Informe resumido del viaje de negocios (1):
(1) Situación básica:
Después de nueve días de mercado regional desarrollo, nuestros productos también han resistido una prueba y se han arraigado en las cuatro ciudades que visité: Jiujiang, Nanchang, Ji'an y Ganzhou. Durante este tiempo, desarrollamos dos clientes interesados. La primera es que el primer lote de dinero en Nanchang es de aproximadamente 654,38+0,5 millones. El agente necesita más apoyo de la empresa, pero creo que la empresa no puede hacerlo y está negociando otros métodos operativos. La segunda es que el primer lote de dinero en Ganzhou asciende a unos 654,38 millones de yuanes. Como el agente nunca ha realizado trabajos de cocina y baño, comprende la situación del mercado y la comparación de marcas.
Opinión subjetiva: Nuestros productos tienen buenas perspectivas en el mercado. Soy muy optimista sobre este mercado y producto. Nuestros productos son de buena calidad, bellamente empaquetados, completos en variedad y tienen un buen servicio postventa.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente inferior al de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece
ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con marcas similares; sin embargo, brindamos a los clientes márgenes de ganancia suficientes, al mismo tiempo que les brindamos un amplio mercado regional y reducimos sus dificultades de ventas. De esta forma, la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer todos nuestros productos.
Para mis logros personales, visité y conocí en detalle algunos mercados a nivel de prefectura.
Comprender las necesidades de los clientes y desarrollar algunos clientes interesados en el mercado regional. No creo que este resultado sea el que esperaba. Aunque la tarea no se ha completado, todavía estoy trabajando duro y aún quedan muchos aspectos por hacer. Demasiado impaciente por el mercado regional, no lo suficientemente cuidadoso en el desarrollo del mercado, descuidado y no logró brindar a los clientes una mejor orientación.
(2) Resumen y plan del mercado:
Para los clientes que visité recientemente, todos esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria ingrese al mercado en este momento. Para marcas importantes como Taifang, Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage y Midea, los precios son caros, el control del mercado es estricto y los precios transparentes. En vista de estos puntos, nuestros productos tienen grandes ventajas competitivas. Sin embargo, estas marcas son bien conocidas y están profundamente arraigadas en la mente de la gente corriente. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes, los márgenes de beneficio y un mercado regional lo suficientemente grande, que movilizará plenamente las intenciones de los distribuidores y mayoristas.
1. Precio: En términos generales, para una nueva marca en el mercado, si quiere ingresar a este mercado y hacerse con participación de mercado, en función del precio actual, solo se puede decir que tiene lo necesario. ventajas competitivas. Algunos clientes miran nuestros productos como si no pudieran aceptar nuevas marcas. Algunos clientes no pueden entender el precio de la marca, por lo que comparan nuestros precios con algunas marcas marginales. Recuerdo que un cliente en Nanchang me dijo que el producto en sí es Sí. , pero como marca nueva, el precio agregará cierta dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente más conservador. Cualquier empresa que no tenga un nuevo punto de partida, el precio nunca será comparable.
2. Posicionamiento del producto: creo que las marcas anteriores han quedado profundamente impresionadas por los usuarios finales, por lo que algunas de ellas se han convertido en puntos de referencia de la industria, por lo que muchos usuarios finales decidirán ciegamente otras marcas en función de la apariencia y la calidad de sus productos, así que espero que dado que la gente elige este método como base para medir lo bueno o lo malo, nuestros productos conserven sus ventajas existentes o se utilicen como punto de referencia en la producción para determinar lo que le gusta a la gente. En resumen, el posicionamiento de los productos debe basarse en las grandes marcas y se debe dar seguimiento oportuno a los nuevos estilos.
3. Embalaje del producto:: A la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos, y algunos elegirán la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes dijeron que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño es un poco. anticuado, los colores no son brillantes y no hay efecto globo ocular. Personalmente creo que el empaque del producto de esta serie es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que dado que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser tan hermosa y distintiva, ¿por qué? ¿La cocina y el baño no pueden tener este efecto?
Me gustaría hacer una recomendación allí. En la actualidad, no importa qué producto de gran marca sea, los productos de cocina y baño ocupan una posición dominante en todas las categorías. Muchos clientes se quejan de que nuestros productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos. Además, los usuarios finales también creen que los pequeños electrodomésticos y sus envases serán más exclusivos que los electrodomésticos de cocina y baño.
4. Estrategia de ventas: en la actualidad, nuestra política de soporte de ventas es muy amplia en la etapa inicial, podemos apoderarnos de la participación de mercado sin ganar dinero, lo que brinda a nuestro personal de ventas mucho espacio para la negociación en el trabajo.
Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, sea cual sea la forma y el método que adopte, debería ser lo suficientemente valiente como para intentarlo y hacer todo lo posible para entrar en las tiendas de los distribuidores. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que tenga ni siquiera un cliente interesado durante este viaje de negocios.
