Servicios de tienda, como barberías, donde los barberos atienden a los clientes directamente.
Las cocinas delantera y trasera, como las de los restaurantes, proporcionan comidas y servicios directamente a los consumidores desde la cocina hasta el restaurante.
Hay una tienda en la parte delantera y una fábrica en la parte trasera, como una sastrería. El sastre proporciona ropa a los consumidores directamente desde la sala de costura hasta el mostrador.
El procesamiento consignado, como el grupo electrógeno de la presa de las Tres Gargantas, se produce en la fábrica según sea necesario y se suministra directamente a la central eléctrica.
Las industrias especiales, como las fábricas militares, venden productos directamente al ejército, etc.
Después de que se ajustó la política de MLM de mi país en 1998, la gente comenzó gradualmente a utilizar el término venta directa en lugar de MLM. Desde entonces, al término "venta directa" se le ha dado un significado específico.
La palabra MLM se traduce del inglés "multi-level marketing". Lo que significa: un modelo operativo relacionado y de múltiples capas.
La abreviatura de marketing multinivel es MLM. Según el principio de ventas de MLM, los productos o servicios se proporcionan a los consumidores a través de N líneas ascendentes y descendentes (múltiples niveles). ¿Cómo se le puede llamar venta directa? Obviamente son ventas multinivel, pero deben llamarse ventas directas. ¿No es esto una especie de "violación" del "marketing directo" con caracteres chinos?
Hay un dicho en filosofía que dice que la existencia es inevitable. Parece que debe haber una cierta razón por la cual la gente usa la palabra venta directa en lugar de la palabra comunicación. Entonces, ¿dónde está la razón?
Dado que desde la perspectiva del principio de MLM, proporcionar productos o servicios a los consumidores después de que N y N suban y bajen son incompatibles con la venta directa, también podríamos analizarlo desde la forma de MLM. Tradicionalmente, la gente compra en los puestos de las tiendas, mientras que el MLM se realiza directamente de persona a persona. La operación sin tienda es la principal forma de ventas de MLM.
¿Lo descubriste sin darte cuenta? La palabra "directamente" se ha incluido en el párrafo anterior "MLM se realiza directamente entre personas".
Oh, el significado original de MLM es proporcionar productos o servicios directamente a los consumidores sin pasar por las tiendas.
Según la política nacional de la época, la gente llamaba "ventas directas" al modelo de negocio multinivel de "tiendas especializadas más vendedores directos". El modelo de gestión multinivel sin tiendas exclusivas se denomina "esquema piramidal ilegal". El término "MLM" está diluido y no tiene una definición clara.
Con el avance de la legislación de venta directa, el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" promulgado el 1 de septiembre de 2005 y que entrará en vigor el 1 de febrero de 2005 aclaró una vez más "¿Qué es la venta directa? ¿Qué es la venta directa?" ?" Se da la última definición clara.
Aunque el significado de la palabra “venta directa” ha pasado por muchas idas y vueltas, como nuevo método de venta, tiene una vitalidad inconmensurable. Definitivamente traerá oportunidades comerciales ilimitadas.
Respuesta: Li Zhonggeng - Maestro de Seguridad Nacional Nivel 14 3-7 12:59
La venta directa es una forma antigua de venta, es decir, no existe relación entre el productor de el producto y el usuario final Vínculos intermedios, como los agricultores que venden sus productos agrícolas y secundarios directamente en el mercado. Sin embargo, de lo que estamos hablando aquí es de que la venta directa se refiere a un método de marketing moderno y la economía de mercado moderna le ha aportado contenidos completamente nuevos.
Sin embargo, es muy lamentable que, ya sea en el mundo académico o en la industria, todavía haya mucha controversia sobre la definición de venta directa moderna y todavía no haya una declaración unificada. Algunas personas incluso confunden la venta directa con la venta directa, y muchas personas comparan la venta directa con los ratones. Este artículo tiene como objetivo analizar y definir la connotación de venta directa introduciendo brevemente algunas de las opiniones dominantes actuales.
