La empresa más internacional de China - 70 Los ingresos provienen de en el extranjero, con más de 500 clientes en todo el mundo.
Es una empresa privada de 100 años de antigüedad y la única empresa del Fortune Global 500 que no cotiza en bolsa. Según un informe de Fortune, sus ingresos en 2013 alcanzaron los 34.900 millones de dólares, superando los 33.600 millones de dólares de Ericsson, lo que la convierte en el líder de la industria mundial de las comunicaciones.
El 70% de sus ingresos proviene del extranjero, cifra superior al 4,2% de Lenovo. The Economist señaló que Huawei tiene más de 500 clientes en más de 150 países y más de 2 mil millones de personas utilizan equipos de Huawei para comunicarse todos los días. En otras palabras, un tercio de la población mundial utiliza los servicios de Huawei. Incluso en Europa, donde lidera la tecnología 4G, la cuota de mercado de Huawei supera la mitad.
Sus capacidades de investigación y desarrollo tecnológico están más allá de la imaginación de la gente común para las empresas chinas. Huawei tiene 30.000 tecnologías patentadas, 40 de las cuales son patentes de la Organización Internacional de Normalización o de países europeos y americanos. The Economist señaló que Huawei ya es una empresa líder en propiedad intelectual en el campo de las telecomunicaciones.
En cuanto a las 500 empresas más importantes del mundo, el 90 % de las empresas chinas se clasifican en función de ventajas como las materias primas y el mercado interno de China. Sin embargo, Huawei ha alcanzado la posición actual confiando en sus capacidades de innovación tecnológica y en el extranjero. desempeño del mercado. Los antiguos gigantes de las comunicaciones como Motorola, Alcatel-Lucent y Nokia Siemens se enfrentan a una recesión, pero han crecido año tras año en los últimos 10 años.
Relaciones con los empleados y con los clientes - "Comunidad Viva"
1 "Voluntad" - para cultivar el mejor equipo, los empleados recibirán un dividendo de 12.000 yuanes al año.
Huawei no salió a bolsa, pero abrió el 98,6% de sus acciones a los empleados. El fundador Ren solo posee 65.438 0,4 acciones de la empresa. Además de no poder votar, vender o poseer acciones, los accionistas pueden disfrutar de dividendos y ganancias de la apreciación de las acciones. Y casi el 100% del beneficio neto obtenido cada año se entrega a los accionistas.
En 2010, el beneficio neto de Huawei alcanzó un récord, alcanzando los 23.800 millones de yuanes, con un dividendo de 2,98 yuanes. Si un ejecutivo que ha trabajado en Huawei durante 65.438.00 años tiene un desempeño excelente, la asignación puede llegar a 400.000 acciones, y el dividendo solo para ese año será de casi 65.438.020.000 yuanes. Esta cifra es incluso mayor que la de los altos directivos de muchas empresas extranjeras.
¿Cómo saber si eres un empleado de nivel jefe o un asalariado? En Huawei, esto queda muy claro al comparar tu cuenta salarial.
"No somos como asalariados comunes. Ya sea que a la empresa le vaya bien o no, seremos muy empáticos para fin de año". Qiu Heng, vicepresidente de las líneas de productos de Huawei y LTETDD, Se unió a Huawei procedente de la mayor empresa de telecomunicaciones de Japón, NTT DoCoMo. Diga: "Su nivel de desesperación se refleja directamente en su salario".
Tómate a ti mismo como ejemplo. Afectada por el tsunami financiero de 2009, el entorno general no era bueno y la tasa de crecimiento de la empresa no era tan buena como antes. Su salario base se mantuvo igual pero su bonificación se redujo. Al año siguiente, el beneficio neto de Huawei alcanzó un nivel récord y su dividendo se duplicó respecto al año anterior.
Esto equivale a vincular estrechamente los intereses de la empresa con los intereses personales de los empleados. En Huawei, si un ingeniero básico enviado a África puede ayudar a la empresa a atender bien a los clientes y conseguir un pedido, la cantidad de asignaciones, dividendos y bonificaciones totales al final del año será mayor que la de un ingeniero senior sentado en la oficina. pero cuyo rendimiento no está a la altura del estándar.