5. Canal: Personalmente creo que nuestra marca es solo una niña en este momento y el mercado recién comienza.
No hay suficientes clientes del canal que conozcan nuestra marca y el reconocimiento del mercado es muy bajo. Creo que deberíamos invertir en publicidad en ciudades clave y seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad para cultivar. Esto fácilmente puede desencadenar una reacción en cadena en las provincias y ciudades circundantes. Cuando el mercado a nivel de prefectura tenga clientes estables y densos, cuando la gente acuda a los distribuidores con nuestras tarjetas VIP antifalsificación para comprar cosas, tomaré todos mis pedidos de envío y recursos de clientes para encontrar una provincia que pueda controlar el agente a nivel de Jiangxi.
El próximo paso, personalmente, todavía quiero desarrollar ciudades que no tengan mercado regional.
Consolidar los recursos de los clientes existentes uno por uno, comprender la situación comercial en detalle, primero obtener el reconocimiento de los usuarios finales y luego desarrollar agentes provinciales y municipales adecuados para nosotros. Es difícil encontrar agentes en esta etapa, y el problema más grande y más común que obstaculiza el éxito de nuestro viaje de negocios es que muchos mayoristas ya han seleccionado marcas en las exposiciones de febrero y marzo, y la respuesta del mercado es sombría, por lo que No te atrevas a tomar la decisión. Los agentes toman decisiones.
En resumen, a la gente le gustan los productos con un bonito embalaje, precios razonables pero un aspecto de alta gama. A los distribuidores les gustan los productos que no tienen competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y calidad decente. Lo que tenemos que hacer ahora es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de dejar que los usuarios se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que le gusta a la gente.
Informe resumido del viaje de negocios (2);
Participé en la gestión de prácticas de desempeño realizada por el Centro de Capacitación Tsinghua Unigroup del 15 de junio al 21 de octubre. El resumen de la capacitación es el siguiente:
1. Los cursos de capacitación incluyen cómo diseñar objetivos de desempeño razonables, aplicación efectiva de herramientas de desempeño, coaching y comunicación en la mejora del desempeño, ejecutores estratégicos, etc. Al estudiar los cursos anteriores, aprendí:
1. El desempeño no puede llamarse simplemente evaluación del desempeño, sino que debería llamarse gestión del desempeño. La gestión del desempeño sólo puede ser una herramienta de gestión para la comunicación y el seguimiento, más que un medio para medir la calidad del trabajo y el salario. Es un proyecto en el que participan todos los empleados.
2. La ejecución del desempeño debe estar estrechamente vinculada a los objetivos estratégicos de la empresa, con los objetivos generales de la empresa desglosados en departamentos y luego de departamentos a empleados individuales. El desarrollo de un plan de desempeño debe ser un acuerdo firmado por todos los involucrados en el diseño conjunto.
3. La gestión del desempeño debe ir de la mano de la capacitación, fortalecer la comprensión de la misma por parte de los empleados a través de la capacitación y luego estimular la comprensión de los empleados a través de incentivos materiales.
4. Existen dos herramientas para la gestión del desempeño: gestión por objetivos y cuadro de mando integral; a través de la investigación sobre estas dos herramientas, creo que MBO es más adecuado para nuestra empresa, pero algunos departamentos de la empresa pueden tener algunos usos. de utilizar el cuadro de mando integral.
2. Problemas de comunicación con Tsinghua Unigroup:
1. Promoción del MBA el próximo año: me comuniqué con Wang Ling, director del Centro de Capacitación de Tsinghua Unigroup, sobre la promoción de la capacitación de MBA el próximo año. Ella nos dijo que la empresa hizo dos sugerencias:
(1) El año que viene, se puede empezar con operaciones de clientes intermediarios; esperar hasta que sea el momento adecuado antes de considerar registrar una empresa para especializarse;
(2) Registrar directamente la empresa para operaciones comerciales.
(3) Los precios de los cursos se pueden ajustar según las condiciones locales reales.
2. Luz Púrpura Ai Daigou. com: Comuníquese con Cao Yang, gerente de ventas de Ziguang Aigou. Respecto a algunos tratos comerciales con Aigou. Presenté varias áreas que mi empresa podría necesitar el próximo año.
(1) Sistema financiero
(2) Realizar capacitación y educación.
(3) Establecimiento del sitio web externo de la empresa
(4) Establecimiento de la red interna de la empresa.
3. Estado actual de las nuevas tiendas en Yichun y Ji'an
1. Yichun: Fui a Yichun el 20 de agosto y visité dos nuevas tiendas en Yichun. Los colores de las paredes de la tienda BBK y de la tienda Yizhong son diferentes. Se organizó el horario de turnos para la escuela secundaria No. 1 y se notificó a Deng Hailong.
2. Ji'an: El diseño del almacén en la parte trasera de la tienda Ji'an Yangming no es ideal. El espacio es demasiado pequeño y difícil de almacenar. El color de la pared es diferente al de Huandian y la tubería de aire acondicionado no se maneja adecuadamente.
Lo anterior es un resumen de este viaje de negocios.
Informe resumen del viaje de negocios (3):
A.
