en racimo contra grupos de usuarios objetivo, crear puntos conflictivos y organizar eventos fenomenales.
Utilice medios propios para generar contenido continuamente, combine la relación entre empresas, productos y usuarios, utilice videos, imágenes y texto para elaborar desde diferentes ángulos, estimule la relación entre empresas y usuarios, y dé forma. la imagen y la reputación de la empresa.
Los canales pagos aumentan la visibilidad, mientras que los canales propios y de boca en boca crean reputación. Las empresas tienen diferentes combinaciones de estrategias de promoción en diferentes regiones, momentos, posicionamiento competitivo, etc. La publicidad por CCTV, la publicidad en el metro, la publicidad en el teatro, la publicidad en video, la publicidad en autobuses, la publicidad en Baidu, las alianzas en línea, el respaldo de celebridades, las conferencias de prensa, los espectáculos itinerantes a gran escala, las promociones temáticas, etc., no existen de forma independiente. estrategias de marketing corporativo. Sólo formulando una combinación razonable de canales de promoción se puede maximizar la extensión, la repetición y los efectos complementarios de la comunicación publicitaria.
Boca a boca
Las celebridades, los líderes de opinión, los observadores independientes y los usuarios independientes pueden obtener rápidamente mucha exposición al mencionar productos en plataformas sociales, blogs, foros y sitios web de noticias. dando críticas positivas y mejorando enormemente la tasa de conversión de los productos. Los puntos clave que afectan a los canales de boca a boca son el contenido y los guardianes. Por un lado, a la gente sólo le gusta compartir contenido interesante y divertido. Por otro lado, los guardianes determinan el alcance de la difusión de la información y el contenido final.
1. Canales de celebridades
1. Respaldo de celebridades: TYBOYS, AB. . . (No persigo estrellas, tomaré mis propias decisiones sobre el resto)
Nota: imprescindible para los jugadores magnates locales. El respaldo de celebridades tiene una gran credibilidad y también puede aprovechar la oportunidad. para convertir la enorme base de fans de la estrella. Entonces, el punto clave es si el tono de la marca es consistente con la imagen de marca de la celebridad. Además, si invitas a algún famoso a que te apoye, debes acudir a los grandes medios, de lo contrario será como escribir una anécdota sin publicarla.
2. Celebridades: personas exitosas o profesionales en los campos público y vertical, como Jack Ma, como Tu Youyou.
Nota: raro de encontrar, puede ser elogiado por las celebridades. Y la fuerza del producto es muy importante.
3. Líderes de opinión: celebridades de Internet, blogueros de base, escritores, abogados, académicos, etc.
Nota: esta área es más fácil de operar. Las más típicas son las cuentas grandes de WeChat. Y entre los anuncios de colocación de productos a gran escala en Weibo, el más famoso es el chiste de Alipay sobre la muerte de Van Gogh. Hoy en día, la razón por la que las grandes cuentas de WeChat tienen altos costos de promoción y buenas tasas de conversión es principalmente porque dependen de la influencia de las opiniones de los blogueros sobre los fans. Si las condiciones lo permiten, puede encontrar varios blogueros para cooperar en profundidad.
2. Canales de medios
1. Reporteros independientes: reporteros conocidos de los principales medios de comunicación
Nota: Invite a los periodistas a escribir un informe sobre la empresa. Los periodistas excelentes pueden escribir artículos con una perspectiva única y un lenguaje justo, y lo que finalmente se presenta a los lectores es como una noticia, con gran credibilidad y efectos de boca a boca. Por supuesto, si el contenido lanzado por los propios medios de la empresa es más interesante y despierta su interés, y se publica en los medios después de ser revisado por ellos, el efecto será mejor.
2. Medios de comunicación conocidos: People's Daily, Southern Weekend, Southern Metropolis Daily.
Nota: Es difícil para las empresas obtener cobertura mediática y el método de operación general es planificar. actividades de mercado, como una empresa de turismo. Una vez planeó “invitar a personas de todo el país a viajar” y recibió una cobertura unánime de los principales medios de comunicación. El núcleo del marketing de eventos es atraer la atención y los informes de los medios, lo cual es relativamente difícil. Algunas empresas utilizan el aspecto de bienestar público del marketing benéfico para obtener más atención e informes de los medios.
3. Canales de fans
1. Oficial: barra de publicaciones oficial, comunidad, blog, cuenta pública, cuenta oficial de WeChat
Nota: mantener los canales de fans y mejorarlos. Actividad de los fanáticos. De vez en cuando se llevan a cabo reuniones de fans y actividades temáticas.
2. Comunidades: grupos Douban, grupos QQ, grupos WeChat, foros integrales, foros verticales (consulte el segundo artículo de esta serie para obtener más detalles)
Nota: las comunidades deben realizarse bien. Mantenga, encuentre algunas personas clave y forme una buena relación de cooperación.
3. Personal: Moments, WeChat, Weibo
Nota: en la era de Internet móvil, todo el mundo es un medio de boca en boca, como Moments en persona real
Los canales de boca en boca son un acelerador de la comunicación corporativa. We-media genera contenido valioso y los canales de boca en boca se amplifican aún más. Los canales de patrocinio y la publicidad en los medios son las únicas formas de acelerar la marca. Haga un uso razonable de los canales de pago, canales de patrocinio, canales de medios propios y canales de boca en boca para lograr el efecto de 1+1+1+1>4.