El sistema de venta directa es un negocio, opta por aprender los métodos y técnicas del sistema de venta directa.
Sistema de vía única y doble: equilibrio completo entre desarrollo izquierdo y derecho (1:1)
Al principio, el sistema de vía dual fue bastante popular cuando aparecieron las empresas de venta directa en Estados Unidos. Este sistema requiere que los vendedores directos recomienden a una persona de cada lado: una persona a la izquierda y otra a la derecha.
Hay dos situaciones de 1:1 y equilibrio que requieren las empresas de venta directa: una es el desarrollo equilibrado en función del número de pedidos realizados.
Por ejemplo, recomiendas a los recién llegados A y B. Después de ayudar a A y B a recomendar cada uno a dos recién llegados para ingresar al pedido, completarás la ronda y recibirás una cierta cantidad de bonificación. Cuando las ocho personas del tercer nivel estén en su lugar, podrás volver a obtener el bono, y así sucesivamente. Sin embargo, este sistema tiene fallas. Sólo cuando se cubren todas las vacantes en el nivel inferior de un vendedor directo, el vendedor directo puede recibir el bono, lo que sin duda hace que sea más difícil recibir el bono.
2. La otra es que cuando tu rendimiento alcanza una determinada cantidad al mismo tiempo, puedes calificar y recibir una determinada cantidad de bonificación. Continuando con la ilustración anterior: el desempeño de su subordinado A y las organizaciones bajo su mando es el desempeño en el área izquierda, y el desempeño de B y la organización bajo su mando es el desempeño en el área derecha. El cálculo se basa en el rendimiento de las zonas izquierda y derecha que alcanzan 500 BV cada una como base para recibir bonificaciones. Si el rendimiento de la zona izquierda es de 500 BV y el rendimiento de la zona derecha es de 600 BV en un período determinado, el vendedor directo puede. recibir el monto del bono especificado por la empresa.
3. Un sistema de doble vía que no requiere un equilibrio 1:1 entre el desempeño de izquierda y derecha.
Este sistema requiere que el desempeño de los distritos de izquierda y derecha cumpla con una proporción. durante el ciclo de pago de bonificación, como 1:2, 1:3 o 3:6 (como 300BV izquierdo, 600 derecho), etc. Sin embargo, este sistema siempre tendrá el problema de las “patas de elefante” para la actuación de los vendedores directos.
Sistema de doble vía mejorado 3. Sistema de doble vía mejorado: el sistema de doble vía en la etapa inicial de la adjudicación de matriz, es decir, los dos tipos de sistemas de doble vía mencionados anteriormente, pueden fácilmente Puede ser causado por la velocidad de desarrollo desigual de ambos lados o la fuerza desigual de los miembros colocados. Hay un desarrollo desigual entre la izquierda y la derecha. Para ayudar a resolver el problema del desarrollo desequilibrado en el sistema de doble vía, las empresas de venta directa mejoraron el sistema de doble vía y apareció el Premio Matrix.
4. El premio matriz se otorga a los vendedores directos en proporción a su nivel, con un bono de 1 o más proporcional al desempeño total del mes. De hecho, la aparición de este sistema ha estimulado a muchos nuevos vendedores directos a unirse a empresas de venta directa. Pero luego los vendedores directos se dieron cuenta de que la adjudicación matricial todavía generaba muy pocos ingresos dentro de un cierto período de tiempo y no podía satisfacer las necesidades de los vendedores directos. Por tanto, se necesita urgentemente un nuevo sistema de bonificaciones para resolver esta contradicción.
5. Sistema de doble vía mejorado: premio de formación
Para resolver el problema de los ingresos insuficientes que aporta el premio matricial a los profesionales, las empresas de venta directa han mejorado una vez más el anterior. sistema de doble vía y lanzó un nuevo sistema de bonificación: premio de formación.
La aparición de premios de formación (algunas empresas los traducen en premios equivalentes, premios equivalentes, etc.) no sólo puede compensar el problema del desarrollo desequilibrado de las dos ramas en el anterior sistema de premios de doble vía. , pero también satisface los requisitos de ingresos de los vendedores directos. El premio de capacitación se refiere al vendedor directo que usted recomienda personalmente, sin importar dónde se encuentre en su organización (la pierna izquierda o la pierna derecha del centro de negocios), cada vez que el vendedor directo alcance el bono básico de doble vía, usted también puede Recibe la totalidad o la totalidad del vendedor directo según el nivel. Bonificación parcial de doble vía. El Premio Nurture no tiene absolutamente nada que ver con la posición del Distribuidor que usted recomienda personalmente en la vía dual.