1. Definiciones actualmente populares de venta directa
En cuanto a la definición de venta directa, las opiniones actuales incluyen principalmente lo siguiente:
La definición de venta directa venta por la Asociación Mundial de Venta Directa: La venta directa es un método de venta de bienes o servicios de consumo directamente a los clientes. La venta directa generalmente se lleva a cabo en la casa del cliente o en la de otra persona, o en otras tiendas no comerciales, como el lugar de trabajo del cliente; La venta directa suele ser realizada por vendedores directos a través de explicaciones y demostraciones de productos o servicios.
La DSA (Asociación de Venta Directa) de la provincia de Taiwán define la venta directa como un negocio de personas, y todos los resultados y actividades de venta directa se promueven en función de las personas.
Los distribuidores, proveedores y consumidores están formados por personas. La venta directa existe para servir a las personas y satisfacer sus necesidades e intereses.
Según la definición de la American Direct Selling Education Foundation en 1992, la venta directa es un método de distribución de bienes o servicios de consumo que no se lleva a cabo en un lugar comercial fijo, principalmente en el hogar, a través de personal. contacto (vendedor a comprador).
Los dos académicos más famosos que estudian la venta directa en los Estados Unidos son el profesor Robert A. Peterson de la Universidad de Texas en Austin y el profesor Thomas R. Votruba de la Universidad Estatal de San Diego. Discutieron la definición de venta directa en un artículo publicado en 1996 y dieron una definición simple pero apropiada de venta directa: la venta directa es un tipo de venta cara a cara sin puntos de venta fijos.
2. Características de la venta directa
Aunque las definiciones anteriores se expresan de diferentes maneras, ángulos y enfoques, estas definiciones están impregnadas de algunas características. Estas características son dos de las características de la venta directa. Venta directa. Características inherentes, estas dos características son también los aspectos más importantes que distinguen la venta directa de otros métodos de venta.
1. Venta cara a cara
La venta cara a cara enfatiza principalmente que la venta directa es un proceso de comunicación cara a cara entre dos personas; Comunicación cara a cara entre vendedores directos y clientes. Se puede decir que este tipo de comunicación es una demostración de un producto o servicio. En este proceso, ambas partes completan el proceso de transacción.
A través de las ventas cara a cara, las empresas acortan el nivel de los canales de circulación de productos y establecen una comunicación directa con los clientes. Los vendedores directos pueden brindar a los clientes presentaciones detalladas, demostraciones y respuestas a preguntas sobre las características del producto, su eficacia, su uso, su ámbito de aplicación, etc. También pueden brindar consultas y servicios de ventas para garantizar que las ventas y el consumo del producto satisfagan las necesidades reales de cada uno. cliente.
2. No en un punto de venta fijo
No en un punto de venta fijo significa que la venta directa es diferente a la venta en tiendas minoristas generales. Es un método de venta minorista sin tiendas. No está limitado por el espacio y se puede realizar en cualquier lugar, lo cual resulta conveniente para consumidores y distribuidores. Por lo tanto, las empresas de venta directa pueden entregar bienes a los consumidores a través de vendedores directos en sus hogares, lugares de trabajo o incluso otros lugares no especificados.
Sin embargo, hay una cosa más a tener en cuenta aquí. La venta directa ha sufrido muchos cambios a lo largo de los años de su desarrollo. Debido a que las leyes varían de un país a otro, muchos países estipulan que las empresas de venta directa deben tener tiendas. Por ejemplo, la "Ley de Venta Directa" de Corea del Sur estipula que cada 65.438.000 vendedores deben tener una tienda, y el gobierno chino estipula que las empresas de venta directa deben vender a través de tiendas y vendedores. Por lo tanto, algunos estudiosos creen que es necesario revisar la definición tradicional de venta directa. Creemos que aquí hay un malentendido. La venta directa en sí no requiere puntos de venta fijos. Las regulaciones de la tienda sobre este punto son restricciones gubernamentales al modelo de negocio de venta directa. Esta disposición en sí misma no obstaculiza la venta directa como método de circulación de mercancías. El desarrollo y realización de actividades de venta directa no depende ni depende de ubicaciones minoristas fijas.