De hecho, incluso para los novatos con una licenciatura, el salario inicial es más alto que el de las empresas normales. Basado en el salario mensual del primer año de 9.000 yuanes, más el bono de fin de año, el salario anual es de al menos 654,38 yuanes, 5.000 yuanes, que es casi el doble de los 22.000 que ganan los graduados en Taiwán.
Después de trabajar durante 2 o 3 años, podrás optar a la asignación de acciones y dividendos.
En Huawei, hay un dicho que dice "1 1 1", es decir, la proporción de salario, bonificación y dividendo es la misma. A medida que aumentan la antigüedad y el desempeño, la proporción de dividendos y bonificaciones excederá con creces el salario. Incluso las empresas europeas y estadounidenses que afirman valorar el bienestar de los empleados son raras. Sin embargo, esta fuente es sólo para las tres palabras "en vivo".
No sólo los empleados están vinculados a los intereses de la empresa, sino que los clientes también se han convertido en su comunidad de vida.
En la cultura corporativa de Huawei, la primera es la "centrada en el cliente". "Como empresa privada de 100 años, Huawei ha sobrevivido durante 26 años, sin depender del gobierno ni de los bancos, sino de los clientes", dijo en un comunicado Guo Ping, quinto empleado de Huawei y uno de los tres actuales directores ejecutivos rotativos. entrevista .
Esta frase es fácil de decir. De hecho, "muchas empresas afirman proteger los intereses de sus clientes, pero en realidad protegen sus propios intereses. Estas dos cosas a menudo entran en conflicto", afirmó Qiu Heng.
Debido a los diferentes estándares técnicos y bandas de frecuencia, la industria de las comunicaciones producirá diferentes productos. Un operador de telecomunicaciones puede necesitar comprar tres juegos diferentes de máquinas utilizando tres estándares técnicos, donde los costos de instalación y mantenimiento posterior son incluso más altos que los de la máquina en sí.
Desde la perspectiva de un fabricante, ciertamente esperamos que cuantos más conjuntos de productos compre un cliente, más tarifas de servicio pueda ganar. Incluso un estudiante de primaria puede hacer este cálculo, pero Huawei ha adoptado el enfoque opuesto: ¡ayudo a los clientes a ahorrar dinero! Para pensar desde la perspectiva de los operadores de telecomunicaciones, desarrollamos activamente equipos que integran tres conjuntos de estándares, ayudando a los clientes a ahorrar el 50% del costo.
“En el corto plazo, fuimos tontos o sufrimos pérdidas, pero no necesariamente en el largo plazo”, dijo Qiu Heng. El dinero ahorrado por los clientes se puede utilizar para otras inversiones, desarrollar productos más nuevos, ganar más dinero con los consumidores y luego volver a cooperar con usted y crecer juntos. "Cuando solo puede ganar un yuan, no puede darte un yuan y medio. Si puede ganar cinco yuanes, tienes la oportunidad de obtener dos o incluso tres yuanes", dijo Qiu Heng, una lógica simple de beneficio mutuo. en el centro comercial.
Muchas innovaciones tecnológicas surgen de este proceso: "Huawei es el primero en conectar 2G, 3G y 4G. Un conjunto de equipos puede proporcionar servicios multifacéticos". Cuando los clientes plantean preguntas o necesidades, los ingenieros de Huawei recurren a la ciencia básica para encontrar respuestas, lo que da como resultado un flujo interminable de nuevos productos y patentes.
Esfuércese por brindar servicio y "inclinarse ante los clientes": está estrictamente prohibido complacer al jefe y no es bueno recogerlo en el aeropuerto.
Qiu Heng dijo que es imposible que un empleado asalariado tome la iniciativa para ayudar a los clientes a encontrar soluciones innovadoras. Pero como los empleados de Huawei se consideran jefes, cuanto más tiempo permanecen, más acciones y dividendos reciben. Por lo tanto, la mayoría de las personas no sacrificarán los intereses de los clientes en pos de objetivos de desempeño a corto plazo de uno o dos años. En cambio, harán todo lo posible para servir bien a los clientes y lograr que los clientes estén dispuestos a cooperar en el largo plazo, formando una actitud positiva. ciclo.
