El pago por conocimiento es el terreno destacado en la industria de contenidos, con un tamaño de mercado de decenas de miles de millones. Zhihu y Ximalaya ocupan cada uno un lugar separado y es imposible cubrir completamente cada rincón. Gracias a las enormes ventajas de recursos del grupo, Toutiao tiene la capacidad de competir entre sí y dividirse el mercado. Al mismo tiempo, mejorar la matriz de productos, perfeccionar la gestión del tráfico, ser honesto consigo mismo y consolidar su posición también es una defensa estratégica. Por lo tanto, Toutiao lanzó recientemente una aplicación de conocimiento paga: Study Well.
El propósito de esta encuesta es comprender la situación actual de la industria del conocimiento pago y los productos de la competencia, con el fin de proporcionar posibles ideas o sugerencias de referencia para el desarrollo futuro de la aplicación "HaoStudy".
2. Estado actual de la industria
1. Tamaño del mercado de la industria de pago de conocimientos
Los datos de iResearch muestran que las plataformas TOP3 de pago de conocimientos representan el 35%. de la escala de la industria, y los 10 jugadores TOP4 representan el 25% del tamaño de la industria. Además, muchos jugadores de cola larga comparten el 40% restante. En otras palabras, no existe una situación en la que una empresa sea la única, por lo que todavía existe una gran oportunidad para aprender bien. (Citando datos de iResearch)
2. Mapa de la industria del conocimiento pagado
3. Análisis de productos competitivos: obtenga
Análisis de caja negra (lógica interna del producto)
1. Forma del producto
Análisis de caja blanca (rendimiento externo del producto)
1. Estructura del producto
Para comprender mejor el producto. , aquí está el diagrama de estructura de mi producto:
El producto se divide principalmente en cinco módulos: Descubrimiento, Plan de aprendizaje, Ciudad del conocimiento, Comprado y Yo.
(1) Descubrimiento: como página de inicio, el diseño tiene varios contenidos principales. Hay promociones de banner oficiales, audiolibros, libros electrónicos, centros comerciales, todos los cursos y temas especiales. Para crear estudiantes permanentes, existen seis facultades, a saber: Facultad de Ciencias, Facultad de Humanidades, Facultad de Negocios, Facultad de Visión, Facultad de Ciencias Sociales y Facultad de Habilidad. Cada universidad invita a profesores de renombre nacionales y extranjeros a instalarse, generando su propio tráfico y formando un lugar de aprendizaje casi completo para los trabajadores. El contenido gratuito diario también sirve como punto de conversión para estimular el uso y la retención de usuarios nuevos y antiguos. Al escuchar este libro todos los días, como un negocio cada vez más profundo en la etapa inicial de exploración, siempre me quedo en la interfaz. Sobre la base de satisfacer las necesidades de aprendizaje del sistema, también deja una base general para aprender y escuchar. Arriba y abajo, fácil y ordenado.
(2) Plan de aprendizaje: no solo puede satisfacer la vanidad de aprender y reenviar de los usuarios, sino que también puede brindarles una mejor supervisión del aprendizaje, mejorar la vida diaria y aumentar la rigidez y la dependencia del usuario.
(3) Ciudad-estado del conocimiento: una vez que el producto se vuelve más completo, es un lugar de producción propia para obtener contenido comunitario. Las habilidades satisfacen la comparación y la curiosidad de los usuarios y también aumentan los atributos sociales de circuito cerrado de los usuarios. Al mismo tiempo, también pueden ganar exposición en esta comunidad de alta calidad.
(4) Área de compra: hay cursos comprados y estantería (+ función de búsqueda), ordenados según el momento de estudio o compra, lo que hace que sea conveniente para los usuarios encontrar cursos de estudio y libros e ingresar cursos. o escuchar libros en las operaciones más rápidas y mínimas.
(5) Mío: El contenido es relativamente complejo. Zhu Yong se utiliza para gestionar cuentas personales, información, tarjetas de crédito, notas, datos de estudio, medallas, etc. Este es un departamento de servicios backend multifuncional.
