Los tipos de competidores se pueden dividir desde diferentes perspectivas:
1. Desde una perspectiva industrial, los competidores de una empresa incluyen
1. Fabricantes existentes: se refiere a otros fabricantes existentes en la industria que producen los mismos productos que la empresa. Estos fabricantes son competidores directos de la empresa.
2． Participantes potenciales: cuando una industria tiene un futuro optimista y rentable, atraerá nuevas empresas competidoras, lo que hará que la industria agregue nuevas capacidades de producción y requiera una redivisión de las cuotas de mercado y los principales recursos. Además, algunas grandes empresas diversificadas suelen utilizar sus ventajas en materia de recursos para invadir de una industria a otra. La entrada de nuevas empresas puede dar lugar a precios más bajos de los productos y menores beneficios.
3. Fabricantes sustitutos: Son sustitutos otros productos de diferente naturaleza que tienen la misma función que un determinado producto y pueden satisfacer las mismas necesidades. Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, habrá cada vez más sustitutos y todas las empresas de una determinada industria se enfrentarán a la competencia con empresas de otras industrias que producen sustitutos.
2. Desde una perspectiva de mercado, los competidores de la empresa incluyen
1. Competidores de marca: las empresas se refieren a otras empresas de la misma industria que ofrecen productos o servicios similares a los mismos clientes a precios similares a los competidores de marca. Por ejemplo, en el mercado de aires acondicionados domésticos, existen relaciones entre fabricantes como los aires acondicionados Gree, los aires acondicionados Haier y los aires acondicionados Mitsubishi.
Los productos entre marcas competidoras son altamente sustituibles entre sí, por lo que la competencia es muy feroz. Todas las empresas utilizan el cultivo de la lealtad a la marca de los clientes como un medio importante para competir por los clientes.
2． Competidores de la industria: las empresas que ofrecen productos iguales o similares pero con diferentes especificaciones, modelos y estilos se denominan competidores de la industria. Todas las empresas de la misma industria compiten entre sí por el mercado. Por ejemplo, la relación entre los fabricantes de aparatos de aire acondicionado domésticos y de aparatos de aire acondicionado centrales, y los fabricantes de coches de gama alta y de gama media.
3. Competidores por necesidad: las empresas que ofrecen diferentes tipos de productos pero satisfacen y realizan las mismas necesidades de los consumidores se denominan competidores por necesidad. Por ejemplo, las aerolíneas, el transporte de pasajeros por ferrocarril y las empresas de autobuses de pasajeros de larga distancia pueden satisfacer las necesidades de viaje de los consumidores. Cuando las tarifas de tren aumentan, el número de pasajeros en avión y en automóvil puede aumentar, y compiten entre sí para satisfacerlas. las mismas necesidades de los consumidores.
4. Competidores de consumidores: las empresas que ofrecen diferentes productos para satisfacer los diferentes deseos de los consumidores pero tienen los mismos consumidores objetivo se denominan competidores de consumidores. Por ejemplo, después de que aumenta el nivel de ingresos de muchos consumidores, pueden usar su dinero para viajar, comprar automóviles o adquirir bienes raíces. Por lo tanto, existe una relación competitiva entre estas empresas para competir por el poder adquisitivo de los consumidores. El gasto de los consumidores ha provocado que la competencia entre las empresas tenga un gran impacto.
3. Desde la perspectiva de la posición competitiva de la empresa, los tipos de competidores incluyen
1. Líder del mercado: se refiere a la empresa con la mayor participación de mercado en el mercado de productos de una determinada industria. En términos generales, hay uno o varios líderes del mercado en la mayoría de las industrias. Están en una posición de liderazgo en toda la industria. Cada uno de sus movimientos afecta directamente la participación de mercado de otros fabricantes en la misma industria. empresas o algo a evitar. Por ejemplo, Kodak es líder en el mercado de la fotografía, Procter & Gamble es líder en el mercado de productos químicos diarios y Coca-Cola es líder en el mercado de refrescos. Los líderes del mercado suelen dominar el desarrollo de productos, los cambios de precios, los canales de distribución, el poder de promoción, etc. La posición de líder del mercado se forma mediante la competencia, pero no es fija.
2． Retador del mercado: se refiere a una empresa que se encuentra en una posición secundaria (segunda, tercera o incluso inferior) en la industria pero que tiene la capacidad de lanzar un ataque total o parcial contra el líder del mercado. Por ejemplo, Fuji es un desafío en el mercado de la fotografía, Colgate es un desafío en el mercado de productos químicos diarios y Pepsi-Cola es un desafío en el mercado de los refrescos. Los competidores del mercado a menudo intentan ampliar su participación y mejorar su posición mediante la competencia activa.
3. Seguidor del mercado (seguidor): se refiere a una empresa que ocupa una posición secundaria en la industria, está contenta con su posición secundaria y sigue estratégicamente al líder del mercado. Hay una gran cantidad de seguidores en el mercado real.
La característica más importante de los seguidores del mercado es seguir. En términos de tecnología, no es un pionero ni el primer usuario de nuevas tecnologías, sino un aprendiz y un mejorador. En términos de marketing, no somos pioneros en el cultivo del mercado, sino aprovechados para reducir riesgos y costes. Los seguidores del mercado continúan mejorando sus habilidades y fortaleciéndose al observar, aprender, tomar prestado e imitar el comportamiento de los líderes del mercado.
4． Rellenadores de mercado (nichers): la mayoría de ellas son pequeñas y medianas empresas relativamente débiles en la industria que se centran en ciertas partes pequeñas del mercado que son ignoradas por las grandes empresas y obtienen máximas ganancias a través de operaciones profesionales en estos pequeños mercados. Los ingresos, para sobrevivir y desarrollarse en las grietas de las grandes empresas, juegan un papel para llenar los vacíos y llenar los vacíos en la satisfacción de las necesidades de los clientes. Los llenadores de mercado ganan espacio para el desarrollo al producir y ofrecer ciertos productos y servicios distintivos, e incluso pueden convertirse en "gigantes en mercados pequeños".