Brindar un completo servicio al cliente es la clave del éxito de Huawei.
“Es más probable que los fabricantes internacionales jueguen con grandes nombres y no estén dispuestos a personalizar los productos para satisfacer los requisitos de los clientes. De todos modos, me comeré lo que se les dé. Se llama mercado educativo, pero de hecho. es sólo para evitar problemas”. Yang Jingyu, analista senior de Gu Neng, una institución de investigación autorizada, ha estado observando la industria de las comunicaciones durante 10 años.
Señaló que normalmente enviar cuatro o cinco ingenieros a los clientes es un gran problema, pero Huawei puede enviar un equipo de 12 personas a la vez para discutir con los clientes el desarrollo de los productos más adecuados. Si hay un problema con el producto, incluso si la ubicación está lejos del Monte Kilimanjaro en África, Huawei enviará inmediatamente ingenieros al sitio con solo una llamada telefónica para resolver el problema con el cliente. A diferencia de otras empresas que utilizan principalmente el control remoto. Control remoto por vídeo para ahorrar costes.
Esto se puede atribuir a que China tiene la mano de obra de alta calidad más barata del mundo, pero también está relacionado con la sólida cultura corporativa de Huawei. Además, existe un mecanismo de incentivos para la asignación de acciones y dividendos. lo que hace que este grupo de trabajadores altamente capacitados y dispuestos a contribuir al trabajo de la empresa y del Cliente.
"Tu cabeza debe mirar al cliente y tu trasero debe mirar al líder". Esto es lo que Ren decía repetidamente a los sirvientes comunes. Él cree que la mayoría de las empresas se vuelven corruptas porque los empleados gastan su energía tratando de complacer a sus jefes en lugar de considerar las necesidades de los clientes.
Así que prohibió explícitamente a su jefe aceptar entretenimiento de sus subordinados. Incluso si conducía hasta el aeropuerto para recogerlo, lo regañaba: "Los clientes son tu pan de cada día, tienes que concentrarte". ¡tiempo y energía en ellos!"
p>
Luchando en el extranjero, hay muchísimos voluntarios que examinar, sin miedo al desastre nuclear de Fukushima, atravesando 300 estaciones base en un día.
En la sede de Huawei, todos los empleados que conocimos, ya fuera un alto ejecutivo con más de 10 años de servicio, un ingeniero novato que acababa de trabajar menos de 7 meses o incluso el conductor responsable de recoger y dejar, cuando se trata de "centrarse en el cliente" siempre parece estar incrustado en el ADN.
“Todo el mundo grita consignas, pero Huawei realmente las implementa. Su cultura está viva, no muerta”, observó Li Ruihua: “Para juzgar si una empresa tiene éxito, depende de si sus reglas tácitas lo son”. De acuerdo con sus reglas explícitas, es imposible decir una cosa y hacer otra. ¡Esto es lo mejor de Huawei! ¡Continúen trabajando duro!”.
Bajo la horrible amenaza del desastre nuclear de Fukushima en Japón. En 2011, los empleados de Huawei todavía mostraron el espíritu de servicio hasta el final. En lugar de ser evacuados debido a la crisis, enviaron más personas para ayudar a clientes como SoftBank y E-mobile, y robaron más de 300 estaciones base en un día. Incluso hay muchos empleados que se ofrecen como voluntarios para ir a Japón a ayudar. Necesitan someterse a un examen físico y mental y ser lo suficientemente fuertes como para ser enviados al lugar.
El jefe del departamento LTE de SoftBank estaba muy sorprendido: “Todos los de otras compañías se han escapado, ¿por qué siguen aquí?” “Mientras los clientes sigan aquí, nosotros estaremos aquí”, dijo. La persona responsable de ayudar a Software Bank a configurar las estaciones base LTE, Li Xing, el líder del proyecto, respondió con naturalidad: "De todos modos, todos hemos experimentado personalmente el terremoto de Wenchuan".
