Una breve discusión sobre la situación actual y las contramedidas del marketing internacional de las empresas chinas
En el mundo actual, la ciencia y la tecnología están cambiando cada día que pasa, y la economía del conocimiento está comenzando a tomar forma. China se ha unido a la OMC. La economía de nuestro país estará más integrada en el mundo. Las empresas participarán más directamente en la competencia internacional. El mercado interno estará más estrechamente conectado con el mercado internacional. Promoveremos a las empresas de nuestro país para que lleven a cabo activamente el marketing internacional. La orientación al mercado también se ha convertido en el centro de operación y desarrollo empresarial. Se alentará a algunas empresas de nuestro país a utilizar sus propias fuerzas para ingresar al mercado internacional. Alentar a las empresas a realizar marketing internacional y expandir los mercados extranjeros no sólo puede ganar divisas, sino también atraer inversión extranjera y aprender ciencia, tecnología y experiencia en gestión extranjeras avanzadas. Con los frecuentes intercambios económicos y culturales, la producción y la circulación se están internacionalizando cada vez más, y el marketing internacional desempeña un papel cada vez más importante para ayudar a las empresas a entrar en el mercado internacional. Desde la reforma y apertura, el comercio exterior de mi país ha experimentado cambios profundos. Muchas empresas se han orientado hacia el mercado internacional mientras se centran en el desarrollo interno. Sin embargo, las empresas todavía tienen muchos problemas en sus actividades de marketing internacional.
1. La situación actual del marketing internacional de las empresas chinas
1. El concepto de marketing internacional aún no se ha establecido
Algunas ideas antiguas se han restringido fundamentalmente. el desarrollo de las empresas chinas. Las empresas chinas están profundamente influenciadas por miles de años de cultura tradicional y décadas de sistema económico planificado, y tienen un conocimiento débil del marketing internacional, lo que se refleja específicamente en la falta de un espíritu pionero proactivo. Un objetivo importante para las empresas al llevar a cabo actividades de marketing es tener clientes y canales de ventas, lo que requiere que las empresas se esfuercen activamente por conseguirlos. Bajo la influencia de una cultura tradicional de largo plazo, tomar la iniciativa a menudo se considera un símbolo de agresión y hostilidad. En el mercado internacional cada vez más competitivo, este pensamiento conservador será eliminado por la economía de mercado.
2. Comprensión inadecuada de la importancia de la investigación de mercado
Durante mucho tiempo, las empresas chinas no han prestado atención a la investigación de mercado. La razón principal es que, bajo el sistema de economía planificada, Los productos están completamente controlados desde la producción hasta las ventas. Las autoridades gubernamentales son responsables y la investigación de mercado no tiene sentido para las empresas que han perdido su autonomía. Desde la reforma y apertura, aunque muchas empresas han dedicado mucha energía a la publicidad, todavía no prestan suficiente atención a la investigación de mercado. Si el marketing empresarial moderno se considera una cadena económica completa, la investigación de mercado es su eslabón más básico. Afecta directamente al desarrollo del producto, la producción, las ventas e incluso el servicio posventa. Es imposible establecer un marketing razonable y fluido sin comprender el mercado. Las condiciones del sistema de marketing, y más seriamente, la cartera de productos, no solo afectan la rotación de capital y los beneficios económicos de la empresa, sino que también están relacionados con la supervivencia de la empresa.