Reclutamiento especial en el campus:
Este plan de reclutamiento en el campus se lanzará el xx, xx, 20xx. Nos hemos puesto en contacto con cuatro universidades de Shanghai: la Universidad de Donghua, la Universidad de Ciencia y Tecnología del Este de China, la Escuela de Negocios de Shanghai y la Universidad de Shanghai. de Ingeniería y Tecnología, para discutir Reclutar nuevos graduados destacados a través de sesiones informativas en el campus. Sin embargo, la Universidad de Ciencia y Tecnología del Este de China, la Escuela de Negocios de Shanghai y la Universidad de Ingeniería y Tecnología de Shanghai dijeron que debido a que presentamos la solicitud relativamente tarde, habría menos personas participando, por lo que sugirieron que no fuéramos a las escuelas para hacer presentaciones. , sino que publican información de contratación en sus sitios web de empleo. La Universidad de Donghua dijo que entendía el seminario en el campus de nuestra empresa y que organizaría a los estudiantes para que participaran. Sin embargo, solo tres personas asistieron al seminario en el campus de la Universidad de Donghua el día 24. 1. Resultados:
① Las cuatro universidades recibieron un total de 17 currículums y 11 personas fueron notificadas para entrevistas, 7 personas fueron entrevistadas y 3 estaban interesadas en contratar ② Se ha establecido un mecanismo de cooperación preliminar; establecidos con las cuatro universidades mencionadas. 2. Análisis de motivos:
(1) Nuestra empresa se registró tarde para la contratación de este campus y perdió la mejor oportunidad. ¿Cuándo es el momento pico de contratación en el campus cada año?
10 volúmenes: 165438+10 meses, mientras que 65438+2 meses es el período pico para que los estudiantes revisen cursos y exámenes, y rara vez participan en ferias de empleo (2) las regulaciones de Shanghai exigen que el registro local; el capital supera los 654,38+0 millones. Para una empresa con un valor de 100.000 RMB, los empleados deben pagar el seguro social durante siete años consecutivos, no.
El registro de hogares de Shanghai tendrá la oportunidad de convertirse al registro de hogares de Shanghai, lo que dará como resultado que la mayoría de los graduados prefieran trabajar en pequeñas y medianas empresas en Shanghai en lugar de trabajar en otros lugares;
(3) Estudiar carreras de indumentaria, arte y diseño tienen costos de aprendizaje más altos. Generalmente, los estudiantes de esta carrera tienen mejores condiciones familiares.
Demasiada presión, trabaje más libremente;
3. Medidas de mejora:
①Continuar publicando información sobre la demanda de contratación en las cuatro universidades mencionadas y comprender los currículums de los estudiantes. , Organice entrevistas según corresponda;
② Siempre preste atención y prepárese con anticipación para el período pico de la segunda tanda de ferias de empleo para graduados universitarios de octubre al 20 de junio,
y el graduación de la clase 20xx en octubre Reclutamiento de estudiantes - 165438 + octubre
(3) Ampliar el alcance y fortalecer la cooperación con colegios y universidades de ropa o integrales en el norte de China, China central, China del sur, Jiangsu, Zhejiang; y el suroeste de China.
Cooperación;
4. Otros:
Se recomienda firmar una asociación de empleo para graduados con tres recién graduados que tengan la intención de encontrar empleo en Shanghai.
Discutir y luego organizar directamente pasantías en varias tiendas en Shanghai a partir de mediados de octubre del 20xx.
Dos. Reclutamiento regular en Shanghai:
El reclutamiento en Shanghai siempre ha sido relativamente ajustado. Los canales de contratación utilizados actualmente son principalmente sitios web y presentaciones de personal. Se ha intentado contratar personal tanto en periódicos como in situ, pero los resultados no son muy satisfactorios. Aprovechando este viaje de negocios, llevamos a cabo una investigación sobre el problema de las dificultades de contratación y la fuga masiva de cerebros en Shanghai. Los resultados son los siguientes: 1. Principales factores externos:
Dado que Shanghai abarca un área grande, el tráfico está congestionado durante las horas pico y los precios de alquiler en el centro de la ciudad son extremadamente altos, por lo que lleva mucho tiempo viajar al trabajo. Por lo tanto, los vendedores de mostrador de nivel medio a alto en la mayoría de los centros comerciales están de servicio un día y tienen un día libre. El horario de trabajo es generalmente de 10:00 a 22:00, no se excluyen las horas extraordinarias, pero sí al día siguiente. Actualmente, nuestra empresa opera con dos turnos y el horario de trabajo fijo no es muy largo. Sin embargo, los empleados pasan mucho tiempo yendo y viniendo del trabajo. Trabajan hasta tarde y es posible que tengan que trabajar muy temprano al día siguiente. Nuestro reclutamiento y movilidad de personal tienen impactos necesarios. 2. Principales factores internos:
Resumen: la próxima vez, resumiré los problemas del reclutamiento en Shanghai en texto, PPT o casos, sacaré inferencias de un caso y examinaré los problemas en el norte y sur de China. Trabajo de reclutamiento en China, China central y suroeste de China, guiarlos para mejorar y acudir a las áreas mencionadas para recibir capacitación especial cuando sea necesario.