En. Huawei, es habitual que una llamada telefónica vuele a Libia, Argelia, Venezuela y otros rincones del mundo. El vuelo duró tres meses y medio, haciendo las cosas más difíciles en el entorno más atrasado. Por supuesto, los empleados pueden optar por no ir, pero "ir les dará un escenario y una oportunidad para aprender y crecer; si el desempeño es bueno al final del año, podrán suscribir más acciones y recibir más dividendos". ¿No ir?", Dijo Qiu Heng.
De hecho, "sólo las mejores personas pueden ser enviadas al nivel de base", dijo Guo Ping. En el pasado, las empresas japonesas que se centraban en la antigüedad a menudo no conseguían un ascenso después de trabajar durante siete u ocho años. Sin embargo, después de 10 años de arduo trabajo en Huawei, se han convertido en supervisores de nivel medio que gestionan 4.000 ingenieros de investigación y desarrollo.
Ésta es la filosofía de Ren de "comandante general de compañía".
"El equipo de liderazgo de Huawei ha trabajado duro desde la base. Mientras tengan mérito militar, es muy común convertirse en general de división a la edad de 30 años y gestionar miles de millones de dólares en contratos". "¡Mantenerse con vida es la mayor motivación! Dijo Tian Tao, el autor del libro. Tian Tao es un amigo cercano de Ren y consultor de Huawei. Analizó que "aquellos que trabajan más duro obtendrán más". Este es el espíritu emprendedor de Huawei Empresas occidentales como IBM, GE y HP han introducido una gran cantidad de sistemas de gestión, pero él está muy insatisfecho con el sistema financiero de Wall Street.
En su opinión, la gente en finanzas puede hacer una gran diferencia. Mucho solo jugando juegos de números, pero aquellos que realmente se arremangan y trabajan duro solo pueden ganar un salario exiguo. Esto es lo más irrazonable del mundo, por lo que está decidido a no dejar que Huawei se haga público y preferiría. compartir las ganancias con los empleados.
Esforzarse por activarse y deshacerse de la "obstrucción" de los mayores: 7.000 personas dimitieron y volvieron a trabajar, dos veces metabolizadas.
Después de diseñar este sistema, Ren sigue buscando "lo mejor" en la organización. Muchas personas han trabajado para Huawei durante 10 años y han ganado dinero para la jubilación, creando un grupo de "capas de sedimento" que obstaculizan el crecimiento de la empresa antes de su trabajo. Eran 20.000, eran llamados "nobles" en la empresa y disfrutaban de cargos y privilegios de antigüedad. Para ello, Huawei lanzó una campaña de "dimisión colectiva" iniciada por el presidente y el propio Ren en 1996 y 2007, respectivamente, en la que participaron cerca de 7.000 personas.
Tomemos como ejemplo el año 2007, 8 Los empleados con más de 20 años de servicio pueden recibir una compensación correspondiente a sus años de servicio siempre que renuncien voluntariamente si están dispuestos a permanecer en la empresa después de la renuncia. Huawei los volverá a contratar.
Aunque las acciones existentes permanecen sin cambios, las posiciones y la antigüedad se recalculan en función del desempeño del año en curso.
Este enfoque radical causó un revuelo público en ese momento, y los funcionarios chinos incluso intervinieron para investigar si la medida de Huawei era ilegal. Sin embargo, inesperadamente, los empleados de Huawei no protestaron ferozmente, y la renuncia y el regreso al trabajo se aceleraron. llegó al 90%.
Esto se debe a que aquellos que no regresan deben vender sus acciones a la empresa antes de renunciar. Aquellos que se reincorporan pueden ser degradados y se les reducirán sus salarios, pero el número de acciones que poseen no se reducirá ligeramente. Mientras la empresa siga creciendo y obteniendo beneficios, seguirá manteniendo acciones de forma fiable y disfrutando de los beneficios de los dividendos.
Este enfoque permite a Huawei proteger los intereses de los accionistas senior por un lado y, por otro, promueve el metabolismo y permite que un grupo de personas más jóvenes y más capaces ocupen puestos acordes con su desempeño. Los cuellos de botella en el crecimiento y las dificultades de personal que enfrentan las empresas ordinarias se basan una vez más en el principio de "dejar que los empleados sean los jefes".