3. Los canales de exportación no son fluidos y los productos de exportación no son competitivos.
Actualmente, entre los productos de exportación de mi país, se encuentran productos que requieren mucha mano de obra y bajo valor agregado, procesamiento superficial y bajo nivel técnico. El contenido sigue representando una gran proporción, sumado al hecho de que nuestros productos siempre han sido de primera calidad y empaques de tercera, esto afectará seriamente la imagen de nuestros productos de exportación. Una gran parte de los productos exportados por las empresas chinas se compran a través de empresas profesionales de comercio exterior y luego se revenden a intermediarios en Hong Kong y otros lugares. Este es un canal típico para la separación de la producción y las ventas. Las empresas profesionales de comercio exterior no tienen respaldo físico y las empresas de producción carecen de los canales de venta necesarios. Además, el Estado carece de coordinación en la distribución de intereses entre las empresas industriales y comerciales, lo que a menudo conduce a conflictos intensificados entre las industrias. y comercio. Las empresas de comercio exterior muchas veces bloquean información con el fin de monopolizar las exportaciones, lo que perjudica a las empresas productoras, lo que a su vez tiene un mayor impacto en las propias empresas de comercio exterior y afecta gravemente la competitividad de los productos de exportación.
4. Falta de un concepto científico de la calidad del producto
La competitividad del producto depende en última instancia de la calidad del producto. Las empresas chinas carecen de un concepto científico de la calidad del producto. La calidad de los productos científicos debe incluir la alta calidad de los productos básicos, la alta calidad y diversificación de los productos y los servicios de alta calidad. Las empresas a menudo utilizan estándares de calidad de tecnología de producción como estándares de calidad sustitutos de los productos, lo que a menudo conduce a una disminución en la calidad de los mismos. productos principales. Los problemas de calidad de los productos de exportación de las empresas de nuestro país se reflejan de manera destacada en el descuido de estos dos últimos aspectos del contenido de calidad. Por ejemplo, debido a la fortaleza exportadora de productos mecánicos y eléctricos de mi país, el servicio postventa no se ha mantenido, lo que afecta directamente la exportación de dichos productos.
Además de los dos problemas principales mencionados anteriormente, las empresas chinas también tienen problemas en el marketing internacional, como una escasa adaptabilidad a las culturas extranjeras y la falta de apoyo y cooperación entre empresas al llevar a cabo actividades de marketing internacional.
2. Mejorar las contramedidas para el marketing internacional de las empresas chinas
Los problemas existentes en el marketing internacional de las empresas chinas son el resultado de la interacción de muchos factores complejos como los institucionales y conceptuales. factores que deben resolverse Estos problemas requieren que el gobierno y las empresas trabajen juntos para adoptar las contramedidas correspondientes.
1. Establecer un concepto de marketing global
La innovación conceptual es la precursora del marketing corporativo. Las empresas chinas no pueden contentarse simplemente con establecer conceptos de marketing, sino que deben buscar otros nuevos que sean compatibles con ellos. el medio ambiente. Algunas poderosas empresas multinacionales ya han incluido el mercado global dentro de su propio ámbito de marketing y han guiado sus actividades de marketing con un concepto de marketing global. Por ejemplo, The Coca-Cola Company tiene bases de producción en decenas de países alrededor del mundo y mercados en más de 100 países, convirtiéndose en una empresa global con sede en Estados Unidos.
2. Fortalecer la innovación de productos y mejorar la competitividad internacional de los productos.
Mejorar la competitividad de los productos es principalmente aumentar la participación en el mercado de productos y la rentabilidad. A partir del análisis del estado de los productos de exportación de mi país, se desprende que Es necesario mejorar la competitividad internacional de los productos. Establecer un concepto general de producto, mejorar la calidad del producto y fortalecer la innovación de productos son las claves para mejorar la competitividad internacional de los productos. La innovación del producto debe comenzar desde el concepto general del producto, incluida la innovación en el estándar del producto, la variedad del producto, el color, la innovación en el estilo, la innovación en el empaque del producto, la innovación en la marca del producto, la innovación en el servicio del producto, etc. Preste mucha atención a la calidad del producto y garantice la alta calidad de los productos principales. Además, las empresas deben introducir constantemente nuevos productos para garantizar la diversificación de las formas de los productos, centrándose en el embalaje de los productos. Es necesario compatibilizar la situación actual de nuestro país y estandarizar y diversificar eficazmente el embalaje y la decoración. Fortalecer el servicio posventa de productos de exportación, mejorar y mejorar continuamente los niveles y la calidad del servicio, e introducir constantemente nuevos artículos y medidas de servicio, esforzándose por brindar a los consumidores la máxima satisfacción.