2. Iteración de la versión y acciones operativas
Para tener una comprensión más clara de todo el proceso de desarrollo de "obtener" el producto, los eventos de operación e iteración de la versión se clasificaron en orden cronológico. Como se muestra a continuación:
(1) Período de exploración: V1.0-V1.2.2. La primera versión está en línea y se centra en audio y libros electrónicos, explora negocios principales y optimiza funciones básicas.
(2) Periodo de crecimiento: V2.0-V2.3.3, iniciando el negocio principal. Se lanzó el primer producto de suscripción paga, que se centra en productos de columnas, complementados con noticias de conocimiento y escuchando un libro todos los días. Si bien enriquece el contenido, también mejora la experiencia de audio, mejora la experiencia del usuario al aprender y tomar notas, y comienza a enfatizar el intercambio y la promoción. V2.5.0-V2.7.3, profundiza en el contenido y modelo de negocio principal. Promocione columnas de suscripción y optimice la experiencia. Agregue funciones sociales adicionales (grupos de aprendizaje) para que los usuarios aumenten gradualmente la permanencia del usuario. Optimice el reproductor para satisfacer las crecientes necesidades de los usuarios. Versión 2.7.5 a 2.8.2. Comience a realzar la importancia de otros productos: escuche este libro todos los días, adquiera conocimientos ideales y permanezca en el campo. El contenido de la plataforma está en pleno apogeo. Al mismo tiempo, se mejoran las funciones de compartir y aprender.
(3) Madurez: V3.0.0-ahora.
Preste más atención y cuide a los usuarios que pagan, enriquezca los privilegios VIP y mejore la experiencia del servicio de conocimientos: libros seleccionados, libros de conocimientos y cupones para aumentar la fidelidad del usuario. Al mismo tiempo, se ha optimizado aún más la experiencia con audio y libros electrónicos.
El evento operativo más crítico es el discurso de Nochevieja de “Friends of Time”, que trae consigo decenas de miles de exposiciones de productos cada vez. El poderoso círculo de fans de Luo Zhenyu y la propia comunicación de los fans pueden difundir instantáneamente el contenido, los eventos, los puntos calientes y las ideas de la reunión anual a las principales plataformas sociales e Internet. El efecto de punto caliente es obvio, especialmente por la difusión de nuevos conceptos propuestos por el equipo.
3. Evaluación del usuario y rendimiento de los datos
4. Fuerza impulsora central
Obtenga un producto basado en contenido, impulsado por la operación y el núcleo de la operación. es el efecto del polvo circular KOL. Ya sea el narrador de "Luo Zhenyu" o el maestro famoso que viene a obtener el producto, todos son un fuerte respaldo del producto. KOL tiene su propio efecto fan, lo que significa que tiene su propio tráfico. Con la entrada de cada conferenciante, se construye un modelo ecológico matricial y se encuentra un punto de compra sólido para que los usuarios paguen por el conocimiento. Posteriormente, las operaciones comunitarias de UGC brindan a los usuarios escenarios sociales y forman un circuito cerrado de ecología de productos.
Cuatro. Conclusión
Estudie bien y compare los mejores productos del conocimiento pago: el contenido vertical para el conocimiento pago es más sistemático y está más inclinado a establecer la lógica subyacente que el contenido bien estudiado es más práctico y el papel. de herramientas Puede resolver el problema directamente. Personalmente, creo que hay varias cosas de las que se puede aprender después de inscribirse. Como direcciones de desarrollo para iteraciones posteriores, son:
1. Introducir profesores KOL especializados para crear un cierto efecto de marca e introducir tráfico de usuarios;
2. satisfacer las necesidades a largo plazo Necesidades de tiempo del usuario para organizar el conocimiento;
3. Plan de aprendizaje: supervisar a los usuarios para completar conscientemente las tareas de aprendizaje y mejorar la actividad diaria;
4. nuevos escenarios de uso para mayor comodidad Los usuarios escuchan contenido mientras conducen, lo que aumenta la posibilidad de que los usuarios utilicen el producto.
5. Agregue un cliente de lectura y aprendizaje al terminal de la computadora para satisfacer las necesidades de los usuarios; aprendizaje, toma de notas y organización en pantalla grande.