Ahora mucha gente está maldiciendo a Huawei en el sitio web. Hoy te mostraré lo que estás criticando a Huawei.
Recientemente, muchas personas en Internet han criticado a Huawei, diciendo que Huawei sólo especula. Con la ayuda de Samsung y Apple, si logras un pequeño logro, ¡será conocido en todo el mundo!
Realmente no puedo soportarlo más. A aquellos que no saben fingir que entienden, solo quiero decirles: abran los ojos y vean con claridad, ¡déjenme mostrarles el verdadero Huawei!
¡Los teléfonos móviles Huawei se venden a precios bajos en el país y a precios altos en el extranjero! !
El precio de los teléfonos móviles Huawei en el extranjero es mucho más alto que en China, pero la gente mantiene un perfil bajo; tomemos como ejemplo el Huawei Honor 6Plus del año pasado, el precio en India es de 2.649 yuanes y el precio nacional. El precio es de 1.999 yuanes, que es superior a 650 yuanes.
Veamos los teléfonos móviles de Apple. Tomemos como ejemplo el Apple 6: cuando salió el Apple 6, el precio en los Estados Unidos era de 649 dólares estadounidenses, lo que equivale a menos de 4.000 yuanes, pero en China, el precio alcanzó los 5.288 yuanes. al pueblo chino de un vistazo.
En el mundo actual, muchas marcas se apresuran a lanzar nuevos productos en China para prestar atención al mercado chino, pero Huawei no se muerde la grasa de los labios y se va a Europa a lanzar productos en El mismo precio que Apple. Piensa que los europeos pragmáticos son estúpidos. ¿No lo sabe Huawei? ¡Huawei solo quiere ganar dinero para los extranjeros! Otra gran noticia: los teléfonos móviles Lenovo son más caros en China que en el extranjero. Si lo comparas con Huawei sabrás quién se preocupa realmente por el pueblo chino.
¡El 60% de los beneficios procede del extranjero! !
Huawei publicó su informe anual 2015 el 1 de abril del año pasado. Los ingresos por ventas globales de Huawei provenientes de operadores, empresas y terminales alcanzaron los 395 mil millones de yuanes. En comparación con el informe financiero de 2015 publicado por Tencent, con ingresos anuales de 102,8 mil millones, ¡la escala de Huawei es casi 4 veces mayor que la de Tencent!
La clave es que los ingresos de Huawei en China son sólo 65.4380677 millones de yuanes, lo que significa que el 60% de los ingresos de Huawei provienen del extranjero cada año. ¡Gane más de 200 mil millones en el extranjero cada año!
Empresas que pagan más impuestos pero no cotizan en Bolsa.
Empleados de BAT: Alibaba 30.000, Baidu 50.000, Tencent unos 30.000. ¡El número total de empleados es 110.000 y el número total de empleados de Huawei en todo el mundo es 170.000!
Pago de impuestos BAT: Alibaba pagó 654,38009 mil millones en impuestos, Baidu pagó 2,2 mil millones en impuestos, Tencent pagó más de 7 mil millones en impuestos y el pago total de impuestos fue de 20 mil millones; ¡la propia Huawei pagó 33,7 mil millones!
Beneficios de BAT: Alibaba 23.400 millones, Tencent 24.200 millones, Baidu 65.438 millones, beneficio total 58.000 millones; el 70% se lo llevó el capital extranjero, ¡el beneficio propio de Huawei fue 27.900 millones!
En los últimos quince años desde 2000, Huawei ha acumulado ingresos de 2,3 billones de yuanes, más del 70% de los cuales provinieron del extranjero, ¡y ganó 1,38 billones de yuanes de extranjeros!
No solo eso, el CEO de Huawei, Ren, también distribuyó el 99% de las acciones de la compañía a los empleados, ¡mientras que él solo retuvo el 1% de las acciones! Esto significa que la mayor parte del dinero que Huawei gana cada año se entrega al estado y el resto se distribuye a los empleados. Esta es también la razón por la que Huawei no cotiza en el mercado. Es una empresa que beneficia al pueblo chino desde abajo hacia arriba.
¡Realmente lleven la bandera del ascenso tecnológico de China! !