3. Fortalecer la innovación del mercado y ampliar el espacio de desarrollo del mercado Con el surgimiento del mercado de compradores de mi país, la competencia entre las empresas también ha entrado en una era de guerra en el mundo empresarial frente a la guerra de marketing cada vez más feroz. ¿Están luchando duro para competir en los mercados existentes, o buscando mercados potenciales donde las necesidades de los consumidores aún no se han satisfecho, o creando un nuevo mercado de demanda? Ante una fuerte presión competitiva, algunas empresas utilizan estrategias de precios bajos para respaldar el mercado existente regalando ganancias pero no participación de mercado. El resultado suele ser más pérdidas que ganancias, mientras que las empresas inteligentes se centran en nuevos mercados. Tomemos como ejemplo las lavadoras. El mercado urbano de lavadoras estaba saturado, por lo que Haier se expandió al mercado rural de lavadoras. Cuando el presidente de Haier se enteró de que los agricultores de Sichuan y otros lugares estaban usando lavadoras para lavar batatas y patatas. Inmediatamente organizó la investigación y el desarrollo para desarrollar una lavadora que pudiera lavar batatas y patatas. Favorecido por los consumidores locales. Además, es necesario mejorar el conocimiento de la marca y formular una estrategia de desarrollo de marca. Las empresas deben mejorar el conocimiento de la marca, prestar atención a la naturaleza regional de las marcas, prestar atención al registro de marcas y formular una estrategia de desarrollo de marcas basada en la calidad, la ciencia y la tecnología.
4. El gobierno debería profundizar la reforma del sistema de comercio exterior
El gobierno debería pasar de una gestión puramente pasiva a un servicio activo y crear las condiciones para que las empresas chinas realicen marketing internacional desde una perspectiva macroeconómica. En primer lugar, el gobierno debería profundizar aún más la reforma del sistema de comercio exterior, alentar a las empresas, especialmente algunas empresas grandes y medianas de propiedad estatal, a adoptar un camino orientado a la exportación, delegar plenamente el poder, aumentar el entusiasmo y la iniciativa de las empresas. y permitir que algunas empresas calificadas realicen operaciones de importación y exportación por su cuenta. En segundo lugar, el gobierno debe brindar orientación desde los aspectos de regulaciones y políticas para promover que las empresas logren dos cambios fundamentales: promover que las empresas realicen operaciones intensivas y promover que las empresas calificadas se conviertan en empresas comerciales internacionales, grupales e integrales.
5. Incrementar los canales de exportación y hacer un buen trabajo en la promoción de ventas.
Existen muchos métodos de promoción en el marketing internacional, según la situación específica de las empresas de nuestro país, primero debemos hacerlo. Un buen trabajo en publicidad corporativa, principalmente para mejorar la visibilidad empresarial, las empresas pueden promocionarse a través de publicidad, ingresando a Internet internacional y otros medios. En segundo lugar, las empresas pueden aprovechar la creciente influencia de China en el escenario político internacional para implementar promociones oficiales.
Las empresas de nuestro país deben pasar gradualmente de la actual separación de la industria y el comercio a la integración de la industria y el comercio, integrar orgánicamente la industria y el comercio, implementar el sistema de agencia, mejorar gradualmente el sistema de precios en el ámbito del comercio exterior, eliminar la distribución irrazonable de intereses entre la industria y el comercio, y permitir a los productores fijar los precios libremente en función de la oferta y la demanda, y organizar la escala de producción de acuerdo con los precios del mercado.
En definitiva, mejorar la competitividad internacional de los productos es un proyecto sistemático que requiere el apoyo de todos los aspectos de la sociedad, pero principalmente radica en la propia empresa.